「信迪诊断」完成近6亿元B轮融资
06-18
PC端苹果与微软的较量已经落下帷幕。
两者都用事实证明，开放和封闭都可以成功。
移动互联网时代，谷歌接手微软，与苹果展开新一轮战斗，但命题依然是：封闭还是开放？这似乎是PC时代的翻版，而且有剧透。
谁胜谁负还有悬念吗？确实很难说。
虽然大体剧情是一样的，但是换了演员之后，具体的战术却大不相同。
我们先从大的角度感受一下两家公司的差异，如下表所示： 上个月，谷歌推出了自己的 Pixel 高端手机。
通过与Android系统的完美结合（封闭生态系统的魅力），想要与iPhone竞争。
就竞争而言，应该说，目前最能撼动苹果移动地位的莫过于谷歌。
乔布斯的职业污点：乔布斯的一生光彩夺目、光彩夺目。
常常让人感觉上帝在帮助他，仿佛他是无所不能的，可以打破一切常识，做出全世界都认为不可能的事情。
只有谷歌在与苹果的对抗中无法落下，甚至让乔先生遭受了职业生涯中最大的两次失败。
首先，Android在市场份额上已经绝对领先于iOS。
谷歌主动进攻，苹果防守。
;二是iAd在运营6年后黯然退役。
这一次，苹果主动进攻，谷歌防守。
事实上，苹果今天的成就主要依靠不断发布创新的硬件产品，这注定是一项极其艰巨的任务。
不过，谷歌的互联网广告是坐收渔利的商业模式，未来几年仍将呈现上升趋势。
夸张地说，如果苹果不能在广告业务上与谷歌竞争，它很有可能会输掉这场马拉松。
我仔细研究过苹果在移动搜索方面的布局，可谓“如履薄冰，战战兢兢”。
其用意还不错，以后有机会我会多发一些相关内容。
iAd 是苹果应用程序联盟。
广告商有机会在世界各地的 iOS 应用中展示他们的广告，苹果和开发者以 30-70 的比例分享收入。
乔布斯对此寄予厚望。
他在2010年发布这款产品时就预测iAd将占据移动广告市场的半壁江山，与谷歌展开竞争。
但到2018年，这一比例仅为5%。
最后，他不得不放弃，这令人失望。
， 哪里有问题？失败的原因基本上可以用一句话来概括：水土不服。
对于从未接触过互联网广告的苹果来说，这是一个完全陌生的行业，他们不知道怎么玩。
再加上苹果公司天生的个性，他们惨败了。
我们来看看具体原因： 每笔投资门槛为100万美元（2013年调整为50美元）。
乔布斯一开始设定的目标是在电视上做广告的品牌商。
不能说这种想法是完全错误的。
毕竟当时苹果正值巅峰，光是靠着黑帮老大的号召力就暴富了一万美元。
但这也意味着中小广告主被排除在外，导致需求不足。
广告的格式和质量要求很高，需要经过苹果审核，导致投放时间无法保证。
事实上，这也是苹果的一贯风格。
乔布斯认为，广告还应该提供良好的用户体验，当然不应该允许质量差的广告影响生态系统。
后来苹果干脆提供标准材料，让广告商直接填空。
这就是这种思想的体现。
如果它不这样做，它就不会被称为苹果。
广告填充率低，这是非常致命的。
只关注大客户的后果是广告需求很少，而大多数开发者根本无法获得足够的广告。
最后大家只好将流量切换到其他平台。
不能跨平台，只能在iOS上显示。
这也是苹果封闭的生态系统决定的，基本上是无解的。
数据不够开放，不知道广告投放后会展示在哪里。
定位标准过于详细，导致展示量较低。
在iAd后台，可以为人们设置兴趣标签，还可以指定要启动的App的类别，这似乎有点多余。
毕竟苹果只覆盖了全球移动市场10%多一点的份额，精准定位会导致目标人群迅速减少。
可想而知，iAd刚推出时，谷歌紧张了一段时间，但很快发现苹果根本不知道怎么玩，而移动端真正的对手是Facebook。
库克正在卷土重来。
我们来看看iAd苦苦挣扎的五年里，竞争对手的情况。
如下图所示（含PC端），谷歌不仅市场份额逐年增加，还在巩固PC端的同时，着力向移动端渗透。
。
2015年7月，谷歌正式推出Google Play（Google App Store，以下简称GP）竞价排名，当时在业界引起了不小的震动。
一年后，苹果也宣布推出同样的业务。
这一定是密切关注Google动向后做出的决定。
你不觉得奇怪吗，GP的竞价广告正式上线后，似乎没有任何动静。
如果苹果没有推出同样的服务，每个人似乎都已经忘记了它。
到底发生了什么事？我认为主要原因之一是谷歌的广告系统相当成熟。
在引入GP竞价广告之前，谷歌已经有很多成熟的应用推广形式，GP竞价排名只是其中之一。
GP充其量是距离用户较远。
这只是最近的决策渠道。
目前，Google 将资产打包并通过 Universal App Campaign（以下简称 UAC）提供给所有人。
