2024年医药行业将走向何方？
06-18
本月，上海普力通化工有限公司（以下简称“普力通”）CEO钟震”），计划出国旅行，跟随客户去市场开拓市场，获取足够的一手资料，为全球布局做好准备，这是新年伊始最重要的任务之一。
“原本我们以为进入全球市场还很遥远，但现在我们觉得概率很大。
”钟震有信心。
钟震背后的普力通是一家基于完全自主可控的技术平台提供各类功能性界面材料的公司，包括胶粘性界面材料、电子性功能性界面材料和分散性界面材料。
在汽车领域，成功引入领先厂商产业链，在轨道交通领域，作为本土化项目进入中车产业链。
“电动化、智能化、低碳化、轻量化是汽车行业未来的趋势，汽车行业下半年将以新能源汽车为主，竞争是全球竞争力，所以上游材料企业肯定会走出去，逐步覆盖全球供应链。
”钟震对此有明确的计划。
去年9月，光速光合作用完成了对普力通的A轮领投，这也是该公司首次外部增资。
光速光合作用合伙人蔡伟表示，“稀缺性和技术壁垒是光速光合作用新材料领域非常重要的标准。
普力通经过多年的努力，从0到1打破了国外大公司的垄断”并掌握了金属弹性体界面材料领域，拥有完全自主可控的技术，构建了核心底层技术平台，成为全球第三个、国内第一个完全掌握全部技术的团队，产品独特性突出。
”蔡伟进一步提到，普力通的产品已经得到认可。
全面的 PMF 验证正处于市场需求方面的拐点。
主打产品金属弹性体界面材料已成功导入重要客户批量出货。
下游市场是体量快速增长、未来潜力和成长性非常好的新能源汽车行业。
实验室出来的项目 用钟震的话说，普力通的金属-弹性体粘合界面材料实际上是一种“胶水”，可以粘合刚性材料和柔性材料。
金属-弹性体粘合界面材料的应用示例。
然而，需要将这两种性质截然不同的材料可靠地粘合在一起（弹性模量相差5到6个数量级）——确保汽车即使在长期行驶过程中受到严重损坏，也不会掉落由于振动或摩擦而脱落，其技术难度非常高。
钟震将界面粘接材料比作连接两侧的桥梁：从跨江桥，到跨江桥，再到跨海桥，两侧距离越远，施工就越复杂和困难。
工程计划成为。
金属-弹性体界面粘结材料连接的是“最远的两侧”——两种弹性模量相差5到6个数量级的材料，这意味着内部材料配方极其复杂，就像建造两岸一样。
海桥。
目前，普力通瞄准的界面功能材料国内市场规模每年1亿元左右，到2020年可以达到1亿元，2020年突破1亿元。
或许钟震本人也没想到，这个10多年前还在实验室的项目，已经逐渐在这个百亿产业中占据了重要份额。
现任同济大学材料与医学学院教授、长三角国家创新中心功能材料研究所所长、上海粘接技术协会秘书长的任天斌是钟震的硕士和博士生。
博士生导师。
早在2008年，任天斌在一次偶然的场合听某车企私下提到，界面粘接材料的产品技术难度很大。
国内尚无替代品，全部依赖进口。
任天斌想找几个学生摸摸可行性。
当时还是研究生的钟震接手了老师布置的技术研发任务。
“一开始我并没有意识到这个项目会这么难，意识也比较低，也不知道会花这么长时间，只是以为研究方向是高端进口替代。
”如果成功的话，这可能是全国首例。
”钟震说道。
就这样，钟震一头扎了进去。
但走得越远，你就越绝望。
他回忆起多年前的感受，“就像我们一直在一个洞里爬行，却始终找不到出口，也看不到任何光明。
”任天斌在审稿时提到，一项技术最终一定要找到实际应用。
在这种场景下，时间成本是非常高的，尤其是如果业界对这项技术的理解没有跟上的话，需要的时间会更长。
挣扎了几年，任天斌觉得公司已经撑不下去了。
