普发真空助力CMS半导体应用
06-06
作者橄榄绿空气净化器正在与创始人和总裁竞争。
我对自然创造的一切都是从火中取出的栗子。
啊，那些不相信太阳的人就是那些背弃上帝的人。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ——沃伦·凡高 让我们回顾一下巴别塔的故事。
《圣经?创世纪》，上帝与诺亚立下彩虹之约后，整个地球都说着共同的语言。
人类计划在示纳尔平原建造一座城市和一座塔，塔顶直达天空。
耶和华来了，弄乱了他们的口音，让他们哑口无言，把他们分散到了世界各地。
12月9日，小米空气净化器发布当天，智能硬件朋友圈和微信群里充斥着强烈的愤慨和谴责，直到凌晨。
很快，德国传教士马丁的歌曲《最先他们逮捕共产党员》广泛流传。
作为空气净化器行业的创业者，我??对一件事感到惊讶。
我预料到大家会谴责小米抄袭，但很多人对小米的怨恨之间仍然存在着未解的鸿沟。
有人批评小米急功近利，不投入研发，有人批评小米质量管理不法，有人批评小米卖期货。
据我了解，小米确实会给整个行业带来一定的负面影响。
但同样不可否认的是，小米对行业和国民经济的贡献是不可估量的。
小米的功过将会被智能硬件的发展史给予深刻、公正的总结。
平心而论，我认为雷军是一位非常值得尊敬的企业家。
抛开台风，雷军非凡的勇气、非凡的专注、对事业的执着，都是常人难以企及的才华和成就。
团队核心成员个个优秀、敬业。
我认为雷军有两件事是所有创业者中心都应该高兴地、真诚地致敬的。
一是他对人才的高度投入和重视，二是他对产品孜孜不倦的工匠精神。
我认识的智米团队的领导，比如苏军、陈安居，都是非常有才华、有洞察力、非常努力的年轻人。
智米团队甚至还为大本雄配备了日语翻译。
智米项目于2月份正式启动。
核心成员基本走访了深圳、珠海、中山、东莞、浙江、江苏、广东等地的所有大型优秀供应商。
回到巴别塔的故事。
我觉得这启示不只是“凡自高的，必降为卑”，而是神看顾每一个人。
神喜悦每一个温柔谦卑的灵魂，并为他预备不同的财富。
产品和服务可以标准化，但从今年的行业数据来看，消费者的品牌需求正在变得个性化、差异化。
今年以来，前五强集中度从80%下降到70%，前十强集中度从今年的95%下降到80%。
随着消费者信息渠道和辨别能力的成熟，消费者将更有能力选择符合自己真实需求的产品。
知名互联网企业可以利用数亿用户的品牌粘性。
他们可以攻击高高的，也可以承受大范围的开合。
尤其是在早期阶段，他们可以利用免费硬件的优势取得巨大的声势。
然而，有两个问题将限制互联网企业施展才华的空间。
互联网与硬件行业的区别在于，互联网的马太效应远强于硬件行业。
互联网的产业氛围归根结底是一种只能独食的竞争氛围。
这也是互联网产品的网络效应决定的。
用户越多，产品对网络上每个用户的价值就越大。
小米手机至今的成功主要还是产品和性价比的成功，而不是MIUI网络效应的成功。
硬件产品的互联是大势所趋，但互联并不是产品的核心诉求和属性。
它将成为像遥控器一样的标准功能属性。
互联互通能力是平台竞争力的范围。
MIUI平台的成功并不一定会导致其他使用MIUI的小米产品的成功。
未来，所有优秀的产品都可以接入MIUI，而使用MIUI的产品也需要接入华为、京东或者其他智能平台。
关闭的情况已不再是这样。
因此，排除智能硬件产品互联的网络效应后，硬件产品的核心属性仍然是通过互联和App实现的产品和服务本身。
好吧，回到这一点。
我们来谈谈硬件行业和互联网行业的公地悲剧或者说社会成本。
即使互联网行业扎堆竞争，最后也只剩下一家公司，因为成本主要是智力成本，立即失败对社会来说不会是资源的巨大浪费。
但五金行业则不同。
没有几千万的投入，是不可能发展出像样的硬件品牌的。
如果模具费和材料费的投入不能增值，就会成为社会资源的浪费。
因此，硬件行业多方博弈后的均衡点与互联网行业的均衡点不同。
这个平衡点是如何实现的呢？我认为，在长期博弈中，任何一方当前的策略都会迫使对方下一时期的策略。
任何硬件公司在每一个决策中所承担的风险也会降低每一个决策的效率。
在互联网公司加入后的最初几轮中，降价是他们的主导策略，他们占据了博弈的主动权。
