东车日报｜凯迪拉克首款电动车可预订-Rivian市值超越大众成全球第三-特斯拉加州致命车祸调查取消
06-21
早期没人愿意投资，现在背后潜伏着十几家VC/PE公司。
这个二手生意可能比想象的要大得多。
没想到，一个不起眼的二手生意也能撑起IPO。
据投资界消息，中国最大的二手消费电子交易与服务平台玩物新生集团（爱回收）已正式提交IPO招股书，拟在纽交所上市。
此前，该公司创始人和CEO陈雪峰曾明确表示，40亿美元至50亿美元的估值将是该公司IPO的基本线。
作为爱回收的舵手，陈雪峰就是毕业于复旦大学的程序员。
起初，他和复旦大学的高级研究员创办了乐易网，一个C2C商品交换平台，但该项目最终失败了。
直到2008年，乐易网升级版——爱回收正式成立，专注于电子产品回收。
2018年，爱回收升级为新品牌。
新品牌拥有二手手机业务和垃圾分类业务两大业务板块。
现在，它的年收入超过48亿元。
一路走来，爱火说的融资之路可谓坎坷。
早年，VC机构曾因不认可互联网公司建店的做法而撕毁了TS（投资意向书）。
直到公司成立三年后，公司融资才逐渐打通。
如今，爱回收已完成8轮融资，由五源资本、天图投资、大辰金融、凯辉基资本、晶林投资、前海母基金、老虎环球基金、国泰君安、京东、等等。
这个二手生意可能比想象的要大得多。
复旦大学毕业后，程序员在20世纪80年代曾一度创业失败。
他靠着回收手机赶赴IPO。
回收的幕后黑手是复旦大学的80后程序员。
陈雪峰1999年出生于湖北黄石，本科就读于同济大学，后获得复旦大学计算机系硕士学位。
1999年大学毕业后，陈雪峰循规蹈矩，在上海做了一段时间的技术经理。
直到复旦校友孙文军出现。
早在复旦读书时，陈雪峰就结识了在复旦附属复旦光华从事研发工作的孙文俊。
2000年，一则新闻给陈雪峰留下了深刻的印象——“销别墅”。
一名美国男子通过物物交换，用一枚回形针换取了一栋二层别墅，为期一年。
正确的。
于是，创业的念头在他们的脑海中萌芽。
他们意识到，随着中国经济的发展，如何处理多余的生活用品已经成为一个问题。
因此，陈雪峰选择了“二手”创业方向，打造了一个以物易物的C2C平台乐易网。
当时，这个项目获得了复旦大学10万元的创业基金。
兼职了两年后，直到2000年，孙文军和陈雪峰才全职投身网站运营。
当时公司的主要员工都是复旦大学的兼职学生，这些人毕业后基本都留在了团队。
然而，当乐易网团队扩大到10多人时，该项目就无法继续下去了。
陈雪峰后来反思：“这个项目不成功的原因主要有三个：第一，我是一个技术人，在搭建平台的时候，我希望通过技术手段来实现匹配，但后来证明很难；第三，我是一个技术人员，我在搭建平台的时候，希望通过技术手段来实现匹配，但后来证明这是非常困难的。
”第二，因为我们的市场思维和用户思维不够，导致项目脱离了基础；第三，我们忽略了“销别墅”的案例是偶然的，花了更多的时间。
对于平台来说，交易需求无法支撑有效订单。
”项目的失败一度让团队濒临解散，也让团队冷静下来思考。
再次。
经过闭门仔细审视，陈雪峰认为二手行业还是有机会的。
“当时我想选择一个不热门、很难从事的行业，否则竞争者无数，BAT等大公司也会盯上你，你就没有机会了。
”因此，团队选择转型，专注于电子产品回收。
2016年，爱回收在上海正式诞生。
最初，爱回收只是一个在线平台。
但由于电子产品需要经过专业测试，纯线上的方式很容易在产品质量和价格方面引起用户争议。
随之而来的“恶意降价”、“手续不透明”等负面评论也对爱回收的品牌形象造成了负面影响。
虽然这种“代沟”可以通过面对面回收得到有效解决，但成本难以解释，运营效率仍无法优化。
经过深思熟虑，陈雪峰做出了一个大胆的举动——开一家线下店，而且是在人流密集、租金昂贵的商场里。
这着实让所有人都感到意外。
当时O2O概念非常流行，各种纯线上平台以其低成本、轻模式、快速扩张的特点吸引了大家的目光。
年底，爱回收第一家线下店在质疑声中开业，从此势不可挡。
如今，爱回收的店铺收入占比超过50%，店铺的线下交易和广告效果已经覆盖了高昂的成本。
2019年9月，“新生活”取代“爱回收”成为新的集团品牌。
新品牌拥有二手手机业务和垃圾分类业务两大业务板块。
用陈雪峰的话来说，爱回收已经从一家专注于手机回收的消费互联网公司，逐步转型为一家以供应链能力驱动的产业互联网公司。
经过10年的创业，陈雪峰从一个普通的程序员，逐渐成为一家拥有数千名员工的公司的CEO，并即将获得他的第一次IPO。
年收入48亿，开店辛苦的生意支撑着不起眼的二手回收业务IPO。
如何支持IPO？爱回收成立之初，以回收手机起家，只专注于线上平台。
为了提高运营效率，陈雪峰在2019年开始考虑转型线下。
经过一系列市场调查，他发现门店模式的成本比想象中要轻，而且在超市场景下，消费者的消费意愿也降低了。
更强。
显然，这是二手手机回收的最佳场景。
陈雪峰曾经做过一个简单的计算：一个简单的店铺一次性硬件投入为7万元，一个店铺每月的运营成本约为3万元。
