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06-18
数百人聚集在这里。
他们习惯穿深色衣服，戴白手套。
他们清理出两辆装满石头的叉车前的空地。
人群越来越近，空地越来越小。
前面的人假装镇定，开玩笑，暗自用手臂挡住身后人群的压力：这是起点，绝对不能被挤走。
人群中再远一点的地方，有人被从地里挤出来，干脆抓住了一楼一栋房子的铁窗，半挂在半空。
所有人都盯着叉车里灰绿色的石头。
终于有人从高处吹响了一声哨子，哨声划破了紧张的空气。
大石块落在了空地中央，黑暗人群有些克制的停了下来，向前冲去，扑进了石堆里。
江湖的规则是：谁先接触、踩到谁就得了。
只有当原石的买卖双方在价格上没有达成一致，石头又回到石堆时，其他人才能再次采取行动。
这种零售和田玉原石的场景，在豫西南的石佛寺镇已经上演了很多年。
这里不产玉，但形成了技术人才和产业的聚集。
主要从事玉石加工及成品零售批发，素有玉雕之乡之称。
这个人的腿正越过对方的头，后来者必须避开对方伸得更深的手。
在混乱的收藏队伍中，他身边满脸灰尘、鞋子被踢掉的人，可能就是举世闻名的玉雕大师。
他们在水柱和雕刻机旁苦练多年，已经能用凶恶的目光看穿暗淡的粗糙石头。
事实上，在和田玉最早出名的新疆，人们会通过拍手加价的方式竞买原料。
但在这个血腥的中原小镇，大件原材料的流通受到限制，只存在于少数批发商手中。
原材料一旦放出，无论是艺术鉴赏家还是工匠，都必须放下尊严，开始抢夺好材料：这是一个靠眼光和努力的事业，没有任何犹豫的余地。
这就是我父母的故乡，石佛寺镇。
春节期间，通过几位“玉”大师的讲述，我逐渐开始了解家乡的这个行业。
在日趋专业化、规范化、流量化的玉石市场中，面对客流量下降和电商直播的影响，玉石商家逐渐转向不同的发展路径。
石佛寺镇街头的佛像是由乡绅资助，镇民膜拜的。
周围的街道两旁摆满了年货和小吃摊。
?????????为什么是石佛寺？ 对于晕车的孩子来说，每次回到几十公里外的家乡都是一种身体上的折磨。
出了南阳市区向西行驶，密集的汽车小镇和加工厂加上汽油味很快让人昏昏欲睡。
几十分钟后，车子驶进了一条两旁都是石像的国道，这里开始灵气升腾：寺庙里供奉的神灵长眠于此，邪恶的石狮子为他们站岗。
如果运气好的话，甚至可以看到菩萨站在三轮摩托车后座上，半张脸被军绿色的篷布飘过。
街道两旁的石像纪念着时代的变迁和宗教信仰中的星神。
如果现实世界遇到《三体》地球毁灭的那一刻，恐怕可以在这里找到效率最高的雕刻师和最丰富的材料，雕刻出人类文明的最后几章。
我们已经进入了石佛寺所在的镇平县境。
从这里开始，玉石加工点将遍布石佛寺镇。
当地追溯这项生意的起源，有两个传说可以参考：流经石佛寺的赵河里，有一种打磨玉石所必需的“金刚砂”原料，所以古代工匠在这里定居，并最终形成了雕刻加工地——这个故事包含着对杰出人物和地方的自豪；在动荡的历史中，这里山川平原的优越地形，让无数侠客得以躲藏。
他们用剑术进行雕刻，从此形成了一种流传至今的技艺——土匪与浪漫，赋予了这个传说以生命。
类似的故事到处都有，但真实性无从考证。
比较著名的版本是：清朝光绪年间，石佛寺里有一位玉雕师，名叫吴永嘉，玉雕技艺高超。
南阳驻军使吴庆通请他制作玉器，并于2010年将成品送给袁世凯。
