约200家报纸联手起诉谷歌和Facebook操纵广告市场
06-21
林欣禾：DCM（娃娃资本管理）董事和合伙人。
年度中国最佳风险投资家、同城58个最佳退出案例背后的投资人。
被业内称为“电商教父”。
似乎他的体内自然流淌着两种血液：他是杨致远的校友，也是新浪的首席运营官。
在斯坦福大学攻读MBA期间，他深深沉浸在硅谷的氛围中。
创业似乎是他一生永恒的追求；参与多次互联网并购，投资当当网、唯品会、58同城等。
投资已经成为他生活中不可或缺的一部分。
当《风云集会《互联网风云》第二季开播时，林欣禾就已经成为了“男一号”。
他是杨致远校友，他承认杨致远的成功激发了他的创业“荷尔蒙”。
他创立了华源网络，并成功促成其与四方利方的合并，即后来的新浪网络。
在他担任首席运营官的十年里，新浪成为中国最大的门户网站。
他经历过电商投资的风风雨雨。
他投资了当当网、唯品会、58同城。
他被称为电商投资的“教父”。
他遵循硅谷的投资理论，但也痴迷于中国传统文化。
在他的投资理念中，天时、地利、人既是一种策略，也是一种哲学。
“金鳞不过池中之物，遇风雨则化龙。
”如果说，第一次互联网革命带来了熊晓鸽、沉南鹏等人的辉煌时代。
随后随着移动互联网的兴起，第二代风云人物登上了历史舞台。
10年后当我们回顾这个时代时，也许最应该记住的名字就是林欣禾。
DCM（娃娃资本管理公司）董事合伙人、新浪创始人、达特茅斯学院电子工程学士、斯坦福大学MBA、安永、奥克泰通讯、NYNEX工作经历、杨致远校友……林欣禾似乎是他生来就流淌着互联网和投资的“血液”。
他出生于台湾，在美国留学。
中国传统文化与西方文化的碰撞在他身上无疑是显而易见的。
他遵循硅谷的价值投资方式，同时考虑到中国的传统文化。
他相信天时、地利、人和。
谈到投资，他认为“计划之后行动”远比以量取胜重要。
五个人的投资理念 DCM或许是这个圈子里最小的投资机构了，五个投资人加上分析师和合伙人的助理，一共不到10个人。
在金融巨头云集的北京东方广场，连前台接待员都对DCM有模糊的印象。
不过，这或许就是浸淫硅谷多年的林欣禾所信奉的投资理念：小公司更容易掌控，更容易发挥团队协作。
他始终认为，VC投资是一个智力密集型的行业，而不是人群战术的行业。
“很多大型VC公司早年可能取得了成功，但由于规模扩大、团队扩张，流程和决策往往变得更加冗长，这不符合行业规则。
” “快”对于VC基因来说是不可或缺的。
在硅谷，12分钟规则很流行。
投资者只会投资距离自己12分钟路程的创业者，因为他们可以随时观察公司的动向。
在DCM，虽然无法实现12分钟规则，但专注和专业保证了投资者始终能够了解被投公司的信息。
例如DCM的5位投资人都有TMT背景。
每个项目都会有五个人去看，并召开会议进行交流。
每个人每月轮流与被投公司团队沟通。
如果被投企业遇到问题，可以联系他们。
五个人中任何一个都可以沟通。
“我不否认有些机构在不同的领域设置了投资者和基金，但我们的投资风格是只投资互联网和移动互联网，我们的投资者需要保持对这个行业的关注” DCM每一个投资项目都必须经五人全部同意后方可投资。
这种风格似乎与行业主流的多元化风险投资背道而驰。
“鸡蛋放在一个篮子里”是林欣禾比较认可的方法。
这更像是朋友聚会，五个人共担风险，共担利益。
58之后就没有“58”了 58的上市对于未来几年的中国互联网来说，可能就像当年的百度一样意义重大。
作为投资机构背后的人，林欣禾也坦言投资58是灵感与理念结合的结果。
，美国互联网分类广告市场的成功，让林欣禾将目光转向国内类似网站。
当时他面前有三个选择：百行网、赶集网、58同城。
我第一个去看的是百行网，“对方告诉我，他们的团队虽小，但成本低，利润高，创始人认为不需要太多人经营一个分类广告网站，所以财务报告更好看。
