联明股份拟以5.82亿元收购联明包装100%股权
06-18
文|严国新编辑|燕子排版编辑|小双01，资本的周期与SaaS行业的挑战。
近两年，SaaS行业经历了资本从热冬到寒冬的过程。
在资本繁荣时期，SaaS初创公司筹集资金并将资金投入市场扩张。
较大的营收规模带来了较高的资本估值，形成市场营收扩张和融资估值提升的正循环，但这是良好资本市场环境下的适应模式。
由于资本陷入企业服务市场的投资回报困境，加上投资者对企业服务增长的失望，以及ChatGPT/AIGC对未来创业环境的影响，企业服务行业的资本已经进入寒冬。
从去年开始。
公司不能再不计成本地烧钱扩大规模，必须储备充足的现金流。
从去年到现在，企业家们逐渐形成了过冬意识并采取了积极行动。
开源节流已成为行业共识。
我们砍掉了非主业线、产品线，大幅裁员，搬出了高档写字楼等等，大家都开始节衣缩食，全方位降本增效。
人力效率、盈亏平衡等已成为重要的健康指标。
就连知名投资人朱啸虎在近日的一次会议上也表示，企业服务器的寒冬可能永无休止。
历史总是惊人的相似，企业的发展不可避免地需要经历资本的循环。
20年前，阿里巴巴成立直销团队，进行商业探索。
事实上，这与当时资本周期的变化密切相关。
彼时，互联网突然从资本的宠儿跌落谷底。
谁也找不到盈利模式，遭到华尔街的批评、批评和怀疑。
互联网公司面临着生存危机。
弹尽粮绝的互联网公司只能惨败。
今天，我想分享一下阿里铁军出现的背景，谈谈阿里在资本寒冬期间进行了哪些内部反思，采取了哪些措施，最终是如何生存下来的，打造了阿里铁军。
02.阿里巴巴铁军的出现是一个疯狂的时代。
互联网将改变世界，初创企业在短短两三年内迅速登陆美国纳斯达克。
年复一年，许多.COM 初创公司纷纷涌现。
他们通过商业计划成功获得融资，然后通过运营手段和烧钱推广来增加网站访问量和用户数，然后进一步走向资本市场融资。
，最终大家的目标都是让公司上市。
阿里巴巴也是在那个时代诞生的。
当年9月，马云和他的十八罗汉创立了阿里巴巴。
他们筹集了两轮总计10,000的融资。
公司业务拓展至全球，先后在美国、欧洲、韩国、香港设立分公司。
，招聘大量外籍员工，用东方智慧和西方管理进军全球市场。
那年三月，盛大的狂欢舞会戛然而止。
投资者进行了恐慌性抛售。
纳斯达克指数跌幅高达80%。
全球持续了近五年的互联网泡沫终于破灭，资本的大门瞬间关闭。
没有营业收入和利润的.COM公司纷纷倒闭，全球互联网进入寒冬。
当时，阿里巴巴也面临着生死存亡的局面。
由于对未来的乐观预测和非常规的发展，公司现金流面临破裂的风险。
03、改变命运的战略调整 2018年10月，公司在西湖边的国宾馆召开了著名的内部“遵义会议”，深刻反思了业务的进取和发展问题，也思考了未来互联网的发展。
以及公司的命运，并提出新的思考。
1.回到基础，三回。
回到中国，回到中心，回到沿海，从全球快速扩张到战略收缩，退到中国，退到沿海经济活跃地区，退到杭州，确定杭州为阿里巴巴总部。
当时，阿里巴巴COO萨维奥（关明胜饰）首先承担起了“杀人放火”的任务。
他裁掉了几乎所有高成本的海外团队，并关闭了硅谷研发中心和阿里巴巴韩国站点。
最终，海外办事处的员工总数只剩下个位数。
同时，公司中层以上管理人员实施全面降薪。
阿里巴巴落叶归根，进驻杭州，聚焦中国。
2、净化气氛。
从行业普遍的浮躁、急功近利到深入探索和梳理公司文化（Mission、Vision、Value），让公司有灵魂、有方向。
【使命，我们存在的意义是什么？愿景，我们未来想成为什么？价值观，我们是什么样的人？我们如何一起工作？ 】先生。
马云还在员工大会上分享，如果你认为互联网没有希望，请离开。
如果你认为我们疯了，请离开。
如果您正在等待列表，请离开。
当时环境十分浮躁的时候，大家的心却突然平静了下来。
当然，这个时候也有很多人选择了离开。
3、从草台队到“正规军”。
