小米科技创始人雷军：创业者永不退休，创业是一种生活态度
06-18
和大多数电商从业者一样，林琪的日子也是被订单叫醒的。
他是一位85后中小企业供应商，在义乌工作了十多年。
随着近期各大电商平台的“低价战”，很多老顾客都将焦虑情绪转嫁给了他。
林奇时不时地要面对降价的威胁：客户持有的订单比以前多了四五倍，并索要利润。
在万千命令的指引下，他只能服从新的游戏规则。
林奇办公桌的正后方，立着一块横匾，上面写着“破令解万千愁”。
“断单”曾经是所有义乌电商从业者的共同愿望，但现在他们更关心的是如何在这场战斗中生存下去。
在更加残酷和广阔的电商战场上，各大平台之间正在展开激烈的战斗。
它们是数百万中小商户价格内卷的源头。
12月26日，淘宝发布变更通知《淘宝平台争议处理规则》，增加了只能退款的规则。
第二天，京东还新增了仅限用户退款的支持。
退款曾一度是拼多多的专属功能。
消费者对产品不满意，在一定条件下可以直接退款，无需退货。
平台之间争夺消费者的竞争再次升级，压力正在加速蔓延到庞大的电商网络的每一个末端。
中小企业被挟持，只能承受来自各方的压力。
12月27日，京东宣布采购、销售等一线业务人员年度固定工资将上涨近%。
年初，京东零售全体员工的平均薪资涨幅将不低于20%。
今年双11期间，京东的采购和销售团队打着“全网最优价格”的旗号，直接对标李佳琦的直播间，实现了全网场外的体验。
双11后一个多月，淘天与京东开始高层人事调整——戴山辞去淘天集团负责人职务，人事洗牌迅速浮出水面。
新上任的吴永明带领6名年轻管理者，京东零售集团CEO辛立军辞职，京东集团CEO徐冉兼任零售集团CEO。
头部电商平台频频动作、摩拳擦掌，这或许预示着价格战还远未结束。
如果说10年前的电商低价战是对线下零售行业的轻松猎杀。
这一次是高水平玩家之间的公开和秘密的较量。
赌注巨大，生死攸关。
花样各异的新规层出不穷，其背后关系到新一轮的市场份额和在全球的地位。
然而，在“*价格”的激烈竞争中，最终谁会付出代价呢？ 1、中小企业竞争：画饼坐冷板凳已经成为历史。
过去几年，电商平台掀起了轰轰烈烈的品质升级攻坚战。
淘宝袜子品类商家张晓感觉自己已经坐在板凳上很久了。
大舞台几乎都是旗舰店和各种新品牌的所在地。
中小企业只能通过拼多多和抖音寻找机会。
转折点出现在今年3月。
张晓从平台服务员处了解到，大促的销售数据证实了低价市场??的强大生命力，中小商户将是新一轮电商竞争的主力。
这是双方的阴谋。
长期依赖拼多多的中小商户需要寻找新的“饭票”，在全渠道寻求稳定增长。
“只退款”引发的争议在今年4月达到高潮；对于平台来说，消费者购买习惯的变化迫使他们必须拉拢中小企业，收复失地。
在张晓看来，淘宝的危机感最强，其争夺中小企业的野心几乎被写进了每一条规则。
一年来，淘宝开始尝试通过改变土壤来吸引中小企业。
张晓向时代财经举了一个例子。
平台佣金从5%下调至4%，货运保险价格也下调至几毛钱。
另一个重要变化是考核机制的调整，从注重销量转向增加销量。
新的和付费的买家数据。
“如果我们今年的销售额达到1亿元，佣金政策的调整将直接为我们节省1万元的渠道成本，这在几年前是不可想象的。
”张晓告诉时代财经。
对于中小企业来说，最直观的刺激往往来自于销量的波动。
价格的涨跌就像一根命运的绳索，直接拉动商家在低价战中的排名。
与头部品牌商相比，白标厂商往往能够根据市场变化快速做出相应调整，为平台提供更丰富、更多元化的产品。
但由于缺乏品牌认知度，他们在价格变动方面的话语权相对较弱。
。
有一次，张晓根据服务员的意愿重新调整了产品价格，链接访客数迅速从1个增加到1个。
他曾设想，如果不按照平台要求进行调整，访客数将会直线下降从1到2。
面对过山车式的流量，商家通常都会听从平台的安排。
“这个价格你能做到吗？”文具类卖家李耀从平台上服务员态度的变化中感知到了这场低价风暴。
发给他的链接一般来自抖音和拼多多。
李耀发现，服务员的开场白变得非常直白，往往是从某个热门菜品开始，而唯一的目标就是价格。
“以前他们会强调整个店的服务质量，争取成为皇冠商户，现在我能感觉到他们的目的特别精准、明确，就是让中小商户压低价格。
” ”李耀说道。
5月初，桃田集团召开小型会议。
不久前回国的马云提出了回归淘宝、回归用户、回归互联网三大策略，并正式启动低价活动。
刘强东的改变来得更早。
为了低价竞争，京东先推出百亿补贴，随后开放POP和自营，旨在实现“流量平等”。
如今，低价策略已开始在淘宝上初见成效。
Quest Mobile公布的数据显示，自今年3月以来，淘宝App日活跃用户数连续五个月增长，目前是DAU超过4亿的电商平台。
其他平台也试图向低价白标制造商敞开大门。
2、支持最低价格，中小企业走在前列。
没有人比汪洋更能体验低价购物的兴奋。
他是义乌生活用品龙头卖家，SKU达10000-2，全渠道布局。
万。
