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06-21
夏天来了，千亿医美巨头又要IPO了。
投资界-天天IPO获悉，昨晚（6月27日），爱美客公司正式提交香港上市申请。
靠着玻尿酸发家致富，爱美客于2008年登陆A股市场，此后股价一路飙升，市值突破千亿，被誉为“女人茅台”。
爱美客公司成立于2007年，主要从事玻尿酸的生产、研发和销售。
其医美玻尿酸市场占有率一度位居本土品牌第一。
这项业务堪称“印钞机”——爱美客股价暴涨，最新市值超亿元。
公司女郎创始人简军身家一举突破1亿元。
除了玻尿酸之外，爱美客还进入了肉毒毒素领域，还研发了自己的童颜注射液。
对外表的焦虑正在创造一个又一个财富神话。
每年高考之后，医美的生意都会出现一波高潮，2000后一代正大量涌入医美机构的大门。
59岁的玻尿酸女王，身家数十亿，即将IPO敲响警钟。
这款新女王玻尿酸是如何制作出来的呢？出生于1960年代的简军在创立爱美客之前与医美行业没有任何互动。
2006年，22岁的简军刚刚毕业，进入中国粮油食品进出口公司，主要从事国际贸易。
20世纪90年代初出国热潮期间，简军放弃了来之不易的央企铁饭碗，出国闯荡。
接下来的几年里，她曾在美国的 Bestrend Int’l Inc. 和巴拿马的 Abatecedora Textil S.A. 工作。
年底，瑞典Chimed的玻尿酸填充剂获得美国FDA批准。
美容注射剂注射到面部皮下组织中，可以改善面部皱纹。
一次偶然的机会，简军亲眼目睹了玻尿酸的神奇功效。
欧美人表情夸张，皱纹更深。
一位70多岁的女士，面部皱纹较多。
注射玻尿酸后，她的皱纹明显减少。
这一幕让简军震惊了。
她曾回忆道：“求美者可以非常方便地改善自己的肤质和外观，而且效果立竿见影。
所以我认为这是一个非常好的市场。
当时在中国没有人实现，但我们看到了潜力这个市场的。
”于是，简军做出了一个决定：回国创业。
2006年，41岁的简军决定辞职回国，与丈夫姚敬及朋友一起出资成立北京樱之黄生物科技有限公司，并于年底更名为爱美客公司。
那一年。
但当时的环境非常艰苦。
当时，欧美、韩国公司占据了面部填充剂供应商市场，中国的玻尿酸只能依赖进口。
而且，国内整形行业刚刚起步，“莆田基地”整形医院比比皆是。
权衡形势后，简军选择投入玻尿酸产品的研发和生产。
然而，对于从未接触过医美的简军来说，进行自主研发是非常困难的。
因此，爱美客在全球范围内寻找最前沿的产品，进行本土化研发，作为国际尖端产品的替代品；同时谋求差异化发展，从被同行忽视或薄弱的产品入手，打造爆款产品。
。
直到2008年，爱美客自主研发的第一个产品“一美”获得医疗器械注册证并推向市场。
是国内首家获得相关产品医疗器械注册证的企业。
同时，爱美客也打破了国外品牌对中国市场的垄断。
2017年，爱美客推出国内首款含有PVA微球的透明质酸钠注射填充剂“宝尼达”。
随后几年，爱美客又有5个玻尿酸产品和1个面部植入产品获批。
爱美客年营收达5.57亿，利润3.05亿，以14%的销售份额继续稳居国产品牌第一。
创业十六年后，简军终于把爱美客带到了敲钟的阶段。
2009年9月，孔夫子以每股0.27元的价格在深圳证券交易所挂牌上市。
短短四个半月的时间，股价就达到了0.02元的最高点，成为A股市场第三只千元股。
堪称“女人股”。
时至今日，孔夫子市值依然突破亿元，成为罕见的A股现象级公司。
