中饮巴比登陆A股市场，一年卖出价值10亿的两块钱馒头
06-17
刚刚过去的黑色星期五，无论是流量、玩法、平台结构、竞争态势都与往年有很大不同。
“黑五”指的是每年11月的第四个星期五，也就是感恩节的第二天。
在欧美，很多消费者会选择这一天为即将到来的圣诞节采购，商家的产品销售也会在这一天达到顶峰。
在传统的会计方法中，商家会用红色代表亏损，用黑色代表利润。
当商家的销售额不断上升时，账本就会逐渐被黑色字迹覆盖，所以这一天被命名为“黑色星期五”。
这个概念的出现早于国内的“双十一”。
已经从线下商场折扣活动发展到线上线上促销。
“黑五”一直是国外市场标志性的购物节。
但现在，“黑墨水”正在褪去。
智能数据平台SimilarWeb数据显示，“黑五”的在线流量较去年下降了12%。
就连公认的电商巨头亚马逊，流量也呈现下滑趋势。
随着外部环境的变化和竞争的加剧，亚马逊不再是“黑五的”主角。
中国电商海外四小龙——特木、TikTok、SHEIN、速卖通——开始走向战场中心。
特木凭借“90%OFF”超低折扣和美元优惠券，成为“黑五特卖”首个拿单平台； 9月份刚刚正式进入美国市场的TikTok Shop也受益于自身的流量优势。
接下来，大促首周美国市场GMV增长%；而SHEIN和速卖通作为拥有丰富出海经验的“老枪”，今年有条不紊地加大了投资力度。
延长促销期、加大折扣力度、限时闪购……这个在国内双十一经历了数百场战斗的电商海外平台，显然比亚马逊有更多的玩法。
业内人士告诉次味公社（ID：ciweigongshe），各平台都在想尽办法抢占市场。
在这种竞争格局下，订单和流量的分流已成为必然趋势。
也就是说，在中国跨境电商平台的“扰乱”下，海外电商终于“开放”了。
超长的黑五并没有让亚马逊走红。
这可能是最像国内“双11”的“黑五特卖”了。
“今年的比赛在真正的黑色星期五到来之前就已经开始了。
”美国著名百货连锁店梅西百货首席执行官杰弗里·根内特(Jeffrey Gennette)在最近的财报电话会议上向投资者表示了这一点。
就像国内“双11”成为长达一个月的购物季一样，今年海外市场的“黑五特卖”也不再局限于黑色星期五，而是将促销战线提前到了10月底。
这是“黑五大甩卖”史上持续时间最长的一次促销，中国跨境电商平台率先吹响了战斗的号角。
10月20日，拼多多海外版平台特木*在其网站首页贴出“90折”活动入口。
据官方信息显示，特木整个促销活动涵盖“黑色星期五”以及随后的“网络星期一”，活动于10月20日开始，12月5日结束。
其中，10月20日至11月1日为大促“预热期”，11月2日至26日为“黑五大促销期”，11月27日至12月5日为“互联网大促销”。
“期间”，整个促销季持续了42天。
接下来加入大促销战场的是TikTok Shop。
9月，TikTok Shop正式宣布在美国推出全闭环电商服务后，迅速开始“黑五特卖”的准备工作。
根据TikTok向商家提供的时间表，有兴趣参与本次特卖的商家需要在9月30日之前完成入驻，并在10月27日之前完成植入。
10月27日，TikTok在应用首页添加了黑五商城入口，大促销正式开始。
前三天是“抢先体验期”，随后的整个11月都是“黑五期”。
可以说，Temu和TikTok Shop这两个近年来备受关注的跨界新人，几乎凭借一己之力，将中国长达数年的“双11”预热带到了欧美。
状态。
看到其他平台提前行动，亚马逊也坐不住了。
卖家W于2011年加入亚马逊，今年是她第二次参加亚马逊黑五活动。
W告诉刺猬公社：“亚马逊今年也有一个预热期。
11月17日至11月27日，亚马逊黑五活动提前一周。
，整体促销时间延长至10天。
”据卖家W介绍，亚马逊的预热活动主要包括两类。
第一个是会员专享折扣。
卖家可以免费参加此活动，但产品价格必须比平时销售价格至少有20%的折扣。
第二种是闪购活动，这种活动不需要产品有很高的折扣，但参与闪购的卖家需要向平台支付美元不等的费用。
来源：亚马逊官网 不过，“预热期”似乎并不符合国外消费者的消费习惯。
从不少卖家的反馈来看，亚马逊此次额外预热一周的效果远低于预期，甚至有些“凉”。
”。
“24号（黑色星期五）之前亚马逊卖家整体销量不太好。
”W表示，“从订单量来看，大部分卖家的订单量在预热期并没有得到很好的提升。
百分之八十、九十的卖家在20日到24日之间没有看到销售额的增长。
极少数品类的卖家销量不错，但增幅可能只会是平时的一倍。
