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06-18
关于女性的一切似乎一直都是一个朦胧的话题。
至少，青春期是这样。
性教育不敢太彻底，就连女性必备用品的名称都是象征性的。
卫生巾被称为“那”或“小饼干”，青春期少女穿的内衣、胸罩也被称为“小可爱”或“小背心”。
就连年轻女孩穿的内衣，界限也变得模糊。
店家要么把背心变成女孩的内衣出售，要么制造出成人内衣的缩小版。
几乎没有专门为发育中女孩设计的内衣。
如果市场存在空白，日益细分的商业消费品牌不会放过这些空缺的市场。
维多利亚的秘密推出了青少年品牌Happy Nation，销售中性内衣，已细分为针对青少年的运动文胸和月经文胸； ubras推出发育型内衣品牌likeuu，采用无尺码技术，覆盖儿童整个成长周期。
;传统内衣品牌爱慕也推出了发育型内衣，以及Kissy、初雨等专门针对女孩内衣的品牌。
▲幸福国度宣传图 毫无疑问，这是一个之前被忽视的市场。
在童装已经细分大码童装的今天，品牌也不会错过。
那么，女生的内衣和成人的内衣有什么区别呢？这个市场的情况如何？ Likeuu首席增长官 斯兰 我觉得女生的内衣可以从我们为什么穿内衣开始。
胸部与人体其他器官不同。
它只有脂肪和腺体组织，没有肌肉和骨骼。
它需要外力提供一定的支持。
所以无论是成人还是小孩子，一旦乳房开始发育，穿内衣的话题就出现了。
成人内衣的市场已经比较成熟。
一般来说，大家都经历过很多关于无钢圈和舒适度的市场教育。
但对于孩子来说，有两大痛点需要关注。
首先是发展。
发育会让身体发生很大的变化，所以家长在选择内衣的时候，都会担心内衣会不会影响孩子的发育，是否会限制孩子的发育。
正因为如此，生长期的内衣需要选择弹性优良的面料，需要很好地遮盖正在发育的乳房，同时为乳房的生长发育留下空间。
第二个痛点也回到了胸部的特殊性。
胸部需要外力来提供一定的支撑。
因此，这个产品必须让胸部有成长的空间并提供适当的支撑，以便孩子在日常生活、体育课、跑步中都能使用。
在这些情况下，乳房会受到保护和支撑。
我们选择制作无尺码的高弹棉质柔软内衣。
这不仅仅是为了给家长提供方便的选择。
事实上，乳房在发育期间的变化因人而异。
想要搭配完美合身的内衣是很困难的。
如果买小一点的，就怕被束缚。
发展，如果买得太大，可能起不到支撑和保护的作用。
拥有一款既能满足乳房生长空间和支撑需要，又能很好地遮盖和贴合乳房的文胸非常重要。
我们创新的高弹棉柔软面料和无尺寸设计可以很好地满足这些需求。
市场上大多数发育期文胸都是分阶段的。
Likeuu的产品证明，不分阶段、不分尺寸的文胸也是生长期的选择，而且可能是更好的选择。
▲likeuu品牌推广太妃派联合创始人阿璞，我们说“少女内衣”其实可以定义为发育型内衣——成年前乳房快速生长发育阶段需要穿着的胸罩。
在生长发育阶段，乳房也在不断地发生变化，所以我们一般将发育期分为三个阶段，萌芽期、中期、末期。
三个阶段的内衣肯定是不一样的。
在生长过程中，不仅乳房在生长，整个身体也处于快速生长的阶段，所以首先要考虑的就是内衣的弹性。
所以，女生的内衣不能像成人的内衣那样有太多的固定结构，比如定型纱、钢圈等。
这些固定结构不能非常密集地使用。
只有更少的固定结构，它们才能更好地适应快速生长和变化的身体。
其次，贴在皮肤上的面料一定要更加亲肤，因为刚刚开始发育的皮肤比较敏感。
除了产品所用的材料之外，我们还要关注用户的心理和体验。
刚刚长大的小女孩，心理也是相当敏感的。
她不想让自己穿的内衣看起来太像成人的内衣。
基于此，最好避免后扣、肩带等太细的设计。
比如上课的时候，坐在后面的朋友可以看到前面小女孩内裤的痕迹，这就相当尴尬了。
所以，最好避免这样的痕迹，这也是为什么很多女生的胸罩都做成背心的样子，这样更容易让人接受。
