国产美发品牌“愤怒斑马”宣布完成数千万元Pre-A轮融资
06-18
?海外游戏曾一度高速增长，但现在机会不再唾手可得。
《年中国游戏出海研究报告（下文简称为年出海报告）》显示，中国自主研发游戏在海外市场的实际销售收入为6600万美元，同比下降5.65%，降幅由去年的-3.7%进一步扩大。
出海压力加大，就连头部产品也难以逃脱。
Sensor Tower数据显示，中国出海前30手游总收入为78亿美元，也连续两年下滑。
不过，有趣的是，去年海外发行商前30名的海外总收入与去年持平，这或许意味着，如果他们能够逆势而上，将有更多机会甩开对手。
看来中轻品类也出现了一些新的海外机会。
小游戏从去年开始就开始在海外市场展开竞争。
在去年12月的海外收入增长榜单中，《菇勇者传说》《甘道夫醒醒啦》《小妖问道》三款小游戏均位列TOP30，并陆续将国内热门成绩复制到海外。
在市场变化中，海外厂商不断寻求新的增长点。
9款游戏排名上升，其中3款收入下降。
Sensor Tower数据显示，年度海外收入前30名的手游门槛有所降低。
前年，《剑与远征》年收入过万美元，排名第30。
去年，另一张安置卡《马赛克英雄》位列榜单最后，年收入约为1万美元。
（由于FunPlus总部搬迁，FunPlus的《State of Survival》和《阿瓦隆*》未纳入原榜单，因此排名顺延，数据仅供参考。
）此外，9款老游戏出现增长排名上，但这次 9 款游戏中只有 6 款真正实现了收入的增长。
《Project Makeover》《Rise of Castles》《战火与秩序》因为下降幅度较小，所以排名有所上升。
上市第一年就登上海外榜单的新游戏有4款（《崩坏：星穹铁道》《万龙觉醒》《Whiteout Survival》和《马赛克英雄》）——前两款产品出自头部厂商之手，后两款被视为暗黑游戏年度最佳马MiHoYo。
《崩坏：星穹铁道》于今年4月在全球市场推出。
不出所料，它当年一炮而红，也是年收入增长最高的海外手游。
这款游戏在收入榜上排名第三，仅次于《原神》和《PUBG MOBILE》。
作为二次元游戏的主要生产国，日本仍然是其最重要的海外市场，占其去年收入的37%以上。
外界普遍比较《崩坏：星穹铁道》和《原神》的结果，前者似乎不如后者受欢迎。
《原神》在2016年就登上了海外收入榜的榜首，并持续至今。
《崩坏：星穹铁道》 还是有一定的差距。
对比两款游戏在日本iOS畅销榜的排名，《崩坏：星穹铁道》在发售第一年也出现了较大的波动。
《万龙觉醒》，由莉莉丝出版、乐购开发，于去年3月正式上线。
这也是两家公司时隔4年再次合作的产品。
该游戏在海外收入榜上排名第26位。
它在海外创收方面的努力或许还没有穷尽，而且还没有在日本市场上市。
当时花了《万国觉醒》一年多的时间才在欧美、韩国、港澳台、日本上线。
游戏发行节奏拉长，加上上线以来业绩稳定增长，使其连续四年位居海外收入榜首。
但同样的方法可能不适用于《万龙觉醒》。
目前，《万龙觉醒》最重要的海外市场是美国，占其去年收入的42%以上。
从iOS畅销排行榜来看，游戏已经从TOP50逐渐跌落至榜首之外。
没能走上原来的成长道路。
未来营收业绩或许很难实现巨大突破。
点点互动的《Whiteout Survival》是去年备受关注的黑马，在海外收入榜上跃居第七位。
该游戏于去年2月在海外市场上线，随后收入连续十个月增长。
12月，《Whiteout Survival》收入再次增长12%，这款游戏攀升至海外收入榜第二位，仅次于《PUBG MOBILE》。
《Whiteout Survival》轻放的模拟经营玩法吸引了大量用户，而这种吸引用户的方式也吸引了其他厂商纷纷效仿。
更重要的是，与其他SLG相比，《Whiteout Survival》展现出了良好的留存数据，其他融入二次玩法的SLG则远远落后。
由一环网络发行的《马赛克英雄》于去年1月登陆海外市场，在港澳台、韩国等地表现良好。
其日语版本于9月推出，Sensor Tower数据显示，日本市场贡献了近90%的收入。
下半年四个月的收入增长，直接将《马赛克英雄》提升至年度海外收入榜第30名。
据data.ai统计，今年以来日本整体手游市场已跌至低位。
《马赛克英雄》在本土市场冷淡的情况下却在海外爆红，更让人意想不到。
最终，在“免费抽奖”推广点和本地化发行的加持下，《马赛克英雄》成为近年来罕见的放置卡爆款。
除了新面孔之外，上线已久的SLG《Age of Origins》也值得额外关注。
《Age of Origins》2017年推出并持续优化，去年营收增长25%，再创新高。
在实现连续四年营收增长的同时，也稳居海外年度营收榜TOP20。
这是为数不多的逐渐增长的热门作品之一。
《Age of Origins》的成功，部分原因在于购买量。
