腾讯投资航空科技公司飞翔互联
06-17
这几天，字节跳动在二手市场又火了。
不过，这次卖的不是真题，也不是背包徽章，而是新年礼盒。
准确的说，是新年礼盒中的千元马歇尔（马歇尔）牌蓝牙音箱。
这个新年礼盒原本只是字节跳动给员工的福利，但现在只要在社交平台上曝光，评论区立刻变成拍卖场，竞价不休：“拿一个”、“想要一个”一”、“有机会卖出去”……买家纷纷出价，卖家大声喊叫，在充满诚意的买家的评论区里，肯定会有人声称可以“从内部购买”。
”并主动担当“黄牛”角色。
字节跳动员工Leila（化名）透露，她确实看到公司内部有不少人“收受”这笔钱，大多是想送给自己的另一半或者亲戚。
字节的年货礼盒火了，但这其实并不是第一次“大厂礼盒”吸引厂外人士，在二手市场走红。
工厂礼盒”，大厂为何在员工福利上做文章？ 性价比最高的年货是大厂的二手礼盒？ 判断一个产品是否受欢迎，要看它的讨论内容有多少。
判断它是真是假，就看它是否有广泛的购买渠道。
渠道网络广，就意味着有人愿意卖，如果有人愿意卖，那一定是因为市场足够大。
Byte礼盒非常受欢迎。
新年礼盒问世仅一个月，小红书上就已经有10多条有关“字节跳动马歇尔”的备注。
闲鱼给“字节跳动”安排的相关词基本都被音箱包了，音箱又被倒卖了。
翻了半天产品列表，也找不到到底。
而且买这个音箱真是太方便了。
你只需要在社交平台上搜索“字节跳动音箱”，你就会立即进入一个广阔的跳蚤市场。
这个市场的规模非常大。
只要触发这个关键词，就会立即传播出去——无论原帖是在分析字节跳动的企业文化、感叹字节跳动的福利政策，还是单纯分享字节跳动的新年。
礼盒，一旦出现“音箱”二字，想要“获取”（买）的人和想要“卖”（卖）的人就会迅速涌入。
这个市场正在迭代升级，“看不见的手”正在充分发挥其微观调控作用。
起初，事情相对简单。
买家或卖家留下自己的心理价位，最多加一个位置，等待合适的人；后来，卖家开始加大折扣力度。
条件是，向买家提供免费送货，费用由公司承担，“在内网上填写你的地址，公司将直接通过顺丰快递发送”。
这样一来，原来“二手”的默认缺陷将不复存在，因为员工本人甚至不存在。
儿童不会触摸礼品盒；还有一种更简单粗暴的折扣，那就是降价。
礼盒里的Marshall Willen蓝牙音箱体积不大，一只手就能握住，但价格却相当高。
在该品牌天猫旗舰店售价为3万元。
在闲鱼和小红书上，没有人关注半价产品，因为它们太贵了，所以他们对销售仍然持谨慎态度。
许多人报出可以接受的价格，甚至愿意成交。
内部价格一度低至。
字节跳动不愧是互联网大公司。
它明白，便宜才是硬道理，百亿补贴是促进业务、吸引新客户的好办法。
然而，由于音箱如此受欢迎，字节人似乎也逐渐醒悟了——真是彷徨。
有人留言称“我们内部同学可以联合起来吗？”他们和自己的家人进行价格战演练，正常的卖方市场变成了买方市场。
由此，低价内斗告一段落，字节跳动定制马歇尔音箱的价格逐渐稳定在万元。
那么问题来了，为什么这款礼盒如此受欢迎呢？ 很大一部分原因就在于马歇尔品牌。
礼盒里的东西其实很多，有带肩带的收纳袋、装饰卡片、装饰挂件、Byte公司定制的“相册”，还有对联、福字、凸显色彩的红包过年了，不过我愿意花几百。
买回家的人无不冲着礼盒里的灵魂单品，那就是马歇尔音箱。
图片来源小红书@二龙虎豪哥的日常生活 这个英国品牌可以说是音箱行业的顶级网红了。
它由专业鼓手兼乐器店老板 Jim Marshall 于 20 世纪 60 年代创立。
