看新视野NO.06｜金沙江周奇：科技投资者要坚持长期潜伏，善于把握技术成熟度
06-18
投资界（ID：pedaily）消息，《变美日记》完成1000万A轮融资，金沙江创投领投、映宇宙集团（原映客互动娱乐集团）和成渝百景文化产业投资共同跟投，老股东策源创投、奇峰资本继续跟投。
本轮融资将用于品牌DTC生态平台建设、行业热点产品孵化、强化数字化、智能化运营。
美丽日记成立于2007年，是一家为轻医美装备品牌提供运营服务解决方案的公司。
基于其“美丽DTC”模式，利用全网流量体系和内容矩阵，将轻医美的产品直接触达消费者，提高品牌知名度，降低流量引流成本，增加医美机构利润。
此前，变美日记的主营业务是医美直播，通过直播推动医美项目的转化率，赚取直播收入。
其年GMV可达约20亿元，并促成了全国100多个城市的多店交易。
通过合作，平均客单价超过1万元。
大多数用户年龄在25岁至35岁之间。
这些用户有良好的工作和消费能力。
他们的需求主要是抗衰老。
他们是C端医疗美容器械的主要消费者。
美丽日记创始人邵帅表示，随着国家药监局逐步放开国产医疗器械审批，未来轻医美的一些设备和新产品将会如雨后春笋般涌现，而这些产品在功效方面远远超过美国。
从性能、用户体验、性价比等方面来看，以色列的热玛吉、超声波手术刀等传统进口设备，“我觉得其实有很大的机会，就是替代轻医美国产医疗设备的方式。
”在新机遇的推动下，美容日记今年开始向上游突破，重点是医疗美容仪器的销售。
邵帅表示，在传统医美上游产品的销售中，大多数上游企业通过分销或直销的模式向医美机构销售产品。
医美机构主要是对用户进行教育和销售。
获取流量的责任和成本主要是医美机构。
获客成本仍然很高。
行业毛利分布呈现倒金字塔模型。
上游毛利一般在70%以上，下游医美机构一般承担70%以上。
美国机构的毛利率普遍在30%以下。
与单纯销售医疗器械硬件不同，变美日记提供的是硬件+解决方案，可以让上游品牌直接触达用户认知，让医美机构降低运营成本。
“在医美To C领域，我们已经耕耘了两年，积累了大量用户，可以围绕用户推广好的产品。
虽然我们的主要营收端是医疗器械销售代理，但变美‘DTC’的核心是’模式的逻辑是，我们可以获取用户，然后让用户为这些产品付费，”邵帅说。
他表示，通过其DTC运营模式，北美日记独家代理的经NMPA批准的射频抗衰老国产产品Refume（中国版热玛吉）已进入联合丽格集团、朗姿集团、青岛等。
三个月内。
拥有Doctor Group、一加一医美、Estech、Victoria、Missyou、英贝等近百家医美机构。
除了为医美机构布局硬件产品外，变美日记还开发直通C端的医美级消费产品，以增加消费者粘性，获得更多潜在医美客户，比如跨境电商等。
边美日记与Miss You集团联合品牌生产玻尿酸胶原蛋白肽红枣果汁饮料。
团队方面，创始人邵帅毕业于美国哥伦比亚大学，是一位连续创业者。
他的多个创业项目累计融资数亿；与创始人彦高一起，深耕医美领域多年。
其他核心成员来自国际知名医疗美容器械公司和快消品品牌公司。
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