卧底4年，揭开iPhone城非法秘密
06-17
荣耀出海的野心已经酝酿了一两天了。
早在去年5月的荣耀发布会上，荣耀官方就强调，计划在16个海外市场开始布局。
截至目前，荣耀已在海外发布了荣耀Magic系列全能旗舰、数码系列、X系列等四款手机产品，并完成了全球40多个国家的渠道和零售体系的建立。
1月份，荣耀中国进行人事调整。
原中国总裁王班不再负责中国业务，转而负责海外和平台业务。
此举也坚定了荣耀出海的决心。
2020年无疑是荣耀拓展海外业务最关键的一年。
据悉，荣耀预计全年海外销量增长70%至80%。
与此同时，荣耀可折叠旗舰Magic V以及平板、手表等全场景设备也将全面进军欧洲等海外市场。
从去年的情况来看，荣耀海外利润并不理想。
根据Omdia数据，荣耀每年全球市场出货量为1万台。
结合Canalys发布的报告，荣耀国内市场出货量为1万台。
合计起来，荣耀每年的海外销量只有1万台左右。
今年，荣耀将海外计划的重点放在了印度市场。
近日有消息称，荣耀投资40亿卢比在印度建立运营和分销网络。
甚至有传言称，荣耀将在印度设立子公司。
不过，这一传闻很快就被荣耀官方辟谣。
尽管如此，荣耀还是非常重视印度市场，这不禁让人怀疑荣耀出海后印度是否会成为“乌托邦”。
全球手机的“硬骨头”。
不仅是荣耀，包括三星、苹果在内的全球手机品牌都对印度市场虎视眈眈。
公开信息显示，iPhone生产线不断南移，三星也斥巨资攻占印度市场。
我国一直是印度手机输入最大的用户。
据*财经数据显示，中国每年向印度出口手机可达1.8亿部。
然而，印度企业的生存环境却十分恶劣。
仅在手机领域，很多巨头都在这里失败了。
10月11日，多家媒体报道显示，vivo在印度市场卷入一场风暴。
这几年，小米、OPPO、联想、三星等企业在印度基本上都没有太平的日子。
他们直接或间接造成了数亿资产损失。
数据显示，小米在印度被扣押价值约48.2亿元人民币。
要知道，小米财报显示，全年小米录得营收440亿元，毛利润770亿元，调整后净利润85.18亿元。
也就是说，这个数字几乎相当于小米去年调整后净利润的一半。
无独有偶，今年1月，三星被指在印度逃避15.17亿元人民币进口关税； vivo在2018年也曾有一个银行账户被强行冻结，涉及资金近4亿元。
尽管如此，手机企业依然对这片偏远神秘的土地怀有深深的热爱。
这有几个原因。
最关键的一点是，当前全球手机出货量的下滑趋势无法停止。
今年第二季度，全球智能手机市场销量同比下降8%，环比下降5%，连续八个季度下滑。
看看我国，今年1-7月，国内手机累计出货量为1.48亿台，同比下降5.1%。
其中，5G手机出货量为1.17亿部，同比下降5.3%。
只有印度市场是整个手机消费环境中的一线曙光。
市场研究机构Canalys的数据显示，今年Q2印度市场智能手机出货量为1万台，同比仅下降1%，环比增长18%。
这表明印度智能手机市场在经历了三个季度的下滑之后，正在逐渐崛起。
恢复。
这个看似不友好的市场落在了手机品牌的眼里，他们无疑会争夺每一寸市场。
事实上，当荣耀将触角伸向印度时，面临的血战并不比国内市场少。
在印度，三星继续占据出货量第一的位置。
今年第二季度，三星以18%的市场份额、出货量1万台继续保持市场领先地位。
至于其他国产手机品牌，他们比荣耀更早占领恒河流域。
今年第二季度，除三星外，印度手机市场前五名均来自中国。
排在三星后面的是vivo、小米、realme、OPPO。
其中，vivo和小米势头迅猛。
今年第二季度，vivo在印度手机市场的出货量达到1万台，实现同比逆势增长7%，市场份额几乎达到了与三星齐平的高度。
至于小米，小米于2006年进入印度市场，三年后成为印度最大的智能手机品牌。
直到去年，小米在印度市场份额仍然第一，国产手机品牌整体占据了当地手机市场的半壁江山。
一年后，荣耀再次出现在印度。
它必须先与这些朋友狭路相逢，但胜负难定。
毕竟，小米逐渐被挤出了第一的位置。
印度市场远没有荣耀想象的那么自由。
印度，支持荣耀的“高端梦”？ 荣耀要进军印度，还有一件事不得不提。
去年年底，荣耀CEO赵明在新年致辞中直言，品牌正在布局高端路线。
今年以来，荣耀在高端产品的布局也逐步落实。
10月12日，荣耀Magic Vs2发布，这是荣耀三个月内发布的第三款折叠屏手机。
荣耀的产品线逐渐聚焦高端产品。
去年3月，荣耀推出Magic4系列。
当时这款手机的标准版售价为1000元，Magic 4 Pro售价为1000元。
中国市场还有另外一款Magic 4 Ultimate。
该版售价一度高达100元。
但这条路并不容易走。
众所周知，国产手机正在集体冲向高端市场。
目前荣耀的反响平平。
研究机构IDC公布的数据显示，2017年，苹果在中国高端手机市场排名第一，占比67.0%，其次是华为，以15.6%的高端手机市场份额排名第一。
二。
阻碍荣耀的只有OPPO和小米。
Honor的目标是印度。
