提高企业人力资源效率的关键：HR共享服务中心解决方案
06-18
“说实话，现在大家都在找钱。
”谈及目前的情况，在国内人民币基金工作的李晴感慨地说。
她的工作是公关总监，但今年合伙人和李晴认真谈了她的职业规划，最后鼓励她尝试融资，“佣金大概是1%左右，但是政府引导等机构给LP的奖励资金会低一些，毕竟金额大。
”直到半年后，她才发现公司里几乎每个人都筹集到了资金——投资经理和分析师都可以拉动LP资源。
起初，他被高额佣金奖励的想法所诱惑。
但尝试了一段时间后，李晴发现让从来没有集资过的人去找钱的效果还有待观察。
最近，老板想给李晴明确一下集资的KPI，但她想了想，还是没有办法。
回顾去年春天，投资界从一家成立近五年的VC机构内部获悉，当时，除了前台，所有员工都在筹集资金。
今年越来越多的人民币基金上演了全面募资的场面，LP资源被优先考虑，一切都是从那次HR谈话开始的。
华南地区一家当地风险投资公司的合伙人。
上半年，罗文机构突然停摆，随后公司内部传出融资困难的传闻。
但投资放缓后，几乎所有员工的任务只有一个——找钱。
一开始公司的话还算委婉，直到HR出手了：“HR直接炫耀，说公司融资不顺利，养不了那么多人。
”罗文对此感到委屈，但他没想到，融资寒冬的第一个受害者竟然是他，一个每天工作在一线的投资者。
7月，罗文完成了所有手续，加入了今年被裁掉的VC团队。
半个多月过去了，罗文仍然想不通：他的前雇主在当地创投机构中颇有知名度，上半年就进行了多次IPO。
它一直享有良好的声誉。
为什么人民币融资这么难？他从其他同样“毕业”的中后台同事那里得知，六个月后，公司只完成了年初设定的募资目标的一小部分，因此管理层正在未雨绸缪，开始通过优化团队节省成本。
罗文的经历只是目前数以百万计的筹款困难之一。
众所周知，今年几乎所有人民币基金都进入了全面募资时代。
投资界首先从一家知名VC基金了解到了今年最新的全额募资情况。
此前，该机构已正式宣布完成新美元基金首轮交割。
本来今年美元融资就已经岌岌可危了，没想到人民币融资更难了。
难的。
为此，该机构老板发起了募捐动员——内部宣布全体员工募集资金，佣金奖励为1%。
也就是说，如果你能找到一个LP投资1万元，无论是投资经理、PR、还是前台，都可以获得税前10万元的奖金。
其实大家都知道：让从来没有融资过的人找钱谈何容易？但情比人强，所以只要有机会我还是想尝试一下。
由于很多人之前没有足够的融资经验，缺乏相应的LP资源，人民币IR群现在特别受欢迎——一位不愿透露姓名的IR向投资界抱怨，“我刚刚在圈子里发表了评论”朋友们，募资资金要沉了，那么多人民币、美元基金的朋友都来问我能不能介绍一些区县政府的国有LP，太夸张了。
”其中，关系比较亲近的投资经理，直接向这位IR披露了募资情况，她有“回扣”：只要对接一些政府LP资源，宁可给她详细聊聊后的奖金。
了解到，原来投资经理也在内部为所有员工筹集资金，虽然并不强制要求所有人都必须筹集资金，但完成一定数额资金的员工可以优先晋升。
IR往往凭借机构的声誉、基金过往的回报率和孔夫子的号召力率先筹集资金，但在人民币筹集资金变得越来越困难的今天，有很多人依赖投资经理， PR甚至分析师来筹集资金。
“大家都在推波助澜！”因此，在很多VC/PE招聘中，往往都会有一个隐形条件：即使是有LP资源的，也会优先考虑。
投资总监，采访会重点关注家庭背景，谈论LP话题。
用业内人士的话说，这是VC圈的一个奇怪现象——“带资入团”。
“我的候选人中，有一位85后，简历上写着自己独立筹集了20亿元资金。
更不用说他有多受欢迎了。
”一位行业猎头透露。
现在每个人都有自己的烦恼，但他们都在问同一个灵魂：钱在哪里？ VC/PE集体去县城找钱，一半是海水，一半是火。
这就是今年筹款圈的真实写照。
一方面，美元龙头基金依然活跃。
7月以来，红杉中国、启明创投、光速中国、凯辉基金等相继宣布完成大规模美元（外币）“弹药”供给，其中红杉中国、启明创投甚至完成了超额美元（外币）“弹药”供给。
-提高。
这一集中的官宣震惊了沉寂已久的筹款圈，也让更多人感到焦虑。
目睹行业内陆陆续续传来融资消息后，吴前坐不住了。
“看到别人逆势筹集资金、倒闭的消息接二连三，我就更着急了。
市场上的钱就这么多了，现在大家都知道，28的效应早就变成了19的。
”不管你多么努力，你仍然想成为那10%能筹集到资金的人之一。
”吴倩在华东地区的一家投资机构担任IR。
从年初开始，基金整体规模并不大。
他们开始筹划筹集新的基金，因为之前拿下了几个不错的消费项目，本来信心十足。
但没想到的是，新的消费冬天来得这么快，更难的是，筹款冬天也悄然来临。
另一方面，募资结构分化严重——国有产业基金成为主力，而民间投资机构则举步维艰。
