放弃高考的80后今天敲响了IPO的钟声：市值2400亿
06-18
中国手机厂商中，有一个玩家极其不存在的存在——传音。
这家低调的深圳公司在国内公众中几乎没有知名度，甚至在科技行业，一些业内人士对传音也不太了解。
很多人只知道它是“非洲手机之王”，印象也仅限于“它在非洲向人民卖极其便宜的功能手机”的标签。
然而，这家不追求曝光度的公司实际上在第三世界有着极其广泛的存在，而且它在非洲的触角实际上比很多人想象的还要深。
从某种意义上说，Upload代表了中国制造的一种新范式，挖掘它的故事有其特殊的意义。
怎么涨的？它在非洲取得成功的秘诀是什么？它做了哪些有趣的事情？它如何征服贫穷、四分五裂的非洲领土？它的故事对行业有什么重要影响？今天我们就来认识一下这家了不起的公司——传音。
波导旗下传蛋的故事，需要从波导这个已经没落的国产手机品牌说起。
年轻的读者可能没有听说过伯德这个品牌，但他一定听说过“手机里的战斗机”这句口号。
是的，就是波导的广告语。
如今，伯德已经淡出了人们的视线，但曾经是伯德的销售经理却又撑起了一家市值过亿的新公司。
2018年7月，时任波导海外市场负责人的朱兆江离开波导，创立传音。
为了开拓波导海外市场，他深入研究考察了90多个国家的市场，对海外市场的需求有着独到的见解。
此时，朱兆江心里已经有了清晰的想法。
与其在技术上与国际主流市场的巨头直接竞争，不如另辟蹊径，将旗帜插在巨头们瞧不起的山顶上。
因此，第三世界非洲就成为朱兆江的目标市场。
那么，进入非洲从哪里开始呢？在深入了解非洲数十个国家的基本市场数据后，传音这家初创公司将目光投向了尼日利亚——为什么选择尼日利亚？从宏观数据来看有两个原因：尼日利亚是非洲人口最多的国家，有1.9亿人；其次，尼日利亚是非洲最大的石油生产国，有良好的经济基础和消费意愿；传音派出同济大学、孟加拉毕业的创始员工Arif Chaudhry前往非洲市场考察。
阿里夫前往尼日利亚走访该国二三线城市，仔细审视他们对手机的微妙需求，寻找差异化的突破点。
经过大量的日常采访，他发现当时尼日利亚有五家主要的电信运营商，价格非常昂贵。
同时，运营商间通话费用较高，而尼日利亚的SIM卡处理相对便宜。
因此，为了省钱，不少尼日利亚公民随身携带3、4张SIM卡，以便随时更换。
市场研究公司Informa的数据显示，尼日利亚手机用户平均每人拥有2.39张SIM卡。
当时诺基亚、三星等主流厂商只支持单SIM卡，因此推出了重要的差异化策略——双卡双待。
没错，正是凭借这一重要的“微创新”以及中国得天独厚的绝对价格优势，成立仅一年多的传音迅速打开了尼日利亚市场。
2018年，立足尼日利亚的传音开始全面进军非洲市场。
如今，传音在非洲销售的部分手机是四卡四待，阿里夫·乔杜里(Arif Chowdhury)已经是传音副总裁。
非洲市场??的特殊性。
我们先从宏观上对非洲市场有一个整体的认识： 1、非洲经济总量有限——2016年非洲GDP为2.3万亿美元。
这是什么概念？基本相当于江苏省。
+上海GDP总量。
2、非洲人口众多——从人口来看，非洲53个国家的总人口高达12.3亿，仅略少于中国的13亿； 3、非洲发展水平较低——就收入而言，非洲人均GDP约为1美元。
略低于印度美元； 4、非洲发展极不平衡——尼日利亚和南非贡献了非洲近一半的GDP；埃塞俄比亚以8%的增速牢牢占据东非龙头地位 5、非洲区域贸易发达——10月，由54个非洲国家组成的自由贸易区（CFTA）建成，使非洲大陆成为最大的自由贸易区世界上的贸易区域基于国家数量。
6.非洲语言很复杂——非洲有很多种语言。
据统计，有10多种语言。
