蜂巢资本首期投资20亿，致力于打造电池行业生态圈
06-18
断头台起起落落，镊子飞扬，假睫毛装上纸板，在山上堆成一座小山。
桌子上，等待包装和出售。
这是山东省青岛市平度市一家工厂忙碌的日常生活，这座县级市生产了全球70%的假睫毛。
老范是平度数千家工厂中工作时间最长的女工之一。
从30岁结婚生子开始，老范在这个行业工作了20多年，见证了假睫毛行业的变迁。
据她介绍，“20年来，假睫毛的生产已经从纯手工业发展到半机械化制造业，效率更高；对我们女工的要求也在不断提高。
”这期间，她办理的流程，一个又一个工作换了，老板也换了一个又一个。
老范正在做假睫毛。
摄影：淘淘 老范现在工作的工厂的老板董晓芳，已经在睫毛制品行业工作了四年。
两年前，在获得了女工的经验后，董晓芳因为想把自己的事业变成事业，开始了自己的创业。
董小芳不仅生产、批发假睫毛，还进行零售。
像董小芳、老范这样的企业家和工人，在平度有数以万计。
当你在平度随便坐上一辆出租车，和师傅交谈时，师傅至少能数出一手从事假睫毛相关生意的亲友。
“我表弟去年开始建工厂，刚开始建工厂的时候，他先从一个入行较早的朋友那里学会了找货、招人的技巧，慢慢的人数就增长到了20多人。
” 30岁出头的出租车司机崔雷说。
或许是得益于平度人对乡亲们的热心扶持，近两三年假睫毛行业蓬勃发展。
据2020年11月CCTV-17农业农村频道相关报道，目前假睫毛年产值已达1亿元，睫毛市场主体经营范围创造了5万多个就业岗位，这意味着假睫毛年产值已达1亿元。
人均年产值20万元。
根据2016年全国人口普查数据，平度市人口为1万人。
也就是说，在平度，每25人中就有1人从事与假睫毛相关的职业。
回顾平家睫毛生意的原始基因，很多当地人都提到了外贸。
“早在三十、四十年前，韩国就与胶东半岛交往密切。
再加上韩国人爱美，加上内地劳动力价格低廉，为韩国人在青岛周边设立假睫毛工厂创造了条件，威海。
”假睫毛公司创始人、平度00后李浩宇透露。
当商业基因在某个地方生根发芽时，它的后继者也情不自禁地在这片土地上繁衍生息。
陈东亮，2009年出生，是一家假睫毛代工工厂的创始人。
陈栋梁创业15年来，经历了电商时代的巨大变化，短视频：“以前，展会的参与者主要是线下批发市场和外贸公司。
现在很多社交平台上的MCN、KOL也会和Let’s Negative竞争。
”电商平台为一些早期成立的假睫毛企业，以及一些Z世代的创业者提供了更广阔的市场空间。
但对于更多创始人中年的小规模假日睫毛商家来说，抖音、淘宝、拼多多等电商巨头的进入，意味着更激烈的价格竞争、更复杂的运营模式、以及更晦涩的潮流语言。
当势不可挡的大规模生产来袭时，平度人努力在致富与被迫内卷化之间寻找一线希望。
先锋：平度的出租车司机都很会和人聊天。
他们每个人都能讲述假睫毛的历史。
张龙师傅是平度人，今年近50岁。
当谈到假睫毛行业的起源时，他很快就开始聊起来：“假睫毛在平度流行主要是受到韩国人的影响。
早在30多年前，就有很多韩国人来到山东投资建厂，生产假睫毛。
”做生意，泡菜、稻草制品等进口商品，还有台球馆、温泉都被带进了中国。
”张龙说，与中国大部分地区不同，路标都是外文。
威海和青岛的主要标志中，英文、韩文占比较高：“距离近，海上贸易往来较多，这种频繁的往来一直持续到近年来。
”据国家统计局2017年《第七次人口普查——在华外国人居住报告公报表》公布的数据显示，在我国朝鲜族人口最多的8个主要城市中，青岛排名第二，居住着15.29万朝鲜族，仅次于北京。
青岛地区与韩国的密切联系可见一斑。
