解决工业领域信息安全问题，“木连科技”完成近亿元B轮融资
06-17
最近国内的医美和巨头又“闲了”。
11月8日，Amic与韩国光子市场份额最大的激光医疗器械公司Jeisys签署经销协议，获得Jeisys两款光电抗衰老设备在中国的推广、经销、销售及相关服务，成为*中国大陆经销商。
然而，这并不是一个孤立的案例。
此前，包括昊海生物、华东医药等在内的多家企业也曾押注光电设备制造商。
可以说，一场以医美和巨头为中心的光电医美设备商“买买买”的疯狂模式正在开始。
但光电子领域的兴奋还不止于此。
近日，北交所官网显示，光电医疗美容设备综合供应商奇智激光IPO申请已获受理，将正式发起冲击上市。
一级市场上，微迈医疗和西弥斯医疗两家光电领域的初创企业也于近期成功完成融资，其投资方来源成熟，包括国内美妆巨头贝泰妮集团和国资委等。
拥有“天花板”深圳创投。
事实上，这一幕在医美业界似乎很熟悉。
如今已经成功跑起来的肉毒毒素和胶原蛋白赛道，也曾在过去几年经历过被巨头和资本推向行业前沿的高光时刻。
这是否意味着医美领域正在悄然酝酿一条新的潜力赛道？而他们当中，又有谁开始“跃进”呢？ 巨头最后打开“书”，医美的用意是什么？ 在市场寒冬下，行业的任何举动往往都具有更多的意义。
此次医美与巨头集体押注光电医美装备也是如此。
首先看全球市场，医美上游产业并购的趋势依然存在，具体体现在大公司对医美特色产品的持续整合。
对此，明峰资本合伙人王新亮博士向动脉网描述了其内部逻辑。
他表示，“医美设备往往对一种或几种适应症做出反应，非常适合整合。
而对于医美的上游厂商来说，据说通过整合，可以丰富其产品管线，让整体业务更加协调，并具有一定的竞争力。
”更完善的产品结构，从而增加业务量。
”这是基于当前医美行业的整体趋势。
然后。
聚焦国内市场，医美和巨头的集体“终结”背后隐藏着哪些特殊因素？ 首先当然是建立在寻找新的业务增长点的基础上。
不过，这要从两个方面来看。
一方面，随着近年来玻尿酸赛道日趋拥挤，从原材料到终端产品的价格逐年下降，导致不少上游厂商开始出现业务瓶颈。
以华熙生物为例，今年上半年净利润4.25亿元，同比下降10.27%。
这是华熙生物自2018年上市以来首次出现净利润下滑。
因此，上游厂商近年来纷纷渴望拓展新的业务领域，其中，市场潜力巨大的光电、处于发展初期，显然是一个不错的选择。
另一方面，则是基于对医美下沉市场的探索。
据悉，目前医美在中国的约1万名消费者主要集中在超一线和一线城市，现阶段渗透率已经较高，很难实现销量的大幅增长。
未来。
未来医美市场真正的增量将来自于下沉市场。
在此基础上，与对技术和医生要求较高的手术、注射项目相比，光电医美项目对设备的依赖程度较高，更容易标准化，因此风险更小。
此外，它还具有单价低、复购率高的优势，因此可以轻松带动医美服务向下沉市场的渗透。
除了业务增长的需求外，另一个关键因素是上游厂商根据行业环境的变化主动做出的调整。
当然，这要从两个方面来看。
一方面，从医疗器械行业发展路径来看，医美设备进口替代已进入重要节点。
明峰资本合伙人王新亮博士对此深有感触。
他表示，参考国内超声、CT、核磁共振的发展路径，医美设备产业目前都是由进口厂商培育，国内厂商也开始跟风。
我们有一定的通过模仿和技术赶超进行创新的能力。
”情况确实如此。
据悉，近年来，进口厂商在国内医美设备合规市场的整体市场份额虽然略有下降，但仍然高达80%以上，尤其是在高端设备领域，占比为80%以上。
更高。
因此，国产替代刻不容缓。
另一方面，从治疗手段来看，药物与器械的结合已成为医美领域的大势所趋。
对此，一家专注于医美领域的公司负责人告诉Artery.com，“在光医美领域，联合治疗已经成为目前最常用的方法。
