上海浚势创业投资合伙企业（有限合伙）完成融资规模3亿元
06-17
随着传统行业产业变革的开启，工业互联网正在加速重塑制造业的供应链、产业链、价值产业链规模化价值逐步显现。
据工业和信息化部2019年工业和信息化发展新闻发布会透露，2018年我国工业互联网产业规模预计达到1.2万亿元，为经济社会高质量发展提供有力支撑。
在工业互联网进程中，大中型制造企业已经走在了前列。
一方面，大中型企业庞大的业务链和数据量为工业互联网的实践提供了天然的“试验场”；另一方面，工业互联网实施初期，成本较高，只有大中型企业有能力买单。
“很多服务商都是在服务大客户的过程中积累了行业知识、积累了行业解决方案。
有的服务商直接脱胎于中大型制造企业，带着工业基因——务实、可靠。
汉马科技就是其中之一。
一家人”。
汉麻科技CEO钟维源介绍。
（汉麻科技CEO钟伟源）汉麻科技由汉川智能（科创板：22）孵化，是科创板首批上市公司之一。
其前身是汉川智能于2008年成立的软件研发中心。
汉川智能是智能制造装备整体解决方案提供商，主要从事汽车电子、新能源电池、新能源汽车领域智能制造装备的研发和生产。
电池交换站等行业。
汉马早期团队在经营实践中发现，随着自动化程度越来越高，车间里的工人越来越少，自动化设备实际上已经成为最重要的生产要素，也被称为“印钞机”。
机器” 。
但自动化设备制造商普遍擅长工艺实现、电气控制、机械结构等领域（OT层），对生产管理层（IT层）信息数字化相对陌生。
例如，在汽车制造行业，主机厂对上游零部件生产过程的质量控制（过程中）和可追溯性（事后）有明确的要求。
这是一个系统性问题，不可能通过单条生产线的数字化来实现。
。
汉麻科技针对这一业务痛点，推出了OPENLINK Edge系列边缘计算网关，完成OT与IT的连接。
并推出OPENLINK AMES（Automation-MES）产线级生产控制及追溯软件，满足产线级数字化需求。
同事确保与客户现有系统的互连。
到2020年，汉川智能将软件研发中心拓展为独立的业务单元，正式独立提供工业互联网相关服务。
经过几年的探索和积累，团队已覆盖产线级、工厂级、公司级不同复杂程度、不同行业的产品和解决方案。
2008年成为全资子公司汉麻科技，实现完全独立运营。
“一小、一大、一云”实现客户制造运营的全面数字化。
作为一支从自动化装备公司孵化出来的团队，汉马科技以工业物联网起家，逐步拓展到包括智能网关、工业PaaS等软硬件与平台相结合的产品矩阵以及云SaaS产品。
汉麻科技CEO钟维源直接将公司的产品线概括为“一小、一大、一云”。
“一小”是指汉马自主研发的设备采集和边缘计算网关。
众所周知，智能制造离不开设备改造，而普通设备变成智能设备的关键是网关。
然而，在业务发展初期，汉马团队很难在市场上找到满足车间生产流程要求的智能网关。
钟伟源介绍，很多网关只能进行简单的数据传输和收集设备状态。
这些简单的功能对于很多高精度、高速加工设备来说是远远不够的。
“每台设备可能有100多条数据。
此时就需要实时采集数据，对数据进行清洗和标准化，通过计算和参数直接下发控制。
”（OPENLINK? EdgeBox：工艺设备数据的采集、清洗、计算和逆向控制）因此，汉马科技推出了自主研发的边缘计算网关OPENLINK? EdgeBox，这款智能网关产品“既可以报告状态，又可以理解指令”，它不仅可以基于高速采集对南向设备进行点位读写控制。
引擎，还自带Python边缘计算，方便数据清洗和标准化，并北向连接物联网平台。
“一”是指汉码科技在工业领域的垂直PaaS平台，很多SaaS（本质上是标准化交付）软件无法落地。
主要是行业特性太过差异化，在钟伟源看来，很多软件厂商刚出来就想把完全标准化的软件和交付服务推给客户，这无异于一厢情愿。
对于工业来说，完全的标准化是不存在的。
对于B端客户来说，对软件的需求是软件能够很好地支撑业务。
既然是支撑系统，那么软件需要根据自身的业务流程、流程、管理模式、发展阶段来确定。
即使是统一产品的供应商，内部管理成熟度和流程水平也不同。
同时，差异化可能成为客户的竞争优势之一。
B端软件的这种差异化，意味着软件厂商需要努力平衡个性化和可复制性两个矛盾点：个性化的客户高兴，但软件厂商不高兴。
可复制的软件供应商很高兴，但客户却不满意。