出租车司机崔雷介绍了假睫毛更具体的产地：“世界上十个假睫毛有六十七个来自平度，平度一半的假睫毛来自大泽山长乐镇。
三十多年前，大泽山的妇女成为第一批扁平假睫毛的生产者。
”生产规模扩大后，引进韩国技术成为必然。
张龙告诉《中国企业家》，当时平度有一些工人在韩国老板那里工作了好几年。
随着时间的推移，他们掌握了一些生产工艺，也嗅到了假睫毛行业的商机。
与他们有亲戚关系的朋友成为第一批尝试靠假睫毛发财的人。
平度街头，假睫毛工厂林立。
摄影：陶涛 据陈东亮介绍，20世纪80年代末，平度的四位农民掀起了假睫毛行业的第一波浪潮。
“他们被我们称为‘四头’，在发现了假睫毛行业广阔的海外市场后，致力于开拓国内潜在市场。
”世界上流传着许多关于“四头”的传说。
“30多年前，四位元首穿着乡村风格的衣服，经常提着几袋平度妇女制作的假睫毛，跳上货运列车，开始销往全国各地。
从平度到义乌。
而广州，“国家元首”经常出差数月，期间不得不留在火车站，以节省金钱和时间。
”时间提前到了20世纪90年代。
“平度市涌现了数十家假睫毛工厂，其中早期进入的龙头工厂当时年收入达数十万元。
”李浩宇告诉《中国企业家》，但“外观粗糙，生产技术不成熟”。
成为当时大致发展的平假睫毛工厂的通病。
第一代假睫毛淘金者很快意识到了这一点。
李浩宇介绍，最初赚钱最多的大厂老板们不惜重金，派技术工人到欧洲、美国、日本、韩国培训，学习假睫毛的制作工艺。
每人学费投入超过10万元。
大量的投资是值得的。
“后来，他们融合了世界各地的审美喜好，生产的假睫毛款式更加多样化，质量也得到了提升。
”李浩宇说道。
后继者 30年来，平度人陆续投入假睫毛行业。
假睫毛行业解决了当地很多爸爸妈妈的就业问题。
走进平度任何一家假睫毛工厂，问问几十名女工，她们基本上都是结婚生子后才开始制作假睫毛的。
老范也是其中之一。
现在，老范的孩子们都长大了，不再需要她每天去接孩子了。
但据她介绍，20多年前让她决定成为一名假睫毛工人的决定性原因是工厂的工作时间自由：“平度的假睫毛工厂一般离家都在步行范围内，通勤方便” ；结算工资是计件制的，不需要上班，所以不会耽误我接送孩子。
”来自假睫毛之乡大泽山长乐镇的90后年轻人朱绪义也因为成为一名保姆而想多花点时间陪伴孩子。
一名土木工程师，创立了自己的假睫毛品牌，正是因为平度假睫毛行业的“亲民”性质，当地每两个街区至少就有一家假睫毛工厂，占用的场地不一定是路边摊，也可能是小区的地下车库。
“地下车库租金比地摊便宜，而且对于这个小区的女性来说，上下车是最方便的。
”工作方便，所以这里是很多工厂的首选地点。
”朱绪义告诉《中国企业家》。
而朱绪一和朋友们共同经营的工厂却位于长乐镇的一个摊位上。
朱绪一的搭档王雷过去也从事土木工程工作，两人在网上经营自己的品牌。
这家工厂有十几名工人共同为两个品牌生产假睫毛。
工厂大厅里，王雷的爸爸和妈妈正在工作。
他的母亲正在整理女工制作的假睫毛成品，而他的父亲正在用纸箱和标签包装假睫毛。
再往里走，工厂一间约20平方米的车间里，十多名女工正在用镊子“卡”成型的假睫毛。
女工们正在朱绪一和王雷的工厂里工作。
摄影：陶涛 据王雷妈妈介绍，看似简单的假睫毛制作过程其实相当复杂，包括拉胶带、剪毛、卷管、蒸制、剪孔、贴卡六个步骤：“第一步是‘ “拉胶带”，即将松散的假睫毛粘在一起；下一步就是“剪断”，即用剪子将假睫毛剪短到睫毛的长度；“卷管”是将假睫毛剪短。
将半成品假睫毛放入圆管中，即可达到卷曲的效果；“蒸”步骤是将圆管放入锅中加热定型，成品的好坏取决于火候。
