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06-18
腾讯是一家卖皮肤的公司。
这是个玩笑。
但如果你从头看一下腾讯的发展史，从QQ、微信到王者荣耀，你会发现这可能是事实的一部分。
这只吉祥物近年来不断更换皮肤的企鹅，可能是世界上最懂皮肤的互联网公司了。
▲吉祥物的企鹅也会换皮，靠皮肤赚钱。
这就是腾讯的“传统娱乐”。
说到皮肤，大家都会从“塞尔达开天”开始，因为2018版初代《塞尔达传说》支持玩家定制角色名字。
当你能决定角色的名字时，你和角色的联系就会更深，代入感让你有可能为皮肤付费。
但皮肤真正在游戏界出现是在2007年。
《上古卷轴 Ⅳ》支持玩家花2.5美元购买马甲DLC，这就是皮肤。
不过由于马甲没有增加任何属性值，这种质地的DLC遭到了玩家的严厉批评。
当然，这或许是如今疯狂“氪金”皮肤的玩家所始料未及的。
但《上古卷轴 Ⅳ》绝不是皮肤的先驱。
毕竟没人规定皮肤只能出现在游戏中，那它本来可以早点出现在聊天室里吗？ 2008年，腾讯早期产品经理·许良从韩国社交网站sayclub看到了一种新的社交方式——利用虚拟头像和服装为在线用户提供更加个性化的表达方式。
受此影响，QQ秀应运而生。
对于腾讯来说，这也是一个划时代的产品，因为他们开始赚钱了。
▲sayclub的个性化表达作为腾讯第一个盈利的业务，??QQ秀和QQ号共同支撑了企鹅的初步商业化，为这家年轻的公司带来了曙光。
而年轻人也对这种网络皮肤着迷。
他们为此改变搭配和表情，花重金选择豪华的背景。
朋友们，还记得尊贵的红钻会员吗？你还记得QQ秀是你的时尚启蒙吗？有人说，初恋总是最难忘的，第一桶金也是最珍贵的。
或许是因为QQ秀对腾讯产生了如此大的影响，所以后来腾讯选择的商业模式与原来的QQ秀非常相似——免费提供服务，通过付费道具赚钱。
这不是游戏皮肤，但是这款皮肤的吸金能力可能比游戏皮肤还要大。
▲ QQ秀。
图片来自：酷玩实验室。
仅当您在玩游戏时选择匹配角色时，游戏皮肤才有用。
不过，在QQ中，皮肤不仅可以用在自己的个人角色上，也可以用在QQ空间上。
在这个展示自己生活的空间里，用户可以装饰自己的家。
只要开通QQ帐户，用户就可以选择各种小部件和主题，甚至可以有专属音乐展示给朋友。
那是腾讯PC业务的高光时刻。
这种赚钱方式简单直接，让他们拥有了良好的经营条件。
但随着时代的前进，曾经唯一的盈利点，随着使用习惯的改变，将会被越来越多的用户遗忘。
从今年开始，QQ空间、QQ秀等从PC时代传承下来的增值服务将不再出现在腾讯年报中。
▲ 如今的QQ空间页面依然带着“时代气息”，但在另一款社交软件中，皮肤依然存在。
在微信上，虽然不用花钱就能换头像、装饰朋友圈，但皮肤的使用空间似乎很小。
但在小细节上，皮肤依然能大显身手。
《舞动》中的耐克鞋盒底座； 《跳舞的线》中的麦当劳定制关卡；在聊天框中输入“美年达”掉落的彩蛋。
▲ 为了购买这款游戏皮肤，耐克花了一万块钱。
图片来自：财富洞察。
这些皮肤并不是用户定制的，但是大品牌的合作让很多用户都很好地接受了。
用户知道这是广告，但他们并不讨厌它，并且表现得非常积极。
这种B面剥皮能力在公司红包封面上表现得最为明显。
用户收集红包封面就像收集邮票一样。
从Gucci到猫和老鼠，从新华社到外星人，越来越多的品牌加入到这场红包分发战中。
品牌欣喜地看到自己的促销红包如此受欢迎，用户欣喜地看到红包封面多了一种选择，微信也能听到甜蜜的“微信支付一元”。
一款产品，三方都满意，腾讯已经证明，最懂红包皮的是企鹅。
▲ 这个春节谁没有几张红包封面？这一次，腾讯从公司赚钱，而不是用户赚钱。
个人定制红包提供10个免费红包，企业每个定制红包支付1元。
鹅也从靠用户赚钱成长为靠企业赚钱。
谁说腾讯没有2B基因？在皮肤DNA的影响下，腾讯2B业务也大放异彩。
促销套路很熟悉，皮肤又是时尚品。
说完QQ和微信的皮肤，就不得不提MOBA游戏无法回避的《王者荣耀》，因为它的吸金能力强大得可怕。
2016年，《王者荣耀》人气爆发。
据称，该游戏日流水最高达到2亿，月流水突破30亿。
今年是《王者荣耀》展现实力的第一年。
相比之下，老牌游戏《英雄联盟》同年仅通过皮肤就赚了18亿美元。
▲虽然刺客奇亚娜和LV有联名皮肤，但从皮肤销量来看，《王者荣耀》似乎明白，这仍然是《王者荣耀》发展的第一年，更多皮肤的记录将会在未来被刷新。
未来。
