一家号称“真相帝”的公司，一个DEMO就能估值2亿
06-17
昨晚，美国版拼多多敲钟。
据投资界（ID：pedaily）12月17日消息，昨晚，Wish母公司ContextLogic正式登陆纳斯达克，发行价定为24美元/股。
上市首日收跌16.46%至20.05美元。
其最新市值为6亿美元（约合人民币2亿元）。
上市首日大幅下跌的背后，或许与Wish产品的仿冒现象有关。
在美国，几乎所有电商平台都以亚马逊为发展模板，但Wish的目标客户是美国城市以外的中下层消费者。
其商业模式与拼多多类似，因此被称为美国版拼多多。
值得注意的是，Wish的创始人之一张晟是在广州长大的潮汕人。
公司刚转型电商时，他首先想到的是从中国采购商品，解决了公司的供货问题。
今年以来，Wish累计融资16亿美元，投资方包括Formation 8、纪源资本、DST、创始人基金、淡马锡、君联资本、华创资本等。
中西结合，Wish上市背后《一家市值过亿的公司》由两位科技极客打造，是两个程序员实现财务自由的故事。
彼得·舒尔泽·斯基出生于波兰华沙。
小时候，他经常逛廉价便利店，被空荡荡的货架深深感动。
11岁时，舒尔泽随父母搬到了加拿大滑铁卢。
几年后，他就读于当地的滑铁卢大学。
在学习期间，舒尔泽和斯基与来自中国广州的张晟（张丹尼饰）共用一个宿舍。
两人都对计算机技术产生了浓厚的兴趣，从而结下了深厚的友谊。
毕业后，舒尔泽和斯基在谷歌工作，张晟在雅虎、Lime Wire 和 AT&T 工作。
工作期间，舒尔泽、斯基带领团队参与了Google Adwords/AdSense等经典产品的开发，是当时的技术带头人；张晟在计算机科学领域拥有9项专利，并在专业期刊上共同发表文章《 Algorithms for Detecting Cheaters in Threshold Schemes 》。
舒尔泽和斯基都成为了技术大师，都有自己的专长领域：张晟专注于大数据广告，而舒尔泽和斯基则主要研究搜索算法。
这为Wish的成立奠定了坚实的技术基础。
舒尔泽和斯基在2016年离开了谷歌，当时他已经积累了可观的收入，足以支撑他轻松两年。
相反，他选择留在家里写代码，并花了六个月的时间编写了一个全新的软件——ContextLogic。
该软件主要提供推荐服务，将Twitter消息、新闻等信息呈现在最可能关心这些内容的用户面前。
苏尔寿-斯基随后发现，尽管技术很有前途，但该公司在向大型出版商销售产品方面遇到了困难。
“我们在业务发展方面很糟糕，无法雇用足够好的人才，”苏尔泽-斯基说。
“坦白说，我们搞砸了。
”苏尔寿-斯基并未失去信心。
Wish的母公司ContextLogic Inc于2019年6月在特拉华州成立，总部位于加利福尼亚州旧金山。
2019年5月，舒尔泽和斯基邀请大学老友张晟加入自己的团队；年底，舒尔泽访问期间，在 Den 和他的同伴张晟的共同努力下，Wishwall.me 诞生了，这就是 Wish 的前身。
当时，Wishwall.me是一个图片推荐网站。
它只是一个制作愿望清单的平台，并不销售产品。
然而，Wish就这样在需求端聚集了数以万计的用户。
2016年，舒尔泽、斯基和张晟意外发现，Wish的大部分产品销售地并不是加利福尼亚州、加利福尼亚州等繁荣地区，而是佛罗里达州、得克萨斯州等相对落后的地区。
舒尔泽和斯基出生于普通家庭，非常了解低收入工薪阶层的生活状况。
今年3月，Wish加入大宗商品交易体系后，走上了一条与亚马逊完全不同的道路——低端路线。
但美国商品的成本非常高，Wish很难获得廉价货源。
后来，张晟听从了一位中国朋友的建议：将中国商品低价卖给美国。
于是，Wish开始接触中国商家，并签约了很多中国卖家。
这样，就消除了商品流通过程中的中间商和相应的加价。
Wish平台上的产品非常便宜，7美元的运动裤和15美元的智能手表随处可见。
令人惊讶的是，转型不到一年，Wish平台的交易额就达到了1亿美元。
2017年，Wish进行了一次“自我革命”。
首先推出了针对科技电子产品的极客App和针对母婴产品的妈妈App，随后又推出了专门针对“女性经济”的彩妆美妆垂直应用Cute。
现在，它已经发展成为一个与零售商和批发商合作的购物平台，提供从羊毛衫到香奈儿5号香水、牛皮胶带到MacBook Air的几乎所有品类的产品。
随着Wish的成功上市，两家科技公司已实现市值约1亿元。
为什么被称为“美国版拼多多”？ 94%的企业来自中国，年收入20亿。
这家来自美国硅谷的公司为何与中国关系如此密切？除了创始人之一的张晟来自中国广州之外，Wish的大部分商家也来自中国。
招股书显示，Wish目前在多个国家/地区拥有超过1亿月活跃用户，约100家卖家已在平台上签订销售合同，其中绝大多数卖家来自中国。
Wish表示：由于中国卖家可以以极具竞争力的价格销售优质产品，因此该平台的发展最初主要针对中国卖家，而中国在过去十年中一直是全球最大的商品出口国。
由于Wish产品价格低廉，且主攻下沉市场，因此被称为“美国版拼多多”。
此外，Wish还采用个性化推荐算法，提倡“人找产品”而不是“产品找人”，这与拼多多的主张类似。
此前，Wish的创始人舒尔泽斯基在公开演讲中表示，当前电商有两点缺失。
