上海百亿S基金正式来了
06-18
编者按：赵福勇，现任决明创始人兼CEO。
在创立 Cassia 之前，他曾在 Cisco、Azalea 和 Aruba 担任关键技术和业务管理职位。
Azalea由赵福永联合创立，最终被业内知名无线网络技术服务商Aruba收购。
赵福勇在无线通信领域，尤其是WiFi方面拥有近20年的研发经验。
三年前，他还联合创立了硅谷投资基金Zpark Capital。
去年他重新进入无线技术领域创业。
决明子通过其独特的Know-How实现了远距离蓝牙联网，并于去年推出了蓝归智能管家等多款产品。
Cassia Hub 还刚刚在 CES 上荣获 Best of CES Connected Home Product 奖。
决明子以往的技术和产品报道，请参阅《用米蓝牙解决物联网最后米的问题》。
本文是赵福永在今年 CES 上接受雷锋网采访时的自述，雷锋网整理。
跨界，蓝牙应用不仅仅应用于智能家居和医疗领域。
去年我们做了蓝牙路由器Cassia Hub和老人跌倒救援器的网上众筹。
没有太大的宣传，我们分别筹集了1万多元和30万多元。
分数。
但更重要的是，我们去年8月推出后，一些公司在看到有关远程蓝牙技术的报道后找到我们。
我们最初的假设是决明子产品可能会在智能家居和医疗领域有更多的应用。
但后来各个公司找我们合作，有的是意料之中的，有的是意料之外的。
虎扑是较早且具有代表性的合作伙伴。
他们正在投资一些与运动相关的硬件，这些硬件会使用蓝牙技术，比如蓝牙足球、篮球、羽毛球拍，并记录篮球的位置等。
也有很多运动员会佩戴各种记录运动数据的设备。
体育场馆内往往存在大量此类设备，并且运动员运动速度很快。
使用手机蓝牙来连接和管理这些设备是不可靠的（据说他们想在会场找到一个可以管理蓝牙的一对多设备）我一直在寻找设备的无线解决方案2年）。
接下来的一两个月，我们和他们在广州的一个体育场馆做了演示，并向我们介绍了他们的产品制造商。
据虎扑介绍，今年他们会建设很多这样的智慧场馆，全国大概有几十万个场馆。
如果他们都很聪明，那么市场将是巨大的。
另一个找到我们的案例是爱普生。
他们做了很多投影，但我们合作的是医疗级智能手环，精度比较高，价格也比较贵（几千元）。
主要用于老年医院等。
这些手环会在医院护理或健身房训练期间将佩戴者的数据实时发送给医生或教练。
过去，他们也缺乏一个中心将数据传回管理。
还有很多其他合作正在进行中，比如教育相关方向，潜在市场巨大，这是我们一开始没有想到的。
开放技术比占领前端应用更重要、更有效。
以上是我们蓝牙技术应用的一些方向。
在过去的六个月里，还有其他的经历让我们跑得更快、更有效率。
正如我们前面谈到的，兰桂智能管家可以以非常低的成本联网蓝牙音箱，形成类似Sonos的音响系统。
但我们面临的问题是音乐内容从何而来，Sonos 也面临着同样的问题。
传统的做法是与各种音乐服务进行合作和整合，但提供音乐服务的厂商有很多。
同时，这件事本身就有点矛盾。
例如，音乐服务希望（音频）用户使用他们的音乐应用程序。
即使最后完成了，用户也可能不满意，因为你做的集成不可能比用户原来使用的服务更丰富、更人性化。
这涉及到很多细分领域的产品设计和产品运营。
在过去的几个月里，我们正在考虑增加对更多技术协议的支持，例如AirPlay，以利用技术来解决内容问题。
这样，只要将AirPlay投射到我们的设备上，用户仍然可以使用原来的服务。
以上只是一个例子。
去年有数百家公司与我们接洽，其中大多数都比我们规模更大。
他们的行业和需求非常多样化，包括采矿、医院、教育、体育甚至监狱。
也有一些要求我们定制的，但我们的看法是不能把太多的精力放在定制上。
一方面我们在公司现阶段无法满足这些需求，另一方面可以提供的价值（定制）太小。
我们的想法是通过SDK开放远距离的蓝牙技术，让各个厂商都可以使用，同时也让蓝牙技术变得更好用，逐渐成为物联网的首选标准。
（CES期间，蓝牙SIG也找到了卡西亚，双方正在讨论一些推动技术标准的可能性。
）科技公司做2B业务好还是做2C业务好？之前一直做2B业务，一直想做2C产品。
现在我终于有能力和机会了。
经常有投资者问我们，未来是开发2B技术方案还是开发2C产品？在这个阶段，这两件事似乎是相辅相成的。
比如兰桂智能管家的众筹帮助我们进行早期产品试用，完善技术细节，提高稳定性，集成更多外部产品。
这些也将有助于完善我们的2B技术解决方案。
一个非常明确的信号是，在过去的六个月里，市场一直在告诉我们“需要一个物联网路由器”。
为什么这些制造商发现我们如此惊讶？因为之前没有好的IoT hub解决方案（虽然我们现在的产品也算是完全成熟和完善了），所以这些厂商都是各自领域的专家（比如体育领域的虎扑）。
在此之前，他们也尝试过很多方法。
正如我们之前判断的，未来的大物联网属于3G/4G/5G、WiFi和蓝牙。
我们目前的蓝牙集线器的优点之一是，无论是扬声器制造商还是灯泡制造商都不需要找到我们进行兼容适配（如WiFi解决方案），而是可以直接连接。
未来在C端，我们也会和各个厂商合作推出各个方向的应用套件，比如和安全厂商合作家庭安全套件。
未来，物联网将与互联网融合。
除了目前份额较小、兼容性较差的Zigbee和Zwave外，3G/4G/5G、WiFi和蓝牙将成为主要连接方式。
其中，3G/4G/5G属于广域应用，WiFi主要针对视频等高速通信需求，其他大部分通信需求将由蓝牙来满足，包括语音（音频）。
我们的最终目标是打造物联网路由器。
当然，现阶段我们最重要的是提供好用的远距离蓝牙技术和蓝牙路由器。
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