“把公司关掉，我再给你找别的生意做。
”这是他的导师在2008年向钟震提出的建议。
但钟震有自己的想法。
“如果我一直在做的这件事都没有完成，为什么我还能做另一件事呢？”在公司从不可能到可能遇到瓶颈的时期，原来的一线销售人员因为看不到希望，纷纷辞职。
不甘认输的钟震选择自己经营公司，并成为当时公司的首席销售人员。
然而，公司目前的状况并没有太大改善。
东奔西跑后，钟震发现，不仅金属-弹性体界面粘接材料研发难，市场开发也难。
作为关键辅助材料，虽然在客户产品成本中所占比例较小，但对客户产品的性能影响却很大。
汽车客户几乎不愿意承担风险并轻易更换供应商。
于是，他开始改变策略。
一方面，他不再专注于汽车前装市场，而是瞄准了汽车后市场。
另一方面，他开始进入边缘市场，从采矿、制鞋等小客户开始，让公司先生存下来。
坠落。
在没有任何客户积累的情况下，钟震在网上搜索关键词，借助黄页查电话号码，一旦感兴趣就上门沟通。
据他回忆，当时每天跑十几个小时去找客户是常有的事，跑到最后腿就发软了。
“钟震对新材料充满热情，即使一开始达不到要求，他也会先开始做，一边学习一边调整，只想把这件事做好。
”任天斌这样评价他的学生。
那一年，普力通止损，实现了盈亏平衡。
蔡伟还评价，很多创始人往往无法同时具备技术和市场能力，但钟震是新材料领域少有的技术和销售双强的创始人。
他不仅负责研发，还负责公司的销售。
他经历了公司产品从0到1的研发和市场开拓的完整过程，同时在公司危机时刻打破僵局，表现出了罕见的韧性和坚持。
“在孔夫，我不是唯一一个选择坚守心中梦想和信念的人。
公司里的每个人都在努力、努力。
”让钟震印象特别深刻的一件事是，有一次一位客户在生产线上发现了一些东西。
技术问题很难解决。
临近过年，大家都主动留在工作岗位，不回家。
销售和技术支持团队留在客户的生产线上，帮助客户定位问题和调试设备，而研发团队则彻夜留在实验室。
调试材料配方。
最终，由于普力通的快速反应，客户避免了产线停产的风险。
正是因为这种以客户为中心的理念和不屈的团队精神，普力通逐渐在业界建立了声誉。
站稳脚跟，打造第二条曲线。
2008年，普力通迎来了开拓市场的机遇。
随着客户对中国材料需求的增加，中国供应商有更多机会脱颖而出。
当年，龙头企业中车时代首次向国内新材料企业孔夫子下单。
在钟震看来，此次合作是公司发展的一个重要里程碑。
随着大公司的背书，普力通逐渐向更多客户敞开了大门。
经过10余年的发展，在金属-弹性体界面粘结材料领域，普力通已构建了从原材料合成到配方技术再到应用建模和测试分析的底层技术平台，形成了先发优势和强大壁垒。
同时，其应用范围也逐渐扩展到轨道交通、新能源汽车、航空航天、工程建设、电子电器等制造领域。
目前，依托现有客户资源和底层技术平台，普力通正在电子功能界面材料和分散界面材料领域持续发力。
“我们现在瞄准的是汽车，首先会在这个行业打下坚实的基础，然后将我们的产品延伸到其他行业，比如工业电子、消费电子等领域。
虽然其他行业必然存在进入壁垒，但研发的底层逻辑是相似的，而且通过10多年的磨练，我们的团队已经经历了从产品研发到商业化的闭环，在技术和人才方面我们已经做好了准备。
。
在业务流程方面，我们也形成了一套标准化的新产品开发、客户关系管理、大供应链、客户问题解决流程，可以快速将过去的商业化经验复制到新产品领域。
”钟震自信地说。
蔡伟表示，新材料领域的公司很多初期市场虽小，但很美。
