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06-17
近日，美国功能运动服饰品牌Vuori获软银愿景基金4亿美元投资，估值4美元十亿。
你可能从未听说过Vuori，但当你提到它的绰号“男版lululemon”时，你就会知道它的作用。
Vuori成立于2001年，最初为男士提供瑜伽装备。
后来，其业务逐渐扩展到训练、跑步、冲浪等品类，包括运动内衣、泳裤、运动短裤、瑜伽裤等产品。
今年，Vuori推出了女性运动服，包括运动胸罩、打底裤和连帽衫。
▲ 图片来自：Vuori 官网 「男版 lululemon」 Vuori 和 lululemon 有着相似的创业轨迹。
20 世纪 80 年代末，lululemon 的 Chip Wilson 观察到瑜伽课上的学生大多穿着棉质或涤纶运动服，不贴身、不透气，甚至透视，于是他萌生了出售 Yao 的想法明的瑜伽服；近20年后的同一时间，Vuori瑜伽爱好者Joe Kudla也计划为男性瑜伽学生做同样的事情。
▲图片来自：lululemon 官方博客 赢得第一批目标用户和积累口碑的两种方法也类似。
Lululemon成立不久，就在瑜伽馆旁边开设了第一家门店，为瑜伽教练提供免费瑜伽裤，并赞助社区瑜伽课程； Vuori在成立第二年就开设了第一家旗舰店，并在店内举办免费瑜伽课程。
瑜伽和运动课程，随后推出了数字 Vuori Active Club。
对于 Vuori 来说，今年是关键的一年。
疫情发生后，Vuori 将业务重心转向电商和社交媒体渠道。
Vuori 每天早上 8 点在 Instagram 上提供 30-60 分钟的课程，由不同的健身教练授课。
▲ 图片来自：Vuori 官网 Vuori 在疫情期间还进行了一系列采访，邀请了 NBA 布鲁克林篮网队主教练史蒂文·纳什、美国创作型歌手杰森·玛拉兹等嘉宾。
到年底，Vuori 继续与消费者保持密切联系，收入增长了近两倍。
与此同时，在全球实体零售面临困难的情况下，Vuori仍然看好实体零售行业的发展，希望将门店从西海岸拓展到东海岸。
Vuori还与户外用品零售商REI、高端百货公司Nordstrom、高端健身连锁店Equinox等建立了稳定的批发合作伙伴关系，产品在全美约多家专业零售店销售。
创始人·库德拉说：我们开设的商店业绩非常好。
我们仍然相信实体零售是我们的未来，开店是激活社区综合品牌价值的一种方式。
此外，与纯DTC（Direct To Customer）品牌相比，拥有实体零售渠道的补充是我们的优势。
▲ 图片来自：Vuori 官网 软银的 4 亿美元是 Vuori 的第二笔投资。
2019 年 8 月，Vuori 从美国风险投资公司 Norwest Venture Partners 筹集了 10 万美元，该公司对 Vuori 的估值约为 2 亿美元。
目前，Vuori 仅在美国销售，除了其电子商务网站外，还运营着 10 家商店。
借助软银的成功，它计划明年启动国际扩张，在西欧和亚太地区的主要市场建立全渠道业务，并在中国台湾设立创新中心。
▲ 图片来自：Vuori 官网 Vuori 的迅速崛起印证了运动健身市场的一个现象——从课程到服装，男性瑜伽市场前景广阔。
据天猫潮流中心《打造 Z 世代下的他品牌》显示，瑜伽已成为男性最新流行的健身项目，90后占比超过60%。
2018年，“瑜伽”搜索人数超过2.4亿人次，男性消费者数量同比增长2.2倍。
▲ 图片来自：unsplash 瑜伽工作室已经开始推出适合男性体质的瑜伽课程，比如提升核心力量的“火箭流瑜伽”，以及融合瑜伽、体操、霹雳舞等元素的动态训练“动物流”，身体平衡练习和其他要素。
多伦多的男性瑜伽教练 Michael DeCorte 五年前开创了 Broga 瑜伽课程，将举重练习融入其中。
与课程内容相匹配的是功能性服装，男性瑜伽市场受益的不仅仅是Vuori一家。
据《时尚商业新闻》报道，Lululemon 男装业务收入增速连续两年超过女装；耐克还在2016年推出了男性专属瑜伽服饰，包括瑜伽专用T恤、短裤、紧身衣等产品。
▲ 图片来自：Nike 官网 据 Nike 高级总监 Ryan Flaherty 介绍，瑜伽是所有职业运动的基础训练项目。
耐克在新闻稿中写道：从滑板运动员到短跑运动员，许多竞技运动员都有一个用来提高运动成绩的秘密武器：瑜伽。
在健身赛道上，不断崛起的不仅仅是男性瑜伽市场，以瑜伽为代表的健身方式也逐渐流行起来。
今年以来，人们的生活方式和健康意识发生了明显变化。
据《中国瑜伽行业报告 》了解，Keep的“热汗瑜伽”课程在线人数已超过1万人。
59.3%的Keep Yoga用户每周锻炼超过4次。
▲ 图片来自：GYMSQUARE Lululemon 首席执行官 Calvin McDonald 曾表示：该品牌仍处于成长的早期阶段。
疫情的爆发，让消费者习惯了将运动服、打底裤等休闲服装作为日常穿着。
▲ 图片来自：unsplash 运动服饰品牌也在慢慢获得更多受众，迎合更多场景：Lululemon 和 Vuori 现在主打男装和女装； Vuori推出的首个男装系列，最初的设计初衷就是既适合运动，又能排汗，满足日常穿着的需求； lululemon也非常注重时尚和设计，是艾薇儿·拉维尼、凯特·温斯莱特等明星外出时的潮流单品。
随着运动成为一种“取悦自己”的生活方式，功能性服装在百亿级的产业中变得越来越时尚、休闲、多样化。
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