成立阿里学院（湖盘学院前身），分别针对管理者和新员工推出AMSP、AMDP、ALDP管理课程和百年阿里新员工培训，通过文化和价值观统一思想，通过统一思想影响每个人的行为。
一个公司的体系如何建设，培训至关重要。
我们要让所有员工都清楚，我们从哪里来，就是过去，我们现在所在的地方，就是真实的环境，我们要去哪里，就是完整的理想。
整个训练就是把基层队伍变成“正规军”的过程。
4、聚焦“生产”。
没有人会再投资了。
马先生估计这场灾难会持续更长时间。
为此，我们必须赚钱养活自己。
产品必须出来，销量必须增加，即使跪着也要生存。
削减成本、减少裁员几个月就完成了，但开源并不容易，涉及到盈利模式和销售团队。
当时该公司有许多商业化勘探项目。
项目一为e-Solution，为大客户提供电子商务解决方案；项目2为媒体业务，为大客户提供国际网站及中文网站横幅广告，进行品牌推广；项目三中国供应商会员，外贸中小企业海外营销；项目4……2019年，公司每月召开董事会会议。
对于投资者来说，现金消耗降低对股东来说是个好消息，但股东每次开会大家都会问，阿里巴巴什么时候开始赚钱？虽然当时销售业务略有起色，但很不稳定。
彼时，出售中国供应商会员的阿里铁军，以微弱的实力开始萌芽。
04、增收节支背后的启示。
大切口或小切口。
如果你想生存，就必须杀戮到骨头。
大削减或小削减。
大削减是一次性削减，小削减则是根据情况逐步进行。
高层管理人员在讨论开始时犹豫不决。
最终，拥有丰富商业经验的萨维奥认为，要杀就必须杀到骨头里，要砍就得砍到底。
只有这样，才能为公司业务转型留下空间。
而他自愿承担了这个重任，并且去做外科手术，让没有负担的人来做。
不再用钱做事，而是用脑子做事。
一旦你筹集到资金并变得富有，你就会大手大脚地花钱。
你聘请世界领先企业的外籍高管，租用世界顶级写字楼的各个办公室。
每年营销广告预算接近1万。
削减后，每个季度的实际费用最终比预算低约 15%。
控制成本没有秘诀，只要精打细算，精打细算即可。
企业家和企业家别无选择，只能战斗。
互联网寒冬期间，公司不少中高层管理人员最先注意到船正在沉没，不少人开始逃离进水的船。
马总带领全公司进行深刻反思，召开了“遵义会议”，用自己的信念和乐观精神影响和带动大家无畏前行。
马云曾谈到职业经理人和企业家的区别。
就像去山里打猎，遇到野猪一样。
你把它射出去，野猪就会活着冲过来。
丢掉枪，逃走的，是职业经理人。
子弹打响后，枪被扔掉，企业家从腰间拔出尖刀，与野猪搏斗。
他们没有办法逃跑，只能浴血奋战！互联网已经进入了剩菜为王的时代。
谁能活下来，谁就有未来。
回顾这些决策，阿里巴巴的经营理念和管理方法在当时就开始逐渐形成，并最终对阿里巴巴后来的崛起产生了深远的影响。
阿里巴巴的互联网寒冬给您带来了哪些启发？欢迎在评论区分享。
在网络最冷的冬天，马老师曾经说过一句名言，最后我想把这句话送给大家，“今天是残酷的，明天会更残酷，后天是美好的。
但是大多数人都会在明天晚上死去，只有真正的英雄，才能看到后天的太阳。
”作者简介：严国新，阿里巴巴18岁，曾任阿里巴巴中央铁路供应总队负责人。
他负责阿里巴巴 5,000 人直销团队的发展。
先后在B2B、淘宝、蚂蚁工作，多次体验阿里巴巴的组织体系。
升级有效协助业务从战略到执行。
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为中小企业提供技术创新、日常运营、职业技能培训、资本对接、跨境海外扩张等全方位支持。
截至目前，阿里云创新中心已为中小企业提供了2亿双创云资源，服务超过1万名创业者和50万家小微企业，孵化了众多高成长创新企业。
研究数据显示，顶级公司估值超过1亿，每年估值增速超过35%。
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