“剪”是把毛毛一根一根剪短的工序；“梳理”是将假睫毛贴在纸板上出售。
在进入假睫毛行业之前，朱绪义总觉得“这个行业门槛不高，成本又低，赚钱应该不难。
”但一入手，他就发现挑战比想象的要多。
朱绪义透露，根据原料和款式的不同，他把一盒假睫毛的单价定在10元到15元之间，但利润其实很微薄：“我们采购的材料大部分都是比较亲民的化纤原料。
一盒原材料的价格只有几毛钱，但人工成本却是假睫毛成本中最大的一部分。
”王蕾的妈妈进一步补充道，工厂里每个女工的单价约为1.2到1.5元，这意味着经过6道工序，假睫毛的人工成本达到7至9元。
“多道工序需要大量的投入，对人工数量和熟练程度的要求也很高。
因此，平度大部分工厂都是从半成品开始加工假睫毛。
”她告诉《中国企业家》。
“更不用说线上运营成本和运输成本了。
一盒假睫毛的利润率只有10%左右。
”朱绪义粗略算了一下，运气好的时候，他的零售店一天能接到多个订单。
；平均来说，一天只有~个订单，而每月营业额在几十万元左右，但实际收入只有几万元，与朱绪义的小作坊式工厂不同，陈栋梁的工厂规模较大。
虽然自称“农民，没文化，不善于与人打交道”，陈栋梁并不做自己的品牌，但经过假睫毛行业十几年的打拼，他已经扩大了员工数量在他的工厂里有数千人。
月销量80万至90万箱，月销售额近千万元。
据了解，陈东亮经营的睫毛工厂其生产各环节均独立进行。
工厂员工分布于河南平度、东北等地。
其中，有平度人，也有外地人。
外地的工人负责制作假睫毛的前中期，而平度的工人负责最后几步，“因为外地的劳动力成本低，或者工人技术更熟练”。
多年来，在不断发展假睫毛行业的同时，陈东亮也尝试通过全产业链自主生产，进一步降低生产成本：“我们不仅覆盖全套生产流程，还生产假睫毛“我们自己模具，可以减少中间商的利润盘剥。
”因此，即使只做代工，陈栋梁在行业中也有自己的定位，“除了合作之外，陈栋梁也发现了更多获得稳定客户的方式。
”与普通批发商合作，我们还通过展销会与大型演出协会达成长期合作。
这也是假睫毛OEM工厂常见的长期合作。
每当他们需要举办活动时，我们都会为他们提供产品。
”他介绍道。
与此同时，不擅长直接外贸沟通的陈东亮一直与外贸公司合作，将产品批发给外贸公司，外贸公司再与国外客户洽谈，完成产品出口。
“疫情之前，我们的产品外贸占比为70%到80%。
但现在，由于各种因素，外贸占比已经下降到40%到50%。
”据陈东亮介绍，虽然外贸订单占比有所下降，但他经营的工厂的假睫毛出货量并没有因此而减少，甚至还有小幅增长：“随着国内人均GDP的增长，人们的文化消费需求也随之增加，内需增长潜力“还较大”。
这十年来，陈东亮也经历了假睫毛消费群体的扩大和更换周期的缩短。
据他介绍，以前佩戴假睫毛的人群大多是18岁至30岁的年轻人，而随着“美丽不分年龄”的观念越来越盛行，假睫毛的消费群体也越来越多。
已扩大到16岁至55岁左右，陈栋梁还表示，随着需求的增加，款式迭代也在加速，“从粗眉、浓妆到细眉、裸妆，假睫毛的流行款式发生了变化。
近年来很多。
我们工厂每个月都会生产新的。
”说着，他指着身后展示柜上一排排不同款式的假睫毛，分别介绍道：“这是向日葵、小火苗、懒人三部曲、白月光……”以及它们各自在国内的受欢迎程度。
然而，对于假睫毛从业者来说，没有什么外部环境的变化能够比得上淘宝、拼多多、抖音等电商巨头的入侵带来的行业地震。
使得一些主要出生于90年代甚至2000年代的创业团队拓展了销售渠道，使他们创办的公司超越了其他人——比如两年前才开始创立假睫毛品牌的徐洪康，通过获得自己的品牌。