主要语言有英语、法语、阿拉伯语、葡萄牙语等； 7. 非洲人非常年轻——大约70%的非洲人口年龄在30岁以下。
，是世界上最年轻的大陆；说到手机市场，非洲也有极其鲜明的特点，传音针对这些特点进行了有针对性的本地化改造—— 1、传音刚进入非洲时，非洲手机的普及率在20%左右，所以传音进入非洲时选择功能手机也就不足为奇了； 2、非洲电力发展极不平衡，电力基础设施薄弱，人口过于分散，所以很多地方都没有电，有电的地方停电是常有的事。
因此，很多地方出现一个奇怪的现象，就是手机有信号，却没电。
手机经常需要在数公里外的城镇充电。
因此，当时传音将长续航作为一大卖点，推出了待机时间超过20天的功能手机，很好地满足了当地的需求。
3、非洲人的肤色基本是黑色。
同时，非洲人也非常爱拍照。
然而普通的磨皮美白算法在非洲市场却常常遭遇翻车。
因此，传音花大力气收集了大量的非洲人像样本，定制了一套基于非洲人审美的美肤算法，即使是黑皮肤也能产生足够的立体效果。
2020年6月，传音影像团队在计算机视觉领域顶级会议CVPR主办的“Look Into Person”国际竞赛中获得深色肤色人像分割赛道冠军。
4、非洲气候极其炎热，出汗很常见。
同时，非洲的汗液呈酸性。
传音根据非洲消费者汗液的pH数据库，研发出防酸手机涂层，可抵抗pH值最高为3.5的酸性，同时提高了出汗条件下手机指纹识别的准确度。
5、非洲整体收入水平比较落后，人们对价格极其敏感。
传音也深知市场特点，推出的车型在价格上都非常有吸引力。
据传音官方数据显示，他们销售的功能手机平均售价仅为62.4元，智能手机平均售价为0.7元。
独特的营销策略 销售系统出身的创始人决定了传音有着非常独特的营销策略。
传音在非洲市场的主要营销手段可以集中在——1、农村包围城市的画墙策略，传音选择非洲进军手机市场，这本身就是农村包围城市的策略。
在非洲这一特定市场，其依然采取农村包围城市的策略，在农村各大建筑的外墙上疯狂刷墙。
由于传声墙画运动的推动，一些国家的涂料工业在某些地区开始流行。
行业。
2、极其发达的线下分销体系。
由于非洲互联网普及率有限，目前在线电子商务的市场份额很低。
因此，传音自然而然地通过经销商开设了大规模的线下零售店。
传音在非洲共有经销商，年销售额过亿的经销商有20家，年销售额过千万的经销商有1家。
从某种意义上来说，传音复制了OPPO、VIVO在非洲国内的线下销售。
打法。
3、独特的本土化策略。
非洲的人民热爱足球，传音先后赞助曼城、莱斯特城等英超球队，成为他们的官方球队合作伙伴；非洲的人民热爱音乐，传音除了加大手机外接扬声器的音量外，还邀请了多位当地歌手为产品代言。
正是上述一系列策略，让传音获得了极高的品牌认知度。
《非洲商业》曾评选出非洲最受欢迎的100个品牌。
传音旗下TECNO排名第五，itel排名第17，Infinix排名第26。
IDC数据显示，2017年传音占据整个非洲手机市场的48.7%，出货量达到1.24亿部。
也就是说，在非洲每售出两部手机，就有一部是传音。
非洲“烤红薯”，争做“非洲小米” 在描述自己除了手机产品之外的其他产品线时，小米曾提到过一种烤红薯模式——即小米的手机业务就像一个火炉。
火已经点着了，而且很旺，不如在炉子旁边放点红薯，顺便烤一下？如今，传音在非洲也走着同样的道路。
如今其拥有庞大的分销网络和营销团队，专注于与手机密切相关的数码配件和家电产品是自然的选择。
于是传音创立了Oraimo作为其3C产品配件品牌。
主要产品为智能音箱、智能手环、移动电源、耳机等，同时创立家电品牌Syinix。
其主要产品为电视、空调、洗衣机等，因此原有渠道的溢出效应也能得到很好的承接。
同时，针对非洲极其分散的市场，传音还率先在非洲推出了独立手机售后品牌——Carlcare。
