星云集团完成6亿美元C2轮融资，由云锋基金
06-18
不是每个家庭都会在双十一购物，但他们必须在过年前消费。
毕竟“有钱没钱就回家过年”，过年的时候怎么能不买点年货呢？ 作为土生土长的互联网人，二姐最近一直往返于各大电商平台，选择早早准备年货，购买亲戚的礼物。
二姐注意到，现在“年货节”促销的产品不仅仅是那些传统意义上的年货。
很多服装、家居、家电3C以及一些时尚产品也开始走俏，纷纷进军年货市场，推出限量版和春节特别版。
当如此令人难以置信的财富来临时，谁不想抓住它呢？因此，一直参与跨年的各大平台在新年伊始都继续参与跨年。
01.重塑游戏规则：货架电商落下，直播带货起来？ 过年亲戚人多，买礼物也多。
但现在已经是年底了，他的工作也很忙。
或许很多年轻人和二姐都会选择在网上购买年货，直接寄回家乡。
说到挑选礼物，其实一开始并没有明确的目标。
我只买适合的。
就在上周六晚上，我在浏览抖音时，无意中进入了大网红疯狂小杨哥抖音的直播间。
当时看到直播间在卖新年礼物，4盒99元，瞬间感觉还不错。
然后立即下订单。
或许很多人都像二姐一样。
离开的亲戚有很多，但并不是所有的亲戚都需要精心挑选礼物。
礼物更像是一种人情味。
基本上，“你拥有它”，不要空手而归。
随后他一发不可收拾，花99元买了两盒三只松鼠礼物，又花99元买了12瓶泸州贡红药。
买酒之前，我在淘宝上搜索了一下，比较了一下。
我发现确实更实惠，所以很快就完成了交易。
像二姐这样在非购物时间完成购物行为的人肯定不少，而这或许也说明了两个问题：第一，顶级主播的价格机制确实很有竞争力，让人忍不住选择。
其次，电商消费领域的“注意力经济”越来越多，消费目标准确的“意向经济”越来越少。
先说第一个问题，原因很容易理解。
领先主播*的优势一定是在流量上。
每场直播的观看人数可达数十万甚至数百万。
一方面，这么多人看到了他们的产品，交易的可能性就大大增加了。
。
另一方面，即使赚的钱不多，出现在这些大主播的直播间也能为品牌商家带来更多的关注和曝光，提高品牌知名度，具有营销和广告价值。
既然如此，商家放弃一些利润又有什么坏处呢？ 此外，从零售模式本身来看，直播具有天然的低成本优势。
直播带货通常是厂家或代理商直接与主播合作。
没有经销商或零售商，成本自然比较低。
而且厂家发货时不需要考虑自己的仓储和运输成本。
与其他渠道相比，直播业态有明显的降价和利润让步空间。
关于第二个问题，事实上，随着抖音和快手带货的崛起，新兴力量正在逐渐向老牌巨头下放权力。
移动互联网的发展红利已经耗尽，意向经济已被注意力经济取代，成为新的增长点。
以淘宝、京东、拼多多为代表的平台型电子商务的核心是“货”与“人”的信息连接问题。
他们依靠控制商家和产品，主要依靠“意向经济”被动等待用户搜索。
这种模式一开始确实有效，但只是受益于移动互联网线上渠道的流量红利。
如今，随着时间的推移，让用户在海量的类似产品信息中确定自己需要什么可能已经成为一种新的负担。
信息的爆炸使得信息获取效率问题成为迫切需要解决的问题。
随着互联网流量红利的耗尽，这些平台型电商的发展出现了问题，慢慢开始内卷化、同质化。
说到底，大家追求的只是低价、低价、低价！平台提供全额折扣和百亿补贴。
直播带货是一种注意力经济。
直播吸引眼球，带货只是一种变现手段。
因为粉丝不知道主播会带来什么产品，所以人们在与主播的互动过程中可能会遇到惊喜的产品，然后主动默默购买。
这其实是一种“带货找人”的方式。
如果你喜欢就买;如果你不喜欢它，就不要买。
在泛娱乐爆发的时代，这种新的业态和买卖关系确实有望成为国内网络零售体系的新极。
02、二选一的毒酒：直播带货与电商平台同归于尽？ 在电商平台的发展过程中，“两者选其一”一直是一个颇具争议的话题。
在直播电商的发展过程中，依托顶级网红的各大直播平台可能难免会陷入“二选一”的泥潭。
所谓“二选一”，根据百度入局的解释，是滥用市场支配地位，构成限制交易行为。
是指平台利用自身的优势地位以及商家对其的依赖，采用不正当手段迫使经营者在平台之间“做生意”。
过去一年，我们似乎也看到了直播方面疑似“二选一”的行为。
去年10月，一位京东销售人员在朋友圈抱怨称，为了给消费者提供最低价格，他申请了京东平台补贴，将海氏烤箱的价格提升到全网最高价。