一是缺失的产品设计，指的是人机交互的方式以及人们寻找和购买东西的过程。
主要通过搜索框；另一个是人口结构的失败，一些人被主流遗忘。
为了吸引被主流忽视的“隐形人”，Wish先以低价策略吸引用户，然后利用社交媒体进行裂变传播，从而扩大用户群。
据悉，Wish每年仅在Facebook上的广告支出就高达1亿美元。
这与拼多多通过微信议价进行传播类似。
事实证明Wish的商业模式是可行的，其财务数据就是最好的证据。
招股书显示，Wish 2018年、2018年、2018年营收分别为11亿美元、17.28亿美元、19亿美元，营收保持稳定增长。
其中，全年增加1.73亿美元的收入主要来自物流收入和小市场收入。
Wish在其IPO相关文件中写道，“2019年推出自己的物流服务后，许多卖家和制造商选择使用Wish Logistics。
因此，与2018年1万美元的物流收入相比，截至2019年12月31日，Wish的物流收入为1.31亿美元至1.37亿美元，大幅增长。
“值得注意的是，疫情期间Wish增长显着。
受疫情和失业潮影响，人们开始降低消费水平，Wish等低价电商更受消费者青睐。
LearnBonds数据显示，3月份疫情期间，Wish全球下载量超越亚马逊，位居榜首。
6月份，Wish平台每天销售超过1万件产品，订单来自世界各国。
在疫情的推动下，Wish的用户有所增加，收入也相应增加。
招股书显示，Wish前三季度营收17.5亿美元，同比增长32%。
然而，亚马逊、塔吉特和沃尔玛的收入同比分别增长 37%、79% 和 79%。
与其他零售电商相比，Wish的表现并不突出。
造成这一现象的原因是亚马逊、eBay等平台开始在低成本电商领域发力。
面对亚马逊和eBay占据主导地位的北美市场，Wish依靠低价策略和社交电商模式在电商领域闯出一片天地并不容易。
在疫情黑天鹅的推动下，北美下沉市场将迎来更多参与者，Wish也将面临更加严峻的考验。
拒绝了Facebook和亚马逊的收购，创始人两人现在身价过亿。
Wish的技术属性决定了它是一台烧钱机器，但这并不影响投资者对其的信任。
成立10年来，Wish累计融资16亿美元，投资方包括General Atlantic、Founders Fund、GGV Capital、联想、华创等知名投资机构。
在ContextLogic成立之前，Wish的母公司、舒尔泽和斯基就凭借ContextLogic系统获得了1万美元的天使投资。
其背后的投资者包括Pankaj Shah、CRV等22家个人和机构投资者。
ContextLogic成立于2017年； 2018年5月，Wish获得杨致远和硅谷著名风险投资公司之一Formation 8的1万美元A轮风险投资。
没过多久，舒尔泽、斯基和张晟创建的Wishwall.me就吸引了Facebook的注意。
Facebook表示愿意支付1万美元收购ContextLogic，并将其整合到自己的广告和新闻订阅系统中。
当舒尔泽礼貌地拒绝这笔钱时，一位投资者冲进他的新办公室并告诉他：“去为擅长商业运作的人工作吧。
”然而，舒尔泽和斯基并没有坚定不移，他继续着自己的探索。
2017年，Wish正式进军电商领域。
同年11月，Wish启动B轮融资，Formation 8、纪源资本、杨致远投资共计1万美元。
2017年，Wish连续完成两轮融资。
这两轮融资的投资方包括Founders Fund、Formation 8、GGV纪源资本、君联资本、鑫源资本、杨致远、Jared Leto等顶级VC机构和个人。
今年，Wish开始进一步拓展中国供应商资源。
君联资本作为投资方之一，在国内设立办事处、整合国内物流等方面提供了支持和帮助； 2017年5月，获得俄罗斯大亨尤里·米尔纳等知名投资人5亿投资。
美元融资。
2016年，Wish引起了亚马逊的注意。
当时，一位亚马逊高管邀请舒尔泽·斯基到西雅图会见亚马逊创始人和舒尔泽·斯基的偶像——杰夫·贝佐斯。
会面前，舒尔泽和斯基写信给贝佐斯的行政助理，表示他无意出售自己的业务。
不过，贝索斯仍然坚持要见面。
因此，舒尔泽和斯基乘坐两个小时的航班前往亚马逊总部，并举行了为期一天的会议。
“贝索斯巧妙地提出了收购要约，”舒尔泽-斯基回忆道。
由于舒尔泽和斯基签署了保密协议，因此没有透露有关此次收购的更多细节。
在拒绝贝索斯的收购邀请后，Wish于2018年获得F轮融资，投资方包括淡马锡、DST、Third Point Ventures、Founders Fund、光大资本等； 2018年8月，Wish获得General Atlantic领投的3亿美元H轮融资，估值达1亿美元。
招股书显示，IPO前，管理层合计持有A类股票28.1%、B类股票74%，合计拥有68.7%的投票权；此外，DST和GGV作为外部股东，持有5%以上股权。
其中，创始人舒尔泽斯基持有Wish股份18%，离开Wish的张晟仍持有4.2%。
以1亿元人民币市值计算，彼得·苏尔泽维斯的净资产将达到1亿元人民币左右，而张晟的个人净资产则超过30亿元人民币。
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