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06-21
作者｜徐明辉编辑｜柳儿源｜创作当年，由尤小刚执导，姜文、王姬主演的《北京人在纽约》热播。
孔府佳酒邀请王姬担任品牌代言人。
“功夫甲酒让人思乡”的说法传遍大江南北。
那是鲁九的辉煌时代。
央视春晚的“王”大多是鲁九拿下的；中国白酒销量前十名中，绿酒占据四席。
在微生物发酵法下，透明质酸和鲁酒发酵使用的原料相似。
山东作为农业大省，紧邻齐鲁人民，为全球贡献了70%以上的玻尿酸。
世界玻尿酸依赖中国，中国玻尿酸依赖山东。
三位“山东大佬”成为华熙生物的“玻尿酸女王”，也打造了万千女孩的抗衰老面孔。
然而，鲁九在经历了短暂的辉煌之后，却受到秦池勾兑事件的影响，陷入了灭亡。
四川九顺势而为，接替陆九成为春晚新赞助商。
当玻尿酸无所不能的时候，站在风暴最前沿的玻尿酸企业该何去何从？ -1-“只有变老，没有皱纹。
”这句话说的不是女明星，而是腾讯的小马哥。
几个月前，马化腾现身两会广东代表团讨论现场。
当时有网友羡慕不已：“小马哥好像又瘦又年轻了。
”如果不是另一位大帅哥沃伦·Robin李的百度百科，情况就完全不同了。
很难说，马化腾已经到了五十岁，知道自己的命运了。
我们不敢问小马哥是如何越活越年轻的，但他却非常喜欢那些让人变美的医美公司。
近日，腾讯战略投资山东玻尿酸企业福瑞达生物。
与华熙生物（63.SH）类似，福瑞达生物也是医疗美容行业的上游公司。
不仅生产和销售透明质酸，还开发以透明质酸为主要原料的化妆品。
今年双十一期间，福瑞达生物旗下玻尿酸护肤品牌“怡恋”总销量突破万瓶，成功跻身京东化妆品品牌前三。
此前在薇娅直播间，宜恋甚至创造了2分钟销售50万瓶的奇迹。
医美行业有句话，“上游吃肉，下游喝汤，中游连骨头都嚼不动”。
在整个医美产业链中，医美机构属于中游，上游是药品和医疗器械生产企业，下游是消费者。
从一些医美机构的招股书中也可以看出，他们不仅要向上游支付原材料成本，还要向下游支付推广和营销费用。
毛利高、净利润低是医美机构的普遍现象。
作为首富的小马哥怎么会不知道这一点呢？腾讯此前曾多次投资医美行业：去年投资了下游医美服务平台新氧（SY.US）、更美；今年8月，投资美容仪器公司纵江科技。
这次，弗雷达的举动可能不仅与小马哥对美的热爱有关，还与弗雷达的技术背景有关。
20世纪90年代，正当鲁酒鼎盛时期，玻尿酸的商业化探索才刚刚开始。
当时，一位名叫凌培雪的山东人带头创办了福瑞达。
凌培雪被誉为“透明质酸之父”，其开发的植物蛋白胨制备技术填补了国内空白。
作为国内玻尿酸护肤品的先行者，福瑞达今年成功入选国家级专精特新“小巨人”企业。
值得一提的是，Freda也被誉为玻尿酸从业者的“黄埔军校”。
华熙生物董事长赵岩、安化生物老板韩秀云等家喻户晓的名字都与福瑞达有着千丝万缕的联系。
同样在弗雷达的带领下，多家玻尿酸企业开始在齐鲁各地遍地开花。
——二月初，当大多数人还沉浸在春节的喜悦之中时，美容咨询软件“真友美”推出的一款《中国美女城市排行榜》引起了不小的骚动。
哈尔滨美女以“身材高挑”、“皮肤白皙”、“高鼻梁”高居榜首，同样身材高挑的山东美女位列第19位。
山东人自然不满意。
明星中，山东女演员巩俐、林青霞、范冰冰都是顶级美女；中国的两位世界小姐冠军之一来自山东；在台湾，来自山东的明星甚至统治了台湾娱乐圈的半壁江山。
但在《中国美女城市排行榜》-《爱美省份排行榜》同时发布的另一份榜单中，山东省排名第一。
