中国ESG新故事：主动、常态、变革
06-18
我们每天吃多少外卖？美团外卖去年8月公布的数据显示，美团外卖日订单量超过1万单。
随后，LatePost 报道称，饿了么日订单量在 1 万单左右。
也就是说，去年中国两大外卖平台的日均订单量约为1万单。
这是一个很大的食品市场，今天消费的人明天还会继续消费。
在这样的市场中，不仅有外卖平台和商家，还有很多向顾客发放外卖优惠券的机构。
他们依靠低价的送餐券在这一领域赚钱。
关于外卖漏洞怕被封的文章越来越多。
如果你是一个经常关注公众号文章的人，你可能会有疑问——外卖到底有多少漏洞？最近，你可以在不同的平台上看到以外卖漏洞和隐藏外卖优惠券为主题的文章促销。
当你点开文章的时候，你会发现套路都是一样的。
作者有一位知道如何省钱的同事/朋友。
他从对方那里得知，有一个领取外卖券的平台。
最优惠的价格，外卖只要0.1元，然后就会推荐一个公众号来引导你的注意力。
▲ 类似文章的套路每篇都大同小异公众号 甚至还有定制的外卖漏洞标题：YYeTS 人人影视字幕组 - 影迷发现了外卖漏洞，永久有效，请使用低调地做事！英雄助手——LOL玩家永久不嫖娼。
新发现外卖漏洞，请保持低调。
遂宁邻居——遂宁一女孩发现外卖漏洞，一次操作显示价格最低。
炉石传说控制 - 炉石传说玩家发现了一个新的外卖漏洞。
每年能省几台PS4中文社区-PS4玩家发现外卖新漏洞！使用创维服务别太高兴——【创维你饿了吗】外卖红包漏洞（防删除、快查）▲微信搜索外卖漏洞。
外卖漏洞、免费卖淫、低价、省钱……这些都是吸引读者点击的原因。
关键词，所以这些头条文章大多会获得大量阅读，大多数读者会被前面的描述所吸引，关注到提供外卖优惠券的公众号。
那么，这些平台发放的外卖优惠券可信吗？其实这些外卖券确实是可信的，都是靠你用它来赚钱的。
例如，外卖平台之一的饿了么应用程序的“我的”页面有一个“推荐和打赏”部分。
那里的口号是“叫外卖也能赚钱”。
点击后，上方还会显示XXX已收到悬赏金X元的提醒。
悬赏金额超过万元的用户/团队有很多。
▲ 饿了么邀您赚赏金页面。
这些用户或团队可以通过吸引用户公众号来找到精准的外卖用户，然后通过每日推送通知提醒用户点餐，让用户通过他们提供的优惠券进行点餐。
通过下订单，他们可以从平台获得一部分赏金。
单笔赏金其实不多，但考虑到每天都会产生近万个外卖订单，即使只有0.1%的人通过这种方式下单，累积起来的赏金也会让我难过得不想写了不再了。
手稿数量。
这就是外卖CPS，推广美团外卖和饿了么外卖红包。
只要别人使用你分享的红包链接进行消费，你就可以获得佣金。
公众号主打电商和科技的十里村推出外卖CPS，比做淘宝券还容易赚钱。
也许你找到了一个电商客户，他们一个月就能给你带来一千多的淘宝收入。
但如果能准确找到外卖用户，通过每天的强力提醒，每月的收入至少是。
我了解到一位朋友的数据。
他近一半的公众号粉丝都转移到了微信上。
通过公众号+微信群运营，他的月收入几乎过万。
▲ 服务帐户信息更容易访问。
只要有粉丝，就能赚过万？当然，这让人非常兴奋。
所有这些企业仍然有钱投资广告来获得更多粉丝并创造更多利润。
当然，积累一定数量的粉丝后，这些商家就会有更多的变现渠道。
本来我只是做外卖CPS，但是以后可以继续做电商CPS； 公众号推送内容只能从外卖平台赚钱，但如果用户养成点击习惯，也可能在微信中赚取广告费；即使他们不想再做了，公众号你也可以通过出售来赚更多的钱。
一个商业模式有多种盈利路径。
难怪“外卖漏洞”的文章那么多，而且每篇推荐的主题都不一样公众号。
毕竟每个人都想赚钱，而通过外卖CPS赚钱的方式显得特别简单且成本低廉。
做外卖或电商“导购”是一门好生意吗？当然，公众号中压倒性的外卖优惠券推荐还是少数。
大多数人接触到的导购和返利平台可能就是号称“电商导购第二股”的返利网。
恰巧“返利网”刚刚向长久生化借钱，并于4月28日在A股主板上市，证券简称为返利科技。
我们还在他们的交易报告中找到了更多信息。
返利网将“外卖导购、加油、充电桩优惠工具开发”列为返利创新项目，今年1月至6月在该项目上投入250??0元。
艾瑞咨询数据显示，预计2020年本地生活和在线旅游市场增速分别为31.4%和18.8%，本地生活和在线旅游市场规模持续扩大。
除网络零售市场外，标的公司的服务范围还包括包括外卖、旅游在内的各类服务性电商公司，包括美团、饿了么、携程等。
随着网络导购平台的延伸逐渐扩大，网购行业延伸渗透到出行、外卖等生活服务领域的电子商务，行业将持续稳定增长。
如果说其他公众号的尝试都是个人或团队的小努力，那么饭粒网在外卖业务上的规模显然更大。
不过，从目前的交易报告来看，返利网的主要客户依然是电商企业，也将面临依赖大客户的尴尬。
2017年，返利网前五名客户销售额占比逐年由65.31%提升至80.66%，其中阿里巴巴和京东占总业务的70%。
这应该是所有导购平台都会面临的问题之一。
对于只提供外卖导购的平台来说，顾客集中度只会更高。
▲ 顾客集中度高是同类平台的共同特点，但外卖庞大的消费群体也吸引了越来越多的团队加入其中，更何况同类商家的留存率也很高。
2018年至2020年上半年，返利网APP和网站的月均用户留存率分别为46.41%、47.8%、47.48%和47.07%。
这仍然是电商数据。
面对几乎每天都会消费的外卖，留存率可能很高但不会低。
值得一提的是，外卖CPS业务的门槛低于电商CPS。
即使是普通用户也能在送餐App上看到分享链接赚取佣金的界面，而且对参与者几乎没有任何技术要求。
因此参与门槛比电商CPS低很多，而且你能看到的外卖优惠券平台比电商平台还多。
高留存、低门槛、盈利能力可能是越来越多“导购”平台进入市场的原因。
只要留住一批高频消费者，就可以持续从平台赚钱。
对于那些只想赚点零花钱的人来说，这可能是一个好生意，但较低的门槛可能意味着参与者越来越多，对于像返利网这样的大平台来说，竞争也更加激烈。
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