如何解决这个问题，是工业互联网企业成长必须跨越的一道坎。
这个问题有什么解决办法吗？是的，答案就是SaaS软件的APaaS（应用平台即服务）转型。
既然个性化是必然的，也是客户需要的，乙方就不应该反其道而行之，否则不会有好的结果。
钟伟源说：“我们可以研究一下零代码平台的产品理念：既然我（乙方的软件厂商）无法比客户更了解他们的业务，那么我会给你提供一个技术门槛很低的平台，允许你（IT或者业务），如果你不想自己做也可以，我会找一个合作伙伴为你提供贴身服务，你可以继续做你的甲方爸爸，这样我们就可以。
看到这几年，APaaS平台越来越流行，比如/Zero Code，ERP厂商、OA厂商、办公平台厂商都在推广自己的低代码平台。
以平台方式构建应用正在成为越来越多软件厂商的选择。
”在此背景下，汉马率先在工业领域推出了PaaS平台。
汉马的PaaS平台主要有三大部分：二是用于连接设备的工业物联网平台IoT PaaS。
这是工业PaaS平台的基础接入层，让设备真正接入企业价值链。
一个是APaaS，一个用于构建各种工业应用程序的低代码开发平台。
其使命是承载汉麻不断积累的工业数据模型和应用模板，能够根据客户需求快速构建个性化应用APP。
为了接入客户现有的信息系统，打通第三方平台，汉麻还推出了IPaaS系统集成平台。
三大子平台解决了工业互联网从数据接入到应用开发、应用集成的整个环节，共同构成了“工业互联网基地”。
（汉马工业PaaS平台企业级工业互联网基地）作为“企业级工业互联网基地”，汉马PaaS平台支撑工厂运营的各个环节，从采购到生产到销售的每一个环节都建立在汉马工业PaaS平台的基础上。
这个基座。
一方面，客户可以通过低代码平台aPaaS直接开发个性化应用，满足各种场景的需求。
另一方面，传统的信息系统建设方式往往是“独立”的，不仅难以与数据进行沟通，而且无法随着生产流程的升级等实现灵活改造。
通过“All in One”PaaS平台，完全可以在PaaS平台上构建包括SCADA、MES、ERP、CRM、SRM等各种系统。
目前，汉麻PaaS平台覆盖的中大型客户数量已达100家。
同时，汉麻科技与约20家行业服务商紧密合作，向他们开放PaaS平台，结合他们的专有技术和客户群，并延伸到不同的细分领域。
不难理解，PaaS平台作为庞大的底层基础，主要服务于大客户和行业合作伙伴，解决成本和交付效率的问题。
目前，汉马专门针对企业端用户，正在逐步推出开箱即用的SaaS产品，即“一多云”，正式命名为一到云（名字来源于企业数字化运营平台的音译） EDOP）。
所谓“一云”可以理解为部署在云端的企业级工业操作系统（支持公有云和私有部署）。
对于客户来说，SaaS应用还可以基于PaaS平台进行个性化定制。
“我们想做可定制的SaaS，如果客户有较强的IT基础，我们就会开放PaaS平台给客户使用。
如果是中小企业，我们基于标准化的行业模板，与客户合作合作伙伴将利用PaaS平台，为客户高效配置所需的SaaS应用。
”钟维源介绍道。
（易到云——包含供应链服务和制造运营服务，以汉马强大的工业PaaS平台为支撑）聚焦新能源汽车产业链，“技术集成”能力打造核心壁垒。
去年以来，汉马将目标市场聚焦在新能源和汽车智能化领域，客户包括新能源电池及汽车零部件领域的知名企业，如比亚迪、吉利、宁德时代、新万达等汽车制造及其上下游产业链的新力量正在“自然地拥抱数字化”。
无论是生产过程的控制，还是对产品质量的高要求，数字化手段必不可少。
钟伟源介绍，在汽车行业，一位龙头客户曾直言，“去年我们卖了一万辆汽车，今年的目标是一万辆。
按照以前传统的信息化建设模板，MOM需要一两年才能完成，这是完全不兼容的。
” “固有的信息系统建设模式已经无法跟上新阶段的生产需求，难以基于工业PaaS平台快速构建业务系统并充分保证足够的可扩展性和灵活性。
”为解决问题提供了新思路。
2017年，汉马开始与锂电池制造商新万达集??团合作。
最初，汉马只服务于新万达集团惠州工厂，负责电芯制造。
后来逐步扩展到东莞、浙江等工厂，为他们提供从边缘层到平台层、应用层的整体数字化解决方案。
目前，欣万达已实现整个运营管理流程由软件系统支撑，成为电池厂商数字化运营领域的行业标杆。
自2008年母公司汉川智能成立内部软件研发中心以来，汉马科技团队多年来深耕智能制造领域。
