一家号称“真相帝”的公司，一个DEMO就能估值2亿
06-17
“同样是羊主题游戏，不过这款游戏比之前流行的游戏更好玩《羊了个羊》。
其中对抗性的玩法让很多用户参与，同时还能赚到礼物，比以前的聊天直播赚的钱还多。
”一位抖音主播在直播间告诉姚星秋。
主播所说的游戏叫做《羊羊对决》。
是一款以对抗为主题的直播间弹幕游戏。
最近在抖音直播间火了起来。
用户通过发送弹幕参与游戏互动。
如果他们想要在自己的对抗阵营中获胜，就需要购买0.1元到几十元不等的礼物。
主播可以充当气氛组，鼓励各方购买礼物。
每场比赛持续半小时左右，结束后开始新一轮比赛。
抖音中的“弹幕游戏”话题的播放量高达4.5亿次。
虽然是去年才推出的直播间新玩法，但热度依然不减。
还开发了很多弹幕射击游戏等很多游戏。
类型，进一步丰富弹幕玩法。
此前，有媒体报道称，主播在秀场和电商方面做出了不同的尝试，但他的营业额只有1万元。
转型为弹幕互动游戏直播间后，他的生意持续了两个月。
弹幕成交额过万，赚得盆满钵满。
阿主播告诉姚星秋，有了公会的支持和平台的流量曝光，主播的月收入也能过万，因为直播这样的比赛并不难。
只要玩法好，主播只要负责鼓励直播间赞助商的“大佬”们买礼物，就能赚到不少钱。
可见，弹幕游戏正在成为观众与主播之间新的互动模式，而这一模式的背后，催生了新的直播赛道和业务。
01 弹幕游戏成为直播间新宠，主播日收入超万元。
弹幕游戏的收入并不低。
今年已经有几款月收入过千万的弹幕游戏。
2019年5月，弹幕游戏《兵临城下》内部人士透露，目前该游戏全平台月收入已过万。
从目前游戏的热度来看，下个月有望突破1亿。
弹幕游戏的疯狂赚钱仍在继续。
根据弹幕游戏大师基于第三方数据和抖音小时榜玩法数据统计，今年12月，抖音直播间推出了新的弹幕游戏《星辰*》。
日均流水过万元，成为继《羊羊对决》、《羊羊抗狼》等弹幕游戏之后直播间的又一新宠。
玩弹幕游戏的主播感叹，相比其他直播方式，弹幕游戏直播是迄今为止年轻人唯一可以不靠人脉、颜值、资历、学历就能赚钱的地方。
只要选择正确的弹幕游戏类型并坚持直播，一定会有不错的效果。
这是一个适合大众长期发展、收入较高的职业。
只要平台不崩溃，直播就可以继续。
弹幕游戏直播于2019年出现，借势元宇宙的潮流和理念，并于2016年开始出现在各大直播间，开创了地铁拥挤、派对、塔防、三国围攻的第一波弹幕。
互动游戏。
注：第一代弹幕游戏直播原型。
不过，当时的弹幕游戏玩法更注重观众的自由参与，而不是现在的竞技竞技模式。
因此，这类弹幕游戏不温不火，直播间的商业模式是游戏广告推广，利润微薄。
对于主播来说，直播没有任何意义，第一代弹幕游戏还没有真正上线。
直到今年年初，像《森林派对》这样具有对抗性玩法的新弹幕游戏的出现，让弹幕游戏开始一步步成长。
这种具有对抗性玩法的弹幕游戏虽然看起来制作成本低廉，但却能为观众带来不亚于严肃竞技游戏的高水准竞技体验。
以《羊羊对决》为例，玩家在直播间输入弹幕来选择游戏中的阵营。
然后，玩家将化身为虚拟羊，与用户的头像一起加入争夺地盘的战斗，类似于拔河比赛。
玩家刷出相应的礼物来召唤不同的技能进行游戏对抗，并利用它们来实现游戏操作。
每局游戏时长20-30分钟，即时游戏，多人互动。
数百名玩家可以参加一轮对决。
最终，哪个阵营能够推开对方的地盘，谁就获胜。
图说：直播间的《羊羊对决》弹幕游戏。
本质上，哪个阵营的礼物越多，获胜的概率就越高。
同时，为胜利阵营做出贡献的“大佬们”也会得到其他观众和主播的赞扬和感谢，满足“大佬们”的虚荣心和成就感。
为了鼓励这类弹幕游戏的直播，平台还专门设立了直播区域和直播列表。
例如，抖音开通了“弹幕玩法清单”，并提供流量推广。
在平台的支持下，一些主播在每小时人气榜的排名中能够超越元老、才艺、外貌、电商等主播。
弹幕游戏也成为直播间的新赛道。
02 开发成本低，游戏开发者月收入百万。
搭建弹幕游戏直播间的门槛并不是特别高，这也成为不少新老主播的选择。
正在抖音直播弹幕游戏的主播小客告诉姚星秋，他与游戏公会签约成为主播。
不收费、不扣分、无违约金。
