提高企业人力资源效率的关键：HR共享服务中心解决方案
06-18
前言 这三年，每个创业者都在努力改变，成为更强。
但如果你想在困难的环境中继续取得成功，你需要专注、勇气、积极、专业、百分百的努力和永不放弃的态度。
今年是晓君创业第八年。
他看上去精神抖擞，头发精心梳理，白衬衫和米色毛衣的搭配恰到好处。
在那个温暖的冬日采访中，他向我们展示了他公司的位置：靠近深圳市南山区人民政府和检察院，与深圳大学西门仅一马路之隔。
我所看到的都是绿色的。
今年，他36岁了。
▲晓君看着对面的深圳大学。
他在公司门口的右侧放置了一个小鱼缸，里面养着他最喜欢的热带鱼。
那些颜色鲜艳、浑身有金属光泽的鱼是闪闪发光的鱼，是莲花灯；他介绍说，尾巴漂亮的就是孔雀鱼。
热带鱼在游动时特别美丽，鱼缸里强大的过滤系统可以帮助保持良好的水质，维持各种微生物和水草的平衡。
他说：这样鱼缸里的水就不需要经常换了。
水少的时候只需添加即可，省去了很多麻烦。
▲晓君公司一角 他办公室的书架上摆满了数百本未开封的新书。
大部分都是历史书和传记，《史记》《全球通史》《毛泽东传》《邓小平传》《认知觉醒》。
这些书是他今年阅读计划的一部分。
几个月前，读完钱穆的《中国历史精神》后，他发帖感悟：中国历史的精神就是道德精神。
道德不受外界的约束，而是人自身的内在要求。
我们的本性自然会朝那个方向发展。
这是人类最高的自由，就是随心所欲而不逾越规则。
▲陈晓君书柜一角 晓君喜欢传统的读书方式，读纸质书籍。
除了书籍之外，他办公室的展示柜里还整齐地摆放着几枚马拉松奖牌。
五年前，他开始跑马拉松，每年跑一次。
另外，他最喜欢的运动是篮球，但组建一支篮球队需要时间。
为了保持运动频率，他现在改成了游泳。
▲晓君的马拉松奖牌 在他身上，我们不仅看到了成功创业者的一丝不苟、冷静和进取精神，也看到了一些“温文尔雅”的气质，以及对探索一切的好奇心。
那么他是怎么到达那里的呢？ 以下是他的故事—— 初衷 所有的成功最初都源于一个想法和强烈的愿望。
创业的想法其实很早就有了，大概是在小学的时候。
也许这是与生俱来的，但更多的是受父母的影响。
我的父母都是非常勇敢的人。
我什至认为他们是世界上最勇敢的人之一。
当我8岁时，我的父母决定离开家乡，开始自己的事业。
从村里凑了一大笔钱，又从银行借了一大笔钱，他们就没有多想就出来了。
那个时代的物质远不如现在丰富，供不应求。
只要他们愿意努力、吃苦，就有机会改变自己的生活。
这也是他们的信念。
起初，他们在清远英德开了一个小作坊，经常要通宵赶货，因为客户第二天就需要货。
货一出来，顾客就立即运走。
一开始只有两个人，所以没关系。
我连夜加班，通过努力，我逐渐在这里站稳了脚跟。
他们出来两三年后就把我和我弟弟带出去了，防止我们成为留守儿童。
我从小就生活在勤劳的父母身边。
看着他们这么努力，一方面我能感受到他们的辛苦。
另一方面，这份努力也让我印象深刻，所以我从小就觉得自己一定要有自己的事业。
希望能够做出一些成绩。
此刻，我很感谢我的父母。
这种勇气是世界上最宝贵的东西，这种无畏的拼搏精神也对我产生了很大的影响。
有人说信心比金子还珍贵，但我认为勇气比信心更重要。
因为如果你从头开始，不能迈出第一步，你就无法取得成功。
第一桶金 关于创业，我是比较早做出的决定。
由于大学专业是软件开发，实习之初就到国内一家知名软件公司从事软件开发，时不时跟随销售支持项目。