集成的渠道有：Google搜索 Google Play Youtube 谷歌广告联盟等与Google合作的第三方网络投放流程非常简单（通过Adwords设置），事实上，这是一个完全自动化的流程。
您只需要输入一些基本信息，甚至不需要提供关键字，系统就会自动接管，完全傻瓜式操作。
表面上很完美，但也导致了一系列的问题：基本没有手动优化的空间，甚至一些基本的定位都无法实现。
例如，年龄和性别UAC是一个打包的解决方案，不支持针对其中一个渠道的优化。
知道广告在哪里展示，数据不公开。
广告商只能看到一份综合报告，简单地展示了各个渠道带来的点击量、下载量等数据。
这一切都在苹果的密切关注之下。
库克认为这是一次极好的经历，在经历了iAd的惨败之后，苹果这次计划从一个点发起进攻，那就是App Store的竞价排名，但其背后隐藏着更大的野心。
因此，苹果行动迅速但谨慎。
从2016年4月被爆出秘密团队正在开发竞价广告系统，到WWDC上正式宣布，着实令人惊讶。
不过，这一次我们有理由相信苹果已经做好了充分的准备。
现在结合iAd，通过下表对比两个系统，苹果的意图就一目了然了。
上表中有几点值得强调。
首先，谷歌最近将UAC升级到2.0版本，增加了几个功能： 1.覆盖iOS； 2.支持上传图片素材； 3. 支持基于应用内关键事件的优化。
其次，苹果看到了UAC中定位条件的缺乏，也吸收了iAd中定位过于详细的问题。
它不再提供基于群体利益的定向，而是只提供以下四个群体，再加上一些其他基本定向。
我个人认为比较合适。
第三，没有人会向苹果抱怨他们不知道广告在哪里展示。
虽然GP中展示的位置相对固定，但广告商无法控制系统，使广告只在GP中展示。
我认为这是谷歌的错。
这是一个错误，但谷歌拥有丰富的历史遗产，不能像苹果那样轻装上阵。
注：Google 9 月份对 GP 广告做了两项小调整： 1. 广告位不再显示在顶部，不会与自然排名的应用重叠； 2.增加了部分广告位的供给。
在用户体验上比苹果更好。
第四，苹果史无前例地开放了关键词级别的体量数据。
这对于ASO来说是非常重要的数据，也很受开发者欢迎。
可以看出，竞价广告其实是苹果针对谷歌和Facebook的战略布局，不过有了过去的教训，这一次却吸取了教训。
一句话概括：从小事做起，求大事。
中国是一个关键举措。
这个行业已经疯狂了。
据传竞价广告将于明年初在中国推出。
这个说法当然是猜测，并非官方声明。
竞价广告在中国的成功取决于两点。
一是系统对中文的理解能力，二是在美国的运行情况。
以苹果目前对中文的了解来看，可能不会那么快，但从战略角度来看，苹果可能会加速行动。
在苹果眼中，中国确实是一个非常特殊的市场。
首先，这是一个人人都觊觎的巨大市场；二是作弊、非法操纵排名案件极为突出。
最后，这是一个没有谷歌和Facebook竞争的市场。
因此，尽快在中国推出PPC从任何角度来看都是正确的。
虽然对中文的理解可能还不够，但目前App Store的用户搜索体验并不好。
添加广告空间不应给用户带来问题。
投诉范围广泛。
在此期间，算法不断调整，违规行为打击力度加大，可能与这一大动作相结合。
另外，我相信除了英语之外，苹果下一个投入最多攻克的语言就是中文。
因此，如果有一天苹果突然宣布在中国推出竞价排名，大家根本不应该感到惊讶。
做好准备，这个行业肯定会有一些风暴。
最近经常有人问这样一个问题：现在竞价广告来了，我们还需要做ASO吗？其实这取决于你如何理解ASO。
如果你简单地将ASO理解为付费购买，那么你可以考虑将部分预算移入竞价排名系统。
但我多次强调过，ASO不仅仅是下载。
我们来看看苹果是怎么说的（注：摘自官方竞价系统后台）。
搜索广告在确定要展示的广告时会优先考虑相关性，因此精心设计应用名称、图像、说明和关键字比以往任何时候都更加重要，以便它们具有吸引力且高度相关。
优化您的应用名称、图形元素、说明和关键字是比以往任何时候都更重要。
确保它们具有吸引力且相关。
所以答案很明确：基础的ASO优化变得尤为重要，因为它直接决定了交付的有效性和产出。
所以，别傻了，直接放进去。
只有优化页面和关键词，才能达到事半功倍的效果。
作者简介：沙明（公众号：沙明的世界观），研究苹果生态，懂推广，也懂iOS开发的前端和后端。
《星座苹果》系列和《App推广实战技能（含ASO）》视频课程的作者。
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