恒力华振完成数千万元Pre-A轮融资，大辰创投领投
06-17
三五年前，甘少磊就说过，“我们要做国内伤口修复生物材料第一”，投资者感到震惊。
茫然地看着他。
他谈到了“进口替代”的大势和“流体止血材料”的市场规模，但对方听不懂这些话。
“当时还没有这样的投资领域，他们甚至不知道什么是二类、三类医疗器械。
”如今，医疗企业纷纷上市，投资者蜂拥而至。
他预计，首款国内独家三类止血产品将于2020年上市，预计年收入2亿，利润80%至90%。
投资人点点头，熟练地询问临床试验和专利审批的进展情况。
他很高兴市场终于迎头赶上。
引领市场多年后，市场终于追上了多年来独自引领市场的他。
他谈到市场非常有耐心。
2017年，我国生物医用材料消费额达1亿美元，增长30%，高于全球平均水平18%。
然而这个市场却被外籍巨头占据。
施乐辉、强生、百特产品技术标准高，产品线齐全，是医生的首选。
至于国产止血棉等产品，技术还停留在20年前。
在甘少磊看来，这是时代红利造就的一群老人。
“十年前，标准低，审核通过相对容易。
如今，能不能拿到注册证还是个问题。
”技术停滞的结果就是被围困。
老牌企业单一产品只能覆盖二三百家医院，销售额才过亿；而需求二级医院则多达2万家。
谁能开发出新产品并通过审查，谁就能分享到国家这块巨大的蛋糕。
老企业不是不懂，而是缺乏研发积累，国内人才更少。
“直到20世纪90年代末，清华大学材料科学与工程学院还没有生物材料方向，每年只有两三个生物材料方向的研究生，其中一半出国从事科研，他们都不愿意加入这个行业。
”甘少磊是第一个这样做的人。
加入这个行业的“二三人”之一。
他相信全国没有人比他领先。
“学者很多，但能了解这个行业的却很少。
”目前博恩康“二类”产品的利润已经支撑公司到现在，“三类”的收获期也已经到来。
“如果没有那个产品，我就没有机会经历研发、建厂、报批、推广销售的整个过程。
现在做新产品，已经没有流程风险了。
” ”跨越工业界和学术界，是最早的科学课堂企业家博恩康医疗的高层管理团队均来自清华大学：生物材料硕士、博士。
有机化学博士材料化学博士。
在精密仪器仪表领域。
每个人主导一个研发方向，管理一个团队，多个项目同时进行。
中国医保商会的一份报告曾指出，“医疗器械行业进口替代是大势所趋”。
国内知名医疗器械企业大多是以代理/仿制国外产品起家的。
既然产品已经成熟，就不需要对市场进行教育。
只要产品成功上线，就能从巨头手中抢到食物。
但进口替代的风险在于产品选择。
面对国外企业完整的产品线，从哪个领域入手是最头疼的问题。
当时，Boenkang的团队调查了百余种产品，分析了技术难度、市场风险、专利状况。
这堆调查数据有一个人的一半那么高。
他们在高校以论文答辩的形式评审选定了流体止血材料、可吸收生物胶等十多个方向。
随后，博恩康建立了独立的实验室、检测室和万级洁净的GMP生产车间。
成立6年来，承担课题7项，获得北京市自然科学基金、科技部中小企业创新基金资助。
公司还成为国家高新技术企业，享受税收减免和政策支持。
但在甘少磊看来，来自清华大学带来的不仅仅是技术优势。
学术资源也帮助他们少走弯路。
他本人担任“清华校友生命科学与医疗健康协会”理事，公司还与相关清华实验室合作。
当他在研发中遇到困难时，只需一个电话就能找到相关领域的教授。
“我能看出谁的学术理论好、技术能力强。
”这样的学术资源让他能够利用很少的资金来利用研发来快速推进。
成立六年来，Boenkang已申请近50项专利，并已完成其中17项专利的申请。
他预计，到今年，博恩康将形成体系优势。
多个产品获得注册证，多个产品完成临床试验，多个产品进入临床试验，获得专利授权50余项，建立了产品矩阵和专利集群的护城河。
多产品研发现在已经到了收获的季节。
“有了研发，就有了战略。
”甘少磊表示，博恩康可以同时开发多种产品，短期策略是齐头并进。
毕竟研发、临床试验、审批都有周期，都是固定成本。
他算了一笔账。
“边际成本主要是动物实验和临床试验，固定成本可能是一万，边际成本只有一万，同时推广非常划算，对投资者来说风险也小。
”博恩康成立已经六年了，也到了重点收获、开花的时候。
结果阶段。
他预计，三到五年内，每年将批准3个“三类医疗器械注册证”，授权专利10个。
产品将推出系列，涵盖大部分伤口修复需求，最终形成“邦康”品牌。
目前，博恩康首款Ⅲ类液体鼻腔止血材料预计将于2020年上市，多项技术指标超过国外公司，但成本却是国际品牌的五分之一。
对医生和病人来说都是非常友好的。
甘少磊透露，邦康已与北京首都医科??大学附属北京口腔医院、北京大学航天中心医院、南京大学第一附属医院等医院开展技术合作，并将与协和医院、天坛医院、清华长庚医院等。
产品获得注册证并投放市场后，这些学术支持也将成为关键资源。
结论 甘少磊透露，Boenkang 最终将寻求上市。
博恩康已经走完了医疗企业常见的“十年上市之路”的大部分。
接受采访时，甘少磊表现出了绝对的自信。
他说，这正是创业后的情况。
“刚开始做产品的时候，我每天都催促研发人员，希望能早半个月审批下来。
后来产品多了，我就放心了。
这是十年的工作，所以不着急。
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