但这件事却让京东收到了品牌律师函，因为海氏与李佳琪直播间签署了《价格保证协议》，规定海氏烤箱在所有其他平台渠道的价格不能高于李佳琪的，保证您拿到的李佳琪的零售价是全网最低价。
*价格，只有李佳琪直播间才有？ 抖音带货“狂小杨哥”兄弟中的“大杨哥”此前曾在三羊美妆直播间愤怒批评李佳琪“控价”。
他别无选择，只能卖掉它，并被迫下架。
但话说回来，如果小杨哥有*价，只能自己卖，他是否也会“英雄变龙”呢？毕竟小杨哥直播间确实有很多低于市场价的产品。
换句话说，在其他中小主播和平台眼中，小杨哥也是一条邪龙吗？毕竟前段时间，我们也看到“小杨哥被曝有保底协议”这个话题成为了热搜话题。
作为旁观者，我们并不知道事情的真相，但从纯理论的角度来看，我们下意识地觉得这其实是有可能的。
管理学教授肖知行曾表示：“一些互联网公司正在慢慢从价值创造走向资源占有，甚至走向权力寻租。
”全网的价格其实就是一种“资源占有”。
某种程度上，各大主播之间争夺全网最高价，其实类似于电商平台上广受争议的“二选一”。
顶级主播喜欢说“价格降了”，但如果别人拿到和自己一样的价格，他们还能凸显自己的低价机制吗？ 《未来简史》作者尤瓦尔·哈拉里（Yuval Harari）说：极权主义将把自己包装成解决当今复杂问题的简单解决方案，这看起来相当诱人，抵制这种解决方案似乎是愚蠢的。
已经确定的价格是一个简单的计划。
如果有人有需要，没有人会拒绝这个*价格。
也是为了更多的优质资源。
或许这就是优质产品价格反响如此之大的原因。
某种程度上，三阳与李佳琦之争，其实就像电商平台之间对于优质商家的争夺。
谁能以最优惠的价格获得更多更好的产品，谁就能获得更多的流量和转化。
由此看来，头部主播的直播带货可能还是喝了“二选一”的毒酒，或者准确的说，应该是“多选一”。
但话说回来，经济学认为市场在资源配置中起决定性作用，所以“二选一”或者“多选一”本身也是市场资源配置的结果。
在二姐看来，真正优质的渠道商应该得到品牌积极的让利合作，真正好的主播会得到资源、用户的选择和认可。
也就是说，真正受欢迎的主播一定会得到更多商家的认可，愿意主动给他们所谓的“全网最优价”，而不是用“强制”的方式让商家偏袒一方。
如今的电商世界，已经变成了头部电商平台和头部主播之间争夺“全网最优价格”的竞争。
随着销售渠道越来越多，品牌在多方之间取得平衡也变得越来越困难。
这对于商家来说其实是不太友好的。
这个问题其实很值得我们反思。
一味地追求最低价格，实际上会导致行业的参与度越来越高。
“二选一”或“多选一”也可能涉嫌违反《反垄断法》。
03.受影响的池塘鱼：线上越卷，线下受伤越多？ 现在看来，过年期间各大平台都已经忙碌起来了。
天猫年货节红包领取时间为1月17日10:00开始，截止1月28日24:00为止。
红包自1月17日20:00起可使用。
红包最高金额为元，每天可领取一次。
每日红包，还有各种其他活动领取红包。
京东年货节的活动也类似。
他们还派发红包。
时间为1月17日19:00至2月3日24:00，总发放时间为18天。
红包面额最高，每天有3次领取机会。
邀请好友参与还有机会抽盲盒，累积奖励。
拼多多熟悉红包雨、限时闪购、团购、品牌促销等各种方式，而且还提供充足的折扣。
各大主播也在元旦期间喊话“降价”。
平台端，快手电商举办“快手商城年货节”招商会，抖音商城好物年货节招商会早在去年12月25日就已召开。
两个平台也都表示了对流量的支持。
支持。
线上折扣和低价的激烈竞争可能会对线下业务造成损害。
90后、2000后的年轻人进入职场后，可能更喜欢网购年货。
事实上，去年的消费数据显示，年轻人正在接管年货购买权，成为购买年货的主力。
作为一个互联网土生土长的人，面对网上各种丰富的产品和低价的活动，可能很难拒绝。
线上卷入越多，意味着价格越低，这可能对线下年货市场影响更大。
从这个角度来看，电商平台的内卷化和价格战，伤害的是自身、商家、线下商家。
所以最后祝愿各大零售平台在新的一年都能找到解决方案，摆脱内卷化。
在激烈的市场竞争中，找到相应的突破点，与用户建立良好的可持续发展关系，形成自身行业新的增长点，是电商平台迎接下一波浪潮的关键！ 【本文经投资界合作伙伴微信公众号授权：财官二姐。
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