在钟伟源看来，与消费互联网不同，产品的长期反复打磨、验证、不断优化是工业互联网创新不可避免的坎。
对于工业客户来说，制造是价值创造中最关键的环节。
一旦停产，损失巨大，对稳定运行的要求非常高。
因此，客户非常重视工业互联网产品和解决方案的验证。
从团队成立之初，汉马并不急于拓展市场。
而是锚定大客户，通过不断为客户解决问题来反复打磨和验证产品。
工业互联网产品的最终目的是为客户解决问题，而解决问题的过程会涉及到技术的方方面面。
从边缘数据采集，到PaaS平台，再到行业应用，不仅会用到物联网、大数据、云原生等各种技术，还会涉及到行业知识。
在钟伟源看来，工业互联网的难点不在于单一技术的突破，而在于对整合多种技术最终解决问题的“复杂性”的把握，这也构成了公司的核心壁垒。
目前，汉麻科技的工业PaaS平台已积累近10个工业模型。
所谓工业模型，就是将物理世界的生产技术和流程抽象为数字模型，形成现实世界的“映射”。
各种工业应用都是基于这些工业模型构建的。
接下来，汉麻科技将继续通过在更多领域拓展和沉淀产业模式来拓展市场，携手各行业顶级客户和行业伙伴，进军新行业、新领域。
基于阿里巴巴“云钉集成”，打造一站式“工业操作系统”。
早在2018年，汉马科技母公司汉川智能就开始与阿里云合作。
钟伟源甚至将汉麻科技定义为“云原生”，“我们的工业PaaS平台和易到云SaaS应用都是基于云原生技术，与钉钉完美对接。
”钟维源介绍。
易到云工作界面已与钉钉对接。
同时，对于大中型工业企业来说，在智能化升级转型过程中，普遍面临着数据量大、运维难度大的问题。
汉麻科技也一直在寻求更加稳定、便捷、轻量的部署和运营模式，而阿里云的Cloud Box可以帮助客户解决数据安全和本地部署的需求。
Cloud Box是基于阿里巴巴公有云飞天架构的本地部署的云服务。
融合软硬件，并延伸至客户本地数据中心，满足企业数据安全、本地数据处理、低时延等业务需求。
保持与公有云相同的体验和管理界面。
综上所述，Cloud Box实现了本地化部署，降低了访问时延，同时也能满足客户数据本地化的需求。
与传统的私有云和本地部署方式相比，Cloud Box采用了与阿里巴巴公有云产品相同的技术架构、基础能力和生态应用，可以轻松地在一处构建应用并在多处运行。
阿里云云盒子：基于公有云飞天架构的本地化部署云服务。
值得一提的是，云盒子采用的是租赁而非销售的交付方式。
交付、安装、激活、运维等服务也由阿里云完成。
极大降低终端客户本地部署和运维成本。
结合阿里云计算巢的自动化软件交付能力，可以实现软硬件一体化交付，将原本需要几周时间的软件部署时间缩短到几个小时甚至几分钟。
当客户需要软件升级和运维服务时，Compute Nest提供的代理运维通道可以让私有部署的应用环境实现类似SaaS的托管，可以满足客户数据本地化需求，同时保留SaaS的灵活性。
性别。
目前，阿里云与汉麻科技共同拓展客户，并取得实质性进展。
随着阿里巴巴“云钉钉一体化”的推进，钉钉作为组织和业务数字化的PaaS平台，也将与汉麻科技达成更多合作。
钟伟源介绍，汉马科技计划打造一站式工业操作系统，用一个平台覆盖各种功能，省去客户在工作中不断切换系统的麻烦。
这样的工业操作系统与钉钉高度兼容。
如果汉马技术的各种应用都集成到钉钉中，客户可以一键完成安装，真正实现“一站式操作”。
更重要的是，钉钉面向千万级企业，在制造业拥有特别丰富的客户资源。
汉马科技CEO钟维源曾表示，“未来的制造业一定会拥抱云”。
展望不远的未来，汉麻科技无论是在产品层面还是市场层面，都有望与阿里云擦出更多火花。
阿里云创新中心简介 阿里云创新中心将阿里巴巴技术、产品、业务的生产力转化为企业发展的宝贵动力，为科技型中小企业提供更普惠、更安全、更绿色的产品和服务。
规模企业。
，为中小企业在技术创新、日常运营、职业技能培训、资本对接、跨境海外扩张等方面提供全方位支持。
截至目前，阿里云创新中心已为中小企业提供了2亿双创云资源，服务超过1万名创业者和50万家小微企业，孵化了众多高成长创新企业。
研究数据显示，顶级公司估值超过1亿，每年估值增速超过35%。
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