工作了11个月，我觉得技术方面的工作还是太无聊了，坐不住了。
我仍然想与人交流，所以我提出尝试销售。
虽然我是技术出身，但我相信只要努力学习，就能学会如何成为一名优秀的销售人员。
销售最常面对的就是顾客。
在我看来，发现并满足客户需求是最重要的工作。
软件行业普遍提倡“咨询式销售”，这不仅仅是销售产品，还要帮助客户解决背后的问题。
客户购买软件和系统的核心目的是为了满足企业背后的管理需求。
比如客户需求流程管理，他真的只是想要这样的功能吗？不，事实上，他后期可能需要实施标准化流程，以提高管理效率，降低成本。
如果我们能够站在这样一个顾问的角度去思考问题，回应客户的管理需求，然后帮助客户进行规划，那么这样的销售就是合格的，我们就能赢得客户的信任。
▲晓君接受采访的那天。
一切都需要准备。
机会来临时你可以抓住，但你不能等到一切准备就绪才行动。
如果一切都准备好了，那就不是机会，也轮不到你了。
工作了4年，我以为自己已经部分准备好创业了，于是我辞掉了工作，招募了3个合伙人，组建了一个技术+销售的4人小团队，开始了自己的创业。
这个决定可以说是毫不犹豫，毫无畏惧。
因为年轻，所以年轻就是资本。
如果你有时间，你可以尝试犯错误。
创业第一年，没有盈利，三个合伙人中有两个离开了。
尽管如此，我的心仍然很热情。
一开始，我们在创维大厦联合办公，租了几个工位开始工作。
当时我们就开始开发小型工具类产品。
我们每天都加班，经常加班到凌晨两三点。
我们还是感觉很好，觉得很有趣。
但当时已经一年多了，我还是看不清方向，心里还是很迷茫。
现在回想起来，在当时的情况下，合伙人离开是很正常的事情，但现在的合伙人仍然是好朋友。
创业团队只剩下两个人了。
当时我就在想，接下来我们还能做什么呢？ 机会发生在今年三月。
这是一个比较偶然的机会，但我觉得这是必然的。
我成为了兰陵合伙人。
了解了兰陵成熟的渠道体系和政策后，我想如果我们能把兰陵的软件交付出去并销售出去，那就去做吧，于是第二天我就签了合同。
也是在今年，该公司首次实现盈利。
向前迈进 和兰陵签约没多久，我的第一个客户就来了，是一所学校。
我记得很清楚，第一份合同相当不错。
客户主要使用的是兰陵的OA流程，我就是这样开始和兰陵合作的。
第一年，合同金额就接近万元。
只有我和我的搭档，再加上两名实习生。
此后，合同金额逐年增加。
我们和兰灵合作已经六年多了。
最高峰时，一年的合同额近万元。
我们的客户主要分布在珠江三角洲，行业涵盖金融、制造、央企等。
除了疫情期间出现一些波动外，其他时间几乎都在稳定增长。
在这个过程中，我觉得勇气和信心非常重要。
你必须有信心，但要做好最坏的打算。
所谓“尽自己最大的努力，就有最好的信心”。
▲晓君多次荣获兰灵颁发给优秀合作伙伴的“荣耀之星”。
因此，我认为创业不是“菜好了就下锅”，而是“边走边看，低成本试错”，边走边走。
也许机会就在你的面前。
创业之后，每个阶段我的想法都会有所调整。
一开始的想法比较简单，就是想开一家公司，赚点钱。
后来我觉得公司必须有自己的价值观和一些使命来支撑，这样才能长久发展，发展壮大。
也许这是一段顺利的旅程，我一直对事情保持着乐观的态度。
但经历了三年的疫情，我学会了做最坏的打算，尽力而为。
现在我在兰陵的平台上担任ISV（独立软件供应商），因为我想为更多的公司服务。
▲晓君获得的荣誉一角 基于兰陵低代码平台，ISV合作伙伴可以丰富自己的应用建设，创新自己的产品，形成新的联合解决方案。