这是一个售后服务体系，不仅维修自己的手机，还帮助非洲消费者维修其他品牌的手机。
从这个意义上说，传音希望成为非洲市场的小米。
从硬件到互联网 虽然是从功能手机起家，但传音深知，非洲作为全球经济增长最快的地区之一，最终将实现消费升级，智能手机将是最终的市场演进方向。
由此，智能手机成为传音的重点，从销售数据就可以看出。
2018年智能手机占销量的64.69%，到2019年上半年，这一比例已达到80.46%。
IDC数据显示，传音第四季度非洲智能手机市场份额达到40%，排名第一，TECNO占20%，itel占13%，Infinix占7%，高于三星和华为。
随着智能手机销量的增长，移动互联网业务顺利成为传音的另一个突破点——互联网业务。
操作系统是第一个入口点。
传音深度定制了三款智能操作系统HiOS、itelOS、XOS，分别对应TECNO、itel、Infinix。
推出了WiFi共享等多项前沿功能，目前传音操作系统已成为非洲主流操作系统之一。
以操作系统为切入点，传音进军移动应用市场顺理成章。
为了增强在移动互联网领域的竞争力，传音选择与网易成立合资公司——“传音集团”，先后开发了移动支付产品Palmpay、音乐产品Boomplay、短视频产品Vskit等，共有5人月收入超过1万元。
由于其在操作系统方面的领先地位，Facebook和谷歌也成为其硬件预装合作伙伴。
传音在工厂预装了这两家巨头的产品，帮助他们更快进入非洲市场。
传音甚至投资成立了基金，投资非洲早期移动互联网创业项目。
非洲手机王者的未来隐忧与挑战。
没有一家公司可以坐视赚钱。
传音这家低调的公司如今也面临着诸多挑战——首先是来自国内厂商的竞争，而小米、华为等实力强劲的竞争对手现在也面临进军非洲市场，小米已任命其副总裁王令明为执掌非洲市场，虎视眈眈地被传音占领的蛋糕。
与此同时，传音在非洲也面临着来自Mara Phones等当地公司的竞争。
卢旺达总统保罗·卡加梅高度评价Mara Phones，称其为“非洲第一家智能手机制造工厂”。
其次，非洲在某种意义上已经是传音的股市。
这里的一个重要逻辑是，非洲手机市场增速正在下降。
IDC数据显示，2018年非洲整体手机市场总量为2亿部，其中智能手机出货量为1万部，同比增长3.2%。
增长率已经很低，传音已经进入这个市场。
占据40%的份额，无论是总量还是份额都很难增长。
第三，进入印度等其他增量市场变得越来越困难。
在印度，传音并不具备先发优势。
OV已经在印度部署了庞大的线下团队，而小米则在线上和性价比上有优势。
后发者说，从虎口夺食不容易。
数据也能说明这一事实。
传音在印度的市场份额为6.72%，全年份额为6.8%，几乎没有进步。
传音经常被诟病的一个弱点是研发投入不足。
确实，传音只有一项专利，而华为拥有超过10万项专利储备。
2017年，传音研发投入占销售额的3.1%。
%，而相比之下，华为的这一比例常年保持在10%以上。
嗯，这些就是非洲手机之王传音的基本面。
无论如何，它已经成为中国海外故事的一部分，书写了自己的中国制造传奇。
最后，以一个小故事作为本文的结尾——一家鞋业公司派了两名市场研究人员到一个小岛调查那里的市场。
当他们到达岛上时，看到了同样的一幕——岛上几乎没有人穿鞋。
然而两个人回去向公司汇报却得到了完全不同的结果。
第一个说——那里没有市场，因为没有人穿鞋；第二个说——市场很大，因为还没有人穿鞋。
作者简介：魏曦，资深广告产品经理，致力于分析互联网和商业化的基本逻辑、思想和技术。
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