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06-18
东鹏饮料的成功上市只是一个开始。
你身边的酒鬼巨头正奔向IPO。
如今，中国又一家上市公司东鹏饮料成功IPO。
据投资界2月27日消息，东鹏特饮料母公司东鹏饮料在上交所挂牌上市，发行价46.27元。
开盘就迅速跌停，最新市值突破亿元。
至此，突破近一年半后，A股第一支功能饮料正式诞生。
一小瓶饮料市值1亿元——这背后是潮汕商人林木勤30年的奋斗史。
2009年，东鹏饮料在深圳创立，一度因跟不上时代而濒临破产。
2009年，东鹏饮料集团完成从国有化到私有化的转型，“东鹏之父”林木勤接过接力棒。
此后，他带领公司从破产到开发出爆款产品，并最终打向市场。
多年来，东鹏饮料数十次拒绝VC/PE投资邀请，最终接受加华资本作为唯一外部投资者。
这在消费品牌中并不常见。
如今，东鹏饮料的成功上市仅仅是一个开始。
奈雪的茶、喜茶、蜜雪冰城、元气森林……巨头一一走上IPO之路。
这是中国品牌崛起的黄金时代。
潮汕商人的逆袭：打拼30年，悄然做出市值过亿的东鹏饮料。
这是潮汕人林木勤鲜为人知的创业故事。
东鹏饮料集团始建于2001年，是国有老字号饮料生产企业。
然而，家喻户晓的东鹏特饮却在10年后才推出。
上世纪80、90年代是功能性饮料紧随其后的时期。
当时，20世纪90年代初进入中国市场的红牛已经很受欢迎。
这让不少人看到了商机。
于是，东鹏特饮于当年推出。
被推出去。
乐虎于2000年问世，娃哈哈启力则于2008年推出。
不过，红牛势头依然强劲，大多数功能性饮料只能生活在它的阴影下。
东鹏特饮的“翻身”历时较长，其背后的操纵者正是东鹏饮料董事长林木勤。
。
2009年，国家允许国有资本退出一般竞争性行业。
当时，濒临破产的东鹏饮料年产值不足万元，甚至发不出员工工资。
公司高层计划先将公司资产转移给内部员工，渡过难关。
时任东鹏饮料集团销售总经理的林木勤觉得机会来了。
当时他面前有两个选择：一是和别人一起集资购买公司的土地和厂房，但他个人的股份较小；二是和别人一起集资购买公司的土地和厂房，但他个人的股份较小；另一种是以较小的价格购买公司的品牌和生产设备，继续生产饮料，但自己带头。
经过深思熟虑，林木勤选择了后者。
林木勤的决定并非一时冲动。
在接手东鹏饮料之前，他在一家合资饮料公司工作了10年，从基层生产线、生产总监、技术开发总监到销售总监等。
用他的话说，“我闭着眼睛都能想象到每一个场景” ”。
重新出发的林木勤雄心勃勃，想要打造民族品牌。
然而现实却有些尴尬。
林木勤回忆道：“没有资源、没有渠道、没有资源。
”首都。
这就是我接手东鹏时的困境。
”为了获取资源，林木勤奔波于各个城市；为了打造渠道，他联系了无数经销商，商讨渠道和价格。
功能饮料是市场的突破口，而林木勤也一直坚信这一点，他在年底呼吁差异化包装、差异化价格，并推出了至今仍在使用的瓶装东鹏特种饮料。
大本营广东，立刻打开市场 2017年，东鹏特饮邀请谢霆锋作为品牌代言人，开始大举进攻全国市场。
2017年，为了寻求差异化，东鹏特饮推出了诸如“年轻人要清醒，奋斗”等系列广告语，聚焦青春，随后加大品牌宣传力度，相继赞助《欢乐喜剧人》《极速前进》等综艺节目，如今东鹏饮料的市场占有率节节攀升。
，与主要瓶装饮料一起占据消费者货架。
林木勤不仅将公司从破产边缘拉了回来，如今还主导东鹏饮料IPO，创造了逆袭神话。
一年卖2.4亿瓶，赚50亿元，小小的一瓶饮料背后只有一个投资人，怎么能做到近亿元的市值呢？目前，东鹏饮料的产品涵盖能量饮料、非能量饮料和包装饮用水三大品类。
其主要产品有东鹏特色饮料、有甘柠檬茶、陈碧饮料、包装饮用水等。
此外，还有经销商10余家，销售网络覆盖全国近万家终端门店。
在如此庞大的网络下，东鹏饮料的营收增长惊人。
招股书显示，逐年，东鹏饮料营收分别为28.43亿元、30.37亿元、42.08亿元、49.59亿元，净利润分别为2.16亿元、5.71亿元、8.12亿元，年均增长率接近%。
今年一季度，这一数字更加强劲，实现营业收入17.13亿元，同比增长83.37%；归属于母公司净利润3.42亿元，同比增长0.52%。
东鹏饮料90%以上的收入来自东鹏特饮——2017年，东鹏特饮四大产品线总销量84.86万吨，相当于一年销售24亿瓶（罐）。
一款产品能够取得领先，东鹏饮料在幕后花费了大量心血，也离不开在营销上花费巨资。