基于合作，合作伙伴可以为客户提供全方位的服务。
这种综合服务模式让客户更好地了解和使用软件，同时也大大提高了客户满意度，实现了软件服务商的新增长。
那么，ISV模式能为客户带来什么价值呢？ 比如，国内很多企业对研发管理的需求很大，他们都参考华为推行的IPD（集成产品开发）模式。
纳兰灵的ISV可以覆盖产品开发的全生命周期管理，降低重复架构应用的重复造轮子成本，为客户带来更丰富的体验。
目前我已经用这个模式帮助SKG、远航酒业集团、中集集团等公司实施项目，客户非常满意，因为确实帮助他们解决了问题。
ISV对合作伙伴也具有很强的价值：产品组合更加丰富，我们不断向客户推荐新产品，解决客户管理需求。
因此，我对ISV模式非常有信心，因为我知道研发和创新是大势所趋，这种商业模式自然有着光明的前景。
晴天带伞，吃饱了带干粮。
创业是我从小就有的一个梦想，但一开始我真的没有想过这个行业会是什么样子。
现在我创业已经八年了，有一个二十多人的团队支撑，所以我的想法会更加稳定。
我也有一些关于团队管理的技巧。
首先也是最重要的一点，就是希望团队中的每个人都能“互相负责”。
产品要做好，交货要交好，销售人员要竭尽全力服务好客户。
每个环节都不能错过。
二是希望团队能够积极主动，始终有“勇往直前”的勇气。
当困难来临的时候，先退一步是人的本性。
但就工作和事业而言，更重要的是向前迈出一步：即使没有人这样做也没关系。
如果你先前进，你就会先看到机会。
另一件事是保持开放，不要过多限制自己。
了解更多，改变更多。
小的调整非常重要。
一些看似利润微薄甚至亏损的项目，通过适当调整交付模式也能盈利。
客户也很满意。
保持开放的心态，认真对待，做好准备，你最终可能会得到更好的结果。
这是我从父母那里学到的另一个重要观点。
他们常说：天晴就带伞，吃饱就带干粮。
当机会来临时，你必须做好抓住它的准备。
▲陈晓君参加清华大学深圳国际问题研究院培训班。
现在我的团队运转良好，我可以放松一点。
经历过一些事情之后，你会发现很多事情并不重要。
健康、家庭、生活才是最重要的。
我开始跑马拉松。
当我的一位客户赞助马拉松比赛时，一个机会来了，我每年都会参加。
一是检查自己的身体状况，二是帮客户做广告。
关于健康，我一般晚上12点睡觉，现在调整到晚上11点。
我每周游泳三次并锻炼身体，因为我认为健康是现在最重要的事情。
▲晓君每年都会跑马拉松。
未来，我希望能和兰灵有更紧密的合作。
我们共同把数智市场越做越大，同时也可以服务更多的客户，为更多的客户创造创造。
价值，这也是我们的初衷。
接下来，我希望将业务拓展到全国各地。
如果有机会，我希望为世界各地的公司服务。
结论 通过这次访问，我们在晓君身上看到了创业者最好的一面：一个在人生的黄金时期，事业有成的人，却仍然保持着谦虚的学习态度，对世界充满好奇，保持充满活力和开放的心态。
勇敢是一种魅力，人们信任晓君，愿意把生意和产品交给他，而这也是晓君和他的团队用心做的。
晓君和他的团队凭借着细心的做事方式和不断前行的勇气，成为了兰陵合作伙伴中的佼佼者。
（图片由受访者提供，文中出现人物均为化名）2020年，兰陵将继续推出“对话超级合伙人”系列访谈，讲述真实的创业故事，让读者正确理解创业、学习成功经验，增强信心。
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