淘宝饮品直播加“猛将”，拉飞哥首秀实现“一个小目标”
06-17
继网易严选羽绒服天价，引发社交媒体热议，比如“你能接受千元以上的国产羽绒服吗？”另一家互联网公司老板做的羽绒服品牌也因其高昂的价格在网络上走红。
图片来源：微博截图 昨天，“国产羽绒服卖到万元”登上微博热搜榜*，话题吸引超3.5亿网友围观。
话题中提到的羽绒服指的是新款羽绒服。
据公司资料显示，“SKYPEOPLE天人”品牌为北京冰原服饰有限公司旗下，猿辅导创始人和董事长李勇为该公司执行董事，也有媒体报道称。
有限公司与教育机构猿辅导同属母公司看云控股集团 图片来源：企查查截图 《趣街商报》查看了该品牌天猫旗舰店，话题中提到的袁风衣款式羽绒服已不再。
目前在售最贵的产品是两款女式长款羽绒服，售价为人民币；图片来源：天猫截图 对此，SKYPEOPLE在其官方微博中表示， “从第一天起，我们就想用‘科技公司基因’结合*材料，做出一款对标*羽绒服品牌的好产品。
当然，好产品一分钱一分货，也不会太便宜。
”然后他用一系列“科技”描述来介绍该产品，并表示，“因为这些东西需要时间和成本，所以它们实际上物有所值。
” 不过，仍有网友评价“感觉又是一个花西子”、“对于普通家庭来说，六七千的价格确实有点贵”等等。
1、国产羽绒服集体定价高吗？ 事实上，羽绒服品牌被指高价的案例并非孤例。
长期以来，国内羽绒服的价格一直在悄然上涨。
然而今年，在全互联网都在争夺“最高价”的时候，国产羽绒服依然“迎风而上”。
这也引发了市场和消费者的质疑。
波司登近期因价格登上微博热搜榜。
话题是“波司登均价涨至1元”。
目前已有2亿网民观看。
这个话题的最初来源是在年底。
当时，波司登首席财务官、副总裁朱高峰透露，“集团整体均价已升至万元，未来三年均价将升至万元。
”主要销售价格在元到元之间。
事实也印证了这一说法。
据统计，从2004年到2018年，波司登羽绒服的标签价格上涨了63%至80%。
在波司登官方旗舰店可以看到，一款冬季新款户外鹅羽绒服在售价在5000元左右，多款风衣、羽绒服售价也在5000元至6000元之间。
图片来源：微博截图 波司登主打中低端市场的雪中飞和冰洁似乎不再“亲民”。
雪中??飞今年推出的一款毛领鸭绒服，标价1元多；冰洁旗舰店出售的一款鹅羽绒服也售价1元。
不仅是波司登，其他国产品牌也在不断“高端”。
近两年，鸭鸭这款在直播中极其火爆的国产羽绒服带货，今年新推出的“鸭鸭冰壳联名羽绒服”售价高达千元，折扣后价格为1000元。
对于普通家庭来说仍然是负担不起的。
价格实惠。
虽然其产品详情页宣传“全球限量典藏版”、“冰岛鹅绒”、“与Burberry现任男装设计总监联手打造”等多个卖点，但目前其在天猫旗舰店的月销量并不高。
图片来源：天猫截图 丫丫推出的高端GOOSE系列比较好，因为有王一博代言，优惠券后价格在1300元左右。
目前在天猫旗舰店每月销售多件。
但从对比中可以看出，丫丫的平价产品销量几乎可以是GOOSE系列的十倍，比如99元的内胆羽绒服、女式长款羽绒服等。
众多老牌羽绒服品牌纷纷迈向高端，高文黑金羽绒服自上市以来就誓言要走高端，主打袁氏中高端市场。
该品牌除了自称是标杆“Moncler”外，从产品到营销包装也与国际高端奢侈品牌看齐。
比如邀请张柏芝担任品牌代言人，产品以鹅绒为主。