招股书显示，2019年，东鹏饮料投入3.4亿元用于宣传推广。
一路走来，东鹏饮料很少接受投资机构的入股，加华资本是其唯一的投资者。
加华资本创始人宋祥祥大约在同一时间结识了林木勤。
此前，宋湘湘已对功能饮料行业进行了十多年的密切观察。
他对东鹏特饮非常看好，觉得它“最有可能成为中国的红牛”。
的品牌。
不过，东鹏特饮当时并不需要融资，所以加资本也在静静等待机会。
宋向前透露了创始人的一个细节：林木勤多年来一直保持着一个习惯。
每次经过高速公路服务区，他都会留意垃圾桶里有多少东鹏特饮空瓶，有多少是竞品。
这种细节和韧性给他留下了深刻的印象。
经过5年多的不断走访和业务交流，最终，2018年6月，加华资本战略投资东鹏特种饮料，交易金额达3.5亿元，成为东鹏饮料第二大股东，也是唯一的外部投资机构。
。
林木勤曾透露，东鹏饮料拒绝了至少数十个外部投资者的投资请求，最终选择了加中，正是因为东鹏特种饮料需要的不仅仅是带来资金的普通投资者。
东鹏需要志同道合、有远见的投资者。
匹配的商业伙伴。
这种投入确实不限于资金支持。
加华资本投资东鹏饮料后，将东鹏特种饮料的主要高管介绍给了被投公司洽洽瓜子的高管。
双方展开全面合作，洽洽所有渠道、网点全面开放畅饮。
不仅如此，加华资本还向赖逸芬介绍了东鹏饮料，帮助其进军一直想进入的上海市场。
于是，众多被投企业之间开始发生所谓的“化学反应”，开展产业协作。
今年，东鹏将与红牛竞争，计划采取降价策略、简化包装。
宋向前了解后告诉林木勤：“降价策略很可能是错误的。
中国人喜欢便宜，一般包括降价和增量两个方面。
因此，最好采取不降价的策略。
”大瓶的价格下降，包装也从毫升增加到毫升。
”由此，东鹏特饮实现了每年35%的复合增长。
招股书显示，截至目前，林木勤、君正投资、鲲鹏投资、林木刚、林代钦为持股5%以上的大股东。
其中，林木勤直接持股55.26%，而君正投资实际控制人为加华资本创始合伙人、董事长宋向前。
按照1亿市值计算，林木勤的个人身价超过1亿。
如今，东鹏特饮单品销售额正向百亿冲刺。
正如宋向前之前所说，“单品百亿的企业在中国乃至全球屈指可数，东鹏正在走一条令人兴奋的道路。
”通往兴奋之路。
“现在，饮料企业纷纷排队IPO。
国人正在用一瓶瓶装水支撑着一场又一场的IPO。
最后一家是农夫山泉。
去年9月，国内饮料行业巨头农夫山泉成功登陆港交所。
”港股开盘大涨85.12%至每股39.8港元，总市值达1亿港元，舵手钟睒睒身家也大涨，一度超越马化腾成为首富。
在中国。
也正是从那时起，资本市场终于看到了中国饮料行业的力量。
如今，这一幕即将发生在新茶饮热潮上。
喜茶是第一个得知这个消息的。
早在今年9月，就有消息称喜茶计划年底前赴港上市。
直到今年4月，有媒体透露喜茶正式启动上市计划。
中金瑞银等投行为喜茶管理层安排了一些非交易路演活动。
不过，喜茶创始人聂云辰在微信朋友圈回应，否认了上市计划。
但喜茶的对手已经采取了行动。
今年2月11日，奈雪的茶向香港联交所提交上市申请。
奶茶独角兽估值暴涨。
奈雪最新估值约为数百亿元，备受关注。
一周前，奈雪茶创始人彭欣表示，“IPO将在未来一两个月内完成”。
这意味着奈雪极有可能成为新茶饮料第一股。
越来越多的饮料公司正在排队进行 IPO。
今年年初，有消息称，刚刚完成20亿元融资的蜜雪冰城也在筹备A股上市计划，并已进入最后阶段的准备工作。
消息一出，估值破亿的米歇尔秉诚瞬间点燃了创投圈，但米歇尔并没有做出任何回应。
“进入新的一年，新的茶饮料即将上市。
”某一级市场投资人直言。
在这些耳熟能详的茶饮品牌——喜茶、奈雪的茶等背后，都是聂云辰、彭欣、兆麟夫妇、吕梁等年轻创始人的集体亮相。
他们与老一代饮酒者一起瓜分市场份额。
这个市场。
另一个领域，年轻人的酒类品牌也跃跃欲试。
今年3月底，海伦斯提交了港股招股说明书。
巨头这家小酒馆连锁店占领了很多二三线年轻人的夜生活。
可以说，90后拥有中国最大的小酒馆。
与此同时，许多新的酒精饮料品牌也不断涌现。
种种迹象表明，更广阔的消费海洋正在孕育新的机遇。
正如宋向前所说，中国正处于消费增长的超级时代。
这是一个长达20年至30年的漫长历史周期。
在这个历史周期中，也一定是中国品牌崛起的黄金时期。
未来，中国将拥有越来越多的世界级品牌。
中国消费品牌时代才刚刚开始。
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