招股书显示，截至今年3月底，公司共有3家门店，其中爱回收店就是其中之一。
这意味着，爱回收仅在门店运营上一年就消耗近3亿元。
排积堂可以说是爱回收发展史上的一个重要转折点。
2018年，爱回收已经依靠二手电子产品实现了盈利，但陈雪峰已经在规划下一步——孵化相机店业务的B2B模式。
这是爱回收全产业链布局的第一步，也是让外界认识到“爱回收不仅仅是手机回收”的重要一步。
2019年6月，爱回收与电商圈老牌京东旗下拍拍合并，弥补了自身B2C业务的短板，同时也获得了京东3C贸易的精准流量——最终形成C2B+B2B+B2C的完整闭环。
陈雪峰认为，这是强强联合的化学反应，是爱回收的“逆袭”。
继拥有3C产品C2B回收平台“爱回收”、B2B交易平台“拍集堂”、B2C零售平台“拍拍”三大业务品牌后，爱回收将触角延伸至海外。
事实上，早在2018年，AHS DEVICE就投资了印度手机回收公司Cashify，随后又投资了南美洲最大的二手公司Trocafone，并与最大的手机回收公司ecoATM共同建设了自动化运营中心。
美国手机回收公司，从而形成“AHS DEVICE”海外板块。
四大业务同时发力，造就了今天的万物新生集团。
招股书显示，截至3月底的过去12个月今年以来，万物新生集团全平台二手商品销售量超过1万件（不含京东备件仓业务），同期全平台GMV总额达1亿元，位居全平台第一。
中国市场，营收浮出水面——招股书显示，公司营收分别为32.62亿元、39.32亿元和48.58亿元，而且公司全年整体毛利率为25.7%。
一些手机制造商。
尽管陈雪峰一再强调“上市不会流血”，但盈利能力一直是其近年来面临的问题之一。
招股书显示，公司逐年净亏损分别为2.1亿元、7亿元、4.7亿元。
也就是说，近三年来，万武新生累计亏损近14亿元。
背后一众VC/PE，估值破亿，为何转向二级市场融资？这是陈雪峰十年创业的生死挑战之一。
五源资本是陈雪峰团队引入的第一家投资机构。
2019年，爱回收成功获得五源资本（原晨兴资本）1万美元A轮融资。
陈雪峰认为，五源资本看中的是二手回收行业巨大但空白的市场，其次是对“名校毕业、知名企业工作、经验丰富”的爱回收团队的认可。
但随后三年，爱花手在融资之路上屡屡遭遇阻碍。
陈雪峰曾回忆：“当时互联网公司的流量模式如火如荼，互联网公司建一个店铺，又脏又累又傻，基本上没有人认可。
”他甚至与投资者签署了完整的TS（投资意向书）。
还被撕了两次。
多家投资机构对其泼冷水，让整个创业团队感到绝望。
截至今年7月，爱花手获得国际金融公司、世界银行下属投资机构五源资本1万美元B轮投资。
自此，爱回收打开了融资局面。
未来几乎保持每年一轮融资的节奏。
其中，去年7月由老虎环球基金领投、京东跟投的这一轮尤为成功。
“三月开始，六月收到付款。
” VC此举背后的逻辑并不难理解——中国手机回收率低，一半以上的手机闲置；但同时，系统复杂、各级回收商标准不一，使得整个手机回收行业还处于一个相对不稳定的状态。
处于分散状态，缺乏优质品牌回收商为二手手机提供可靠的一站式回收服务。
市场现状极其不成熟，市场需求巨大，未来中国3C产品回收市场潜力巨大。
疫情是对万物新生集团的又一冲击。
在此期间，有媒体报道万武新生在内部推行了“薪资优惠”制度，即所有员工“薪资优惠”10%-30%，同时取消了诸如为员工办理五险一金，并要求员工平均每天在公司工作12小时。
甚至有员工在社交媒体上表示，公司的一系列做法“是破产前的节奏”。
次年9月，在品牌升级的同时，物物新生正式宣布获得超亿美元E+轮融资，打破传闻。
如今万武新生集团已汇聚了庞大的投资团队。
天眼查APP显示，万物新生集团已进行至少8轮融资，融资总额超过11亿美元。
背后有婺源资本、天图投资、晶林投资、大辰财智、凯辉基资本、前海母基金等。
、老虎环球基金、启诚资本、国泰君安、新鲜资本、京东等十余家VC/PE机构和巨头公司到场，堪称豪华。
值得注意的是，快手也在2018年加入了万物新生集团的投资者阵营。
这意味着，以京东为核心支撑，爱回收终于将快手带到了五环外，走向五环外。
小城镇的年轻人对二手手机数码产品也有旺盛的需求。
IPO前，创始人陈雪峰持有万石新生集团10.9%的股份，第一大股东东东集团持股34.7%；五源资本持股14.0%，为最大VC投资者；此外，天图投资和老虎环球基金分别持有8.5%和7.3%的股份。
据悉，爱回收寻求IPO估值4-50亿美元。
这也符合陈雪峰此前多次强调的“估值达到4-50亿美元才会上市”的IPO规划路线图。
也就是说，爱回收的最低市值为1亿元人民币。
十年的磨合，经历了创业路上的种种坎坷，危机感始终伴随着万物的重生。
陈雪峰曾在一次内部动员会上表示：“作为一家强烈依赖线下零售业的互联网公司，大家都要做好过苦日子的准备。
”而现在，该公司正站在IPO钟声前。
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