产品介绍中随处可见高端字眼——“与全球皇室明星同款”、“与巴黎米兰时装周同款”、“匈牙利进口鹅绒”、“进口雪山飞狐毛领”来自芬兰”等等。
图片来源：天猫截图 当然，它的价格也符合“高端”，目前其旗舰店在售的产品中，有一款女式鹅绒背心和一款女式羽绒服。
售价高达万元；其余成人羽绒服产品也主要在元—元的价格区间，面对众多羽绒服品牌的高价，消费者着实“一头雾水”。
曾经很实惠的羽绒服品牌，近年来不断涨价？ 2、网易严选“国产羽绒服千元以上”事件后，原材料成本上涨只是原因之一。
引起关注，业内有一些解读认为，是由于原材料价格上涨以及新国标推动行业标准提高，从而导致国内羽绒服价格上涨。
从实际情况来看，这两个因素确实是羽绒服价格上涨的原因之一。
据《网易数据读》显示，羽绒服的生产成本中，原材料成本约占总成本的75%，其中羽绒（45%）、面料（25%）和辅料（5%）。
2019年1月，市场上常见的90白鸭绒（含绒量90%）单价为34.8万元/吨，产量较少的鹅绒单价较高。
90支白鹅绒（含绒量90%）单价达到34.8万元/吨。
67.8万元/吨，比两年前上涨近20%。
同时，今年4月份开始实施的执行标准是GB/T 2《羽绒服装》国家标准的最新版本，与之前的版本相比也做了很多调整，包括改变了灌装标准羽绒服从“含绒量”到“含绒量”。
“羽绒含量”，并要求在洗涤标签上标注羽绒服填充物中的“羽绒含量”，其含量不低于50%。
该标准的变化意味着保暖效果不大的天鹅绒、羽丝不再计入羽绒含量。
这不仅避免了厂家将羽绒废料当作劣质产品使用，还间接导致羽绒服的采购成本上升。
增加。
但总体而言，以上两点只是国产羽绒服涨价的部分原因。
例如，上述雪中飞的鸭绒羽绒服售价超过万元，该产品不同尺寸的充绒量为g-g；冰洁这款售价1000元的鹅绒羽绒服，不同尺寸的充绒量都可以达到g-g。
可以看出，相比是鹅绒还是鸭绒、原材料价格等因素，国产羽绒服的价格上涨与市场环境、品牌成长、营销投入等因素的关系更为密切。
。
从市场环境来看，Canada Goose、Moncler、Moose Knuckles等一批高端羽绒服品牌已进入中国市场，并取得了骄人的业绩。
对于国内羽绒服品牌来说，无疑是一个不小的“刺激”。
据Canada Goose 11月初发布的第二财季报告显示，继上季度上涨52%并超越加拿大国内市场后，本季度亚太市场继续以13.1%的增幅领跑。
Canada Goose董事长和首席执行官Dani Reiss表示，今年直销在中国业务中的比例预计将超过70%；与此同时，有消息称，受益于中国市场的良好复苏，现任中国区总裁李子厚也将于明年初晋升为亚太区首席运营官。
Moncler上半年在亚洲（包括亚太地区、日本和韩国）也表现出色，实现销售额同比增长39%……随着这些国外品牌的进入和切入国内市场，国产羽绒服品牌也开始觉醒，摆脱过去对中低端市场的卷入，开始布局高端产品。
从实际效果来看，高端布局确实给品牌带来了“增量”。
以波司登为例，自2018年高端转型以来，营收和净利润双双回升。
财报数据显示，2019年4月1日至3月31日，波司登（.HK）营收和利润再创新高，录得营收7000万元、净利润21.4亿元；对应五年复合增长率的利润率升至13.6%和28.3%，利润增长明显快于收入增长。
同时，由于高单价产品销售占比提升，由此带来的毛利率提升也带动其羽绒服板块毛利率表现良好。