”不过林欣禾也承认这是三者中最小的，所以他第一个排除了它。
比较难的选择是赶集网和58同城。
林欣禾第一眼看到赶集网，感觉这是一家科技流媒体公司。
“赶集网告诉我，他们的技术非常强大，因为他们有谷歌背景，所以可以自动过滤掉虚假信息。
”但当他询问如何做销售时，对方的回答是“只要网站信息真实，就会吸引客户”。
” 林欣禾还清楚地记得58岁第一次见到姚劲波时的情景：“到处都是提着袋子、打电话做生意的销售人员。
”他形容道：它看起来不像一家互联网公司，而更像是一家互联网公司。
姚劲波之前在万网的工作经历让他对网络销售有了敏锐的感觉，“广告是我最好的销售产品”， ，“这太可怕了！”他在新浪工作时的梦想。
” 林欣禾解释说，面对分类广告的个体商家，大多不会在网络上发布信息，也不会打包自己的信息和页面。
赶集网相信，投资者会走近自己，认同这种商业模式。
，而58同城做直接促销，最终的结果是大部分顾客都流向58同城 由于地理位置的原因，58同城通过营销推广取得了一定的规模效应，口碑相传顾客之间也形成了这种关系，这使得赶集网很难抢到顾客，而且58的销售已经与顾客形成了“捆绑”关系。
”商家希望所有能看到这些信息的人都习惯浏览。
58，奠定了58的行业垄断地位。
”“ 和尚，林欣禾不仅帮58引进了新的投资人来投资，还帮助58引进了很多新浪、当当的人才，这也让58完成了上市积累。
很短的一段时间。
电商教父是如何炼成的 唯品会、麦宝宝、野买九、途牛……虽然大多数VC/PE对电商的投资都以失败告终，但DCM对电商的投资却以失败告终。
成功率出奇的好。
年底，DCM在电商领域做出了疯狂的计划。
然而，金融危机后，投资热潮戛然而止。
然而，当当网的销量暴涨，我们预感到网络购物市场已经到了井喷期。
但到了年底，电商公司的估值高得离谱，几乎所有投资机构都开始涉足，这让我有一种泡沫的预感。
” 在这些电商投资中，唯品会无疑是一个“标杆”。
”林欣禾回忆道：“我第一次见到沉亚时，他给我灌输的理论是，唯品会与其他特卖网站不同。
这里不像淘宝那样的商场，可以搜到你想要的一切，而是一家街头折扣店。
”在沈亚看来，唯品会的顾客不是想买什么才来这里的，而是为了打折才来这里的。
因为买打折的东西对他们来说意味着省更多的钱。
这个商业理论在传统消费中并不难理解，但没有人把它翻译到互联网上 唯品会的另一个“绝招”就是“快”。
付款速度有点离谱。
”沉亚告诉我，他们20天内就收到供应商的货款，有时甚至催促供应商开具发票。
我当时觉得他疯了。
这根本不是电子邮件。
商人的游戏玩法。
” 林欣禾回忆说，一开始他很难理解沉亚的做法。
唯品会最初的毛利率在-20%左右，而电商的平均毛利率在-12%左右。
真是太棒了。
林欣禾很难理解，这家公司如果继续经营下去，每卖出一个产品就会亏本，但沉亚告诉我，他的唯品会下单率极高，购买率超过90%，这是尽管他遭受了很大的损失，但他的网站几乎不需要广告，而电子商务的平均广告和推广费用约为净利润的20%，这实际上是更经济的。
将唯品会上架。
“ “我感觉被他洗脑了。
”林欣禾调侃道。
不过他最终还是投资了唯品会，而且价格也不低，最初的投资是一万。
当然，最终唯品会的上市还是给了他6分。
投资回报率超过20%，这也是电商投资浪潮中为数不多的成功上市之一。
后续：在林欣禾身上可以看到硅谷投资人和本土企业家的融合。
很随意，像谷歌或者微软的工程师；但一谈到投资就滔滔不绝，这让他看起来有成为“演讲者”的潜质 林欣禾坦言自己会继续关注未来的投资互联网和移动互联网，原因很简单，因为他只了解这个行业，而这个行业也最有风投的特点，Ucloud、无忧英语……也会出现在DCM的投资案例中。
下一个58城？我们拭目以待。
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