比如王者荣耀和宝马合作的赵云“引擎之心”皮肤据说销量达到1.5亿元。
去年疫情隔离期间，还曾有消息称《王者荣耀》单日收入突破20亿元。
毫无疑问，皮肤是营收中不可忽视的重要营收点。
皮肤的良好销量也离不开腾讯对皮肤的理解。
一款流行的时尚产品如何成为爆款？稀缺性、抽奖性、昂贵性、时尚元素、网红代言，也许都有。
对于这个模式，《王者荣耀》玩得很熟练。
▲王者荣耀特别优惠活动——神秘商店皮肤爆料已成习惯。
玩家在正式上线之前就已经知道了这款皮肤的特效，满足了好奇心的同时也留下了修改的空间。
在皮肤上线之前，头部主播带货就是时尚品牌寻找的网红带货，而且这个带货目标非常精准。
限量皮肤一年推出数次，限量发售激发购买欲望，让你不再错过。
还有皮肤回归投票，玩家变身粉丝为自己喜欢的英雄皮肤拉票。
如果你把上面提到的王者荣耀换成Nike，你会发现两者的逻辑几乎一模一样，包括返场、投票、抽奖……只不过Nike卖的是你穿的“皮肤”，而Honor卖的是你穿的“皮肤”。
of Kings 出售屏幕皮肤。
▲为了获得购买皮肤的机会，玩家必须拉票。
图片来自：王者荣耀官方微博。
同样的套路还涉及品牌联合。
或许大多数玩家都无法“双煮销魂”，但一款普通的皮肤叠加在IP上就会有更多的价值。
DC电影《神奇女侠》与英雄雅典娜联名； 《大话西游》中的角色角色与峡谷英雄合作；万代官方设计师阿久津纯一亲自设计了机甲孙悟空皮肤。
就皮肤而言，IP融合是买不来的，也骗不了。
▲《大话西游》与孙悟空露娜的合作皮肤以及购买一定贵族等级自动赠送的皮肤。
这不是品牌会员吗？购买Noble 8即可获得专属奢华限量皮革，这和女士们去Hermès买配饰只买Birkin包有什么区别呢？为了得到一款心仪的皮肤，有的人真的会去刷彩票池，只为达到下一个贵族级别。
积分抽奖、限量折扣、《王者荣耀》甚至用皮肤成功打造了5月5日黑色节，这些都说明了皮肤系统对于这款游戏的重要性。
当然，翻皮对于这样的游戏来说也是致命的。
今年的王者玩家对皮肤的愤慨抗议给比赛策划者带来了很大的压力。
▲ 图中皮肤为贵族8专属，不出售，只能通过王者荣耀购买获得。
全球最大的时尚服装公司，这就是腾讯中国有的社交应用吗？每个人使用的应用程序都不同，但用户数量排名第一和第二的微信和QQ永远不会被忽视。
想想各个平台上有关《王者荣耀》“cpdd”的帖子，可以说《王者荣耀》也有着独特的社交系统。
腾讯的基石是社交网络。
微信、QQ号等ID就像你的“身份证号”，是我们网络生活的护照。
我们可以在这里展示我们的形象，分享我们的生活，而腾讯负责给你一些小彩蛋，提供一些新的魅力加成。
奖励点很可能是皮肤——一种为幸福付费的增值服务。
免费产品和增值服务，你怎么理解这两个词？即每个人都有出生（登记）的权利，但出生后穿什么样的衣服，得到什么样的礼物，都是靠“金钱能力”来实现的。
由于现阶段大家都可以自由选择，“金钱能力”获得的加成也有限，游戏的公平性并没有被破坏。
此环节无强制消费。
它的存在只是为了取悦别人，满足自己可能的炫耀欲望。
当您花费越来越多的时间生活在社交应用程序中时，应用程序提供的每个功能都不需要那么有意义。
它很有趣，足够有趣，不需要那么有目的，它只需要对你和你的朋友来说很有趣。
▲ 今年大家都在抢红包的封面没有什么特别的奖金，只是比较好玩而已。
一年前，荷兰数字时尚公司 The Fabricant 与数字艺术家联手设计了全球首款区块链服装，并以美元出售。
能够佩戴它并在社交网络上展示它。
当时，不少时尚界人士认为，虚拟时尚服装或许是一个新的风口和机遇。
但或许，拥有社交平台、擅长销售皮肤的公司将更容易抓住这个机会。
▲“穿”虚拟服装前后对比 作为世界知名的运动品牌，阿迪达斯最畅销的鞋子是Stan Smith，近40年总销量达到数万双。
作为一款知名游戏，《王者荣耀》与宝马合作的《引擎之心》皮肤限时销量1.5亿。
两者受众群体不同，但与实体时尚产业相比，腾讯时尚皮肤的门店、仓储、运输成本较低。
这种设计完成后就坐等赚钱的方式显然更有发展潜力。
可以说，如今腾讯线上销售的服装单品已经达到了大多数线下时尚品牌无法比拟的规模。
▲据说《引擎之心》已售出1.5亿元。
拥有QQ秀、收藏皮肤、红包封面等皮肤产品的腾讯，可能是世界上最懂皮肤的互联网公司了。
当然，你也可以把它看成是一个线上时尚服装品牌。
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