这是《真美》根据各省美容机构数量（不包括无证经营的美容院）编制的榜单。
山东省以近40家企业遥遥领先，超越第二名（辽宁省）。
玻尿酸是让人美丽的法宝。
没有汪小菲，大S可以活得更自由自在，但没有玻尿酸，“我一天都活不下去”。
哦，对了，大S也是山东人。
虽然目前透明质酸的原料是从微生物中提取的，但在过去，要生产透明质酸，研究人员必须进入牛栏和养鸡场进行提取。
该方法并不简单，一度被欧美国家垄断。
2006年，哥伦比亚大学教授卡尔·迈耶从牛眼中提取出一种多糖，并将其命名为透明质酸，也称透明质酸。
台湾学者在翻译时将Uuronic Acid（糖醛酸）误认为Uric Acid（尿酸），玻尿酸这个接地气的名字就是这样来的。
透明质酸具有润滑作用，可以润滑关节，促进伤口愈合。
这种透明质酸并不便宜。
1克售价1美元，比黄金还贵。
当时玻尿酸主要用于赛马场。
在富人赛之前，他们会把透明质酸放入马的膝盖里。
中国人研究玻尿酸已经有50年了。
2009年，20岁的凌佩雪考入山东医科大学化学药剂学研究生班。
在导师张天民的指导下，他开始研究玻尿酸。
医院产房是凌佩雪经常出入的地方。
产科医生生下婴儿后，会将脐带放入装有丙酮溶液的玻璃瓶中。
大约一周后，这个玻璃瓶就会被凌佩雪收走。
他把脐带带回实验室，切除血管，一次手术，就制备出了神奇的透明质酸。
2007年，凌培雪从鸡冠花中提取出化妆品级透明质酸，这一成果很快吸引了马来西亚客商。
由凌培雪所在单位山东省药科院牵头，成立中外合资山东南源精细化工有限公司，生产出首款透明质酸护肤品“永芳高级润肤露”。
在那个国外大品牌还没有进入中国的年代，永芳总是出现在百货公司的C位。
然而，提取1公斤透明质酸需要很多公斤的鸡冠，而且单纯从鸡冠中提取很难实现工业化。
2017年，凌培雪团队在导师张天民的协助下，利用生物发酵技术成功研发出透明质酸，这在国内尚属首次。
微生物发酵法下，透明质酸发酵培养基的原料主要是蛋白胨、酵母粉、葡萄糖等，与白酒发酵所用原料类似。
山东作为农业大省，并不缺乏原材料。
也正是这项技术的突破，让玻尿酸的提取成本一下子从每公斤几万元降到了几千元。
-3-掌握了核心技术，加上资生堂、雅诗兰黛、兰蔻等国外化妆品巨头对高品质低价玻尿酸的强烈需求，凌佩雪萌生了????创业。
2006年，凌培雪创立福瑞达，开始发展以透明质酸为核心技术的医药产业。
凌培雪还聘请了自己的导师张天民担任福瑞达的总工程师。
在张天民的带领下，福瑞达发展相当顺利，先后开发了眼科药品、护肤品等多个产品线。
与此同时，凌佩雪的工作重心开始从实验室转移到商场。
在北大攻读国际MBA期间，凌佩雪结识了未来的“玻尿酸女王”赵燕。
那时的赵岩已经是一个家境富裕的房地产大亨了。
北京长安街的华夏银行大厦、华熙国际中心、华熙LIVE……都是她投资的项目。
赵岩是一名生物系学生。
从她的状态来看，不难发现赵岩也是一个爱美之人。
2019年11月，赵岩担任实际控制人的正大科技与福瑞达等公司合资成立福瑞达生化。
结果没过多久，福瑞达生化就因为管理等问题陷入了亏损。
2009年，赵岩以1万元收购福瑞达生化50%股权，并更名为华熙福瑞达，即华熙生物的前身。
经过一系列股权变动后，华熙生物在上市前终止了与福瑞达的合作关系。
值得一提的是，虽然赵岩与福瑞达有着千丝万缕的联系，但华熙生物的首席科学家却是山东人，名叫郭雪平。
郭学平也被誉为“中国玻尿酸之父”。
他比凌佩雪小两岁。
两人都是张天民带出的研究生，都在山东药科院工作。
当赵岩刚进入玻尿酸领域时，郭雪平就进入华熙生物从事研发。