这一点从LP层面也能窥见一斑：政府机构投资超千亿，以引导基金、国企/央企为代表的国有LP投资活跃，成为人民币基金的重要募资方。
今年上半年，国有LP披露的投资金额占比超过70%。
今年以来，各区县基金中基金非常忙碌，如合肥市肥西县新能源汽车产业投资基金、杭州市富阳区引导基金、金华市百亿基金中基金、永康市基金中基金等。
城市碳中和基金、江西永丰县10支亿元基金、亿元规模新兴产业投资引导基金、亿元规模创业投资引导基金等陆续到来。
于是，VC/PE开始进县城。
北京某人民币基金刚刚获得安徽某地国有投资。
为了筹集资金，他们还向当地引进了另外两项重要专项资金；越来越多的美元头部基金投资者也在区县之间奔波。
时间——这是以前难以想象的场景。
今年4月，红杉中国携手杭创人民币科技创新基金成功落地杭州。
但要打动国有LP并不容易。
仔细梳理不难发现，过去六个月，美元基金以人民币募集资金的成功案例寥寥无几；本土创投融资也陷入困境，裁员、优化时有发生。
在众多市场化主导机构眼中，以政府引导基金为代表的资金更像是“带着枷锁的钱”。
他们更看重产业效应，因此再投资的要求就成了GP们心中的一道坎。
LP资源已成为行业抢手货。
一位网友在社交平台上分享了自己的亲身经历：不久前，我去华南的一个机构面试一个筹款职位。
HR详细讲了我简历中的募资经历，并详细询问了以往的客户资源。
类型和投资偏好特征。
最后一个场景——“HR让我做一份客户名单，最好打印出来，原因是看我的资源是否符合她的需求，很明显我想利用机构的LP资源。
”最终，这次采访并不愉快。
且散。
VC/PE等待：长期资本进入 社保基金刚刚成为LP。
这个行业的每一次淘汰赛都是从筹款开始的。
北京的全科医生合伙人感叹道：“事实上，筹集资金没有捷径。
关键因素从来不是你有多知名、你的团队有多精英、或者你投资了哪些著名的独角兽——至少现在不再是。
现在的关键是：LP你还愿意信任你吗？ “GP/LP的关系有时很复杂，有时很简单——信任是基于责任的。
GP的本质是给LP赚钱，你需要能够站在LP的角度思考。
他们要对LP的钱负责，而不是拿到钱后就挥手告别，一次次消耗LP的信任。
在DPI结果公布之前，LP更愿意用DPI来判断是否继续投资并通过基金。
这期间，LP发现IRR创造的“纸面财富”其实是最难的。
兑现。
一位个人LP曾向投资界抱怨：这些年我见过很多GP，他们都有勇气和野心，但很少有人有与之匹配的责任感，脚踏实地地研究底层资产和底层逻辑。
方式。
“现在找一个好的GP比投资好项目难多了。
勇气和雄心属于他们，我们提供资金。
如果项目出现问题，我们LP需要帮助解决，更不用说“他从自己的经历中得出了这样的见解：一些不负责任的GP正在强迫LP成为GP。
那么，人民币融资将流向何处？今年两会期间，中信资本董事长兼首席执行官张轶晨在提案中重点提到了人民币融资的难度。
在他看来，人民币募资市场仍缺乏真正的“长期资金”，“募资难”是我国私募基金行业长期面临的严峻挑战。
尤其是养老基金和保险公司的资本属性与私募股权投资产品最为吻合。
但目前，受内外多重因素影响，“活水”尚未完全流入市场。
张逸辰给出了具体建议。
一是研究逐步将私募基金纳入企业年金和基本养老保险基金投资范围；二是调整保险机构现行考核机制，使其更适合保险投资股权投资基金，更符合市场特点。
评估方法，以及配套的一级市场投资收益会计准则；第三，期限错配问题仍然是银行理财资金投资私募基金难以逾越的障碍。
建议结合修改《商业银行法》政策研究出台支持，鼓励银行及理财子公司通过产品创新等方式逐步扩大私募基金投资选择范围，建立可持续投资机制。
无独有偶，东方富海董事长陈伟近年来一直在强调中国创投行业缺乏长期资金。
“在全球主流风险投资市场，LP主要关注长期基金，包括养老金、保险基金、退休基金、慈善基金等。
” ，而我国的LP结构以引导基金为主。
“可以说，所有VC/PE都在热切期待以社保基金为代表的长期基金的开业。
“问渠有多清，方有流水之源。
”不久前，全国社保基金投资刺激圈子——7月20日，全国社保基金完成先进制造业投资基金第二期投资，通过市场化优化运营支持制造业发展新能源智能汽车、智能制造、生命科学等前沿领域，加快传统企业升级转型，助力培育具有国际竞争力的创新型龙头企业。
官网称，此举是全国社保基金会落实“建设制造强国、加强实体经济发展”国家战略的重要举措。
全国社保基金会对先进制造业的投资堪??称标杆。
需要注意的是，目前人民币最热门的融资方向是智能制造。
大家都在观望：超级LP会大举进场吗？这个筹款故事具有很强的时代感。
下半年会发生什么？ *本文中罗文、李晴、吴前为化名。
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