江苏“万亿”群聊，等苏C
06-17
本文将为您呈现国产电动牙刷品牌usmile独特的成长路径和精神内核，并分析其如何从这片超级红海市场中突围而出，形成自己的长期护城河。
钟鼎资本于2018年独家投资了usmile的A轮融资，目前是usmile最大的机构股东，与usmile朝天并列。
作者 |山核桃来源| 36氪（ID：wow36kr）“只有36.1%的成年人能够每天刷两次牙。
”这是国家卫健委发布的《健康口腔行动方案（—年）》中指出的数据。
如果你围绕这个话题仔细搜索，你可以在搜索引擎中得到近亿条结果，其中大部分都指向各种答案和口科科普。
知乎上还有一个浏览量超过25000次的问题，问“为什么要早晚刷牙？”不难看出，正确的口腔护理方法和健康意识在目前的中国市场还没有完全普及，还有很长的路要走。
但从“刷牙”这个简单的事情引起的讨论量来看，用户的口腔保健意识正在觉醒。
随着新消费时代的到来，人们的消费观念不断更新，对口腔健康的关注达到了前所未有的高度，催化了口腔健康相关消费领域的快速增长，迎来了新的增长红利。
这就是战斗开始的地方。
近年来，整个口腔护理行业经历了大量资本和游资的涌入，与国际品牌、传统龙头企业、新兴品牌正面交锋，逐渐进入稳定发展期。
但早期硝烟弥漫的“战场”留下了两??件宝藏：一是旧格局被打破，行业开始出现新机遇，真正“升温”；二是旧格局被打破，行业开始出现新机遇，真正“升温”；另一个是像刷牙这样容易被忽视的小事。
，已成为当今人们关心的重大健康问题之一。
当前，“口腔经济”全面开花，其中电动牙刷脱颖而出。
在整个电动牙刷品类中，国产品牌打破了国外龙头企业曾经建立的高市场壁垒，成功夺回了自己手中的主场，也给行业带来了更多可能性。
从用户教育到改变行业格局，再到国产品牌占领消费主场，中国口腔护理行业正在经历日新月异的变革，踏上孵化“口腔消费超级品牌”的征程。
电动牙刷行业的颠覆者：usmile从“黑马”成长为“老将”。
电动牙刷正在成为中国用户的新需求。
据百冠科技发布的《线上口腔赛道研究》数据显示，前三季度，口腔护理相关领域总销售额达1亿元，其中电动牙刷品类在京东、淘宝的线上GMV为662.5亿，占占牙科器具总消费量的80%。
不难看出，市场上近70%用户的口腔保健知识缺口正在被填补，同时激发了行业整体活力，带动了相关消费场景的增长。
随着口腔护理知识的普及，包括漱口水、漱口水、婴儿口腔护理用品在内的多个口腔健康消费细分领域正在发展，整个行业正在蓬勃发展。
如今，电动牙刷已经成为大多数年轻人的标配。
但如果我们把时间拉回到五年前，手动牙刷仍然占据了市场上近98%的消费者选择，而在剩下的2%的电动牙刷选择中，用户只认可国际品牌。
当usmile进入市场时，就面临着这样的情况。
国际品牌首先进入市场，随后是数千个工厂品牌。
市场格局看起来非常稳定，是典型的超级红海市场。
作为一个新的消费品牌，应该走什么路来打开市场，找到与消费者沟通的钥匙，都是usmile迫切需要解决的问题。
当时国内制造业已有多年为大牌电动牙刷代工的经验。
制作一款能够以“低价”吸引用户的电动牙刷并不难。
困难的是行业的长远发展。
下去。
从进入市场的那一刻起，usmile就明白，卖掉产品并不意味着能够在行业立足。
想要脱颖而出，就必须打造一条能够经受各方面考验的护城河。
“回归产品创新，持续为消费者创造价值”成为usmile的精神核心。
想要做出好产品，需要拥有核心的产研技术和强大的供应链体系。
但对于五年前的行业状况来说，从上游到下游的产业链并不先进。
上游供应链大多以OEM模式运营，技术储备不足以支持品牌通过创新解决问题。
面对十年不变的同质产品技术和国际品牌卡壳的技术专利，对于usmile来说，逆势突破的方法只有一个：自主研发。
只有自主研发才能重新定义电动牙刷的产品和技术，走出“代工”的行业困境，成为拥有核心技术的企业。
进入行业五年来，usmile已经自主研发电机和电路芯片，打破了国际大公司长期以来在技术方面建立的竞争壁垒。
据悉，usmile最近研发出了最新一代专利正弦波驱动技术，有效提升了电动牙刷的清洁力和去除牙菌斑效果，也让很多同行拥有了可以对标的技术作为参??考。
据公开报道，通过在技术研发方面的不断努力，usmile已拥有100多项专利。
其独特的极致清洁技术、颠覆性能耗技术、“45度巴氏杀菌电动牙刷”以及多细分的口腔护理场景产品，为消费者带来科学的口腔护理产品。
usmile自主研发的电机。
如果说2018年之前，电动牙刷市场是国际品牌占据主导地位，国内品牌在腰部争夺的话，那么在此之后，以usmile为代表的国内品牌正式开始发力，让资本市场和用户同时观望。
凭借中国口腔护理品牌的实力，成为市场上的一匹“黑马”。
此后不断深入发展，短短两年时间市场格局发生了变化。
据华晶产业研究院此前发布的《年中国电动牙刷行业发展监测及投资战略规划研究报告》数据显示，电动牙刷市场的火热吸引了大量企业进入市场，导致整体市场集中度较市场初期有所下降。