但随着消费者辨别能力的提高和个性化需求的觉醒，价格屠刀的范围将越来越有限，价格赋予的标签也将逐渐强化。
价格差异将迫使硬件企业为差异化需求以及情感体验提供更高价值的产品和服务。
这对于互联网公司的流行模式来说是不可替代的。
既然是不可替代的，而且国人的消费习惯高度不平衡存在，那么五金企业永远都有广阔的差异化和实力空间。
以小米起家的手机行业为例。
华为荣耀、vivo、OPPO等品牌现在发展得非常好。
今年推出的锤子和一加也拥有不少铁杆支持者。
Mate7已经卖到3000多元了，但是在这个牛市火爆的时候，如果你去深圳的一些证券公司，你会发现Mate7已经到了很多公司的员工手里，而且大笔的钱都在卖。
每分钟都在流动。
可靠性和速度是黄金。
华为荣耀总裁刘江峰也是一位非常明智、知识渊博的领导者，从上到下都非常开放、充满活力。
我一直用vivo手机，因为每天早上跑步的时候都会听班得瑞的歌。
离开校园里奢华的现场音乐后，能够聆听班得瑞的随身音乐也是一种补偿。
对比了Nano、索尼、OPPO、vivo，感觉各有千秋，但如果你想听轻音乐就得用vivo，这是iPhone、Nano、三星所无法企及的。
前段时间，我向vivo CEO沉巍先生询问了vivo这两年的成功情况。
我认为他的话语总是闪烁着永恒的智慧。
如果你坚守自己的职责，其他一切都可以归纳起来，豁然开朗。
对于硬件行业来说，我不认为每个人的存在都是非此即彼的关系。
最终，我们都肩负着一个共同的使命，那就是让这个国家和人类社会真正变得绿色。
由于洛杉矶市在20世纪40年代中期频繁出现严重雾霾，引起公众高度不满，花了整整60年的时间治理雾霾才取得明显成效。
如此艰巨而关键的过程，我们能轻易为友商下结论吗？难道我们不能以深深的尊重来激励彼此吗？我看着奔腾，但我始终祝福冉红宇，因为我在冉红宇身上看到的是同样的真诚和感伤。
看到戴赛英他们在组织免费的室内测试，我也在微信上点赞了他，因为我真心希望这件事能够完成。
Blueair的几位创始人也很开诚布公地分享了我们过去交流时的很多经验和收获。
我认为这里面有很多东西超出了竞争的层面。
空气净化器仅提供部分、个别的解决方案。
我想最后大家一定要共同努力，通过销售空气净化器来推动空气净化器在整个人类社会的普及和繁荣。
一棵树是人类社区的空气净化器。
设备。
所以我认为最终竞争的本质是大家都在争先恐后地为用户创造更有价值的产品和服务。
橄榄绿空气净化器一直专注于母婴。
我们产品品牌部的每一位同事都需要与一群妈妈长期保持密切的沟通，研究如何帮助她们。
我们营销系统的每一位同事都要定期接受培训，了解这群人在生活中会面临的一些问题和需求。
当我们第二代产品G4出来的时候，我们的性能远远超过了巴慕大、小米、小丹，更不用说飞利浦、松下、夏普了，甚至在CADR m3/h档位下，我们的噪音也只有59~ 60db，这是一种非常舒缓的风声。
相比之下，小米的噪音在CADR m3/h下达到了70db，是我们的十倍。
由于我们的研发能力有限，所以我们更关注一些母婴用户直接关心的问题。
效果可视化、儿童语音播报、App操作等都紧紧围绕他们的刚需。
我们不会扩张太多。
我们正在或最终将得到一个经济且完全可靠的解决方案。
我们目前的一些研发项目持续3到5年。
当然，在这个过程中，不断会有一些领先于同行的阶段性成果，1到2年内肯定会有一些令人惊叹的体验。
是大众品牌无法比拟的。
目前我们的产品已被北京玛丽妇婴医院、江苏省妇幼保健院、太原市妇幼保健院等医院大规模使用。
我相信有一些需求场景我们可以做得更好。
前段时间和点名时间CEO张友聊天的时候，我们都觉得这波智能硬件会经历一个“V”的过程。
先是大家一窝蜂地冲进去，然后发现陷阱太大就纷纷退出。
低谷过后，一些通过长期的用户和技术培育建立了技术和经验壁垒的产品品牌将再次引领智能硬件更健康、更稳定的增长。
我们的G4系列新产品G4C选择在点名时间众筹上市，并于昨天开始预售。
最后引用凡高的话：“我在大自然中创造的一切都是从火中取出的栗子。
啊，那些不相信太阳的人就是那些抛弃了上帝的人。
”让我们为所有智能硬件同仁共勉吧。
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