或许在看中当地手机市场潜力的同时，也窥见了印度高端手机悄然兴起的趋势。
今年8月，Counterpoint Research发布的最新报告显示，今年第二季度，印度高端智能手机市场明显反弹，第二季度同比增长%，其贡献整体出货量达到创纪录的17%。
从苹果对印度的重视就不难猜到这一点。
据悉，印度已成为苹果第五大市场。
Counterpoint 预计，7 月至 12 月苹果将占印度智能手机市场整体销量的 7%，高于上半年的 5%。
iPhone 15 Pro 和 iPhone 15 Pro Max 机型的出货量在印度也变得尤为重要。
。
而 Counterpoint 预测，这些机型将占第四季度印度 iPhone 15 整体出货量的 25%，相比去年同期 iPhone 14 Pro/Max 机型的出货量增长 4%。
与此同时，三星的Galaxy Z Flip3、Galaxy S21 FE、三星Finance+在印度也有不错的销量。
荣耀出海回归印度或许能借助这里火爆的高端手机消费氛围，间接带动其未来。
更有趣的是，就连荣耀特别感兴趣的折叠屏，在印度市场也增长迅速。
今年6月，印度销售的智能手机中约有8%是折叠屏手机。
预计到今年年底，这个数字将增加四倍，达到35%左右。
届时，印度市场上销售的每三部智能手机就可能配备可折叠屏幕。
研究公司 Techarc 甚至估计，印度今年预计将销售 63.5 万部可折叠智能手机。
这对于荣耀恢复实力来说，显然是一个极大的诱惑。
但在鱼龙混杂的印度高端领域，荣耀或许要面临一个至关重要的问题。
并不是品牌之间的斗争，而是相比国内市场，印度对高端手机的定义普遍较低。
例如，中国市场的高端手机销售价格普遍在美元以上；印度高端手机的价格普遍高于美元。
此外，印度手机整体平均售价并不高。
据IDC统计，2017年印度智能手机市场智能手机平均售价约为美元，约合人民币。
中国手机市场的平均售价约为人民币。
美元加上人民币就超过了人民币。
荣耀需要重新考虑其高端定价。
一不留神，就会打破印度消费者的心理预期。
“一方水土”支撑“一方手机” 在全球手机格局中，三星和苹果依然位居榜首。
近年来，国产手机品牌积极进军海外，逐渐在各个角落站稳脚跟。
2016年华为全球份额达到14%，与苹果几乎持平。
小米、OPPO、vivo的市场份额也在不知不觉中达到了相当的高度。
今年第一季度，小米在国际市场排名第三，其次是OPPO和vivo。
据数据调查显示，每年全球市场份额超过1%，即销量超过1万台的手机品牌仅有15个，其中中国手机品牌有12个。
每个品牌都有自己的宝藏市场。
例如，小米在欧洲的努力就相当稳定。
据悉，今年第一季度欧洲智能手机出货量同比下降23%，但小米是唯一一家实现出货量增长的主流厂商，尤其是高端系列。
据悉，小米13 Ultra今年在海外发布，售价高达欧元（约0元），是国内售价的近一倍。
即便如此，它仍然受到海外用户的欢迎。
2017年，小米还在西班牙增加了市场份额*。
OPPO 在拉丁美洲取得了成功。
数据显示，一季度，OPPO本土市场份额达到5.1%，同比增长一倍多。
OPPO三年前才进入拉美市场。
放眼东南亚，这个地区恐怕是国产手机最容易赢得海外的市场。
据相关信息显示，OPPO、vivo、小米和realme合计占据这里60%的市场份额。
Realme甚至在菲律宾超越三星，成为今年第一季度当地市场份额最高的品牌。
种种情况下，国产手机都渴望在海外找到落脚点，哪怕是一个小角落，也是出国的动力。
当然，国产手机逐渐在海外崭露头角背后的艰辛可想而知。
仅在海外营销方面，各大品牌就使出了浑身解数。
首先是体育营销，这是打开全球市场最快的。
多年来，各大手机厂商赞助的体育赛事不计其数。
华为不止一次出现在欧洲足球联赛中，如英超、法甲、德甲、意甲等。
OPPO还赞助过欧洲杯、印度板球联赛、西班牙人足球俱乐部等； vivo曾赞助世界杯、欧洲杯、NBA等；小米曾亮相印度超级联赛、巴西足球联赛等。
此外，华为还邀请好莱坞明星斯嘉丽·约翰逊为其产品代言。
荣耀征服了印度，但在荣耀之前，已经有不少国产手机品牌在印度打鼓了。
例如，OPPO与印度Flipkart合作推出了名为“《OPPO F17 Pro Diwali Edition》”的项目，展示了其产品的特点和优势； vivo还与印度亚马逊合作推出了名为《vivo Carnival》的计划，为vivo手机提供折扣。
和赠品。
小米与 YouTube India 合作推出了名为《Mi Fan Festival》的计划，还在印度举办了《小米十周年庆典》，邀请了当地众多名人、网红、媒体等参加。
印度《经济时报》报道称，为了争夺印度手机市场，OPPO和vivo投入了高达1亿卢比（约合人民币23.6亿元）的营销费用。
荣耀的到来，一定会让这片土地变得更加热闹。
希望荣耀也能在海外找到自己的归宿。
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