有电脑的话就可以直播。
直播时间免费，需要等待1-2天获得许可。
全部审核通过后就可以播出了。
但对直播硬件有一定的要求。
比如电脑配置需要i5-8代以上或相当的CPU、2G独立显卡、稳定的网络环境等。
外围配置需要无噪音麦克风和P级以上清晰摄像头。
另外，正式版弹幕游戏需要主播打开麦克风露脸，部分平台不支持无人直播。
主播只需解释一下比赛，为哥哥们加油，让他们买礼物就可以为主播创造利润。
收益规则与其他类型的直播没有太大区别。
弹幕游戏直播的收入主要来自礼物。
比如玩家赚1元，平台抽50元，游戏庄家拿到8元，主播拿到42元。
这也是平台、游戏厂商、主播之间的主流共享模式。
以主播小克为例。
他广播《星辰*》。
像他们这样的主播每天至少花4个小时进行直播。
开播后，你只需哄观众的“大佬”买礼物就可以了。
直播技术只有一种。
每场比赛结束后，赶紧请失败阵营的“大哥”去买礼物，并用一些话语来激起他们的求胜欲望。
有时，为了赢得比赛，“大佬们”会送出很多礼物。
最高的一场比赛，一位“大哥”白送了近1块钱。
工作了半年，最近两个月的收入已经快两万元了。
如果你有几十万粉丝的主播，你的收入可以翻几倍。
不仅主播赚钱了，游戏开发商也赚了不少钱。
某游戏公司运营商小龙告诉姚星秋，北京星辰*科技、北京莲花科技是目前国内弹幕游戏最优秀的厂商。
他们的代表作分别是《星辰*》和《羊羊对决》。
抖音和快手里做弹幕游戏的主播，大部分也用他们的弹幕游戏。
小龙还透露，他们公司规模比较小，包括开发、策划等总共不到20人，毕竟这类游戏注重玩法创新，不太注重细节，所以开发成本是低的。
今年我们做了七八个弹幕游戏。
虽然它的弹幕游戏没有头部平台那么受欢迎，但像他们这样玩弹幕游戏的小公司还是能带来可观的收入。
他们每个月都会开发2-3款弹幕游戏。
由于弹幕游戏迭代速度非常快，每款游戏都会根据当下年轻人的兴趣爱好进行设计和创新，以吸引玩家购买礼物。
游戏开发商有两种商业模式。
一是与大型直播平台合作，直接从礼物中抽取佣金。
另一种是利用渠道商将公司的弹幕游戏安装包打包销售给一些小企业。
尚未玩过直播平台弹幕游戏直播的小白主播，收取一次性使用费。
小龙告诉姚星秋，靠着这种模式，扣除开发费用和宣传费用，他的公司这个月就赚了差不多一万多元。
03 弹幕游戏还能火多久？弹幕游戏的兴起与很多因素密不可分。
首先，无论对于开发者还是主播来说，参与门槛都非常低，这是此类游戏直播兴起的主要原因。
此外，游戏的视角也从主播变成了个人。
再加上竞赛、现场交流等玩法，对用户具有很强的吸引力。
再加上一系列配套的商业变现模式，这类直播模式能够迅速崛起。
该平台对于弹幕游戏的推广也起到了重要的作用。
主要直播平台有抖音和快手。
这些都是拥有数亿用户的大型平台。
他们得到了大量用户的支持。
通过这种沉浸式互动直播，他们可以快速获取目标受众。
此外，B站、花椒直播等直播平台也在不断推出弹幕游戏。
B站甚至还开设了互动热门榜，鼓励主播推出弹幕游戏。
弹幕游戏从小众到大众的发展模式也发生了变化，从最初的探索阶段到后来的野蛮生长，如今已经开始走向成熟。
今年8月，声网与星辰*旗下业界领先的弹幕互动直播平台Pwnk达成合作。
双方将共同为社交及直播产品提供弹幕互动直播解决方案。
开发者只需简单接入SoundNet SDK，通过3个API，即可快速集成《胖可争霸》等弹幕互动玩法，提升实时互动体验，提高产品活跃度、用户留存和收益能力，还可以支持实时直播间千人次互动。
与以往的弹幕游戏相比，交互能力和体验都有了很大的提升。
今年以来，弹幕游戏进入密集制作期。
据公开数据显示，仅近日，《熊猫快爬》、《暴走猪八戒》、《疯狂飙车》、《恶搞贪吃蛇》等多达10款游戏进入公测。
他们现在已经出现在一些主要直播平台的游戏直播中。
白名单上，主播可以选择。
随着直播技术的不断创新和游戏形式的多样化，直播间弹幕互动游戏未来有望继续保持流行势头。
【本文经投资合伙人姚兴秋授权。
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