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06-17
雷锋网记者：根据信息通信研究院数据《云计算发展白皮书（年）》，每年全球IaaS市场规模达1亿美元，增长率达28.46%。
天翼云在中国公有云IaaS市场排名第二。
天翼云“悄然”取得了中国市场第二名的成绩。
作为运营商云的代表，天翼云有自己的一套方法论，如何规划下一步的发展，如何看待当前的市场竞争。
雷锋网讨论这些话题天翼云专访副总经理徐守峰。
云计算的竞争不是很激烈吗？ 2008年中国电信云计算公司成立时，徐守峰负责前端市场相关工作，包括销售、营销、品牌和解决方案。
他表示，从前端销售层面来看，市场对云计算的接受程度是最大的变化。
一些公司一年左右就开始尝试，近两三年，上云已经成为所有IT人的基本工作。
云计算仍处于起步或成长期。
即使市场情况显示云计算龙头玩家占据的市场份额越来越大，徐守峰认为市场竞争并没有发生太大变化，并没有因为份额集中而变得更加集中。
更强烈。
不过，雷锋网认为，这得益于天翼云的市场份额和行业定位的天然优势。
从市场环境来看，云计算的重资产模式让部分公有云厂商面临压力。
例如，云计算行业低价中标问题，就是行业发展初期典型的乱象。
“0元中标”、“1元中标”多次出现。
低价竞争类似于互联网行业的赛马风格，但很快就消失了，而云计算行业本身就决定了这种打法只能是昙花一现。
“对于低价竞标，每个人都有自己的想法。
要么对客户很重要，要么他们希望在未来的扩展领域获得更大的市场份额。
”价值，或者通过炒作来增加品牌影响力。
云本身就是一个强调资产、技术、可持续运营能力的产品。
如果价格长期低于市场价格，就很难维持持续运营。
”徐守峰说。
“如果购买一台服务器，变成云服务对外销售，基本会超过10万台。
元。
融资金额很小，很难保持持续增长，目前真正赚钱的云服务商很少。
”雷锋网观察，目前领先公有云厂商80%的市场收入如果从整体的投资和收入来看，云计算行业的整体投资状态客观上是由行业当前的发展状况决定的。
就目前而言，只有规模化之后，未来才有可能获得更大的营收，相反，云厂商首先要生存到下一个阶段，天翼云副总经理徐守峰说。
云到中国电信云 进入新的一年，天翼云有一个非常大的变化——“云改”。
这是中国电信继“光改”之后的又一重大动员。
“光改革也要云改革”成为新口号。
中国电信董事长柯瑞文此前表示，5G时代将是云时代，中国电信将依托完善的基础设施和云网络基础，大力推进“云改”。
网络架构最关键的变化是云网融合。
在此过程中，产业链边界被打通，设备商、运营商、平台服务商、应用提供商的角色都发生了变化，催生了新的产业链和生态。
由此，我们可以清晰地看到中国电信新的战略主线。
5G与云有着天然的融合点，天翼云承载着新的使命。
“以前是云公司负责云，现在是中国电信负责云。
”徐守峰谈到云改革最大的变化。
即使云迁移成为主流，IT系统建立得越早，云迁移过程也会被拖延得越久。
中国电信从2G时代开始建立的IT系统是一个长期存在的难题，一些大型互联网企业还没有完成云迁移，中国电信已经上线了集团统一认证平台的PaaS云平台应用，政企CRM、差异化结算、集团4G CRM系统，也体现了中国电信向云转型的决心。
为此，天翼云进入了“”状态。
“云计算行业和传统运营商的业务领域是有区别的，虽然我们没有提出类似的概念，但我们所有员工的工作量可能会超过它。
”徐守峰说。
中国电信提出云改革三大目标：变革基础设施、变革产品服务、变革机制。
从天翼云到中国电信的云，天翼云受到了内部和外部更大的关注。