袁世凯大喜，于2011年送去首届巴拿马博览会，展示国力。
在政界人士的认可下，发展前景日益明朗。
据县志介绍，到2008年，镇平县从事玉雕生产的农民由原来的10多家增加到10多家，占全省玉雕产值的70%以上。
以石佛寺为核心的当地人逐渐形成了“学-学-无能”的心态。
“去学雕刻”的习惯。
15岁那年，贾林宝决定辍学，学习雕刻。
当时石佛寺的雕刻技艺还比较粗糙，他们常常要跟着关系去当学徒。
20多岁时就到江、浙、沪、粤学习雕刻，留守或回乡当师傅，在广州华林玉器街的师徒关系中。
“徒弟为徒，为奴三年”的说法广为流传，经玩伴介绍，贾林宝到广州在师傅家里做饭、带孩子、打扫卫生，换取了手艺。
三年后，贾林宝回到石佛寺，发现当地玉雕的订单太少，能工巧匠很难制作无玉雕，他再次前往扬州。
学习白玉（和田玉）雕刻。
这次，他赶上了2018年奥运会的“和田玉热”。
那年的奥运会奖牌是用金镶玉制作的，这也抬高了市场上和田玉的价格。
贾林宝凭借自己的雕刻技艺成功回到家乡，开了一家加工厂。
这样的生活轨迹在小镇上一代又一代地重复着。
几十年来，石佛寺人散居在新疆、青海、广州等地的玉器市场。
他们通过偶尔接触到的当地口音普通话认出了对方。
他们还把自己的技艺带回了家乡，发展了成熟的玉石加工产业链。
石佛寺翡翠摊????玉雕小镇轶事? 21世纪以来，在政策的扶持和翡翠热潮的推动下，石佛寺的玉石加工流通业被无数留学归来的贾林宝逐步创办。
现在在这里，你可以找到各种玉石加工厂，专门经营不同的玉石材料和雕刻品，专营肖像、动物、山水和吉祥物品。
由于石佛寺产业链完整，工艺好，雕刻多，加工效率高，所以这里的加工费比江苏、上海要低：“随着量的增加，加工费就便宜了。
”这就吸引了手牵着手的原石商人特意来这里切割、打磨成品，心满意足地回家。
不少代购、主播也来到自家店铺或直播间批发零售。
这些可以买到商品的实体店，近至南阳市石佛寺旁，远至青海、新疆等地。
人多的地方就有江湖，而利润高的玉石江湖更是复杂。
目前石佛寺市场上流通的玉石品种主要是和田玉。
其中有少数来自和田，大部分是俄罗斯人、青海人甚至韩国人。
不同产地的和田玉品质存在很大差异，这给了很多贸易商“可操作”的空间。
混淆不同产地的玉石材质；或用劣质的和田山料（山腰的大石头）染色、轧制、整形、制成假皮，锻造成较昂贵的玉料（自然滚下山）。
小块石头）；最糟糕的是把玻璃、树脂等产品当作玉石来卖。
这些行为让石佛寺在“低价”之后又加上了“假货”的标签，让不少翡翠新手望而却步。
一位从事玉石行业20年的从业者表示，如果以雕刻来划分石佛寺，那么高速公路交叉口的小岗和杨营村，也就是业内被称为“垃圾窝”的地方，加工性差。
成品的聚集地；玉波路上，云集了元代传统雕刻工艺品；农贸街是精品区，聚集了从苏州回来的苏派雕刻师；大师真玉雕散布在石佛寺的大师庭院和城镇乡村的各处。
从销售面积来看，以石佛寺的“钢架棚”和“垃圾窝”最为著名。
玛瑙巷口的“石佛寺批发市场”是目前带货平台上最受带货博主欢迎的地方。
石佛寺的“钢棚”市场 春节前，我去石佛寺的一条玉器街祭拜祖先，云南昆明斗南花市的记忆突然涌上心头。
在那里，我看到一大早批发的鲜切花被以最高效但绝不优雅的方式推入卡车，从那时起我就对花店和花束的所有雅致接触免疫了。
