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06-17
和《甄嬛传》的联名新品并没有想象中那么受欢迎时，Cudi开始遭遇老对手的狙击。
瑞幸最新的员工政策显示，“根据公司不同产品（如冬季热饮比例较高的热饮和冷饮）的单杯理论成本，现将补贴方案调整如下：每杯现做饮品利润补贴 至4.0元，每杯毛利润>4.0元的，不给予补贴。
“相比之前按理论成本1.15倍的补贴计算，新政策下，瑞幸联营公司将更直接地获得总部给予的‘单杯毛利不低于4元’的补贴。
” 这显然给原本因淡季销售而陷入困境的库迪带来了更大的压力。
此前，库迪还从月租、同业竞争等方面加大了对联营商的补贴力度，但从这几个月全国各地不断发生的转让、关店情况来看，这并没有留住人心所有同事。
更糟糕的可能性是，库迪的现金流可能已经陷入危机。
12月18日晚，甘肃省临夏州积石山县发生6.2级地震。
瑞幸咖啡紧急启动救灾响应，通过中国农村发展基金会捐款1万元，用于紧急救援、受灾群众过渡安置以及受灾地区的灾后重建工作。
但到目前为止，库迪还没有采取任何救灾行动。
如果不是财务拮据，在这个彰显企业社会责任的重要时刻，很少有企业会选择默默应对。
0 1 赛车和失速，库迪加强了对同事的控制。
调整联营店补贴政策的原因是，自9月份以来，库迪明显放缓了开店速度。
业内人士观察，入夏以来，库迪的日杯量已从*时期的1杯下降到如今的1杯左右，有的店员甚至每天下单量不足20单。
由于日常经营所需的租金和人工成本并未减少，不少联营店因“身体困难”而无奈转让、关店。
最近的一个代表性案例是，位于全国前五万个人行交通路口之一的某库迪店也倒闭了。
对于人流量大的商店来说更是如此。
其他店的情况你可以想象一下。
因此，库迪不得不通过租金补贴、行业竞争补贴等花式补贴来提振员工信心。
不幸的是，这并没有阻止员工退出市场。
尽管钱治亚在一周年纪念日的内部信中表示，截至10月1日，酷迪门店仅关闭21家，关店率为0.4%。
不过，集海品牌监测官网数据显示，酷迪咖啡仅监测了10月22日至11月30日周期内的关店数量。
从今年以来酷迪咖啡的关店数量是同业中最高的来看。
上半年，大家的实际关店情况可能并不乐观。
一定程度上，库迪陷入了“开多关多”的发展困境，尚未获得规模优势。
一个更危险的迹象来自库迪的现金流。
从之前抖音商业博主“强哥谈新餐饮”视频中的爆料来看，从6月份开始，库迪开始通过银行承兑汇票的方式结算供应商，而陆正耀本人还牵扯到了4条信息。
被执行人累计被执行金额超过20亿。
大致可以推断，库迪目前的现金流状况并不乐观。
从以陆正耀为首的“前瑞幸财务造假团队”所背负的一系列黑历史来看，库迪获得资本青睐的希望渺茫。
通过增加补贴留住和吸引更多员工已成为他当前的首要任务。
重的。
毕竟，如果连同伙都不愿意跟他们跑的话，库迪天平必然会面临崩溃的命运。
但在他缺乏造血能力的前提下，靠补贴生活显然不是长久之计。
更重要的是，Cudi还面临着隔壁瑞幸的强劲竞争。
尤其是瑞幸加大对员工的补贴力度后，对内部而言，这无疑增强了瑞幸员工长期竞争的信心；对外，无疑表达了坚持长期竞争的决心，给了库迪同事很大的机会。
压抑的感觉。
毕竟，以瑞幸的盈利能力和资金实力，这种长期竞争的决心和实力，是库迪的薄利多销的同伙们无法抗衡的——二季度净利润2亿，新产品也破局了。
通过圈内的纷纷转发，带来了这份信心，不仅让瑞幸有底气在价格战期间宣布9.9元活动常态化，现在也有底气继续升级对联营店的补贴。
这也意味着，现金流本就紧张的库迪，很可能很难在与瑞幸的补贴战中占据上风。
0 2 连续的挫折可能很难确保光明的未来。
事实上，下半年以来，库迪就一直受到市场的“严厉打击”。
瑞幸与茅台的合作为品牌带来了口碑，销量猛增。
然而，随后的库迪米卡系列却没有前者那么受欢迎。
随后，大概是意识到寒冷的冬季对销售的影响，Cudi开始了一系列花哨的营销：正式宣布范丞丞为品牌代言人、与粉红熊联名、与《甄嬛传》联名等等，希望借机稳定品牌知名度和知名度。
销售数量。
遗憾的是，库迪不仅没有达到预期，还因为营销活动的增多而提前暴露了供应链的短板。
消费者方面，不止一位消费者因无法购买库迪的产品或联名周边而在社交平台上抱怨。
有人气得抱怨，因为兑换的礼物总是断货。
还有人对客服处理缺货的情况表示不满，称“库迪再也不会喝酒了”。
举办该活动原本是为了增加品牌知名度和销量，但最终却因消费体验不佳而失去了潜在客户，或多或少得不偿失。
在供应链问题得到有效解决之前，类似的投诉不仅难以杜绝，而且也必然会影响酷迪的品牌声誉，危及其长远发展。
回想起来，库迪目前的尴尬处境是其早期因缺乏创新精神而盲目扩张、忽视基本功的必然结果。
产品的像素级复制导致其至今无法推出一款比较受欢迎的产品，只能生活在“瑞幸模仿者”的阴影之下；因为它忽视了供应链建设，一味地将开店速度作为自己的核心诉求，导致即使想利用活动来达到吸引流量的目的，也会被不成熟的供应链所拖累。
公司自身发展有限，缺乏外部资金支持。
等待它的唯一命运就是ofo创始人戴威创立的咖啡在美国的消亡。
About Time Coffee 品牌就是这一事实的例证。
据《中国企业家》报道，自今年5月底传出About Time Coffee经营遭遇资金链瓶颈后，最新消息显示About Time Coffee是仅存的一家公司。
纽约麦迪逊大道上的一家商店仍在营业，但其他四家商店“关门”。
对于一个品牌想要在市场上长久立足，离不开前期外部资金的保障和后期品牌的核心竞争力。
塑造和完善。
舌英雄和趣面条的接连失败，让资本不愿意向库迪伸出橄榄枝。
新品的接连哑火，直接指向了库迪目前尚未建立足够“竞争”的核心竞争力。
库迪两者都没有。
或许是意识到咖啡行业日渐疲软，陆老板将目光转向了一个名为“茶猫”的新奶茶项目。
然而，茶行业的参与度越来越高。
从目前的发展情况来看，新项目的难度不小，正如广东省食品安全促进会副会长、食品行业分析师朱丹蓬分析，“目前，新茶饮料已经进入高度同质化、卷入化的阶段”。
阶段。
当前的节点更多的是品牌之间的整合和并购。
作为一个新品牌，茶茂很难脱颖而出。
从茶茂给库迪合作伙伴提供的优惠政策来看，陆老板还是把希望寄托在了合作伙伴身上。
不过，社交平台上越来越多的Cudi转让信息，以及Cudi高调的门店数量表明，愿意再次“流血跑”的人可能不会太多。
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