不少卖家还表示，自己店铺的订单不但没有增加反而下降了，下降了三分之一甚至一半以上。
在社交平台上输入关键词“亚马逊黑五特卖”，几乎所有帖子都在抱怨亚马逊惨不忍睹。
今年的情况，付费参加闪购等活动的商家抱怨不已，“我花了美元报名，但订单量还不如可以免费参加的会员专享折扣。
”简直就是抢着往亚马逊汇款……”一位长期从业的跨境电商营销从业者分析道：“随着全球化越来越深入，海外的黑五推广和国内的双11有很多共同点，“晋升战线越来越长，不一定是好事。
在国内，双11漫长的预热已经消磨了消费者参加重大促销活动的热情，而在国外，这种消费疲劳很可能会再次出现。
”除非平台能提供更震撼的折扣，否则今年的国内外销售实际上不会引起什么兴趣。
”直到“黑五”那天才出现转机。
从24日开始，卖家W惊喜地发现，自家店铺的销量开始增加，基本是平时的一倍，有的同行销量增加了三四倍。
“可见，亚马逊的预热效果不大，最重要的是看看黑五当天的销量。
”但即使订单量逐渐好转，大多数亚马逊卖家仍然感受到了今年的寒意。
缴纳注册费参加闪购，“黑五特卖”恰逢电商旺季，亚马逊的广告费和仓储费也水涨船高。
关键词推广的（每次点击费用）也会相应变高，不同品类对应的广告出价也不尽相同，但在大促销时，平均金额增加一倍或三倍是很正常的。
亚马逊仓库旺季的仓储费也是平时的三倍。
”这样算来，扣除折扣、活动报名费、广告促销费、仓储费后，利润增长有限。
谁不喜欢低价？没有人不喜欢低价，外国人也不例外。
接受货币 由于通货膨胀和经济衰退的影响，欧美消费者减少了可自由支配收入，迫使他们向低价商品低头。
麦肯锡今年8月对美国消费者进行了一项调查，其中80%的受访者表示。
《年美国消费者趋势报告》中的数据表达了他们愿意尝试寻找负担得起的替代方案来应对消费降级的意愿，还显示近一半（49%）的美国人在过去一年中对支出持谨慎态度。
他们还专注于低价商品。
“业内人士告诉刺猬公社，根据GoodsFox数据，在黑五升任期间，总体来看，全球独立站提交的物资前三类分别是服装、美容及个人护理、珠宝及衍生品。
”我不得不承认，今天的低位价格 价格为王。
” 来源：GoodsFox 由此带来的蝴蝶效应是，海外电商平台的用户正在寻找更实惠的购物渠道。
如果说亚马逊是为中产消费者提供中高端产品的传统巨头，那么疫情过后，受通胀影响较大的普通消费群体更容易被特木等新兴平台所吸引和 TikTok 商店。
据海外分析公司Comscore估计，自推出以来，Temu在过去一年中在美国的访问量增加了十倍，达到10,000次。
相比之下，今年亚马逊用户数量大幅下降。
分析公司GWS 9月发布的数据显示，今年4月至7月，亚马逊美国站日活跃用户数从1万下降至1万。
一万，总共流失了一万日活跃用户。
据卖家W介绍，今年亚马逊黑五促销销量不佳的一个重要原因是特木对亚马逊的影响。
“Temu的崛起抢走了亚马逊很大一部分流量。
他们的折扣更大，商品价格更低。
“这次，大多数美国传统零售商都提供30%到50%的折扣，而在Temu和SHEIN等平台上，折扣可以高达90%。
去年9月首次推出时，外媒给Temu评价 又到了“天天黑五”，然而当真正的黑五到来的时候，大家还是对特木的折扣感到惊讶，连没有参加这个活动的卖家都向我们感叹：“特木真的太残忍了！”见过这个阵型吗？“黑五大促期间，你登录特木，看到的就是一个巨大的、显眼的“90%OFF”和闪购活动的入口。
根据Temu的促销规则，除了高达90%的折扣外，平台还会给消费者赠送美元优惠券，0.1美元免运费，14天内未收到免费订单，90天内不满意全额退款，刺猬公社刚刚参加了特木上最大的旋转木马并获得了它。
美元购物券。
特木也愿意花钱做促销。
据Meta统计，Temu本月在其平台上发布了超过5万条全球广告，这些广告有英文和中文版本。
广告宣传的投入没有白费。
特木的交易规模在今年“黑五在线一号”期间实现了真正的增长。
海外研究机构Attain披露的数据显示，今年网络星期一（11月28日）线上销售前八小时，亚马逊、沃尔玛、Target等传统零售商的销售额较同期增长20%去年期间。
同比有所下降，而Temu的交易规模较去年同期有所增加。
说到增长，另一个不得不提的跨境电商平台就是TikTok Shop。
从TikTok官方公布的数据来看，11月14日至11月20日，当亚马逊卖家还在为订单量平平而担忧时，TikTok Shop在美国市场的订单量环比增长了3%。
来源：TikTok Shop官方卖家L在亚马逊开店多年，经历过无数次“黑五促销”。
