2024年医药行业将走向何方？
06-18
在商场熙熙攘攘的人流中，每一家店都是行业世界的一个缩影，独自演绎着自己的生存故事。
在这个五光十色的世界里，店面的每一次灯光亮起，都见证着一个企业、一个品牌的生存与变迁。
如今，这个舞台正在发生翻天覆地的变化——在全民追求性价比的趋势下，那些在消费升级浪潮中诞生的耀眼品牌如今正在重新审视自身的价值和定位。
1、网红集合店“出名难” 被商场追捧，被誉为美妆界“Costco”的HARMAY，在2019年也没有逃脱“关店魔咒”。
开业后，华美杭州首店黯然离去。
曾几何时，依靠沉浸式体验，华美单店估值接近10亿元。
但店员表示：“大多数人来这里只是为了打卡拍照，真正的消费者却很少。
”这句话就像一面镜子，映照出这个时代消费者的真实面目。
由于风格雷同，加上“一城一店”的渠道策略，华美杭州首店的关闭，让不少消费者在谈及美妆集合店现状时，不禁想起了HAYDON这个黑洞。
黑洞杭州旗舰店的关闭，标志着其由盛转衰的开始。
华东地区首家HARMAY华美店坐落在人头攒动的湖畔银泰in77。
占地近千平米，共三层，拥有多个美妆品牌、多个SKU。
但美好的时光并没有持续多久。
这家于2016年4月盛大开业的商店不久后就因疫情宣布“暂时关闭”，而这次关闭似乎是一场长久的告别。
华东地区第一家店关门，蝴蝶效应持续到了今年。
截至6月，黑洞在全国共开设了19家门店，目前正常营业的仅有两家。
近三年门店关店率高达88.89%。
国产美妆产品兴起后，线下美妆店如雨后春笋般涌现，包括THE COLORIST、WOW COLOR、HAYDON等品牌。
他们都是在资本和市场的支持下成长起来的新星。
然而，这些新兴品牌似乎过早地陷入了“开发、营销、增长、转化”的陷阱。
不仅如此，近年来，李佳琦的“买它”这句话，为美妆品牌增添了新的玩法。
李佳琦等美妆KOL加速完成美妆品牌消费闭环。
这些因素导致近两年美妆集合店的市场和资本水平由热转冷。
随着华美杭州首店的关闭，杭州“四大网红美妆集合店”——华美、黑东、onlywrite、H.E.A.T。
都倒闭了。
按理说，杭州一直是美容化妆品企业的热门聚集地。
其门店的关闭并不是因为其地理位置。
由于天时、地利、人和的综合影响，各方面因素都不利于这个行业。
面对整体不佳的经济环境和消费力的下降，正如那句话“下雪的时候不冷，化雪的时候才冷”，让赚足流量和噱头的美妆集合店陷入了困境。
消费降级浪潮。
从商业模式来看，这个零售领域的新物种在经历了最初的“网红”效应后，正面临一系列挑战。
主要问题之一是货源不透明。
这使得这些集合店很难通过以样品为主的销售模式赢得消费者的广泛信任和认可。
消费者越来越关注产品的质量和产地，不透明的供应链无疑是信任的巨大障碍。
另一个问题是产品和商店设计的同质化。
成立初期，美妆集合店以其新颖独特的店面设计吸引了众多消费者的关注。
然而，随着市场的饱和，这些曾经独特的设计元素变得司空见惯。
消费者的求新心理逐渐降温，导致这些品牌无法有效维系年轻客群。
商店开张又关门，美妆集合店从流行到消亡。
他们的命运说明了一个关键的商业真理：光靠外表和噱头是无法长久的，与人做生意才是最难做的。
话虽如此，还有集合店鼻祖名创优品，借势全球经济，创造了V型反转。
在国内市场，其营收占比高达66%，受到众多加盟商的青睐。
仅年初至9月30日，名创优品新开门店2家，创下新高。
同时，在海外市场。
名创优品大胆地将店开在纽约时代广场，毗邻众多奢侈品牌。
名创优品以轻奢的形象，以实惠的价格为美国消费者带来来自中国义乌的小惊喜。
另一方面，美妆集合店虽然得到了资本的大力支持，但可能还停留在纸上谈兵的阶段，过于依赖营销打造品牌。
与传统实体店相比，它们面临着成本高、转化率低的问题，最终让加盟商只能在商场里生存。
2、新茶饮料“暗中”。
以往的美妆零售新物种匆匆结束了短暂的繁荣周期，商场新茶饮也迎来了大洗牌。
当“初代网红”一点点倒闭的传闻传开后，不少在商场门前排队的青年才俊深深意识到喜茶正在逐渐取代他们的位置，一点点似乎被浪潮打在了沙滩上。
