360回归A后，2017年财报揭晓：净利润增长80%，八大策略浮现
06-17
据投资界8月17日消息，素士宣布完成1.75亿元Pre-IPO轮融资。
本轮融资由远翼投资领投。
老股东再次追加投资，本轮融资将用于公司底层技术研发和品牌营销。
新零售背景下，个人护理小家电市场逐渐兴起。
高端、时尚、功能明显的个人护理小家电逐渐占领市场。
作为小米生态链成员，素士主要生产卫浴场景的个人健康护理科技产品，在国内个人健康护理领域表现突出。
之前最广为人知的主品类就是声波电动牙刷。
目前，素士推出了包括电动牙刷、吹风机、电动剃须刀、牙刷等一系列产品，素士定位中档市场，主打年轻消费群体。
年轻消费群体的崛起，重新定义了家电。
工业产品对应的市场需求随着消费市场的变化而变化，市场需求缺乏价格弹性。
不过，年轻消费群体除了追求性能之外，也更加关注产品的外观和颜值，更加注重产品的性价比。
年轻消费群体对产品设计和外观的日益重视，意味着剃须刀产品具备了从工业产品向消费产品转型的价值。
公司的市场逻辑清晰：与传统大家电相比，小家电更能满足消费者的细分需求，且具有更新换代快、产品价格低、渗透率低、未来增长空间大的特点。
通过分析未来增量市场规模和新一代消费者的消费习惯，素士选择了口腔护理、毛发修剪和护发三大品类。
三大代表产品是电动牙刷、电动剃须刀和吹风机。
。
继电动牙刷之后，素士重点关注的下一个品类是电动剃须刀。
过去，飞利浦、松下等国外厂商进入该领域较早，具有较强的先发优势。
他们的产品在设计和质量上都具有很强的竞争力，并得到了消费者的广泛认可。
品牌优势凸显。
此外，经过20多年的快速发展，飞科在个人护理电器领域也占据了较高的市场份额。
然而，近年来，飞科的营收和净利润增速一直疲弱。
其在产品外观设计和制造上的投入不高，在广告宣传上的投入转化率也不抢眼。
素士创始人孟凡弟认为，素士的企业文化就是“责任”，而责任的重要组成部分就是对用户的责任。
素士应该为用户提供身心双重愉悦的产品，在物理层面做出领先的技术和一流的产品。
身体体验和精神层面清晰地传达了素士的价值观，契合了年轻消费者时尚、质感、科技的关键词。
如今，用户已经发生了变化。
新一代消费者不仅看价格，更看你所传达的精神理念和价值观是否与他们相符。
素士非常清楚自己的用户概况以及相应需要提供的服务。
虽然个人护理小家电暂时仍由欧美企业占据主导地位，但未来，我们自己的中国企业和品牌一定会占据主导地位，就像手机、电视、空调、冰箱等一样。
杨军远翼投资创始合伙人表示：自20世纪90年代以来，外资品牌控制了中国数百亿的小家电市场，但进口替代的趋势非常确定。
这种趋势在手机、电脑、小家电等领域都有体现。
均已核实。
目前，放眼小家电领域，我们认为素士最有可能做到这一点。
作为一个基于底层技术和产品迭代能力快速成长的小家电品牌，素士凭借其多项专利、丰富的产品矩阵、差异化的品牌理念和线上线下渠道。
我们将陪伴并见证素士成为中国的飞利浦。
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