飞利浦和欧乐B双水龙头的市场份额有所增加。
衰落，国产品牌开始崛起。
其中，usmile的表现最为突出。
天猫平台数据显示，年内，usmile成为首个销售额破亿的天猫快速消费品品牌，并稳居口腔护理、电动牙刷、牙刷三大品类。
目前天猫市场占有率排名第一；同年双11期间，usmile官方旗舰店再次位列口腔护理品牌销量第一，从黑马成为口腔护理行业的“元老”。
翻转行业格局：usmile的行业反馈与再创新作为行业领先企业，usmile清楚地认识到，只有不断回归消费者需求，让行业标准化和透明度准则更加清晰，才能为口腔保健市场带来创新。
动机。
想要了解用户需要什么，首先要了解自己行业的发展阶段，梳理出还需要解决的问题。
经过五年多的密集投入，完善整合产业链和创新动力，Usmile参与中国家用电器协会制定电动牙刷团体标准，涉及刷头振动频率、刷毛摆动、和抗菌性能。
参数和测试方法标准化，为电动牙刷企业的产品开发、设计和质量控制提供参考依据，改善市场上电动牙刷产品参差不齐的状况，促进产品结构调整、优化升级，促进电动牙刷产品质量的提高。
行业健康有序发展。
通过细分行业发展阶段，重新定义行业标准，品牌可以清晰定位自身发展，进一步推动行业发展。
除了不断观察行业发展，为行业提供创新动力外，usmile还在另一个方面投入了大量精力：让新一代消费者更加关注口腔健康。
在与用户的沟通渠道方面，usmile做了很多尝试。
“以消费者为中心”不能只是挂在墙上的企业文化。
一切都要回归用户口腔保健的需求和痛点。
那么，消费者现在需要什么？ usmile对其用户群体进行了细分。
针对不同年龄段用户不同的口腔护理需求，从普通人群、青少年、正畸人群、小众口腔护理需求等出发，讲解清洁、美白、保养。
不同的侧重点将口腔护理的健康意识和生活态度渗透到圈子里。
同时，为了提升公众科学口腔护理意识，usmile联合国内外全科牙医、口腔医学博士和正畸专家，共同定义了国人口腔护理的三个阶段，倡导“三步走”科学的口腔护理。
“护理三步”简单易懂，方便消费者一一按照步骤使用产品；而“护理三阶段”则针对不同消费者多样化的使用场景，提供先进的口腔护理产品组合。
成为行业领先品牌后，市场不断对usmile提出新的要求。
一方面，作为专注口腔健康领域的品牌，usmile需要不断升级品牌研发能力，以刺激行业整体发展和创新。
另一方面，当前以“改善全民口腔健康”为目标，垂直市场的需求更加多元化，用户的生活态度和观念正在发生变化，众多的选择摆在我们面前。
尤其是电动牙刷等消费品行业，市场常常出现供过于求的情况。
但在Usmile看来，品牌需要有一个好的核心。
要想更加稳定，就必须回到对“科学口腔护理方法”的重新定义，通过口腔护理产品供给侧的创新，让口腔健康意识在年轻人中传播。
扎根一代人的健康意识。
只有用户健康意识的不断提升，才能给企业带来长久服务于市场的可能。
孵化“超级品牌”usmile 在众多行业中，国产品牌正在逐渐成长，并占据着越来越重要的地位。
但很少有公司像口腔护理行业的本土品牌一样，在这个几乎被国际品牌垄断的市场上，在向用户进行口腔健康教育的同时，夺回了自己的地盘。
新锐品牌与国际品牌的较量，一直是这几年最热门的话题。
在资本的支持下，数百个品牌参与竞争，但最终获胜的却寥寥无几。
这场持续了6年的口头“战斗”，没有人能获胜。
毫无疑问，usmile是一个脱颖而出的中国品牌，也是新消费时代成功孵化的中国口腔护理行业超级品牌。
从产品端来看，长期积累的自主研发能力和供应链管理能力让usmile能够快速响应新的市场需求，从而加速产品迭代和品牌升级。
从用户端来说，usmile对用户需求的洞察让品牌渗透到不同的圈层，这也带动了用户口腔健康意识的觉醒。
在行业方面，usmile通过产业链重组、行业规则重新定义，推动了行业整体发展。
目前，usmile正在建立全球口腔实验室，希望能够深入探索全民口腔健康意识普及之路上用户的需求、行业亟待探索的未知领域以及适合的口腔护理产品。
正在等待开发。
纵观usmile的成长之路，想要打造一个好的品牌，往往需要关注三个层面：注重自身产品的打磨和技术的积累、关注用户不断变化的需求、关注符合行业整体发展趋势。
。
作为本土孵化的超级品牌，usmile在产品打磨创新、技术积累、用户需求洞察、行业驱动等方面稳步前进。
专业、科技、多元……市场给usmile贴上了很多标签，但每个标签都无法完全概括其处于行业顶端的核心竞争力，也无法定义usmile已经成为谁、将成为谁。
口腔护理行业并不是一个快车道。
需要品牌有很强的耐心打磨产品，不断教育市场。
与国际大牌的竞争不会停止，对市场的教育也不能放松。
但幸运的是，usmile已经走上了超级品牌之路。
尽管挑战会不断增加，但只要保持敏锐性、创新性和以用户为出发点的基础，未来将会带来更多可能性。
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