首次发布 -盈科资本正式宣布两只基金，龙头PE吸资效应凸显
06-17
自从年初骑上Keep的动感单车后，我变瘦了，壮了，没秃了。
▲ 这是去年的我。
图片来自：我 当这辆动感单车刚搬到公司办公室时，有人担心它会成为众多积满灰尘的家具之一。
没想到一年下来，同事们见面钓鱼的暗号竟然从“狼人？”变成了“狼人”。
骑自行车？”我们编辑的主要练习是打字。
我们的手永远不会停止，我们的腿也永远不会移动。
在这样的情况下，付费骑行似乎并没有那么夸张。
毕竟身体好的话，可以多加点工作。
互联网公司做硬件产品的时候，往往会有一些降维的效果。
Keep C1 动感单车可能会大受欢迎。
从纯粹的用户角度来看，归根到底是因为它“好用”、“好用”、让人“想用”。
人类多年来的进化决定了饮食是自然的，而运动却是违背自然的。
这就是为什么Keep除了产品本身之外，还必须考虑如何帮助用户克服惰性。
升级版的Keep动感单车C1 Pro所做的，其实就是给出了更多的理由和场景来吸引用户使用它。
与此同时，Keep利用爆款产品切割用户的图景也日益清晰，智能硬件正在成为Keep与用户之间的重要连接器。
做出让人痒痒的爆款产品，是科技公司的修身之道。
一款产品能够火爆绝非偶然。
只有真正懂用户的产品才有机会。
找准主力品类，往往是考验每个品牌用户洞察能力的首要考验。
对于家庭运动场景来说，可供选择的品类似乎有很多，椭圆机、划船机、跑步机都有其拥趸。
但“保持旋转自行车”的成功可以反过来推论。
至少有两个因素对用户的购买决策起到关键影响：一是“小”。
看看北上广深的房价，再看看只有半平方米的动感单车。
看上去我花了几千买了一辆自行车，但实际上我存了几万。
这波Keep在大气层中；其次，它“安静”，骑行时的声音只有40分贝，不会影响在办公室骑行。
同事码字，前提是运动强度不能太高，否则呼吸声会盖过骑行声。
真正的用户洞察往往隐藏在产品的细节中。
从C1开始，Keep spins自行车就抓住了阻力调节的痛点。
将手动阻力调节改为ETM自动阻力调节。
与手动调节阻值相比，后者分阻更准确，响应速度更快。
从0到最大阻力仅需0.3秒，让整个骑行过程更加流畅、智能。
之前的产品体验中也提到过，相比于恒定阻力的自由骑行，跟着教练做变化阻力的课程可以起到事半功倍的效果：在更短的时间内燃烧更多的热量，对膝盖更加友好。
提供堪比ETM体验的产品细节再次出现在C1 Pro上，那就是全新的21.5英寸触摸屏。
它带来的首先就是用户体验的升级——当你在这块大屏幕上直播上课时，你可以清晰地看到教练脸上酒窝的细节，这不仅让人身临其境，而且几乎让人上瘾。
它的另一个更重要的功能是可以翻转，会自动切换到徒手训练，支持Keep App中的所有直播课程。
以前我都是用手机或平板电脑上的应用程序来练习。
无论怎么摆放，一躺下就看不到屏幕，使用起来非常不方便。
有了这块可以任意角度调节的屏幕，无论你是仰卧还是侧身移动，都可以毫无阻碍地看“教练”。
很多硬件加了屏幕就可以说是智能硬件，但显然智能并不是由屏幕决定的。
比如C1虽然没有屏幕，但还是相当智能的。
C1 Pro的智能进步其实得益于屏幕的加入。
，让更多的适用场景、更好的体验，这就是智能化的结果。
Keep 对用户的了解在社交互动中得到了最明显的放大。
约上朋友一起上直播动感单车课，已经成为我们公司继聚餐、看电影之后最受欢迎的集体活动。
在健身方面，适度的胜利感仍然可以对增加动力产生积极的影响。
微信锻炼步骤和苹果健康的锻炼环有着相同的逻辑。
之前上单车直播课时，同事发明了一种利用微信作为弹幕自娱自乐的方式。
C1 Pro新增了将语音转文字发送弹幕的功能。
Keep 持续迭代的能力是显而易见的，但我不禁对他们的能力有点怀疑。
产品经理潜伏在我们公司的微信群里。
销售一空的产品只是打造爆款产品的第一步。
对于一家科技公司来说，这是一种自我修养，但出售只是一个开始。
作为一个带有互联网基因的科技运动品牌，Keep显然不只是卖硬件。
动感单车等硬件是用户家中Keep放置的连接器，也是家庭运动场景中的重要布局。
爆款产品的背后，Keep瞄准的是整个家庭运动场景。
虽然我放在办公室，但大多数用户肯定会在家里使用。
要解释这一点，我们必须回到品牌的 DNA。
它还从事家庭运动。
Keep与传统运动品牌最大的区别在于，其核心关注点并非个别场景，而是始终坚持“以用户为中心，以消费场景为半径规划品类结构”。
有了这样的认识，我们就重新审视C1 Pro的全新大屏。
当然首先是硬件升级。
很明显，大屏幕使用起来更加方便，沉浸感也更强。
第二层面，大屏将动感单车的使用场景从单一骑行拓展到徒手锻炼，基本覆盖了家庭运动的核心需求。
运动场景更加丰富、更加完善，使其有机会从可选选项转变为家庭运动装备的必备品。
基于这个前提，用户对平台的使用时长和粘性将获得更大的想象空间。
更深层次上，动感单车等智能硬件让Keep更容易连接内容和用户，构建更完整的生态系统。
在这个生态系统中，动感单车不仅仅是一件骑行装备，而是可以为用户提供全周期的健身服务。
比如连接手环可以实现实时数据监测、打开APP实现全量数据记录、定制饮食和运动计划等，用得越多，用户就越离不开它。
因此，动感单车的迭代不仅仅是简单的硬件升级，更是内容、场景、体验的升级。
通过屏幕，可以给用户带来更多的内容和更好的运动体验。
一方面不断满足用户需求，另一方面加强与用户的联系。
当你离屏幕上的教练“更近”时，Keep也离你我这样的用户更近了。
这不仅仅是一种象征意义。
此外，动感单车等热门产品还有另一层想象空间——也可能是保持用户增长的入口之一。
据了解，以往的自行车使用数据显示，一辆自行车平均绑定1.7名使用者；也就是说，每售出一辆自行车，平均就能额外获得0.7个新用户。
当一个人买了一辆自行车时，全家人都是潜在的用户。
像我这样在办公室里放一个，一半的团队可能会被它吸引。
如果你比较懂生意，可以在公共场所放一个。
行业数据显示，中国健身用户渗透率为0.8%，比全球3.7%的渗透率至少高出数倍。
去年上半年任天堂Switch健身环的火爆和价格上涨表明，疫情让“在家健身”这一命题的价值更加清晰。
家庭锻炼是一个持续增长的场景，但远未完全满足。
锻炼不一定要在奥森公园跑步，也不一定要在健身房举铁。
随时随地都可以进行。
Keep 不仅仅是打造热门产品的硬件，而是针对具有数倍增长潜力的庞大用户群。
动感单车等智能硬件作为重要的连接器，可以让品牌更深入地渗透到用户的思想和生活中，与他们建立更亲密、更有价值的联系。
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