一靠恰恰获近千万天使轮投资，湖北高新投资领投
06-17
编者注：本文为投资者说（ID：touzirenshuo）编辑作品。
口述：网易CEO丁磊。
“在我的互联网思维中，‘快’并不是特别重要，精益求精、创造优秀的用户体验才是最重要的。
你根本不用看你的竞争对手，因为还有很多时间可以做。
”竞争对手犯错误，不要因为追求速度而最终害死自己。
创业者追求速度的最根本的误解是他害怕错过时间窗口，但我认为这是一个伪命题。
太强调时间窗口了。
我6月份创立网易的时候，中国的网民还不到10万。
我们之所以把它命名为网易，是因为我们希望上网变得更容易，我创立网易的时候。
就是当我成功之后，我就有了房子，有车了，我就不用每天按时上班了，我可以睡懒觉了，如果我有钱了，我就可以去旅行了，所以你千万别想。
我怀着一个伟大的理想开始创办一家伟大的公司。
我当时绝对没有这个想法。
注册完公司后，我们发现了一个小房间，只有8平米左右。
当时我对互联网发展的两个方向都非常看好。
第一个方向是搜索引擎；另一个是免费电子邮件。
我之所以想做搜索引擎，是因为互联网上的网站非常多，信息也非常多，所以必须有一个入口。
当时，中国搜索引擎雅虎还不存在，中国也几乎没有其他搜索引擎。
我和我的同事花了一个多月的时间编写了一个搜索引擎。
写完之后我们发现一个问题——2008年中国只有一个网站。
这就像一个人只有一本书却不得不去做。
和图书馆一样，所以我们当时很失望，同时也没赚到多少钱。
于是我开始尝试免费邮箱的方向。
当时，它基于两个想法。
一是邮箱肯定会带来很高的访问量；二是邮箱的注册信息很可能成为未来电子商务的数据。
我做完之后，很多人普遍说，光靠流量是没有广告收入的。
电子商务离中国还太远。
你应该回去仔细考虑一下。
所以那是最令人沮丧的时候，而公司已经在这个产品上投入了七个月的时间和金钱，所以也许这是运气。
当年11月，《美国商业周刊》的封面故事报道了hotmail网站的受欢迎程度。
本文发表后不到两周，网络上就传出微软以3.5亿美元收购Hotmail的消息。
这时候，几乎所有人都提出要购买我们的邮箱。
半年之内，我们卖出了近十份，网易8个人就盈利1万元。
就这样，华尔街的投资者在我们家门口排队，争先恐后地给我们钱，那时候我们除了写软件什么也做不了。
我们当时的机会实在是太好了。
现在回想起来，我有两点经验可以分享给大家：1）、做产品一定要走在潮流的前面，但同时也不能太超前； 2）、你必须在一个有创业环境的地方。
。
当时对我们来说非常重要的一点就是在靠近香港的广州开设公司。
这也让风投银行更愿意找到我们。
所以，今天的互联网创业者应该把公司开在北京、上海等创业环境好的地方。
2、转折点与危机。
那么互联网的蓬勃发展又给了我们另一个机会。
这就是我们个人主页的网站浏览量一天比一天高。
当别人告诉我，有些人开始想在互联网上购买广告时，我回过头想了想。
公司是时候开始转型了吗？我们能成为互联网门户公司吗？当时建立一个门户是一件风险很大的事情，需要大量的硬件设施和大量的内容。
事实上，当时网络广告的需求很小，未来可能仍然是一个吃钱的怪物。
我告诉同事，我们应该看企业未来两三年的发展，而不仅仅是现在。
我当时就相信，未来三年，中国会有很多人上网。
如果有1000万用户，如果每个人都点击，就有1000万浏览量，它的广告价值就很大了。
2016年6月30日网易在美国上市，我却一头雾水。
这家公司以前是赚钱的，但是最后上市之后，不但不赚钱，还一直亏损。
当时我们面临一个非常大的挑战，经济衰退，我们新成立的门户广告呈现出急剧下滑的趋势，公司内部也面临着严重的问题。
我当时很郁闷，员工们也缺乏信心，不知道公司该往哪里走。
当然，当我心情低落的时候，我并不是每天坐在办公室里。
相反，我跑出去做市场调查。
我问了很多人，调查了很多行业，调查了人们如何赚钱。
后来我发现了短信服务。