2017年，张天民、凌培学、郭学平共同参与的研究项目《玻璃酸钠及其药物制剂的研究开发》也获得了“国家科学技术进步奖二等奖”。
从论文数量来看，凌培雪近年来发表的论文较少，而2009年郭雪平仍在发表玻尿酸相关论文。
除了华熙生物之外，占据全球透明质酸原料销售额7%的安化生物也与福瑞达集团有着密切的关系。
事实上，该控制人韩秀云2006年就职于华熙福瑞达，历任技术部经理、销售部经理。
20年来，玻尿酸行业涌现出众多领军人物。
他们要么创办了自己的玻尿酸公司，要么在其他公司担任高管。
Freda也被称为玻尿酸从业者的“黄埔军校”。
。
正当市场火爆的时候，有消息传出弗雷达的车间主任被挖去当厂长。
在福瑞达、华熙生物等龙头企业的影响下，山东省也聚集了一批玻尿酸龙头企业。
相关数据显示，我国玻尿酸原料年销量占全球总销量的86%，其中75%产于山东省。
山东企业占据全球透明质酸原料销量前五名。
其中，华熙生物排名第一，销售额占比36%，鲁商发展（福瑞达母公司）占比12%，扶风生物、东辰生物、安华生物分别占比10%、8%、8% 。
7%。
“80年代我们跟随国外，1990年代我们并跑，2000年后我们领先。
”回顾中国玻尿酸行业的发展，凌培雪感慨万千。
在中国企业的共同努力下，短短三十年就占据了主要市场份额。
这是一个只有在大国崛起时才会发生的故事。
-4- 有人说男人的脸靠茅台，女人的脸靠玻尿酸。
在中国，花钱买面子是中国式消费的技术秘诀。
反映在股票市场上的，就是以贵州茅台为代表的茅台科技和以华熙生物为代表的玻尿酸科技。
当贝佐斯带着肉毒杆菌上天、马斯克长出浓密的头发时，医美“面子工程”正在吸引越来越多的玩家。
玻尿酸这个大赛道，早已衍生出无数热门细分领域。
根据用途不同，透明质酸可分为医药级、化妆品级、食品级产品三类。
其中，医药级透明质酸主要用于眼科手术、骨科手术或作为抗皱、抗衰老的塑料填充剂；化妆品级透明质酸用于各种保湿护肤品；食品级透明质酸用于营养补充剂。
三个赛道中，医药级玻尿酸利润最高，技术壁垒也最高。
相关数据显示，我国医药级透明质酸原料出口价格为0美元/公斤，其他等级为1美元/公斤。
国外比较贵。
海外医药级透明质酸原料价格为US$0/kg，其他级别为US$/kg。
华熙生物是我国医药级透明质酸原料销售绝对龙头，占比95%左右；福瑞达生物主要生产化妆品级透明质酸原料。
今年年初，国家卫健委发布15项“三新食品”公告，批准玻尿酸作为新食品原料添加到普通食品中，为食品级玻尿酸细分赛道加油。
一时之间，玻尿酸饮用水、玻尿酸气泡水、玻尿酸软糖等产品纷纷涌现。
就连仁堂也推出了透明质酸钠烟酰胺饮料……华美生物科技也不甘示弱，推出了“水肌泉”。
赵岩董事长甚至亲自站出来：“今年是透明质酸钠应用于普通食品的元年。
”饮用玻尿酸效果如何？ “喝水水肌”、“喝水美肌”、“一瓶等于四张面膜”……这是很多品牌常用的口号。
注射一支玻尿酸产品的价格在100元左右，涂抹玻尿酸护肤品的价格在100元左右，市场上大部分玻尿酸饮料的价格在8元左右。
从某种程度上来说，“只讲功效，不讲剂量”本身就是一种流氓行为。
华东理工大学生物工程学院教授刘少伟在接受媒体采访时表示，符合食品安全法规的产品对人体来说是安全的，但并不意味着是有效的。
不仅如此，变美更像是一门“玄学”。
与功能性饮料具有明显的“恢复体力”作用不同，玻尿酸饮料的效果很难被察觉。
当一切都可以使用玻尿酸时，潘多拉魔盒已经打开。
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