45岁的南洋理工大学校友发起了罕见的IPO，星环科技开盘暴涨50%
06-18
据投资界11月29日消息，联想投资近日宣布投资时尚女装品牌拉夏贝尔，金额达数千万美元。
拉夏贝尔、董事长、邢家兴和联想投资副总裁王勇在接受投资界专访时证实了上述消息。
对于此次投资，王勇表示，联想投资一直关注消费品行业。
中国女装市场近年来增长迅速，毫无疑问将会诞生扎根中国的大品牌。
“无论是从设计水平、渠道管理、团队能力等方面，我们都觉得拉夏贝尔有潜力成为这么大的品牌。
来自一线的数据显示，拉夏贝尔已经从单一门店拓展到了去年到一家店，今年这样的速度在业内是很少见的，因为距离一家店很近。
” 邢嘉兴指出，联想的投资带来的不仅是资金，还有对企业管理的支持。
嘉兴表示，“联想投资并不是强迫我们改变什么，而是和团队一起讨论什么是需要坚持的，什么是需要改进的。
这个效果是立竿见影的。
到去年下半年，我们的业绩比上一年好，“同期出现了倍数增长”。
邢嘉兴表示，拉夏贝尔目前在全国有近10家门店，虽然开店速度惊人，但在他看来，开店越多，管理就越好。
他举了去年的例子。
集中火力进入北京市场，在北京建立了一支团队，包括开发、销售、管理等各方面人员。
“很快，北京的业绩就会得到很大的提升。
有了规模经济，成本就会降低。
”他说。
对于品牌形象宣传，邢家兴表示，拉夏贝尔今年的广告预算会有较大投入，但具体操作会更加谨慎。
“我们希望让我们的产品质优价廉，过多的广告成本肯定会转嫁给消费者。
”他指出， 以下是采访实录： 联想投资帮助拉夏贝尔改变。
实现爆发式增长的思考 投资世界：拉夏贝尔和联想投资是如何达成这次合作的？ 王勇：联想投资一直比较关注消费品行业，尤其??是消费品行业。
服装系列花了很长时间才了解，今年上半年达成的实际合作金额超过1000万美元，分期注入并不是选择Rasha的主要原因。
不仅仅是绍顺女装细分市场本身的快速增长，更是市场尚未形成品牌集中度的事实。
当然，我们希望以后能发现行业内的大公司、大品牌。
我们相信Rashabeel在设计能力、渠道、团队等方面都有这个潜力。
Rashabeel已经实现了设定的每一个目标，比如门店增长和收入增长。
而且，经过十几年的积累，拉夏贝尔只要管理能力、内部设计能力以及后续的供应链跟上，就能实现健康成长。
一轮投资进来后，我们花了一年多的时间梳理整体管理，对盈利能力有了更高的要求。
这时，联想投资出现了。
前期跟联想谈的时候，我们不是很积极，因为很多机构都在找我们。
我们知道联想电脑，但不知道联想投资。
但后来联想投资的高管和我们沟通非常频繁，除了资金问题。
此外，他们还为我们提供了很多管理支持。
起初，我与他们重复进行一对一的交谈。
后来联想对我们进行了尽职调查，我发现我们在很多事情上都是“把头埋在沙子里”，没有总结，所以我们去年就改变了做法。
，我边做边想，很快到了去年下半年，我们的业绩比去年翻了一番。
投资圈：拉夏贝尔为何将自己定位为小姐姐？ 邢嘉兴：我是1992年开始从事这个行业的，当时在其他公司工作的时候，做的是女装，所以对这个领域比较熟悉。
1998 年拉夏贝尔创立时，我 27 岁。
那时我只能做与自己年龄相仿的东西。
大多数服装企业可能更多地与创始人的愿景有关，因为创始人需要把握品牌的定位。
我们现在拥有少女装、少女休闲装、少妇装三个品牌。
拉夏贝尔 (La Chapelle) 是一个年轻女装品牌。
它是一个针对相对成熟年龄段的品牌，大概在25岁到35岁之间。
比较优雅，上班、聚会都可以穿。
还有一些职业套装更加适合年龄和包容性。
范围更广一些；拉夏贝尔运动针对的是20岁到30岁之间的消费群体。
具有卡通人物形象，比较休闲。
其实，当我们刚开始打造品牌时，我们对品牌和设计并不是很具体。
当时，中国服装品牌的定位非常不明确。
一个品牌一年可以生产一百种款式。
以前，我们赚几百万的时候，一款畅销车型可以卖几万。
现在达到10亿以上的时候，销量最多的款式也只能卖1万件左右。
现在变化非常快。
投资圈：联想投资入局后，拉夏贝尔有何转变？ 邢家兴：改变了部分销售策略、管理策略、产品策略。
比如，我们以前认为老店10%-20%的增长是可圈可点的，国外成熟市场也是如此。
联想投资一直问我为什么不能增长30%-50%。
我想知道怎么可能？但后来我们给商店提供了更多的产品，或者开设了更大的商店，或者更仔细地管理商店人员，或者产品价格更实惠。
我们花了很多精力去调整这些东西，你会看到，30-50%的增长真的发生了。
过去十几年，我们只知道如何坚持下去。
后来当我们理清思路的时候，我们清楚地认识到了这种增长的可能性。
同时，联想不断派人为我们提供培训，培训内容非常实用。
联想给我们带来的是观念的转变，尤其是文化方面的转变。
坦白说，我们以前认为传统行业没有那么多文化可讲，我们也只能这么做。
但后来我们发现，梳理文化，仔细分析公司品牌，确实会给公司整体带来很大的改变。
本文来自投资界。
作者：刘聪、王聪聪。
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