它被认为创造了最“吉他”。
据百度百科介绍，标志性的 Super Lead Plexi “改变了摇滚音乐的历史”，是“演奏者的理想扬声器”。
然而，马歇尔的草书标志已为更广泛的公众所熟悉。
我认为这主要归功于视频博主。
近年来，马歇尔音箱几乎成了“精致生活”的标配：奶油色、复古风格，通常搭配大理石或原木台面、SMEG咖啡机、Jo Malone香薰蜡烛。
是一款称职的“氛围神器”。
跻身于“对于有点虚荣的上班族来说是件好事”前面说过，在我看来，一个产品是否受欢迎，取决于讨论度有多少，以及购买方式有多不方便，而第三点，看看是否有假货——如果一个产品足够受欢迎，几乎一定会有假货，而马歇尔作为音箱行业的顶尖人物，自然也是如此。
这个时候，字节跳动作为宇宙大厂的特权就已经充分体现出来了。
大家不约而同地认为，自己定制的礼盒里的东西不可能是假的。
低价获取，顺丰直发，原装正品。
这是一个非常物有所值的。
去尝试一下。
还有哪里可以买到这么正宗的年货呢？ 担任“可靠的产品选择者和免检买家”对于各大厂商来说并不是第一次。
年货礼盒现在已经是老网红了，每年都能带着一两件“明星单品”来到二手小商品交易市场。
我们以字节为例。
去年新年礼盒里的Breo Easy颈部按摩器在淘宝上被发现是同款，售价1000元。
闲鱼卖了。
前年年货礼盒中的网红餐具莫非果原价1万元。
它是二手的。
市场赢了100多元。
至此，我觉得Byte的送礼思路就已经很明确了。
下班回家，我先连接蓝牙音箱播放歌曲，然后在炉边用摩非壶泡茶。
我一边喝茶、听香颂，一边享受肩颈按摩以放松身心。
每件单品都是米色，有利于嗅觉和味觉，听觉、视觉都沐浴在氛围的洗礼中，一幅新中产生活的画卷缓缓展开。
除了Byte之外，其他各大厂商的礼盒也一直备受关注。
光是拆开各大厂商的礼盒就已经成为社交平台上的一条内容赛道。
是很多自媒体博主年底年初的预留节目和流量。
密码。
这通过随机降低热门商品的价格反映在二手市场上。
一个经典案例是，2019年9月，腾讯在某事业群成立两年后，向该事业群的1万名员工每人赠送了一部华为折叠屏手机Mate Xs作为礼物。
这款手机可不是普通的手机。
官方售价9元。
当时因为缺货而很难买到，甚至以5万至6万元的黄牛价出售。
随着腾讯的消息一出，货源立刻就充足了。
“华为xs折叠”一度登上闲鱼热搜榜，几万的黄牛价降到了两万以下。
闲鱼官方微博跳出来声称：“听听说腾讯又要发布手机了，原来闲鱼是真的。
”怎么说呢，春江水暖鱼先知。
各大厂商的福利套餐，未来的风向标。
可以说，礼品盒已经成为各大厂家的一面镜子。
每逢节日送礼盒，难免会遭到盘点、比较、批评。
“了解最微小的细节”是礼盒的精髓。
作为公司福利的一部分，体现了员工的关怀和慷慨。
作为企业文化的一部分，它体现了品味的水平。
作为宣传工具，也体现了公司的一面。
未来是否辉煌，是一个重要的任务。
礼盒逐渐成为内卷文化的视觉表征。
要想在一年几场大型比赛中获得“胜利”，礼盒需要成为一名德、智、体、艺、劳全面发展的“六角战士”。
虽然礼盒一年会分发好几次，但每个礼盒都必须有创意。
换句话说，正是因为工厂越来越多，分销的机会越来越多，创新才变得越来越重要，否则就没有办法脱颖而出。
。
2017年，有网友在脉脉爆料，B站的新年礼盒里有少量数字藏品。
当其他厂商还在卖帆布包搭配台历、窗花，顶多送盲盒、香薰充电宝时，“数码收藏”听起来就前卫多了。