发展初期大概是9岁到11岁左右；第二阶段大概是初中，这是乳房发育比较快的时期；第三阶段是从高中到大学之前，这个时期基本上处于成熟阶段，脂肪开始积累，胸部变得越来越圆润；第三阶段，孩子的心态更加成熟，接受的风格也会更加多样化。
这三个阶段的需求并不相同。
第一阶段，身体不习惯内衣，会发热，很容易长痱子。
这个时候要特别注意选择比较透气、舒适的面料。
到了中后期，随着我们对面料逐渐习惯，我们设计时的重点就是内衣能否提供足够的支撑。
毕竟，发育期的女孩也需要体育等运动。
如果不小心，很容易造成乳房下垂。
一般来说，这个阶段需要一定的功能性，最好是吸湿排汗的，否则很容易导致女生自卑的问题。
▲太妃派的包容性大罩杯文胸是14岁女孩的妈妈。
莫莉：10岁左右，我会考虑是不是可以少一点暴露，但不能太像成人，有点可爱，更贴近马甲，因为小女孩会害羞。
我给她买的是Admiration Children's。
布料确实很好。
现在她已经14岁多了，她还是不愿意穿成人的衣服。
我想给她买，因为她长得这么好，我怕形状不好，所以想给她买一些功能性的，但没成功。
我现在喜欢穿运动胸罩。
我每天和体育课上都穿着它们。
最近打算买CK的。
Alta，2个女儿的母亲：我在二三年级（8-9岁）的时候就开始买了。
一开始我买了三把枪和一件半身背心。
四线城市没有什么好的选择。
主要是它已经开始长大了，开始有点痛，不摸就感觉不到。
我会考虑材质和舒适度。
还有，我的大宝宝“比较”胖，所以还要考虑支撑能力。
如今，实体店越来越少，网上尺码也越来越飘忽不定，难以界定。
但网购的款式、颜色、价格都有很多选择，我总觉得必须要试穿一下。
孩子的身体在不断变化，有的妈妈会觉得麻烦，买了就穿大一点的。
但材质还是需要亲自去感受。
有时我在网上买，但标记的尺寸与实际尺寸不同。
店家说有2-3厘米的间隙。
说实话，这个差距还是蛮大的。
▲发育型内衣品牌素依依宣传图。
Likeuu首席增长官士兰我们做了一个“问世界”专栏。
重点关注能够激发孩子独立思考的问题，邀请“有实力的人”来解答孩子的问题。
目前，性教育专家刘文丽、畅销哲学作家林新浩、“趣味制造”公众号创始人卡斯特，为孩子们解答了一些非常有趣的问题。
这个年龄段的孩子和家长会有很多关心的问题，比如乳房的基础发育、初潮时间、身体发育的其他方面。
再扩大一点就是青春期的心理发育、性启蒙或者情绪变化，这也是家长们非常关心的问题。
进一步扩展到人文、哲学、兴趣圈等话题。
我们的“问世界”专栏涵盖了这些主题。
▲ Likeuu 的《邮世界》栏目虽然是服装品牌，但也开设了《问世界》这样的栏目，以便更好地与家长和孩子分享和交流青春期关心的话题。
这个市场的一部分是有意识的母亲。
她知道孩子的发育应该是为她选择内衣，但她不知道如何选择，不知道自己应该穿到什么年龄，更不知道应该注意什么……这些或许都成为她选择内衣的障碍。
。
有些妈妈可能会胡乱挑选内衣，先给孩子穿上。
这就是我们想要帮助回答问题的一群人。
我们对小红书也有很多想法。
例如，我们最喜欢的博主 Dora Doris 有关于穿着 likuu 产品的精彩笔记。
很多孩子会通过小红书告诉我们这样的话：“我觉得我应该穿内衣，但我妈妈认为我不需要。
”或许在很多妈妈看来，她们觉得孩子这个阶段不应该穿内衣，因为孩子还小。
他们也可能担心让孩子过早地关注这些性启蒙相关的话题，这也和我们的传统文化有一定的关系。
所以还有一群妈妈需要提醒，我们其实在这方面预留了一些资源——比如北京师范大学教授、中国性学会家庭性教育分会主任委员刘文丽老师。
她将为我们的“问世界”专栏撰稿。
分享青少年性教育的实践。
这个领域需要专业性。
品牌还需要嘉宾和合作伙伴共同努力，把这件事情说清楚，影响更多的家长。
太妃派联合创始人，Apu产品很重要，但不是最重要的。
现在每个公司的产品能力都非常好，但我们认为更重要的是普及意识和科普。
对于我们这一代人来说，妈妈们不知道，也没有教育我们的意识，所以内衣选择、乳房护理等知识都是空白。