谈到今年的“黑五”，他的直观感受是：“美国市场越来越难做了。
尤其是今年又多了一家TikTok Shop，竞争实在是太大了。
”对于今年刚刚正式进入美国市场的TikTok Shop来说，“黑五特卖”是一次考验，也是一次机遇，将决定其能否取得开门红。
重要的战斗。
平台准备工作很早就开始了。
卖家K参加了TikTok Shop的大促销活动。
根据平台要求，K在10月25日前完成了注册：“注册成功后，店铺门前会出现黑色星期五的黑色标志。
这个标志是为了告诉买家，这家店正在进行促销，平台也会推广带有黑五标签的店铺。
”促销正式开始后，TikTok在首页设置黑五商城入口，渲染节日气氛。
在搜索方面，TikTok配备了主端搜索横幅、优惠券弹窗提醒等，旨在引导用户点击参与，更好地促进用户转化。
在价格方面，TikTok也深谙低价。
该平台将为消费者提供15%至30%不等的优惠券。
再加上商家对产品给予的折扣价格，TikTok商城有大量售价低于15%的产品。
您可以花 4 美元购买商品，并且免运费。
有了这么多更实惠的选择，亚马逊的生活不再轻松。
从国内销量到海外卖家都在逃离亚马逊。
知名行业研究公司Gartner的一项调查显示，亚马逊99%的中小卖家计划在其他平台开店。
这个比例是惊人的。
要知道亚马逊曾经是无数中国跨境卖家的首选。
2017年的数据显示，亚马逊第一期，平台上的中国卖家数量在短短3年内增长了13倍。
然而10年后，随着SHEIN、Temu、TikTok、速卖通等国内电商海外平台的崛起，卖家尤其是中国卖家有了更多的选择。
跨境电商下半场已经到来，主角正在从亚马逊转向中国四小龙。
四大平台各有所长，都凭借极其犀利的能力在海外电商市场占据一席之地。
作为最早涉足海外电商市场的先行者之一，SHEIN多年打造DTC品牌的经验无疑有助于其更好地理解消费者心理。
加上“小单快回报”的柔性供应链优势，SHEIN将提供done*的平台服务。
另一位前身速卖通凭借更齐全的品类和更多的市场，将自己打造成“国际版淘宝”。
至于去年一起推出的Temu和TikTok Shop，更是将“低价”做到了极致，迅速俘获了海外重要消费者的心，一举成为美国下载量最大的电商平台;另一个则凭借短视频业务自带大量原始流量，月活跃用户数达到10亿，成为继Google、Facebook之后的全球第三大流量池。
被誉为“小型自主品牌的加速器”。
事实上，如果仔细观察的话，不难发现，除了SHEIN之外，其余3家海外公司的背后都有国内各大厂商的支持。
速卖通有阿里巴巴支持，特木有拼多多支持，TikTok Shop有字节跳动支持。
从某种意义上说，今年国内跨境电商平台集中了“黑五促销”。
这其实是国内流量见顶、电商进入存量竞争后做出的选择——变大。
市场继续“滚动”。
在中国跨境电商平台的降维攻击下，亚马逊也不得不正面面对竞争。
在业内人士看来，一个明显的趋势是“亚马逊今年开始在各个维度模仿和学习国内平台”。
来源：亚马逊官方 9月，亚马逊在美国召开“2019亚马逊年度卖家大会”，宣布“亚马逊供应链”计划，旨在为卖家提供“端到端、全自动化的供应链服务”帮助卖家快速、可靠地将产品运送到世界各地。
”消息一出，业界迅速掀起讨论：“这不就是物流方面的全程托管吗？”在过去的一年里，Temu、SHEIN 、TikTok Shop相继部署全托管模式，帮助卖家削减不必要的成本。
很难说，这不是受国内平台启发的初步尝试。
随后，11月，亚马逊宣布与国外社交应用Snapchat合作。
未来，美国用户将可以直接在Snapchat上购买亚马逊提供的产品。
“电子商务+社交媒体”，亚马逊的合作无疑直接针对TikTok Shop。
11月28日，网络星期一促销结束后的第二天，拼多多发布了今年第三季度财报，其中交易服务收入较去年增加3100万元，增速高达3% 。
在拼多多国内业务相对稳定的前提下，大家猜测如此快速的增长很可能来自于海外业务。
就连许久没有说话的马云也忍不住在阿里巴巴内网上回复道：“大家都很棒，但只有那些能够为了明天而改革的人和愿意付出任何代价的组织， “我坚信阿里巴巴会改变，没有人知道跨境电商平台的未来会是什么样，但可以肯定的是，无论是哪一个平台，在更广阔的全球市场与更多对手竞争，中国电商卖家的路注定艰难而漫长【本文经投资界合作伙伴刺猬公社平台授权发表。
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