说到C端，场景下，医生一般会建议客户先进行注射填充，一个月左右进行光电喇叭治疗，这样不仅可以满足客户的细分化、个性化需求，而且可以使术后疗效达到1>的水平。
2 在一定程度上。
因此，两者不是替代关系，而是共同提高临床认可度的合作关系。
“所以回过头来看，目前医美和巨头集体光电产业的布局，不仅是出于丰富产品管线、寻找新的业务增长点的内部需求，更是因为外部医美设备国产替代的拐点。
”行业的大趋势是诊疗方式的根本性改变，一半是海水，一半是火，如何找到平衡？在光电领域，不光是医美和巨头也在各尽所能，据动脉橙数据库不完全统计，今年以来，仅在光电上游产业链上，就有富美雷、南京百富、亚光医疗、维迈医疗等30多家企业获得融资，投资总额为超过25亿元，其中包括深创投。
图1、光电领域的代表企业（数据来源：动脉橙）在这批初创企业中，福尔马勒和微脉医疗备受资本市场和关注。
发展得比较快。
以Formale为例，其成立于2007年，近2年完成了3次融资。
据悉，其专注于高端医美光电器件领域，目前拥有多项核心产品。
其中，ForeShine水光机于今年2月正式获批，并成功启动商业化。
皮秒激光治疗仪已完成配准测试并实测性能参数。
可全面对标同类进口产品，即将启动临床试验；另一家代表企业是同样成立于2016年的微脉医疗，目前已快速完成6轮融资。
一家以能量消融治疗系统为核心技术，提供微创、无创能量医学整体解决方案的医疗器械公司。
目前自主研发的产品线包括外周介入射频消融系统、医美射频治疗仪等高端医疗器械。
那么回到起点，为什么光电子领域在过去一两年开始受到资本市场的广泛关注呢？答案一定是多维度的，比如前面提到的对医美市场和行业创新的探索。
此外，还有一个关键因素，就是成熟消费群体比例增加带来的消费需求变化。
对此，明峰资本合伙人王新亮博士向Arterial.com表示，“由于中国的两个人口高峰都已过了30岁，中国的主流医美消费群体已逐渐从20-25岁向20-25岁的年龄段倾斜”。
“年轻和成熟”、“年轻和年老”群体对于抗衰老的需求日益明确，而医美光电的各种项目只是满足他们需求的方式之一。
”用户数据也佐证了这一市场趋势。
据《年光电医美行业消费趋势报告》新氧数据燕研究院发布，2019年，中国轻平台交易额占比从2016年的49.2%提升至84%，其中“光电医美项目”GMV占比最高，达到43.63%，此外，今年医美消费者最爱/最想尝试的医美项目中，47.34%的受访用户选择了光电项目，其背后的原因是价格较为亲民。
，而且经验门槛低，风险也比较低。
小，具有普遍有益的基因。
图2.2019年中国预计光电王牌终端市场规模（数据来源：投报研究院、神港证券研究所）。
也正是因为如此，近年来光电喇叭市场规模增长迅速。
据投报研究院数据显示，预计2020年光电市场规模将增长至5900万元，2014-2018年复合年增长率为13.43%，成为行业增长最快的细分领域。
然而，一切都有两个方面。
医美光电在不断探索市场潜力的同时，目前也面临着一些限制。
比如在合规方面，现阶段我们还面临很大的障碍。
无证产品大量存在，使得国产设备鱼龙混杂。
据业内人士透露，目前不少企业在做出产品后并没有计划获得认证，而是迅速将产品推向市场。
当然，这只是行业混乱的一部分。
由于行业监管力度不够，光电子领域虚假宣传也普遍存在，主要体现在向消费者夸大功效、对治疗效果做出保证等问题。
北京阳光消费大数据研究院监测数据显示，今年1月至5月，共监测到9条有关医美消费维权的舆情信息，主要涉及营销宣传、医疗资质和医疗资质三类。
质量。
另一个主要痛点体现在创新上。
国产医美设备仍以仿制为主，缺乏原创性创新，未来可能很快陷入价格竞争。
目前，国内光伏设备大部分为进口品牌，尤其是高端光伏产品领域。
我国相关企业起步较晚，缺乏相关核心人才。
这使得我国在光电光伏领域的原始创新明显不足。