然而，随着经济的发展、教育水平的提高以及获取信息渠道的多元化，今天的家长已经意识到这些问题的重要性。
这时，科学指导和普及就显得尤为重要。
另外，现在的孩子自主购买意识很强。
他们会自己浏览小红书、B站等，有更多的渠道获取信息。
所以我觉得对孩子做一些教育科学也很重要，而且这些不应该只针对女孩。
无论是男孩还是女孩，每个人都需要了解一些关于发育期和内衣的知识，并正确对待这些。
14岁女孩妈妈莫莉：我不知道发育内衣这个词，但我知道它的存在。
基本上都是靠销售人员的推荐，但还是选择熟悉的品牌。
当然我还是会尝试新的东西。
我很容易被说服，而且我仍然愿意尝试新事物。
2 个女儿的母亲 Alta：小背心之类的东西是漂亮的婴儿房和长期伴侣，我姐姐会喜欢的。
这一切都是为了进行更多宣传并获得口碑购买。
其实我并没有花时间去研究。
这是一些妈妈推荐的。
购买并亲自试用后，我选择了likeuu首席增长官士兰发育型内衣。
在我们看来，这是一条黄金赛道。
如果统计人口，有数以万计的女孩正处于需要穿发育期文胸的时期。
市场容量巨大，但目前专注发育型内衣的品牌并不多。
从商业价值来说，肯定蕴含着很好的机会，我也觉得这是一个非常有意义的赛道。
乳房发育和内衣发育在过去是一个备受关注的话题。
很难解释清楚，或者可能与性启蒙结合在一起。
如今社会环境越来越宽容，这类话题的认知度也越来越高。
因为确实有很多人需要，但他们不知道如何选择，品牌应该提供一些专业有用的知识输出和产品上更多的选择。
现阶段，我们开发了薄型胸垫、无缝舒适的基础款、针对微胖女孩开发了plus款、针对刚长高的女孩开发了“第一件启蒙”……这样基于细分需求的产品已经有了我已经开始这样做了，并且将来会做得更多。
我认为这是非常有意义的，不仅提供商业价值。
▲likeuu太妃派联合创始人Apu，过去没有人太关注这个问题，所以没有出现大规模的品牌。
妈妈们平时购买的品牌可能是她们的选择。
他们自然有固定的想法——我认为应该给女儿买什么样的内衣是有预设的。
你可以从成人的角度理解这是一种女孩内衣。
款式比较简单，面料也比较健康，但缺乏一些细腻角度的产品思考。
整个行业产品同质化有些严重，只生产成长期内衣的成熟品牌相对较少。
但近几年出现了一些我认为非常好的品牌。
他们会针对特定人群做一些科普，市场上开始出现中性的发育型内衣品牌。
我认为这些都是很好的机会。
未来，这个市场可能会更加细分，可能会有黑科技内衣、情趣内衣……或者现在超重儿童比例比较高，也可能会有大码发育期内衣。
整个市场越来越火爆。
分割。
其实，直到移动互联网开始之后，大家不再羞于讨论文胸、内衣等私密话题，人们才开始关注内衣。
很多新兴的内衣品牌，包括我们在内，其实都是在2016年左右才开始探索和尝试，内衣行业受到用户关注也才几年的时间。
内衣的发展时期会更晚。
很多品牌其实是18、19年才开始发展的。
当品牌的主要市场成熟后，就会开始寻找市场突破口。
这实际上是有一个顺序的。
首先要满足主要消费群体，满足市场二三十岁主流用户的需求。
用户解决了自己的问题后，大家都会关注下一代或者上一代穿什么样的内衣。
现在是一个更好的机会。
每个人都更愿意了解自己的身体，了解和交流这方面的知识。
这是一个好的开始。
▲ 乳白派宣传14岁女孩的母亲。
莫莉：是的，如果现在有人问我，我会告诉她买爱慕。
随着家长素质越来越高，对小女孩发育的重视程度也会不断提高，发育型内衣仍然有很大的发展前景。
2个女儿的妈妈阿尔塔：最好的办法就是研究新材料，更舒适、更透气、还能保护小乳房。
如果我家宝宝穿起来舒服的话，我绝对推荐！如果只是平均水平，我不推荐。
现在家长越来越关注自己的孩子，所以我觉得这个市场会越来越好。
我认为目前的品牌都不便宜。
至少竞争会带来进步，最终受益的是用户。
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