作为孔夫子的控股股东和实际控制人，简军的身家也随之增加。
截至今年1月，爱美客董事长简军女士以亿元财富位列福布斯中国大陆富豪榜第67位，上瘾的医美生意年收入达14亿，堪称最强“印钞”。
卖玻尿酸的爱美客如何支撑千亿市值？招股书显示，医美的生意太赚钱了。
爱美客目前拥有7款医美产品，其中5款玻尿酸类真皮填充剂、1款聚-L-乳酸基真皮填充剂和1个PPDO面部植入线产品财报显示，爱美客在过去一年表现非常出色，营收达到14.48亿元，同比增长0.13%。
;净利润9.57亿元，同比增长0.89%。
尤其是净利润方面，爱美客首次超越另一家玻尿酸龙头企业华熙生物。
其中，以诚研科技为核心的注液产品实现营业收入2900元，同比增长84%；凝胶注射剂产品实现营业收入38.23万元，同比增长84%。
同比增长52.80%。
“诚研”是一款旨在改善颈部皱纹的三类医疗器械产品，是爱美客业绩增长的主要来源。
这背后是惊人的毛利率。
数据显示，2019年爱美客溶液和凝胶注射剂产品毛利率分别高达93.82%和94.55%，较去年同期分别增长1.37%和2.61%。
今年一季度，爱美客的毛利率高达94.45%，比同期茅台92.37%的毛利率还要高出两个百分点。
中信建投的研究报告显示，在医美产业链中，爱美客属于上游设备/消耗品，研发和认证周期长、技术要求高、管控严格、市场准入壁垒高。
高进入壁垒导致高进入壁垒和高利润。
医美到底有多“赚钱”？以诚研科技为例，招股书显示，一台诚研科技的年成本为24.72元，但平均售价为0.61元。
经过层层提价，这款产品到达了消费者手中，价格上涨了数十倍。
据网上医美平台搜索显示，一瓶1.5ml的Hi-Body售价为1000元，与一年前相比已经大幅降价。
但该产品的作用周期约为9个月，需要定期护理才能维持其效果。
换句话说，一旦你使用了它，你可能就无法停止使用它。
这是最赚钱的部分。
玻尿酸已经足够赚钱了，但爱美客并不满足于此。
为了扩大产品线，爱美客将目光投向了另一类轻脂产品——肉毒毒素。
肉毒毒素主要用于去除动态纹，也是女性喜爱的除皱剂。
今年7月，孔夫子利用超募资金约8.86亿元增资收购韩国Huons BP部分股权，合计持股比例为25.4%。
此次收购的Huons Bio是一家专门生产肉毒毒素产品的韩国公司。
主要销售A型肉毒毒素产品。
目前，该产品已在韩国获准上市，并正在全球多个国家上市。
进行了临床试验。
此外，爱美客还研制出了自己的产品——通炎针。
去年6月，含L-乳酸-乙二醇共聚物微球的交联透明质酸钠凝胶（商品名：乳白天使）经国家食品药品监督管理局批准，获得三类医疗器械产品注册证。
，并已于下半年在国内实现商业化。
爱美客著名的“小儿注射”就是润天使。
这也是继圣博马之后第二款国产儿童面部注射剂。
与单纯的玻尿酸填充相比。
、通炎针能刺激体内胶原蛋白再生，使老化的皮肤重新恢复弹性。
预计国内市场对童颜针灸的需求不会太弱。
牢牢束缚爱美女性——从玻尿酸、肉毒毒素到美容注射，每一项都击中了女性消费者的痛点，堪称“印钞机”。
暑假到了，2000年后的医美爆发已经发生。
VC过来表示，“医美是一条真正超越周期的黄金赛道，每一代年轻人到了合适的年龄都会持续消费。
”深圳一家医疗VC机构合伙人感叹道。
我们可以看到，00后正在大量涌入医美机构的大门。
每年暑假，尤其是高考之后，医美整形中心都会迎来一波高峰。