普力通的产品底层是经过多年积累开发出来的平台技术，已经构建了一个跨海的平台。
桥梁，还可以回头建设跨江桥梁，普力通的产品可以从金属-弹性体粘接界面材料不断拓展到其他功能性界面材料。
光速光合作用新材料投资已成为近两年一级市场投资热点。
认为，其背后的推动力首先是中国新兴产业的实力，带动了上游材料产业的发展。
情况正在发生变化。
例如，在光伏、新能源汽车等领域，中国处于世界领先地位。
终端产业的强大，必然会为新一波上游材料企业的发展壮大创造机遇。
此外，还有技术创新带来的物质变革机会，以及下游。
需求的变化会产生发展瓶颈，迫使上游材料企业开发新产品。
这些新机会已经产生，欧美日韩材料龙头企业暂时无暇顾及，或者跟进速度不够快，而这些增量市场将给予中国新材料企业进入市场的最佳时机，比如汽车轻量化带来的碳纤维、玻璃纤维材料的需求，光伏异质结技术对新型银包铜粉的需求等等。
蔡伟过去的学习和工作经历。
其中不少涉及新能源、新材料行业。
拥有有机化学背景，也曾在中石化等能源化工企业从事研发工作。
他深谙新材料行业的周期性变化。
在他看来，新材料虽然是一个数十万亿规模的大市场，但投资却存在不少陷阱。
他解释说，新材料的研发周期很长。
从实验室样品到最终商业化往往需要10多年的时间，往往要经历几个死亡谷，大规模商业化存在不确定性。
例如，一些富勒烯材料公司成立了10年才逐渐取得成功。
下游市场规模化需求显现。
如果投资者对创新材料感到兴奋，他们很可能会尽早投资，并且必须经历漫长的开发期才能爬出坑。
此外，新材料市场规模较大的企业大多从事基础化工材料业务。
他们的竞争对手是杜邦、陶氏、巴斯夫等巨头，资金和技术壁垒极高。
如果是下游应用材料，细分市场的规模往往有限。
很多公司一开始的TAM只有10亿、20亿，很难成为规模化的公司。
如果投资成本控制不好，回报将非常有限。
为此，光速光合在新材料领域的投资主要集中在上下游投资，聚焦中国优势、高增长的下游产业，布局稀缺、技术壁垒高的上游新材料企业。
“一方面，我们重点关注高贝塔行业中的高阿尔法企业。
高贝塔行业是指中国规模大、高增长的优势产业，高阿尔法企业是指壁垒较高的增量材料市场。
”蔡伟进一步解释道，“中国优势产业的发展和创新往往会产生新的需求，而这些需求需要本地化企业的支持。
这些由下游企业主导的产品需求可以大大加速材料企业的商业化和规模化，企业可以目前，光速光合作用已先后布局生物基材料公司蓝晶微生物、钠电池聚阴离子正极材料嘉纳科技、锂电新型功能材料的研发。
另一方面，有材料公司正在水下行业挖掘超高α。
超高α体现在“双高”。
如果产品足够独特，一开始市场可能没有那么大，但平台技术具有良好的扩展性，普力通就是一个典型的例子。
对于令投资者颇为头疼的新材料企业投资时机的选择，蔡伟认为，光速光合作用仍需要投资团队对新材料企业下游应用市场有深入的了解。
对于新材料企业来说，产品仍需在客户端进行PMF验证，需求端将迎来拐点。
对于处于早期阶段的新材料企业来说，还必须获得客户的初步认可，这样会降低产品市场研发的风险。
蔡伟回忆起钟震第一次见到他时说的话，“如果我们只是把公司当作一门生意，那太无趣了。
如果我们想做大事，我们希望对中国的材料行业产生积极的影响。
” ”正是这些变化让它变得更有价值。
”经过十余年的发展，这家建立了极高壁垒的公司如今已走上了快速发展的快车道。
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