一家号称“真相帝”的公司，一个DEMO就能估值2亿
06-17
从融资到IPO，新茶饮资本化之路仍在前进，但趋势的方向已经改变。
1月2日，蜜雪冰城、古茗两个新茶品牌当天向港交所提交主板上市申请。
追溯到2019年8月，茶百道还向香港联交所提交了招股说明书。
而早在2009年，蜜雪冰城就申请A股上市，并于当年9月获得受理，并正式发布招股说明书。
上市计划目前处于搁置状态。
从奈雪的茶成功拿下“新茶饮料第一股”，到2019年多个品牌被传有上市计划，再到如今三大品牌“扎堆”冲刺港交所，新茶饮料的资本化之路已开始推出IPO。
纵观新茶银近年来从“融资王”到“股市后备军”的经历，新茶银的资本化路径发生了怎样的变化？这些变化背后透露出哪些行业信号？ 01、五年来*新茶饮料融资频率和金额有所降温。
三大品牌同期冲刺IPO的另一面是新茶饮料整体融资降温。
天眼查数据显示，2019年，新茶饮料领域共发生31笔融资，公开披露金额达13.5亿元。
放眼整个餐饮行业，新茶饮的“吸金表现”依然强劲。
不过，与往年相比，2019年的新茶饮无论是融资频率还是融资总额都足有“5年*”。
数据来源：天眼查数据显示，近四年来，新茶饮的融资频率分别为40次、50次、89次、37次，融资总额分别为48.98亿元、57.97亿元、11.9亿元、和61.38亿元。
。
自2018年达到“顶峰”以来，新茶饮品融资总额在2018年和2018年出现大幅下滑。
虽然这与餐饮行业融资整体降温有一定关系，但新茶饮品的“内部因素”新茶饮料赛道不容忽视。
数据来源：窄门餐眼 首先，新茶饮市场日趋拥挤。
中国平均每人拥有一家奶茶店。
截至2019年4月7日，寨门汀燕旗下包含1个奶茶饮品品牌，门店总数为17家，这意味着中国人均拥有1家奶茶店。
其次，品类从爆发期进入稳定发展期，从增量期进入存量期。
“平均每个人拥有一家奶茶店。
”这从数据层面直观地告诉我们，新茶饮料已经进入存量竞争时代。
所谓的品类红利正在以肉眼可见的速度逐渐消失。
早些年“闭着眼睛捡钱”的现象已经不复存在，新茶饮料对资本的吸引力自然会下降。
所以，当前资本降温也可以看作是新茶饮料从新兴品类向成熟品类转型的必经阶段。
作为一个日益成熟的品类，资本化方向已从单纯的投融资转向“投融资+IPO”。
这是合乎逻辑的。
02、最高融资10亿元，新茶饮料是值得关注的融资事件。
尽管形势有所降温，但与其他餐饮品类相比，新茶饮品的融资火爆程度仍相去甚远*。
茶百道赶赴IPO前，首次披露融资信息，在新茶饮料资本化之路上取得一鸣惊人的成功。
今年6月，茶百道“正式宣布”获得兰信亚洲领投、中金公司、番茄资本等机构参与的9.5亿元人民币融资。
融资完成后估值达到1亿元。
此举被认为是茶百道为上市铺路的重大举措。
完成此轮行动两个月后，茶百道向香港联交所提交了招股说明书。
天眼查信息显示，茶百道9.5亿元融资是新茶饮料赛道公开披露的融资事件中首个数亿规模的融资事件。
在公开披露的融资事件中，千万规模的融资事件有十余起，涉及的品牌大多集中在近两年的新“流量王”，如孟白白、容小乔、茶花序、郭氏花旦茶等，这些品牌的门店规模大多集中在100家门店以内，部分品牌还处于“1-10”阶段。
这些不同层面的重大资本事件，实际上反映出资本的偏好没有改变。
首先，它为高级品牌锦上添花，成为高级品牌“提升地位”、“抢地盘”、“控制赛点局势”时的支撑。
新的一年新茶饮料的品牌梯队悄然发生变化。
其中，不难发现茶百道的“高调升迁”。
从品牌曝光度到门店扩张速度，再到冲刺IPO，茶百道在这一年里实现了质的飞跃。
这背后是品牌在日益紧张的局势下加速行动，此时众多品牌集中冲刺千店的“赛点”已经到来。
而资本恰好是唯一的加速“插件”。
其次，为了陪伴潜力新人成长，资本仍然更青睐处于起步阶段的“潜力股”。
通过这些千万级融资事件，我们或许可以预见，未来几年，一定会有“新人”在资本的支持下脱颖而出。
在资本“押注”的品牌中，我们不仅看到了山茶尖、茶花溪等主打国风概念的品牌，也看到了像融小乔这样定位于“水果咖啡+奶茶”创新SKU结构的品牌。
”。
这些品牌的特点包括当下的流行元素和先进的创新理念，其中隐藏着投资机构的“经营经验”。
03. 资本总额的变化或不变揭示了哪些行业信号？ 在资本化的道路上，不变的是资本的偏好，改变的是品牌寻求资本化的方向。
那么，以行业资本额的“变与不变”为镜，反映出什么样的行业趋势呢？ 1、增长动力不变，但曲率发生变化：未来几年增长曲率将放缓。
与资本降温一样，新茶产业增速也在放缓。
艾瑞预测，2018-2020年，新型茶饮料行业市场规模增速将进一步放缓，分别达到13.4%、6.4%、5.7%。
由此来看，新茶饮料市场增速或将迎来断崖式下滑。
因此，未来几年，新茶饮料的增长趋势将保持不变，但增长曲线将明显趋平、放缓。
2、用户增长的需求不变，但路径发生了变化：用户增长将更多地依赖于从竞争的流量池中挖掘“新”用户。
市场总规模放缓的根本原因是用户增长放缓。
有一句广为流传的说法，非常贴切地描述了新茶饮料消费的变化——从“喝不起”到“喝不起”。
如今，新茶消费已全面渗透到广大消费者的日常生活中。
当市场趋于饱和、消费群体总数趋于稳定时，各大品牌追求用户增长的方向将发生根本性的改变。
过去几年，新茶饮料用户的增加主要来自于“培养潜在消费群体的消费习惯”。
未来，用户增长将更多地依赖于从“竞争对手”那里挖掘“新”用户。
这意味着品牌只有形成真正的差异化壁垒，才能立于不败之地。
3、故事主题不变，但“主角”变了：资本和消费者关注的焦点从品类故事转向品牌故事。
如上所述，茶饮品牌未来将面临用户在多个品牌之间的多向流动，消费者的品牌忠诚度可能会进一步降低。
随着理性消费的整体趋势，消费者将更加忠诚于品牌带来的多元、新鲜、高品质的消费体验。
这就需要品牌讲出能够充分连接消费者的故事，展示品牌和产品的价值，才能帮助庞大的连锁店网络更好地锁定消费。
五年来，新茶饮在融资、营销、扩店等多个维度都蒸蒸日上，超速前进；未来五年，新茶饮可能依然意气风发，但速度会放缓，热度也会下降。
自然，资本的吸引力也会相应降低。
在尹Sir看来，这是新茶产业发展的必然曲线。
未来，每个品牌都必须面对行业的缓慢发展和卷入。
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