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06-06
又一保健品IPO来了。
投资界——天天IPO获悉，杭州民生健康药业股份有限公司（简称“民生健康”）近日已获得深交所IPO申请审核通过，即将在深交所挂牌上市。
创业板市场。
这家公司的背后是一个知名的保健品品牌——21黄金维生素。
公司的实际控制人是竺福江、竺昱祺父子。
从一线工人到企业领导，竺福江创造了保健品传奇。
目前，民生健康主要生产维生素和矿物质补充剂。
其中最受欢迎的是21黄金维生素，年销量达到12.46亿片。
每瓶价格一般在1元以内。
在中国，保健品是一条轻松的致富之路。
尽管这个古老的行业因“智商税”而充满争议，但至少有三位首富靠保健品发家致富——农夫山泉钟睒睒、娃哈哈宗庆后、巨人集团史玉柱。
如果每一代人都有自己的消费品牌，那么Z世代自然会诞生一批保健品巨头。
如今，90后开始吃保健品，VC也来了。
卖保健品的浙江父子即将首次IPO21金维塔的故事，要从掌舵人竺福江说起。
竺福江出生于杭州。
19岁那年，竺福江通过了各项选拔考试，成为民生制药厂（民生健康的前身）的一线工人。
他年轻时就冲着干最苦、最累的工作，受到领导的高度重视。
2009年，竺福江39岁，公司内部公开招聘一名总经理，为期7天。
经过笔试、公开答辩和舆论评价，竺福江最终被任命为集团公司总经理。
就这样，他成为了当时杭州医药系统最年轻的总经理。
然而，竺福江面临的并不是一条康庄大道，而是诸多挑战。
一是当时公司产品营销薄弱，资产质量差，债务负担重，产品结构不合理，资金困难，设备陈旧。
另一方面，市场经济具有优胜劣汰的特点。
摆在竺福江面前最棘手的问题是，公司内掌握客户资源的销售人员独立工作，极大影响了公司的营收。
这里有一组数据：2017年，公司利润只有几百万元； 2009年，集团公司销售利润率仅为3.53%，几乎为历史最低水平。
发现问题后，竺福江开始尝试改革。
他单独成立了药品销售分公司，并用一个多月的时间从社区招聘了两人，分别担任药品销售分公司的总经理和副总经理。
这次营销体制大刀阔斧的改革，大大提高了企业开拓市场的能力。
时间很快来到2009年，民生制药进行了产权制度改革。
改革后竺福江出任公司新任董事长兼总裁。
在竺福江的掌舵下，民生健康2018年实现利润7500元，是重组前一年的五倍多，主要收入来自21金维他。
早在2009年，公司就成立了科研团队，开始研发21黄金维生素。
为了增加销量，孔夫子推出了21金维他新的运营模式——首先花费一万多元改进和提高产品质量标准，最终实现了21种成分全检的目标，让《中国药典》金维他作为质量标准；其次，启动广告营销模式。
比如今年年初，21金维塔出现在央视广告中。
2017年，“21黄金维生素”品牌产品销售额已达7亿多元，创造了多维元素产品销售奇迹，并荣获“中医药十大营销案例”和“十大营销案例”。
中国行业十大影响力品牌”。
招股书显示，民生健康的实际控制人是竺福江、竺昱祺的父子，通过民生医药、京牛管理、京医管理、瑞民管理间接控制公司92.00%的股权。
本次公开发行新股后，竺福江、竺昱祺还将控制公司不少于69.00%的股份，仍处于控股地位。
维他命支持IPO赚了5亿，广告费也花了近1亿。
这家公司如何支持IPO？招股书显示，民生健康专注于维生素矿物质补充剂领域，是一家集维生素矿物质非处方药、保健食品研发、生产、销售于一体的高新技术企业。
报告期内，公司销售产品主要为维生素、矿物质补充剂系列产品，占主营业务收入的90%以上。
简单来说，公司的收入很大程度上依赖于产品21金维塔。
2018年，公司21黄金维生素产能达到14亿片，销量12.46亿片。
官方旗舰店显示，大部分产品售价在1元以内。
招股书显示，民生健康药业全年营收分别为3.5亿元、4.39亿元、4.9亿元；同期，归属于母公司的净利润分别为1200元、8.6万元、4.3万元。
一万元。
同时，公司主营业务毛利率分别为67.31%、64.92%和65.76%。
尤其是主打产品21黄金维生素毛利率高达70.34%。
同期，汤臣倍健的毛利率维持在65%左右。
相比之下，民生健康的盈利能力还是很强的。
我们先看研发支出。
历年民生、健康研发费用分别为1200元、5900元、8200元，占各期总收入的4.86%、3.94%、4.92%。
比例相对来说还是比较高的。
小的。
另一方面，营销支出多年来一直是公司开支的大头。
历年民生健康的广告费用分别为1万、1万、1万，占营收比例分别为16.35%、21.69%、18.69%。
在同行业中，该项目的平均值分别为13.33%、13.91。