他形容自己处于低价战的最前沿——均价10元以下的生活用品是平台吸引流量的最佳选择，也是打开低价市场的敲门砖。
2009年汪洋加入义乌创业大军时，市场上流行的叙事框架仍然是“一夜暴富，抓住机遇，利润翻倍”。
当时，电商行业正处于红利期。
淘宝全面无线化还不到两年。
双11销售额依然屡创新高，书写着购物神话。
拼多多还在低调发力，低价浪潮还没有席卷而来。
来。
汪洋回忆说，他认识的一位早期商家将一款不到2元的产品以6元的价格放在店里，一不小心就大受欢迎。
“这个单品开始销售后，我一天就赚了几万块钱。
” ，工厂里的机器已经连续两个月没有停过。
”到了年底，传统电商增速下滑，宣告电商平台从增量市场走向存量市场。
今年第三季度，桃田集团营收同比小幅增长4%至5000万元。
其中，中国零售业务收入6000万元，同比小幅增长3%。
电商行业的扰动将在小商品交易量巨大的义乌被无限放大。
数据显示，义乌市今年快递业务量突破1亿件，成为全国首个年快递业务量突破百亿的县级市，成为仅次于广州的第二大快递枢纽。
在汪洋的描述中，任何热销的生活用品只要进入义乌商家的视线，一个月之内就会迅速陷入衰退。
成千上万的军队同时追求同一种产品。
只要一批新的商家进入市场，产品的价格就会不断下降，直到没人买得起。
随着越来越多的商家加入这个“低价绞肉机”，高回报的好日子已经过去了。
李耀算了一笔账，发现年复一年，他在电商平台上的利润率可以达到15%-18%。
但今年低谷期间，利润率跌至不足1%。
“市场上总会有竞争对手进入。
你不做，别人就会做。
”李耀也经历了一个两难的境地。
一次重大促销活动中，服务员要求他提供10万元，每单亏本5元。
单品，不然排在他后面的店铺就要被“占了”。
“近两年平台倡导的低价已经挑战了整个供应链的底价。
我们不仅仅考虑面料的成本，还需要自己获取成本更低的原材料，只给工厂加工费。
”张晓感觉每个环节都像一个停不下来的陀螺一样，不断地向着低价旋转。
他甚至开始仔细计算棉花的价格。
林琪亲眼目睹了低价如何重塑供应链。
10年前，他在商贸城开了一家几十平米的店面，吸引线下外贸客户，同时，他还经营着一家50人左右的工厂，随着劳动力成本的增加。
机器逐渐占据了整个店面的生产线，但机器设备的增加也带动了厂房的扩建，租金成本让公司再次接近利润红线，林奇干脆说。
关闭了所有工厂，将生产环节转移到江西、安徽、河北等地的工厂，如今的林奇更像是一个供应链整合商，一根小小的发绳的生产需要分解为七道工序，然后分发到各地。
不同的制造商。
他每天的任务就是推动各个环节的进展，保证最终的结果。
散落各处的零部件被转化为集中在交割仓库的产品。
时代财经 摄/图：“以前是前店后厂，现在有些摊位只有义乌一小部分产能，还有其他生产线。
走向中西部城市，店前无工厂已逐渐成为一种趋势。
”林奇告诉时代财经。
3、内部跑马、流血、战争，商家陷入比价漩涡。
一场比价运动正在暗流涌动。
时代财经了解到，小二的比价不再局限于同一平台，而是竞争对手在各个方面都在猎杀，降价、比价、降价……同品类的同类车型要经过无数轮的筛选。
”一天一价已经成为普遍现象。
”这使得货源非常不稳定。
当订单售完后，你就得考虑后续备货能否跟得上。
每次选择降价时，你都需要评估是否能跟得上。
成本你可以承受。
”王阳告诉时代财经。
这两年，汪洋见过很多同行沉浸在高销量的虚假繁荣中，最终被债务压垮。
“比如一个2.5元的产品，有人敢卖到2.7元，他们不包括人工成本、退货退款成本、水电租金成本，以及给平台的佣金，而且“当价格和流量直接捆绑在一起时，流量就变成了一个流动的、不可把握的变量。
中小商户陷入电商平台掀起的车轮战。
一旦同类型商家不断降价，原本流向门店的流量也会如潮水般消失。
淘宝平台根据商品的价格在全网的竞争力来评定一到五颗星。
全网最高价可以评为四五星。
价格力值越高，平台给予的流量就越多。
支持。
公开数据显示，今年9月，淘宝五星级产品平均流量增幅超过62.5%。
李耀正承受着前所未有的管理压力，低价的接力棒让团队内部的竞争充满火药味。
据他介绍，该公司的商业模式是在平台上为同一产品分配多个链接，由不同的销售经理跟进并调整价格，形成内部赛马机制。
“与其被其他厂商争夺市场份额，不如在内部广撒网，通过全平台测试来增加产品销量。
”然而，在低价竞争的环境下，这种内部竞争很容易失控。
当一款爆款产品出现时，几乎整个销售团队都想抢这块“肥肉”，拼命压低价格来争取销量。
为了争夺同一群客户，多个销售团队重复花费促销费的情况并不少见。
“不低价就不要做电商，这是所有平台的规则。
”多位商户告诉时代财经。
他们不知道这场影响整个行业的战争何时会暂停，也不确定长期低价竞争下供应链最终会是什么样子。
*可以肯定的是，“风浪越大鱼越贵”的时代已经结束，“大单”已经不能解决“万千后顾之忧”。
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