“高考后‘偷偷变美’成为医美各大机构的口号。
2009年出生的陈宇，高考后第三天就做了双眼皮和肉毒杆菌。
一位整形外科的朋友北京某三甲医院科室透露，暑假期间预约困难，就诊人数是平时的3-4倍。
在医美市场，2000后的人很多。
据《医美行业白皮书》披露，医美消费者的年龄结构趋于年轻化。
95后占比36%，00后占比19%，两者合计占比54%。
00后已经逐渐具备了消费消费能力，他们将成为未来消费行业的新兴消费群体。
其中，每年订单量最多的项目是除皱瘦脸、美白嫩肤、玻尿酸、保湿补水、清洁祛痘。
在医美攻击2000年出生的人的同时，也应该提醒年轻朋友警惕医美的风险。
例如，热玛吉等抗衰老项目如果执行不当，很容易导致皮肤烧伤和其他问题。
事实上，这个行业还处于早期阶段，而且充满了不规范现象。
正是这些追求美丽的男女，撑起了国内玻尿酸行业的“三个巨头”——爱美客、华熙生物、昊海生物，诞生了一个又一个亿万富翁。
除了简军之外，世界上还有一位“玻尿酸女王”——华熙生物董事长赵岩。
赵岩2006年出生于云南，毕业于华中师范大学生物系。
之后，他出国攻读工商管理，拥有生物学高材生+工商管理硕士的头衔，后来投身商界。
一次偶然的机会，她结识了山东生物医药研究院的郭学平博士和一群科学家，从此开始进入玻尿酸行业。
今年11月，华熙生物正式在科创板挂牌。
上市一年后，华熙生物股价节节攀升。
截至发稿，华熙生物总市值超亿元。
目睹爱美客市值神话后，国内VC开始密集寻找玻尿酸项目。
去年11月底，玻尿酸获得两笔罕见的融资。
第一个是腾讯参与——福瑞达生物引入5家战略投资者，其中广西腾讯创业投资有限公司出现。
第二轮投资由大辰领投——美业生物宣布完成数亿元B轮战略融资，南弘资本跟投，A轮领投方易璟资本继续跟投。
无独有偶，这两家玻尿酸企业背后都有一个人——被誉为“中国玻尿酸之父”的凌培雪。
凌佩雪，出生于山东省临沂市临沭县。
20世纪80年代进入大学后，他开始研究透明质酸，俗称“透明质酸”。
后来，他用鸡冠花制备了化妆品级玻尿酸，开创了中国玻尿酸护肤的先河。
如今，凌培学教授担任山东大学国家糖工程技术研究中心主任、山东大学特聘教授。
除了玻尿酸，胶原蛋白也在这里。
今年5月7日，橘子生物正式向香港联交所主板提交上市申请。
它离很多女孩子并不遥远——旗下拥有两个专业护肤品牌：可芙美和可丽金。
公司背后，有一个很少出现的灵魂人物——西北大学范黛迪教授。
范黛迪和丈夫严建亚早年在中国西北大学结为好友。
后来，范黛迪就读于华东理工大学生物工程系，成为我国第一位生物化学工程女博士。
2006年，范黛迪和她的科研团队创立了橘子生物，在西安高新区的一间小办公室里开始了创业之旅。
自2009年起，橘子生物连续三年成为中国最大的胶原蛋白专业护肤品公司，最近一年营收超过15亿元。
爱美客选择在“夏期”递交申请，必定有他的考虑。
与80后、90后相比，2000后对医美的接受度更高。
北京一家医美机构的销售经理陈晓表示，现在社交媒体发达了，小红书、抖音等平台让他们很早就接触到了医美的信息，也有消费能力强。
回顾爱美客上市的时光，有VC感叹自己错过了这样一个项目。
今年，一位投资者朋友透露，内部组建了医美基金团队，全力出击。
正如简军曾经说过的，追求美是终生的事业，这意味着这条赛道依然有望诞生更多千亿市值的巨头。
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