%, 14.11%。
其中，民生健康多次登上央视广告。
2017年，公司斥巨资打造倪萍首个商业广告，登上央视。
主角是21金维生素。
如今，为了保持高曝光度，该公司不仅携手京东参加春晚、联手Keep玩跨界游戏，还多次出现在电视剧中的广告植入中。
不久前，21金维塔在小红书社区掀起了一股分享瓶热潮。
一些博主贴出了自己定制的瓶子，大部分笔记都是关于自己的亲密关系故事。
原来，这是民生健康借电视剧《欢乐颂3》热度进行的一系列热门话题热议，即“21种新亲密方式”话题营销。
这两年，21岁的金维塔还出演了热播古装剧《大江大河》。
保健品在中国是一个比较古老的行业。
尽管大家对“智商税”褒贬不一，甚至充满争议，但在过去的40年里，至少有三位首富在保健品中找到了“人生第一件事”。
“第一桶金”——他们是农夫泉钟睒睒、娃哈哈宗庆后、巨人集团史玉柱。
可以说，保健品是一条集“大、快、好”等多重优势于一体的“黄金轨道”。
目前与保健品相关的上市公司有十余家，包括华熙生物、汤臣倍健、健康元、交大唯等。
如果说21黄金维生素是诞生于20世纪80、90年代的知名保健品牌那么Z世代自然会诞生一批保健品巨头。
按照这个逻辑，VC也开始行动。
据投资界不完全统计，近一年来我国保健品领域已有近20笔融资，融资金额超过10亿元。
KOOYO、哈拉、春风、和田水普、米娜优、Nelo、BUFFX……从保健品到保健茶，涌现出一大批你从未听说过的新品牌。
这背后有众多VC，如红杉中国、IDG资本、纪源资本、金沙江创投、黑蚂蚁资本、梅花创投等知名机构。
有趣的是，狗不理包子还创办了一家VC，投资了一个拥有80多年历史的“老字号”澳大利亚保健品品牌。
从古至今，养生保健理念已经渗透到每个中国人的日常生活中。
当90后开始吃保健品时，VC来了。
曾几何时，保健品这个词大多与中老年人联系在一起。
如今，90后年轻人正在成为购买保健品的主力军。
2009年出生的何晴自嘲自己是一个工作多年的“老人”。
在她的保健品清单中，维生素C、褪黑素、钙片是最常见的三种，服用这些保健品也成为她每天的必做任务。
“我吃褪黑素是为了帮助睡眠，剩下的就是日常维护身体机能。
”作为一名上班族，在压力下熬夜、加班是家常便饭。
可见，面对职场压力和快节奏的生活方式，不少年轻人的健康状况出现了变红。
人民网发布的《国民亚健康状态调查及分析》报告显示，25岁至35岁各年龄段人群亚健康比例已达41%，成为比例最高的年龄段。
同时，90后也是保健意识颇强的一代。
《国民健康洞察报告》数据显示，93%的人认为“身体健康”是人生中的一件大事，52%的年轻人担心自己的猝死。
很多20世纪90年代出生的人心里都有这样一个观念：身体机能出现问题之前预防，远比生病之后解决要好。
琼杰在深圳一家保健品公司负责营销。
谈及当前保健品消费群体“年轻化”的趋势，她坦言：“年轻消费者很多，而且在逐渐增加。
”据她观察，女性消费者也在其中。
比例也不小。
“减肥、养颜、养发、养姨妈，这些都是这两年拉动保健品需求的大词。
”从某种意义上说，年轻人购买保健品已经成为当下“外表经济”的另一部分。
表现。
何青谈到了当下的另一个新趋势——保健品企业把保健品变成零食。
当时，何晴被朋友“安利”购买了一款添加叶黄素的蓝莓果汁糖。
第一次尝试有效后，她开始寻找相关保健品来替代。
“确实有效，但是太贵了，贫困家庭每天都买不起，所以我就寻找类似的产品。
”这类“零食为主”的保健品有一个合适的名字——功能食品。
通过将保健品变成零食，保健品企业大大降低了消费者的服用门槛，赢得了一大批年轻消费者的青睐。
投资消费的风投们已经开始注意到变化。
2017年，国内某领先电商平台的保健功能食品在零食品类中占比不足10%，但到了双十二，其占比已超过20%。
如果我们测算狭义零食的市场规模在1万亿元左右，那么增长30%意味着将创造一个亿元的新市场，相当于20家上市公司的规模。
某知名VC投资团队此前分享过一个结论：中国的保健品、保健食品行业或许已经催生了民族品牌的可能性。
VC的行业研究报告提到，中国是全球最大的保健品原材料生产国和出口国，但25-45岁人群保健品的普及率仅为美国的三分之一。
随着中青年人逐渐进入市场并成为主流消费群体，有进入新场景/多功能/强功能而升级形成新品牌的机会。
然而，这个行业的争议也不容忽视。
“夸大宣传”、“拉人脑袋”、“智商税”的标签一直如阴霾一样伴随着保健品。
在背负舆论、监管等一系列历史问题后，选择保健品的企业家似乎也选择了“在枷锁中起舞”，前进的道路注定不会一帆风顺。
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