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06-17
健力宝有销售人体器官的历史。
第一款添加碱性电解质的饮料、第一个引入运动饮料概念的饮料、中国“第一批”驰名商标之一……这些都是“东方神水”健力宝在2017年首创的。
上个世纪。
壮举。
或许很多90后、2000后的人已经不认识这个品牌了，但健力宝曾经是中国饮料当之无愧的“第一”。
“童年记忆”因一则收购公告而重新回到人们的视野。
11月21日，香港上市公司天韵国际控股有限公司（“天韵国际”）发布公告称，公司与健力宝签署认购协议，拟以3亿元人民币认购健力宝约9.18%的股份。
。
同时，天韵国际计划进一步增持健力宝实际权益至20%左右。
继被浙江国投、统一集团、中信集团收购后，这是健力宝第四次“卖身”。
除国内饮料外，范围扩大至食品行业。
经历过“推销自己”的包括徐福记和银鹭食品。
再扩展到日化、电器、五金领域，熊猫洗衣粉、苏泊尔、南孚也可以上市。
电池，类似的例子不胜枚举。
这些民族企业为何难逃“出卖自己”的命运？未来他们会去哪里？ 01 健力宝的辉煌与坎坷 在20世纪80、90年代，健力宝始终保持着中国最受欢迎饮料品牌的称号。
“健力宝之父”李经纬第一次将健力宝带向了世界。
健力宝在2011年洛杉矶奥运会上惊艳亮相，当时中国女排夺冠的时候，她们手中的正是健力宝。
健力宝从此也被称为“中国神水”。
此后，健力宝年销售额从2017年的1万元飙升至2018年的1.3亿元，营收增速“火箭式”增长。
李经纬很快与其他大型体育赛事建立了合作。
2016年，健力宝成为广州全运会饮料赞助商，赞助费为1万元。
2016年，健力宝提供1万元超级赞助，并与北京亚运会达成合作。
2009年，健力宝与中国足协签署协议，正式成立“健力宝青少年足球队”，这是全国首家民营足球培训机构。
2017年，健力宝创下了54亿元的销售记录，为广东佛山三水市贡献了近50%的税收。
然而，健力宝快速发展的同时，也存在隐患。
健力宝是一家国有控股企业，其大股东是三水县政府。
立下诸多功绩的李经纬，只是企业的经营者。
2010年正值亚洲金融危机爆发。
受此影响，健力宝销量呈现下滑趋势。
当时，李经纬在广州投资超过10亿元建设健力宝大厦，希望将总部迁出三水县，打造更强健力宝品牌。
另一方面，三水政府也从今年开始逐步收紧对健力宝资金的管理权限。
健力宝研发的新产品必须得到政府批准才能拨付资金，招商也必须获得政府批准。
据媒体报道，为了阻止健力宝搬出，三水政府设置了很多门槛。
例如，健力宝员工中，三水本地人必须占45%以上。
在三水政府与李经纬彻底“谈判”破裂后，2016年7月，三水政府召开了健力宝重组会议。
会议的结果是，90%以上的人主张卖健力宝，但绝对不能卖给李经纬。
为此，三水政府找到了新加坡食品公司和娃哈哈，但最终收购计划因李经纬有限公司的抵制而失败。
三水政府表示，只要在7天内筹集4.5亿元之后，健力宝将属于李经纬的团队。
而在约定日期的倒数第二天，三水政府直接“釜底抽薪”，将健力宝卖给了浙江国投。
浙江省国投公司以3.38亿元收购健力宝75%的股份。
不久，李经纬突发脑溢血，只能以轮椅为生。
虽然健力宝的归属之战告一段落，但此后健力宝的发展并不顺利。
被浙江国投收购后，又被“卖”给统一集团和中信集团。
据天韵国际公告，健力宝全年和全年营业收入分别为19.5亿元和23亿元，不到上期的一半。
▲图：健力宝品牌家族，图片来源官网 02 老牌企业为何卖身？纵观民族企业的发展史，像健力宝这样被“卖光”的企业不在少数。
事实上，从20世纪80年代到90年代，中国有8个主要的汽水饮料品牌，分别是北京北冰洋、天津山海关、青岛崂山、沉阳霸王庙、武汉二厂、广州亚洲、上海正广和和重庆天府可乐但基本上都是被可口可乐和百事可乐收购或控股的。
其中，归类为百事可乐的包括天府可乐、亚洲汽水、北极汽水；被归类为可口可乐的有沉阳霸王庙、天津山海关、青岛崂山、武汉二厂。
▲图：大多数汽水公司都被可口可乐和百事可乐收购。
在“出卖自己”之前，大多数企业都像许多商业传奇故事一样，在早期就果断实施变革，一举打造出家喻户晓的民族品牌。
上述经历过“出卖自己”的民族企业几乎都曾有过自己的高光时刻。
汇源果汁的高光时刻是2009年，当时汇源果汁创下了港交所最大IPO的记录。
上市当天暴涨66%，归属于上市公司股东的净利润达6.4亿元。
鼎盛时期，天府可乐占据了中国可乐市场75%的销售份额，畅销多个国家。
*期内，北冰洋产值突破亿元，净利润达数万元。
也是第一个登上央视春晚的品牌。
为什么这些曾经经历过辉煌时刻的老字号民族企业最终还是难逃被“卖光”的命运？ 许多人指责外资的进入。
一些外商戴着“合资”的友好面具，实则通过合资、夺权、藏匿等方式在中国实行垄断。
在饮料行业，改革开放后不久，可口可乐、百事可乐——可乐相继宣布进军中国市场，两大巨头开始争夺中国市场。