但当我来到这里时，一切都以一种更加令人费解的方式呈现在我这个新手的面前。
从街上的化肥袋里随手捡到的一块废料可能要花费数千。
玉镯串成一圈，用红绳牵着，发出清脆的叮叮声。
明亮的灯光和旋转的架子在窃窃私语的人群中发出微弱的光芒。
举着明亮手电筒照着岩石的买家随处可见，与小板凳上拿着热水瓶的卖家玩着难以捉摸的把戏。
能辨别玉石的商人，无一不是眼光敏锐。
他们可以通过口音、服装、灯光以及玩玉的方式来识别真正的买家。
???? 当挑剔的买家说“我看不到价格”时，说明老板需要更“现实”。
在玉石行业，讨价还价成功，就一定要买。
当买家开始按数字还价，并施以河南地方特色的顺利祝福：“四时发财不成？六六行好！”一笔交易进入核心阶段：—————————！ “我们打开一个缺口吧！”买主高高举起玉料，笑道。
他看起来非常有信心。
“好吧！我们开门吧。
”卖家一脸尴尬的将玉料收回来揉搓，然后拿起手边的付款二维码，一笔双方都满意的交易就完成了。
这个原本的交易场景，在2017年直播带货兴起后，被拍成笑话，原封不动地搬到了直播间和短视频平台。
网友们*观看了赌石倒地晕倒的人、输光了又发财、讨价还价发现宝藏等内容，情感强度堪比当下流行短剧。
想想看，这和我对几千块钱的废品百思不得其解是一样的情况。
外人都在看热闹，但行业内部，深耕珠宝鉴定、雕刻、销售的玉石商人仍在为生计而努力。
直播兴起五年来带货，让一批跟上潮流的商家发家致富，也毁掉了一批原地踏步的商家。
交通的甜蜜与困境???????自从南阳巡抚吴庆同将石佛寺的永嘉玉雕送给袁世凯，使石佛寺的玉雕名声大噪后，玉石生意也与馈赠、恩惠??等民俗联系在一起。
交流。
一起。
大约在这个时候，相关政策收紧，玉石生意一下子冷清了。
零售中高端翡翠的白兰明显感受到了当年的市场缺口：“我全年卖了1万元，当时一周可以卖近20万元的翡翠。
顾客花费了3万到5万元，每件商品平均花费3万元。
”价格几千元；到2017年，售价仅1万元；到2018年，售价仅几十万元；这两年，我已经不敢算账了。
”低迷的市场将在年后出现扭转。
新疆和田地区的直播业务蓬勃发展。
当时，不少玉商前去参观学习，并将自己的玉器送到直播间寄售。
贾林宝把实体店卖不出去的玉器收拾起来运到和田，一夜之间就卖光了。
受到启发，他很快决定从石佛寺进货，来和田开店直播：“这里是产玉的地方，直播能赶上红利。
”刚来的时候，他找不到合适的当地主播，就干脆从石佛寺雇了一个。
加薪调来四名主播、四名客服人员、一名财务会计、一名主管来到和田，开始四班倒24小时直播。
主播的工作由底薪+提成组成。
当市场平均底薪8000至1万元时，他的主播有时能赚20万元。
新年复工后，和田市喀什玉龙河交易市场夜间的直播，让翡翠生意比十年前更加火爆，把底层的渣滓带到了风口浪尖。
贾林宝的一个客户从另一个直播间买了1000万翡翠，但他最终估价还不到1万。
那一年，类似的受骗案件激增。
当年，为了保障消费者权益，抖音逐步建立了珠宝品类邀请制，并在各地设立珠宝直播基地。
所有上架珠宝商品的商户都需要将白名单与基地同步，否则账号在抖音上直播将会被封禁；货物还必须经过基地验证，然后从基地发货。
南阳石佛寺、北京潘家园、广州华林、浙江诸暨等十多个地方均设立了此类基地。
