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06-17
5月10日消息，饮料品牌“清泉楚山”已完成数千万元A+轮融资A+轮融资，由梅花创投、浩方创投联合投资。
本轮融资60%以上将用于渠道拓展。
清泉楚山成立于2016年，历史融资情况如下：2017年7月，清泉楚山完成数百万元天使轮融资，由梅花创投独家投资； 2017年7月，清泉楚山完成数千万元Pre-A轮融资。
由梅花创投和浩方创投共同投资；今年1月，清泉楚山完成数千万人民币A轮融资，由Star VC独家投资。
从清泉出来的两位创始人，正是原元气森林的五号员工。
创始人邸杰曾在可口可乐公司工作，在中储粮负责供应链。
2011年，他加入元气森林，担任供应链经理。
2008年，元气森林因气泡水产品走红后，他离开团队创业。
联合创始人和孙大强曾共同创立了一家智能可穿戴公司，后来加入元气森林，担任负责人品牌经理。
清泉楚山目前月销量已达近万箱。
今年预计销售额10亿元，目前估值15亿元。
清泉珠山的核心消费群体是18-30岁的年轻消费者，校园是主要消费市场。
渠道从二线城市起步，目前已布局20多个城市。
未来将进一步下沉，以下沉城市为主力，北上广等一线城市为辅助网点，带动品牌基调。
谈到线下渠道的拓展，清泉楚山参考了可口可乐的扩张模式，将渠道分为封闭渠道、半封闭渠道和全封闭渠道。
每个渠道又可以细分为四类ABCD，业务人员对细分渠道进行认领并争取。
在短时间内完成某个区域。
孙大强表示，清泉楚山已与东莞98所学校建立合作关系，其中超过60%是排他性的。
线上渠道方面，抖音、快手拼多多、社区团购也在加紧布局，探索不同渠道的下沉路径。
团队表示，清泉珠山线上收入已突破万元。
疫情加速了品类的增长，因此团队于今年6月推出了“困茶”，并结合直播、校园营销等方式，让单品一炮而红。
团队表示，前三年的营销费用基本控制在5%。
目前，营销费用约占总成本的10%-15%。
预计明年将加大营销投入。
邸杰希望清泉楚山成长为国家级饮料品牌。
“挑战可口可乐，但又突破可口可乐的框架，采用类似养乐多的形式，通过中国独特的植物发酵理念拓展新的品类，这是公司未来的重点战略。
”郎璞告诉36氪，如今饮料的竞争短期内靠的是产品概念来取得优势，但长期来看，战斗在供应链上。
清泉竹山短期内没有建设自己工厂的计划，但已与紫泉、中复、健力宝、统一等形成战略合作伙伴关系。
邸杰表示，今年年底，清泉珠山预计年销售额接近10亿元，保守估计为8亿元。
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