加入了塔防作为次要玩法，促进了游戏活跃用户的不断增加。
其背后的公司神州泰岳去年曾表示，公司在第三季度加大了对该产品的投入，预计营收将再次上升。
除了《Whiteout Survival》，其他产品成功的原因已经是老生常谈了。
无非是对内容质量的把控、二次玩法和购买量的尝试。
继续走老路可以巩固出海的优势，但如果想突破上限，至少从去年来看是不现实的。
为了寻找稳定增长的思路，游戏厂商开始寻找品类红利。
韩国增速最高，小游戏纷纷涌现。
虽然韩国在海外的市场份额不如美国和日本，但2016年韩国的海外收入增速却是最大的。
据《年出海报告》统计，中国手游出口韩国的收入增长10.8%，扭转了上年下降的趋势。
游戏厂商出海韩国的兴趣比以前更大，这可能与中轻品类的受欢迎有关。
韩国市场的一大特点是中轻游戏玩法更受欢迎。
据data.ai统计，韩国年度放置RPG收入份额占7.2%，仅次于MMORPG、Team-RPG和SLG，比美国和日本市场更受欢迎。
中轻的玩法更容易吸引韩国市场玩家的关注。
国外的一些产品已经抓住了这个大方向。
从去年开始，中轻型SLG就将韩国市场作为第一个试验场。
《Whiteout Survival》很早就在美国和韩国市场同时创收，韩国市场一度成为其最大的收入来源。
考虑到美国和韩国市场份额的差异，可见韩国市场给了足够大的舞台。
类似的还有去年底开始销售的《Last War:Survival Game（以下简称为Last War）》。
《Last War》也是一款融入了轻游戏玩法的SLG。
发行节奏几乎与《Whiteout Survival》一致，在韩国、美国也取得了初步成果。
现在《Last War》已经达到韩国iOS畅销榜第二名，到目前为止其主要收入仍然来自韩国市场。
去韩国旅游的热情一直持续到今年。
除了重型游戏变得更轻之外，小型游戏也可以拥有很高的创收潜力。
最近，《菇勇者传说（??? ???）》登陆韩国后，收入再上新台阶。
据Sensor Tower数据显示，其12月海外收入位列榜单第14位，超越《Survivor.io》，成为当月收入最高的热门小游戏。
《菇勇者传说》初名《冒险大作战》，位居国内微信小游戏平台前列。
如果将视野拓展到其他海外市场，这并不是唯一一款成功出海的小游戏。
三七互娱的《小妖问道》在中国被称为《寻道大千》，曾一度荣登微信小游戏畅销榜榜首。
去年中后期，《小妖问道》陆续在港澳台、日本、欧美等地上线。
从美国iOS畅销榜来看，其排名已经从名外攀升至名内。
之前还有大猛龙图的《暴走小虾米》和《甘道夫醒醒啦》，还有喜欢玩游戏的《咻咻三国》。
去年他们转向APP并进军海外市场后，都取得了不错的成绩。
当中轻游戏也受到海外玩家追捧时，微信小游戏成为了一些产品的海外孵化器。
对于小游戏来说，微信小游戏平台与海外市场之间似乎并没有那么厚重的壁垒。
国内热门歌曲也能在海外产生可观的收入。
在韩国市场，很多本土产品为小游戏的设计提供了玩法原型。
如果你想找一款热销机型，比较热门的韩国厂商有Game Duo。
Game Duo 于 《Archer Forest》 年推出。
次年，随着类似游戏《Legend of Slime》的出现，它开始流行，也在中国创造了小小爆款《次神：光之觉醒》。
Game Duo 并不总是能达到市场的顶端。
去年，Game Duo 在《Archer Forest》的基础上迭代了《Zoocastle》。
虽然也引来一些产品模仿，但始终不温不火。
年底又在《Pixel Archers》上迭代，同样人气不高。
最后的机会被中国制造商抓住了。
一个月后，同样玩塔防游戏的《甘道夫醒醒啦》改变了点击升级框架，强调了roguelike体验。
进入韩国市场后，登上iOS畅销榜榜首，并在海外小爆红。
左：《甘道夫醒醒啦》 右：《Pixel Archers》 无论玩法多么新颖，想要成功都未必容易。
本月初，Game Duo继续迭代《Little Piggy Defense 》，在塔防玩法的基础上融入了机制拦截和RPG元素。
目前《Little Piggy Defense 》在韩国还没有看到任何起色。
从大多数海外厂商的角度来看，中轻产品相对容易找到机会。
三七互娱投资副总裁在行业年会上分析小游戏时表示，国内游戏市场正在向两个极端的方向发展。
重度游戏更注重沉浸式体验，轻游戏更注重爽快感。
这一发展趋势或许也适用于海外市场。
结论 如今，游戏出海的需求依然旺盛。
当市场增长恢复正常，游戏厂商需要另谋出路，以免在海外潮流中被推倒【本文经投资界合作伙伴微信公众号授权发布：游戏新闻、本平台只提供信息存储服务。
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