目前，国产设备大部分集中在中低端产品领域。
长此以往，产品技术附加值低，同质化越来越严重，低价竞争时代很快就会到来。
最后体现在技术维度。
由于光电能源设备的能量密度较高，很容易对表皮造成损伤，包括色素沉着、红肿、碰伤、结痂等副作用。
尤其是敏感皮肤，对外界光、热刺激更加敏感，可能立即出现红、肿、烧灼等感觉，手术后继发皮肤屏障损伤的概率更高。
另外，由于能源设备的可视化系统尚不成熟，目前还无法实现真正??的个性化治疗。
个体皮肤类型不同，很容易因操作不当而导致皮下疤痕、神经损伤等副作用，而且部分患者往往需要后期修复。
因此，从目前来看，光电巨大的市场潜力下也隐藏着一些风险。
如何突围：差异化创新 在明峰资本合伙人王新亮博士看来，投资光电其实有两种逻辑。
一是投资基础产品，包括强脉冲光、激光设备等，主要着眼于国产替代和覆盖下沉市场；另一种是投资差异化的特色产品，例如当前消费结构变化驱动的抗衰老产品，或者专注于新的应用场景，例如血浆通过身体能源改善身体某些部位的色素沉着遵循这两种投资逻辑，未来能够在光电领域脱颖而出的企业肖像逐渐清晰。
一是充分把握市场需求和行业发展逻辑，优先发展发展潜力明显的大细分赛道。
比如，按照进口替代的逻辑，那么相应的产品一定是又好又便宜，这就需要努力控制生产成本；或者按照专业项目差异化投资的逻辑，那么第一点就是识别用户需求。
并坚定信心，临床证明产品价值，实现全方位达标。
二是做出差异化定位，持续强化产品力。
市场最终还是会回归产品效果，尤其是在医美领域，用户越来越追求更好的效果。
此时，智能与治疗场景的有效结合或许会成为突破口。
对此，明峰资本合伙人王新亮博士细化了三个维度：第一个是更精准的智能反馈，可以快速测量和控制即时的治疗效果或身体感觉，比如更精准的温度控制以达到最佳效果。
经验。
以及效果的平衡；二是结合用户大数据，智能设置设备参数，促进治疗方案的形成；三是融合更多维度的信息，智能设计治疗方案并实施，实现人工智能消除物理操作。
不过目前这个领域还没有特别大的动作，大家基本都处于观望状态。
困难在于需要大量的资金投入，还需要攻克一些技术难题。
但不可否认的是，人工智能将在光电领域发挥重要作用。
在一般领域有着巨大的应用前景。
最后一步就是做好营销，向消费者传递正确的声音。
在很多人看来，光电医美明显的痛点之一就是商业化场景过于单一，加上目前监管缺失造成的行业混乱，这使得其市场推广更加困难。
但这并非没有解决办法。
一方面是为医生做学术推广，另一方面是为了向消费者传递基于产品的更准确、客观的声音。
例如，王新良博士提到，黄皮肤由于种族限制，不适合高能量高频光电刺激。
但在项目销售过程中，消费者可能会有不切实际的期望，医生缺乏克制也可能会产生副作用。
因此，企业应给予消费者正确引导，避免过度营销。
今年4月，国家食品药品监督管理局器械审评中心要求射频治疗设备（含家用）作为三类医疗器械统一管理。
明年4月1日起，未依法取得医疗器械注册证的产品不得生产。
、进口和销售，无疑再次提高了市场准入门槛。
从发展趋势来看，随着监管和政策的收紧，未来医美行业将逐渐向重症医疗靠拢，整个医疗流程也将更加正规化。
较高的技术和监管门槛也会让光电产品日益稀缺，但这也意味着最先布局、具有先发优势的企业可以先通过优秀的产品和品牌与客户建立稳定的合作。
关系，迅速抢占市场份额，因此未来有更大的潜力脱颖而出。
参考文献：1.《医美巨头开卷“光电美容”?》——建志研究Pro； 2.《VC下场，光电医美站上潮头》——卧云网络； 3.《光电医美强势崛起，两大趋势浮现》——动脉网。
【本文由投资界合作伙伴Artery Network授权发布。
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