【创业24小时】2022年2月11日
06-18
近日，一加在发布会上发布了旗下首款电视产品——一加电视Q1和一加电视Q1 Pro。
雷锋网注意到，虽然这是一加首次进军电视领域，但作为中国电子厂商，一加却将发布会定在了印度。
可见一加对于印度市场的重视。
纵观一加近年来的发展，一加与印度市场的结合越来越紧密。
2019年，根据市场研究公司Counterpoint发布的数据，一加在印度的市场份额甚至达到了40%；要知道，还有三星、苹果等手机巨头觊觎印度市场。
那么，在手机市场竞争激烈的这几年，一加是如何与印度市场结缘的，又是如何慢慢升温的呢？印度消费者青睐一加手机。
一加成立于2007年，自成立以来一直定位高端精品产品。
2017年4月23日，一加发布了首款产品一加1。
不过，当时一加首选的海外销售市场是欧美市场，而不是印度市场。
但在实际销售过程中，一加发现，在一加 1 发售的几个月里，不少印度用户从美国市场购买了一加 1，然后邮寄回印度。
不仅如此，一加官网不断被印度用户访问，在一加官方社区等平台上，也有用户询问一加何时进入印度市场。
随后，一加逐渐将海外重心转向印度市场。
据了解，今年年中，印度不少电商公司都在寻求与一加合作，其中就包括亚马逊印度，这也是一加进入印度时选择合作的电商平台。
据相关人员介绍，此次合作的原因与刘作虎的经营理念有很大关系；刘作虎选择合作伙伴的原则是双方理念、价值观一致。
他认为，在此基础上建立的伙伴关系是长期、可持续的伙伴关系。
相信。
从实际情况来看，亚马逊印度并没有让一加失望。
在第一批订单中，一加只提供了2万台的订单，但亚马逊甚至修改了购买流程，让用户可以前往一加官网填写邀请码。
用户在购物前需要前往一加官网激活邀请码。
值得一提的是，一加是亚马逊破例修改购物流程的第一个品牌。
基于这次收购流程，一加在印度的曝光度也得到了提升。
相关数据显示，亚马逊印度首轮官方预订中，已有超过20万印度消费者申请了邀请码。
雷锋网注：图为印度班加罗尔的快闪店活动。
在网上购买热情如此之高的同时，印度消费者对线下购买的热情也在不断增加。
2019年5月的快闪店活动中，印度班加罗尔近千名消费者冒雨排队参加，足见他们对一加产品的喜爱。
一加非常重视印度消费者。
基于印度市场消费者的青睐，一加对于印度市场也足够重视。
众所周知，一加一直定位为“只做高端旗舰”。
面对印度市场，一加也坚持高端路线；虽然其他品牌也推出了价格相对低廉的手机。
一加CEO刘作虎认为，无论国家、种族、文化，用户对好产品都有共同的需求，印度用户也有对好产品的渴望。
因此，一加在开始开拓印度市场时，就坚定了只做高端旗舰、注重产品细节、保证高品质的决心。
低价买不到的忠诚度可以通过 OnePlus 的优质产品线买到。
此外，刘作虎对印度市场的态度也足以表明一加对印度市场的重视。
据透露，在一加3发布后的一次内部高层会议上，刘作虎对印度团队的发展和表现并不满意。
他对自己的团队很生气，并向整个公司强调，所有的资源和精力都要投入到印度市场。
好好做吧。
为了保持一致的企业文化和品牌基调，一加还将中国员工派往印度。
雷锋网注：图为一加CEO刘作虎。
除了做好自己的本职工作外，一加还非常关注印度“加油”（一加粉丝名）的反馈。
一加6上线后，一加首次推出以“产品”为主题的“Open Ears”论坛，公开邀请印度“加油”参与，收集他们的意见，根据消费者反馈优化产品。
通过沟通，一加与印度消费者建立了直接联系，了解印度用户的想法。
这也是一加赢得印度消费者忠诚度的基石。
基于此，一加获得了消费者的青睐，进一步获得了消费者的忠诚度。
换句话说，一加赢得了印度消费者的心。
刘作虎曾在接受采访时表示，在很多印度用户眼中，一加更像是一个全球品牌。
这本质上是因为一加的文化得到了印度人的认可。
印度市场的进一步发展有赖于印度消费者的支持。
近年来，一加在印度高端智能手机市场持续发力。
除了与亚马逊印度合作进行线上电商销售外，一加在线下也有布局，包括以下举措：2020年1月，一加在“印度硅谷”班加罗尔开设首家线下体验店； 7月，一加在班加罗尔、孟买和加尔各答新增3家授权店；年底前，一加计划在印度排名前10的城市设立多家授权店和线下体验店。
不仅如此，2019年8月26日，一加手机正式宣布在印度海得拉巴成立一加印度研发中心，致力于网络、运营商定制、系统原生应用、产品开发和软件创新等五个领域的发展。
此外，据官方介绍，一加印度研发中心的重点是拓展本地化服务，打造更符合当地用户需求的功能，并根据当地用户体验反馈提供解决方案。
一个月后的9月27日，作为一加首款进军电视领域的产品——一加电视Q1和一加电视Q1 Pro，一加并没有选择率先在中国发布，而是选择在印度首发。
，足以看出一加对于印度市场的用心。
此外，一加还准备进一步深化“印度制造”战略。
据称，一加目前正在制定本地零部件制造和采购计划，以帮助分散业务运营和决策。
据最新消息，9月27日印度发布会后，刘作虎在接受采访时表示，最新款一加电视将于今年年底在印度生产。
雷锋网注：数据来自Counterpoint。
从数据来看，一加在印度市场的表现同样令人印象深刻。
根据Counterpoint最新数据，2019年Q2季度印度高端智能手机市场，一加以43%的市场份额排名第一；三星以22%的市场份额紧随其后，苹果排名第三。
随着中国等国家的手机市场趋于饱和，如今的印度市场已经成为众多手机厂商的“金块”，不能说不不受欢迎。
一加能够在大家激烈的竞争中成为印度高端手机市场的领导者，有其独特之处，而最重要的是一加对手机的极致追求和对消费者态度的重视。
据雷锋网了解，在众多中国智能手机品牌中，一加凭借独特的产品策略和国际市场表现，成为了不可多得的替代品；而一加显然也非常重视印度市场。
一加持续加大对国际市场的投入——在中国智能手机市场竞争已进入地狱模式的情况下，这一策略不失为一种生存之道。
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