时代。
在新茶饮料涉足行业之前，一点点就已经高调存在。
加盟商回忆，十几平米的面积，除去柜台，容不下几个人。
就餐的队伍经常涌到隔壁店门口，每天都有无数的外卖员站在那里催单。
然而，时间证明了一个残酷的事实：没有一个奶茶品牌能够永远引领市场。
一年四季，店里的景象每时每刻都在发生着变化。
队列不再盛大。
面对总部“两小时内用不完的食材必须扔掉”的要求，加盟商只能“扒光衣服”。
员工们被默许，要小心保存每一种原料。
尽管官方不断辟谣，但1点门店数量减少却是不争的事实。
两年多的时间，门店数量减少了近一家，2018年仅新开55家门店。
在永远不乏竞争对手的奶茶领域，有人衰落，有人崛起。
2016年，在1点店新开门店数量大幅下滑的情况下，深入“雪王”形象的茶百岛、古明、蜜雪冰城新开门店数量分别达到了家、家、家。
曾经的商场霸主位置，从1点店、可可、鹿角巷，变成了茶百摩达、湖尚阿姨、奈雪茶。
他们利用优质的原材料、足够快的更新速度以及营销手段，创造了“疯狂排队”的现象。
就在消费者和投资者以为自己的未来一片光明的时候，这段辉煌时期也被打压了。
按暂停按钮。
一个明显的事件是位于西湖畔的喜茶黑金店已经关门。
以前在街角买喜茶要排队两个小时，现在黄金周西湖边已经很难看到长队了。
不仅如此，喜茶在各个商场的选址不再执着于最显眼、最受欢迎的入口，也不再强调第三空间的重要性。
而是搬到同层性价比最高的位置，店面面积不变。
减少再减少。
苦心打造高端品牌形象的茶饮品牌如今也深刻意识到经济不景气带来的苦涩。
幸运的是，他们还有退路。
虽然喜茶等品牌一直专注于一二线城市，但在消费下沉时代，他们开始转战价格更实惠的市场，并开辟加盟模式。
但这条路并不容易。
一方面，新茶品牌目前尚不具备相当成熟的供应链和物流体系。
有些原材料和配送需要第三方供应，有些则必须通过冷链配送。
如果原材料的稳定性无法保证，产品质量必然受到影响。
正如一位投资人所说，加盟喜茶的优势在于其十年的品牌优势，但这也是一把双刃剑。
如果产品质量下降或出现食品安全问题，将对喜茶产生负面影响。
对品牌来说是致命的打击。
此外，喜茶能否在二四线城市继续蓬勃发展也是一个严峻的问题。
“内忧外患”之中，喜茶面临的问题永远会更多。
然而，当我们回顾过去，这一年里最令人印象深刻的还是那些小小的变化。
这个曾经被称为“性价比最高”的奶茶品牌，以其“免费浇头”和实惠的价格给消费者留下了深刻的印象。
然而，在行业洗牌中，这个第一代网红品牌逐渐消失在年轻人的视线中。
3、快时尚的“黄昏” 2019年6月，位于曾经时尚与潮流交汇处的北京三里屯太古里的H&M旗舰店悄然关门。
这种关店风潮在上海淮海中路的H&M旗舰店就已经开始了。
它不仅是品牌在中国市场的第一个主场，也见证了无数时尚潮流的诞生和消亡。
以“时间差”和“价值差”为核心竞争策略，ZARA、H&M等快时尚品牌成功进入中国市场，为消费者带来多样化、实惠的时尚服饰。
20年来，这些品牌已成为商场的“黄金搭档”，占据了数千平方米的空间。
一旦布置在相邻位置，可以形成聚集效应，为商场带来稳定的人流量。
它们也被视为商场的流量保障，地位相当于星巴克。
他们的存在意味着人流，而且租金相对较低。
随着时间的推移，如今的招商人员对这些品牌的态度已经发生了重大转变，从排队抢到“虽然不会立即消失，但肯定会受到严格限制”。
而当这些标志性的快时尚品牌专卖店关门之后，消费者也陷入了一片惋惜之声。
本土快时尚品牌美特斯邦威再次出售旗下房产。
之所以说“又”，是因为这已经不是它第一次“变卖财产自救”了。
2020年10月，美特斯邦威以1.9亿元出售武汉光谷世界城一家店，不到两个月，又以1.3亿元出售贵阳市中华中路一家店。
时间回到20年前，美特斯邦威以千万代言费签约周杰伦作为品牌代言人，其“不走寻常路”的广告语深入人心。
当时被誉为“A股休闲服装股”，其创始人周成建以亿元身家成为中国服装行业领军人物。