集团内部相关部门的思维方式发生了变化，支持力度更大了。
云改承载着中国电信5G的希望。
运营商向云转型，催生了新的电信云概念。
信息通信研究院指出，云计算、虚拟化、SDN/NFV等技术可以实现电信业务云化和网络功能灵活调度，最大限度地利用网络资源。
电信云分为面向CT的云和面向IT的云。
CT云聚焦网络云化，旨在构建基于云的新型电信网络服务环境。
IT云旨在将运营商的计费、会计等内部应用系统云化。
基于云的系统，例如计费、客户服务和客户关系。
电信云正逐步走向ICT融合。
未来，电信云中IT云和CT云在数据层面的互联将成为趋势。
IT云对CT云存储的海量数据资源进行分析，得出用户日常行为习惯对CT建设产生负面影响的结论。
云。
“下沉”的天翼云拼多多和快手让互联网重新认识了“下沉”。
事实上，在云计算领域，下沉是一个一直存在的属性。
To B和To C最大的区别也在这里，天翼云是云计算厂商中“下沉”的领头羊。
近两年，互联网云厂商大力进攻传统政企客户市场。
天翼云有压力吗？ “很小，总体还是很小，压力主要集中在一些一二线城市。
互联网上的一些云服务商正处于逐步从线上转向线下的过程中。
但线下的建设渠道建设需要很长很长的时间，互联网厂商集中在一线城市和一些二线城市，云服务是一个IT化的市场。
二线城市，互联网厂商很难触达三线城市甚至四线城市。
”天翼云实施“2+x”资源池战略布局，力争人力和资源双下沉。
徐守峰介绍，天翼云的目标客户群体分为三类：一是党政军和大中型企业；二是互联网创新型企业；第三，中小企业。
其中，互联网创新企业与中小企业存在一定的重叠。
天翼云的资源禀赋决定了它会按照这个顺序发展自己的业务。
消费互联网浪潮过后，互联网巨头们热衷于谈论产业互联网，在线上创新，试图开拓新的蓝海市场。
雷锋网观察到，互联网云厂商确实起到了鲶鱼效应，但这都是在一定前提和上限下的。
天翼云在党政军和大中型企业客户中的第一优先地位就是一个很好的例子。
交付能力是客户最关心的共同话题。
许多用户的信息化并不是一张白纸。
他们原本有传统的IT架构，甚至有自己的私有云。
上云过程中如何规划资源、架构、布局等交付？色情内容受到大中型企业和党政军的重视。
天翼云对政企客户的洞察体现在方方面面。
例如，2016年推出的类似裸机服务为客户提供计算、存储和网络方面的专属服务。
天翼云为客户提供20%~30%的裸机服务比例，与云主机配合使用。
阿里巴巴、腾讯等厂商为了寻求大型政企客户，花了三四年时间才推出裸机服务。
在徐守峰看来，云计算是一种集约化产品。
天翼云的产品能力和表现与互联网公司基本没有太大区别。
有时在性能等某些方面甚至高于互联网云厂商。
逆转的时间是在，云计算技术本身已经成熟，技术不再是天??翼云的短板。
第二，党政军和大中型企业需要服务的时候，不仅仅是产品的需要。
企业内部有很多流程和服务相关的需求。
这是党、政府、军队和大中型企业最基本的要求。
对于互联网企业来说是比较困难的。
党政军和大中型企业更喜欢面对面的交流和沟通。
从服务感知的角度来说，这是在线服务无法达到的。
除了保持在政企市场的地位，天翼云也在试图“逆袭”互联网的主力地位。
机会在于多云和中立性两个关键点。
天翼云的很多客户来自阿里巴巴和腾讯，大多是多云部署需求。
此外，中国电信不会过多介入互联网公司的相关业务，与客户不存在竞争关系。
“我认为未来的核心是互联网云，另一个是传统的大中型企业或者大客户云。
这可能是未来的格局。
”徐守峰说。
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