不过，创新固然好，但让数字藏品更加遥远*的，是传闻中“上万”的成交价。
是的，就礼盒而言，比创新更需要直观、可感知的是估值。
只要足够有价值，年复一年不变也没关系。
例如，陌陌每年都会向每位员工发放新版iPhone。
即使在“降本增效”如秋风般席卷各大互联网公司的那一年，这一利好也没有被削减。
有财经媒体在分析陌陌的发展趋势时，将陌陌曾经“小而美”列为每年赠送iPhone的重要论据。
再比如总是发网红品牌的字节。
礼盒方面，比阿里更受好评，总是寄家书、挂历、迷你公仔——可见礼盒虽然贵，但还是很容易拿下的，只要贵就行足够的。
是否愿意赠送昂贵的东西，自然就成为了判断一个大工厂做得好不好的标准。
媒体《霞光社》今年1月采访了一名滴滴员工。
当时滴滴还没有发放过年礼物。
不过，同年，滴滴还向全体员工发放了装有人民币面额出租车卡的大礼盒。
该员工表示：“我不知道今年……还会有出租车卡吗？但如果到目前为止什么都没有发放，感觉好像没有时间发放。
推测是因为今年业绩不佳的不仅是滴滴，还有今年夏秋季节各大厂商推出的“降本增效”。
这一趋势一度引起热议。
端午节以来，“勒紧裤腰带谋生”的氛围开始蔓延：只有百度部分员工收到了端午礼盒，而字节则送来了四个粽子、植物种子和压缩土，快手还有礼包，品类丰富，有粽子、果汁杯、空调毯、帆布袋、种子罐头、毡花等。
横向比较，已经很“疯狂”了，但纵向比较，还是输给了普洱茶、红茶、收纳盒、茶壶的新年礼盒。
据财经媒体“豹变”观察，当年端午礼盒降级的差距体现在脉脉社区的沉默。
每年都有互相比较的帖子和激烈的讨论充斥屏幕，端午节几乎消失了。
除了喜庆礼盒外，其他福利也在大幅削减，“日子不好过”已成为各大工厂的共识。
而一旦大公司开始向每位员工发行股票，而礼盒里装着昂贵的名牌产品，就会被视为“财大气粗”、“家底厚重”的标志。
那么大厂家为什么要卷礼盒呢？事实上，礼盒已经成为收入风向标和外部形象管理者。
它们是潜在的利润丰厚的宣传机会——如果你送出合适的礼物，你就可以成为同龄人中最好的。
我感觉比做秋招麻烦多了。
如果不好好利用，那就是浪费。
从宏观上看，礼品盒可以增强大工厂的气场。
在一个纵横交错的鄙视链组成的世界里，他们可以获得一些逆流而上的信心，让员工在相亲时随意提及：“以后不再使用家具”。
担心，我们公司基本都是免费送的，而且都是好品牌。
”从微观上看，礼盒已经升级为大厂之间的“军备竞赛”，也给了每个员工一些吹牛的权利。
区里摆满了免费零食，让你安心加班，过年还有豪华大礼包，让你在别人面前也有面子。
即使你不是大厂家，你也有。
大厂礼盒里的“利益”，如果能转手，就能低价卖掉网红音箱，这何尝不是一种特权呢？ ：我会为公司的崛起而努力。
写了很多关于正念的书籍的美国心理学家苏珊·阿尔伯斯（Susan Albers）分析《纽约时报》：“每当我们觉得自己有一些额外的好处时，我们往往会更加努力。
”随着大厂回顾礼盒已成为大众化的娱乐活动，礼盒所肩负的对外和对内宣传的责任也越来越重要，策划礼盒也变得越来越困难。
毕竟没有翻车的先例。
今年中秋节期间，知乎月饼开出了“谢谢你变成泻药”的玩笑。
不过，它们不是发给员工的，而是发给KOL的。
结果，很快就有报道称，他们吃了之后出现了腹泻。
知乎发布道歉时表示，由于采购过程中缺乏经验，忽略了替代蔗糖的麦芽糖醇，可能会引起部分人的不耐受。
其为出现不适的用户提供补救服务和服务，并召回已发出的月饼。