由于贾林宝直播的和田市乃至整个新疆地区都没有抖音官方珠宝直播基地，随着平台政策的收紧，他的抖音账号也相继被封禁：“四个-五分之一的业务已被禁止。
另一方面，原本在石佛寺加工批发玉石的商家，因为当地官方直播基地的建立，可以用“基地发货”作为质量保证，而电商这段时间，一些价格较低、材质没有特别讲究、款式新颖的手链吊坠成为直播间年轻人青睐的热门单品，白兰坦言：“那些玻璃材质的东西。
几十块的确实比几万块的漂亮。
”翡翠置换产品以低门槛、无风险的投资方式赢得了年轻市场，同时也在慢慢揭开翡翠替代品的面纱。
事实是，玉石市场处于疲软状态，一些在周边开设实体店并申请白名单的商家逐渐形成了“带着前一天在直播间出售的商品，开车前往石佛寺珠宝基地”的观念。
早上发货，去批发市场拿货卖回来，第二天再取。
”未售出的货退回石佛寺批发商，售出的则运至基地用于装运。
”有时他一天开车近100公里。
这虽然促进了玉石行业的进一步集中，但也加大了个体企业的经营压力。
贾林宝开始在淘宝直播上卖货，快手，视频号，并逐渐恢复了部分业务：“直播的兴起可以对供应商起到促进作用（可以从源头直接发货，减少中间商的成本）。
”价格上涨），但对于零售商来说，会产生一定的反作用（销量增加、竞争加剧）。
”他说的是像白兰这样专注于生产高品质、独特产品的商家，他们还在各个平台上徘徊。
虽然大家都知道直播可以，但拿不出足够的货品和流动资金来入局： 用足够的货品支撑直播间的场景：“在我们珠宝行业，直播是有潜规则的。
”直播就是‘不断的带货’，而且带货不能重复，才能保持你直播间的新鲜度。
”同时，为了让消费者对玉石、珠宝等高价非标产品给予消费者足够的评价和犹豫期。
至少需要拿出一万元的流动资金来供应产品更新和周转，这对于已经在翡翠上花费巨资的商家来说更加困难：“除非是非常大的生意，否则小店很难接受这种7-30天内的付款周期。
”偶尔，白兰也会在邻居店的直播间卖自己的商品：“我们会给你一个预计的售价，差价就付给他们。
”无法做直播的她慢慢开始学习视频号剪辑和公众号操作。
尝到直播好处的贾林宝也有自己的担忧：“现在电商运营越来越复杂，短视频IP，直播流量、付费流量、免费流量，我真的可以”我想，本地大学生能招到这样的人才的，这两年白兰也开始转让自己的实体店了。
她所在的园区已经有好几间空置房间，有几家商户从外地搬进来“暖群”。
今年，白兰试图减少家里对玉器零售业务的依赖，她考取了资产评估师资格证，成立了一家新的艺术品评估公司，在她看来，评估后的玉器可以变成固定资产，可以使用。
作为抵押贷款和公司注册实收资本，可以帮助很多人解决创业困难。
与玉有关的博物馆和文化旅游项目也在同步推进。
这与石佛寺近年来的“玉石+战略”相契合。
当玉石不再是简单的玩物，而是与金融、旅游、文化产业深度融合时，这座豫西玉石之乡将能够克服交通危机，重获活力。
七年前，大师告诫“社会大学”毕业的贾林宝：赶紧开始研究（鉴定、刻制证书），因为以后珠宝玉石行业只会越来越严格。
七年后，已经持有多张证书的贾林宝感叹：不仅要有技术，还要会操作，否则以后会越来越难。
（本文图片来自作者及受访者；受访者白兰为化名）【本文由投资社区合作伙伴刺猬公社授权。
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