业绩期内，波司登集团品牌羽绒服业务毛利率同比增长0.5个百分点至66.2%。
其中，波司登品牌毛利率连续六年稳定增长，本财年达到70.8%，同比增长1.4个百分点。
此外，流量时代高昂的营销成本也是国产羽绒服价格上涨的重要推动因素。
过去5个财年，波司登的分销费用，包括广告费用和其他营销费用，从24.5亿元增至61.7亿元。
本财年的分销费用占总收入的近40%。
目前，国产羽绒服的代言人几乎都是“一线”。
例如，波司登的品牌代言人不仅有易烊千玺、杨紫等当红影视明星，还有滑雪天才谷爱凌、登山家夏伯宇等。
其他品牌也很有趣，包括高帆的张柏芝、丫丫的王一博、太平鸟。
羽绒服近日也宣布聘请王鹤棣。
3、消费者愿意为“高端”产品买单吗？ 尽管该品牌大力营销，但消费者似乎并没有太大意愿购买“价格过高”的高端羽绒服。
艾媒咨询数据显示，大多数中国消费者更愿意购买1元以内的羽绒服。
最集中的价格区间是元，只有3.3%的消费者选择1元以上的价格。
图片来源：iiMedia Consulting 更有趣的是，年轻消费者在这个问题上的立场非常明确——价值超过1000元的羽绒服几乎等于不接受。
比如，《趣报道》发布的“羽绒服价格”调查显示，年轻人能接受的羽绒服价格超过60%在1000元以下，只有4.7%选择商场主流价位的元羽绒服。
微博热搜话题“国产羽绒服卖人民币”上，还出现了超过万多人参与的民意调查#你最贵的羽绒服多少钱？投票结果显示，“元以内”占62%，“元”占32%，“元以上”仅占6%。
从投票年龄分布来看，参与投票的网民中85%为90后、2000后。
“Z世代”用实际行动表明，如今的年轻消费者不再愿意为高价格和品牌买单。
图片来源：微博 近日，大学生中“男穿军大衣，女穿碎花棉袄”的话题在社交媒体上十分火爆，也可见一斑。
正如视频文字所说，“不是羽绒服买不起，而是碎花棉袄更划算。
在大家消费降级的时候，奶奶的碎花棉袄是唯一一款不到万的御寒神器。
”元，成本在30元左右。
” ，看上去很搞笑，但实际上也印证了年轻人目前的消费理念。
其中，一位网友还评论道：“00后在整顿职场，也在整顿市场。
” 年轻消费者不买账，中产阶级似乎也缺乏兴趣。
目前，波司登百元户外大鹅羽绒服在天猫旗舰店月销量为“4”；薛中飞超元羽绒服月销量为“1”； Govan旗舰店出售的羽绒服售价为5万元，但销量却是一个亮眼的“0”。
从波司登(.HK)营收数据来看，中端产品依然是波司登营收的主要来源。
波司登本财年财报显示，波司登品牌羽绒服线上销售榜单中，售价人民币/件以下的产品占比53.1%。
在各电商平台搜索“羽绒服”显示，销量最高的“主力卖家”依然是100多到500多价位区间的产品。
显然，随着消费者认知度的不断提升，公众有“贵不一定好”的统一意识。
如今，更多消费者购买羽绒服时看的是“含绒量”、“蓬松度”、“清洁度”等多重专业指标，而不是由哪位明星代言、包装有多高档。
很多消费者也选择“买反季羽绒服”甚至选择冲锋衣而不是羽绒服，这些都是选择。
总体而言，国产羽绒服品牌因其价格较高而在微博上热搜频次。
这种现象本身就值得警惕。
品牌不应在“理念”和“价格”上不断做高端产品，而应大力发展高端产品和“口碑”，避免因“不正常”而将消费者推入“别人的怀抱”。
高”的价格。
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