早些年，腾讯也曾发生过“粽子之争”。
当年端午节前后，多名腾讯员工在内网上抱怨公司发放的粽子礼包太多了，不好吃，引发了一场争论：有的抱怨礼盒不好吃，有的抱怨不好吃。
礼盒过度包装，不环保；一些人主张改变供应。
商家们，有人怀疑行政部门收受回扣。
从此，腾讯不再发放粽子礼盒。
送餐很容易出错，告别也不容易。
财经媒体《五环外》采访了一位曾在2016年为腾讯提供服务的供应商，她举了腾讯定制“哈士奇”生肖公仔的例子表示：“从设计到实施，准备了近10个月。
“花了五十、六十稿才完成。
”供应商提到，由于“外部期望巨大”，采购部门每年对生肖娃娃的设计压力很大，供应商收集的设计方案“数量不限”，只能挑选。
7月开始制作样品，第一个样品要按顺序经过三轮审核，然后定型，最后确定量产时，通常要接近11月份。
战线中，礼品盒需要注意的地方有很多，“定制”已成为常态，但不仅仅是印一个标志的问题，品牌传播、时尚也必须考虑在内。
如果露营很受欢迎，就会赠送飞盘。
如果流行“护肤油”，那就送护肤精油吧。
如果你能吸引一个知名品牌，就在上面贴上联名印记。
系统内一年一度的米面粮油大礼包，是最正派、最漂亮的系风格。
大厂的礼盒一定要符合科技产业的米面粮油产品，而且要得体、实用、有价值，才能达到理想的效果：公司觉得有利可图，员工也觉得有利可图。
买二手货的网友也觉得赚了，但只有刚辞职的网友觉得亏了。
理想效果：大家都赚钱，退出的人都亏钱。
然而，对于收到一个像样的礼盒是否真的意味着赚钱，也有很多不同的说法。
有人认为礼盒之类的福利只是大公司给员工的一点安慰剂。
一位在大型科技公司工作多年的外包人员在接受媒体采访时表示，这颇令人心碎：“工作中受到的关注越少，你就越会抢占提供给你的一些福利。
”有人认为礼盒是大厂千层套路中的一层。
不仅让你觉得每天加班赚到了钱，甚至愿意成为公司的形象大使、粉丝圈的领军人物，却忽略了一切都不是真金白银的事实。
所有的好处都只是幻想。
“豹变”提出，各种福利，包括礼盒，都是大企业为自己打造的缓冲区。
丰厚的福利可以吸引人才、提振士气，而削减福利“不仅避免涉及劳动合同”，公司内最敏感的薪资信息缓冲了员工的剥夺感，为降低员工成本提供了循序渐进的流程。
温柔而顺从的态度。
” 2020年1月，智联招聘发布《年白领年终奖调查报告》称，国内白领平均拿到的年终奖金为1万元，同比下降17.6%；与此同时，只有76%的受访者拿到了年终奖，低于当年的98%。
然而，尽管发放的钱减少了，但企业发放的购物和旅行券却增加了。
素有“热水团”之称的美团好评不断。
于是，有人反驳了“福利只是一种魅力”的说法。
至少它知道在挤我的时候怎么哄我，而且还花点时间耍花招。
对我来说，即使削减福利相当于降薪，那仍然是一种变相的、缓冲的、迂回的方式。
毕竟，每个人都知道真正的金钱*和工作与生活的平衡*，但如果你别无选择——而且往往你别无选择——如果礼盒可以在二手市场上出售，那也是可以的。
获得真金白银的一种方式。
大工厂或许是最方便“清算”的工作场所。
礼盒中往往含有在二手市场上价值很高的知名品牌。
带着工作徽章分享工作vlog，自然可以在自媒体行业收获一波流量，甚至员工专用的交友内网也可以链接闲鱼代发赚钱。
只要大公司的光环还在，即使提供的福利只是资本家设计的安慰剂，里面仍然有真金白银。
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