消费者纷纷涌入专卖店追捧周杰伦，就连郭敬明也在文章《你的一生如此漫长》中写道，“我上初二了，有了第一双LINING球鞋，开始觉得佐丹奴和班尼路是那时候还没有美特斯邦威或者森马，我曾经用自己攒了很久的零用钱，98块钱买了一件佐丹奴背心。
”当美特斯邦威再次唤醒无数消费者的记忆时，频频登上微博热搜。
此时大家才意识到，这个品牌早在十年前就已经开始出现业绩下滑的迹象。
亏损、撤资、关店成为这个国产时尚服饰品牌唯一贴上的标签。
在线电子商务的兴起是这一变化的主要原因。
随着淘宝、天猫等平台的崛起，一大批互联网女装品牌迅速成长，占据销量榜首。
随后，直播电商的兴起改变了消费者的购物方式。
看主播试穿产品然后下单已经成为一种新的购物习惯，消费者有权对不满意的产品全额退款。
面对消费者消费习惯的变化，依赖线下门店的美特斯邦威损失惨重，不得不启动大规模关店转向线上运营。
扭转大象的局面绝非易事。
美特斯邦威线上转型缓慢，未能及时实现业务全面互联网化，发展受阻。
与此同时，线下市场的萎缩和消费者购物习惯的改变也对其产生了巨大的影响。
除了美特斯邦威之外，班尼路、Trendline、森马、唐狮、伊纯、真维斯等品牌也面临着类似的挑战。
一度在市场上引起轰动，拥有多家实体店和明星代言，甚至在A股市场上市。
但现在，即使是在下沉市场也很难立足。
在这一系列事件中，无论是国际还是本土快时尚品牌都已步入“暮年”。
聚光灯下，只有优衣库成为唯一的“幸存者”。
2018财年，优衣库大中华区销售额同比增长15.2%，营业利润同比增长25.0%。
虽然上半年因疫情影响销售业绩不佳，但下半年业绩意外复苏，使其全年业绩再创历史新高。
4、“内卷化”与“低价” 无论是及时扭亏为盈的优衣库，还是降价的新茶饮料，甚至是全球经济中的“超低端”名牌产品，似乎都了解真相。
只有迎合“低价”、“内卷化”的消费趋势，才能在这场大浪潮中生存下来。
这显然是一场蓄谋已久的逆转。
早在2018年，叶国富就在混沌大学内部演讲中宣称：“高品质、低价格是走向世界的护照”。
疫情后喜茶多次降价，致力于收复9.9元市场失地。
优衣库一直牢牢占据着城市中产阶级心目中“高性价比”的地位。
近期降价速度甚至让人惊呼“惊艳”、“不敢买，今天的价格和昨天不一样”。
近十年来，不少曾经占据商场C位的品牌在消费升级的大潮中如直升机般崛起。
现在，他们不得不低头去迎合消费者的需求。
其背后的原因是消费者对于“非必需品”的消费变得更加谨慎。
尼尔森中国《年中国消费者洞察暨年展望》报告显示，对价格不敏感的年轻消费者比例从去年的30%下降至15%。
各大商家也在适应这个新的消费时代，学习如何留住顾客。
在人们追求性价比的趋势下，那些诞生于消费升级浪潮中的品牌依然在歌颂品质生活，却显得格格不入。
曾经的奢华宣言在经济实用主义的潮流中逐渐失去了光彩。
就像在变幻莫测的风中，那些曾经的符号和信条正在被新的消费观念吹散，变得越来越模糊。
同样降价的还有“零食王”良品铺子。
去年11月，良品铺子发起成立以来最大规模的降价活动，百余款产品平均降价22%。
澳洲坚果、猪肉干、面包等曾经畅销的商品一夜之间成为降价主力。
良品铺子新掌舵人杨银芬坦言：“这不仅仅是为了生存，也是为了更好的发展。
”他希望降价能为该品牌带来新的活力。
挤压良品铺子生存空间的是商场、街道路口零食折扣店的快速扩张，成为年轻人更划算的选择。
两个月前，国产零食品牌赵一鸣与零食进行战略合并，借助低价策略迅速扩张，门店数量从零增至上千家。
对于这些商店来说，保持低价并不困难。
除了销售保质期食品外，他们还利用规模经济来压低供应商价格。
此外，疫情结束后，商场好地段还有“错过”的软折扣、好卖和特卖。
为了在低价市场占据一席之地，他们在进货时甚至会在网上比价，以确保当时的价格是最好的。
网*。
商场里越来越多的品牌加入了打折大军。
这不仅仅是简单的降价促销，而是消费者购物习惯的根本性改变——“打折”和商业模式的新进化。
在消费降级的趋势下，这或许是品牌能够在商场生存的唯一出路。
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