现在，两年多过去了，徐洪康的工厂已经发展到1万人左右的规模，涵盖了假睫毛生产的所有工序，月销售额70万~1万元。
逐渐扩大，退货率高，中等批量的出货规模也为他节省了边际运输成本。
据了解，他的工厂从平度发了一卡车假睫毛到广州。
，运费30元左右，分到每箱的费用才几毛钱。
然而更多的普通中年人，没有年龄限制，玩法新鲜，还在使用拼多多、抖音等，在电商平台面前，一切一片混乱。
“就像一个外星巨人突然从地球冲来，又像敌人突然挥拳，让人猝不及防。
”陈栋梁感叹道。
如今的展会上，除了批发市场、外贸公司，MCN机构、KOL本身也会来洽谈合作。
他一直在努力在这些领域打开新局面。
董小芳，年近50岁的张二和尚对线上运营更是一头雾水 据了解，除了40多名工人外，目前还有3到5人在做线上运营，“我们都是95后、2000后”。
我们年纪大了，真不懂。
”董晓芳说，她的工厂目前在淘宝做批发，在淘宝、拼多多做零售。
然而，淘宝和拼多多之间的价格竞争常常让她的产品价格“令人窒息”。
回想起几年前，董小芳还在打工的时候，假睫毛工厂还没有疯狂壮大，还没有加入价格战。
“当时9.5元的假睫毛还能卖到13元到14元。
利率还是比较高的，所以淡季销售不景气的时候，工厂还是可以承担的。
”在董晓芳的工厂里准备假睫毛。
摄影：陶涛 假睫毛销售淡季是指每年6月到9月这四个月。
据董晓芳介绍，可能是因为夏天天气炎热，戴假睫毛的人比较少。
假睫毛容易让女孩出汗，因此睫毛产品的销量会大幅下降。
“现在，网上零售价已经降到10元左右，一盒假睫毛的利润不到1元，淡季赚不了多少钱。
”董小芳说道。
年轻人朱绪义深深地陷入了网络业务的卷入之中。
“除了人工成本，淘宝上每天的基本配送成本达到～元，必须折算成假睫毛的成本。
”说到这里，朱绪衣忍不住揪起了头发。
他的另一个朋友曾在抖音上推销假睫毛，“一天2万元，但没有效果”。
朱绪义还告诉《中国企业家》，很多时候，他们都要参加一些返现活动才能把钱退回来。
发现后，假睫毛的利润空间将被挤压。
陈栋梁还表示，现在假睫毛的单价已经比较低了，利润率也比以前低了。
然而，人工成本却丝毫没有下降，毛利率也下降了。
当被问及品牌的竞争优势时，朱绪义表示：“还是受限于生产规模，我们很难做出差异化的产品，毕竟会增加研发成本和生产成本。
”另外，网上零售也会遇到佩戴假睫毛的问题。
“虽然我已经录制了教学视频，并要求运营伙伴解答售后问题，但有些顾客仍然不擅长佩戴假睫毛。
由此带来的差评和退款，会让我的店铺在电商中失重。
平台曝光率降低了一半。
”由于价格竞争、强制促销以及电子商务平台上可能存在缺陷的评价机制，许多小规模的平度制造商被迫卷入内卷，但他们仍然在这里努力生存。
在庞大的系统中找到一席之地。
“我进入这个行业的时间还很短，所以最好的办法就是不断地向前辈请教。
”朱绪义说，他每天开车往返于平度市和大泽山长乐镇之间。
除了与买家沟通外，他还不时提出问题。
询问一些几年前建厂的前辈。
从0到1，全都是前辈给予他的支持和指导。
董晓芳还提到不断学习：“现在我经常浏览抖音和拼多多，也经常向平台上的其他商家以及我们运营的孩子请教，让我的思维能够跟上年轻人的步伐。
”毕竟，平度这座在传统“假睫毛之乡”舒适区待太久的城市，还得努力奔跑。
（文中崔雷、张龙均为化名）【本文为投资合作伙伴中国企业家杂志社授权发布 本平台仅提供信息存储服务】如有疑问，请联系投资界（）。
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