面对可口可乐、百事可乐的强势冲击，当时中国汽水行业的支柱八大汽水厂怀揣着“中外合资，做大做强”的美好愿景，大多数汽水厂都怀揣着“中外合资、做大做强”的美好愿景。
其中一些企业与百事可乐或可口可乐签署了合资或收购协议，希望向外资学习。
管理模式和成熟的灌装技术，以及弥补资金方面的短板。
2008年，百事可乐投资1万美元，天府可乐以1万美元的折扣投资1万美元购买土地、厂房和生产设备。
双方共同成立重庆百事天府公司。
根据协议，合资公司天府可乐饮料年产量保证不低于饮料年总产量的一半。
但百事可乐逐年减少天府可乐的产量，还拿走了天府可乐的核心配方，逐渐将竞争对手消灭在萌芽状态。
与百事可乐合资十多年来，天府可乐从国家大型企业转型为重庆市级深度贫困企业。
▲图：天府可乐 与此类似的还有北极汽水。
在天府可乐与百事可乐合作的同年，北冰洋也与百事可乐达成合作，成立百事北冰洋汽水有限公司。
百事可乐通过合资抢占北冰洋的销售渠道，大力推广自有品牌，却限制了北冰洋的发展，让其在市场上逐渐落寞。
2007年，山海关汽水厂与可口可乐公司合并成立天津津美饮料有限公司。
合资后，外方拒绝向合作装瓶厂提供浓缩液，导致山海关牌汽水质量参差不齐。
以及它的声誉的崩溃。
其余国产汽水也已逐步停售。
青岛崂山焦炭2018年停产，武汉二汽水厂2016年停产。
在食品行业，这样的情况重演。
2008年，徐富士以17亿美元将其60%的股份出售给全球领先食品公司雀巢。
同年，雀巢宣布以15亿美元收购银鹭60%的股份。
在日化行业，德国汉高收购了儿童护理品牌海尔年，宝洁收购了熊猫洗衣液。
在家电五金行业，苏泊尔于2001年出售给法国知名小家电公司SEB，“一流电池”南孚电池也曾五次易手。
如今，虽然并非所有被“卖光”的民族品牌都消失在公众视野中，但众所周知的是，大部分被收购的民族企业业绩都出现了下滑，与之相伴的关键词往往是“复兴”“振兴” ”。
除了外资的介入之外，导致民族品牌衰落的因素中，内部原因也不容忽视。
一方面，企业内讧不仅消耗品牌的创造力和竞争力，还会造成民族品牌的倒退和衰落。
上述健力宝正面临重组困境。
另一方面，公司内部战略决策失误也出现了失误。
在大众消费升级的时代，品牌传承与创新脱节，这也是品牌衰落的主要原因。
03 老企业未来将何去何从？近年来，随着国货和国潮的崛起，很多老品牌又重新回到了大众的视野。
人们不知道的是，被迫“卖身”的老品牌在回归市场之前也经历了一段艰难的历程。
在饮料领域，2018年，经过一年的谈判，北京一清控股从百事可乐手中收回了北冰洋品牌，但代价是北冰洋不得不承诺四年内不生产任何产品，并且直到2020年11月才重新开始生产销售。
2017年，天府可乐也开始向百事可乐寻求品牌主张。
年底获得配方所有权，商标权于2006年回到天府可乐名下。
同期，国内其他汽水品牌的所有权也回到了原公司手中。
2010年霸王寺汽水回归，2010年崂山可乐恢复生产，2008年山海关汽水重启。
为了重拾辉煌，老汽水厂从产品创新到跨界联名，使出了浑身解数。
在上面提到的苏打厂中，行动最多的苏打厂位于北冰洋。
除了橙味汽水外，北冰洋还陆续推出橙味、百香果味、柠檬味、酸梅味、姜味汽水，以及苏打水、气泡水、咖啡、酸奶、冰淇淋等副产品。
甚至还推出了含量超过5%的果汁汽水产品。
据悉，立足北京市场的北冰洋年销售额已突破10亿元。
其他汽水厂还没有取得如此“好成绩”，而这还远远不够，还不到可口可乐或百事可乐国内销量的二十分之一。
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虽然国产汽水饮料已经重新获得了品牌经营权，但目前国内饮料市场已经是一片红海。
此时，国产品牌仅仅依靠“情感品牌”是不够的。
要么是品牌心态上有新的超越，要么是产品上有巨大的创新，否则老汽水厂在试图夺回昔日份额时只会“偷懒”。
其他行业老牌企业“卖身”后的现状也不尽如人意。
曾经年产6万吨的熊猫洗衣液，如今已经从市场上消失了。
这个曾经在国内市场排名前三的主流品牌，在电商平台上已经找不到了。
可以说，它已经彻底失去了“卷土重来”的可能性。
糖果公司金丝猴以26亿卖给美国好时集团后，于2005年被国内企业河南豫香食品有限公司重新收购。
时至今日，金丝猴已难再占据一席之地在小吃市场。
回望过去，健力宝的品牌探索之路是20世纪80、90年代传统民族企业的缩影。
香港上市公司天韵国际收购健力宝，如果能结合双方在生产、产品推广、市场拓展、品牌推广等方面的优势，将产生综合效应，实现合作初衷两党之间。
或许健力宝仍有“东山再起”的可能。
民族企业已经发展了一百多年。
始终面临外部冲击和挑战的民族企业，承担起了更加重要的属于时代的责任。
有句话说：“没有时代的企业，只有时代的企业”。
时代变幻莫测，企业“变”则生存，“不变”则消亡。
民族企业仍需顺应时代潮流进行变革，在继承中创新发展，让民族老企业永葆生机。
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