一条短信只要5毛钱，5毛钱一毛钱，所以我积极与中国移动合作。
我当时就说网易有用户、有邮箱、有免费的个人主页。
如果每个用户每个月赚一元钱，我们公司就能实现平利。
这么简单的业务只要4毛钱多一点，我们就和中国移动合作，利用了我们庞大的用户资源和中国移动的接入平台。
最后，我们终于从广告模式的阴影中走出来了。
这段经历也告诉我，无论是创业阶段还是上市阶段，公司自身的造血能力太重要了。
三、我的游戏营销原则 经过这些发展阶段，中国的互联网竞争变得越来越激烈。
制作网页没有太多技术含量。
每次我们做出一些有创意的东西，竞争对手很快就会复制它，所以我想做一些技术含量高、别人无法复制的东西。
最后我们决定做游戏，因为网络游戏可以防止盗版。
玩家必须连接到服务器才能玩。
同时，网络游戏技术含量较高，复制时间较长。
尽管我们从未制作过游戏，但我们有能力收购一家制作过游戏的公司。
当时我在广州找到了一家很小的公司。
这家公司有七八个人通过拨号上网制作游戏。
我问他们如何制作游戏，他们告诉了我一切。
我花了30万美元买了这家公司，非常便宜。
买下公司后，我还调动了公司最优秀的技术团队来参与游戏的开发。
这就是后来的《大话西游》。
最终的结果是比赛失败。
失败的原因是我们的一位工程师想要创新，将IE浏览器嵌入到我们的游戏客户端中。
结果IE5.0浏览器非常让人失望，经常导致游戏客户端崩溃，需要重启电脑。
。
我没有放弃。
我问我们的同事是否可以重写它。
我的目标是稳定。
六个月后，《大话西游2》出生了。
从客户端到服务器都很稳定，但是一开始用户不多，可能只有人。
我说别害怕。
只要产品好，我就做营销。
其实我当时并不知道怎么做营销，所以买了很多营销书籍自己看。
但光看书是没有用的。
我想，我可以问谁在中国营销做得好。
后来，我找到了步步高的老板段永平，打电话向他请教，并亲自拜访了他。
经过所有这些努力，我终于确定了一个营销策略，使我们的游戏取得了巨大的成功。
后来我总结了《大话西游2》成功的营销原则如下： 1）定价原则，我们定市场最高价。
当时市场上其他游戏收费30毛钱一小时，《大话西游》收费40毛钱一小时。
当我的同事听说我每小时收费 40 美分时，他们认为我疯了。
韩国游戏一小时只要30美分。
，你敢收费40毛钱一小时吗？我敢这样决定，因为真正想玩这个游戏的人是不??会在乎这一毛钱的。
在网吧上网一小时2元。
与30美分相比，40美分可以使公司利润增加33%，这在公司初创阶段非常重要。
2）我们从不为了短期利益而做任何事情。
当时很多游戏都是包月的，每个月花35元、40元就可以无限玩游戏。
我说我们一定不能实行包月制。
采用包月的方式，大家会在一段时间内集中精力完成游戏，这会缩短游戏的寿命，进而影响我们的长期利润。
4.对创业的误解。
很多人说网易是一家比较稳定的公司，没有什么大的创新。
这是因为我发现很多创业者都死于创新。
我们如何理解这一点？我有三个想法：第一，很多创业者打着创新的幌子，做了很多贪婪的事情。
2018年经济危机期间，世界各地的企业家和投资者都犯了一个错误。
他们太贪婪了，要求公司每个季度、每年都持续增长。
说得好听一点，那就是高速增长、快速发展。
但这其实是违反规则的，如果你把所有的精力都集中在成长上，你就无法顾及其他的事情。
产品一旦被毁掉，无论是百年企业，还是快速成长了十几年的企业，都有可能很难东山再起。
其次，他们只想成为第一个吃螃蟹的人，往往不顾自己的实际发展状况。
对于一家新公司来说，创新可能会拖垮它。
为什么创新有风险？首先，创新需要大量资金；其次，创新的东西需要一个用户逐渐接受的过程；最后，创新需要企业克服许多技术难关。
坦白讲，要想创新，首先要了解别人的东西，然后才能创新。
我之前读过一本关于微软的书。
其实微软的很多产品都不是自己发明的，比如Window、Word、Excel等，都是跟随别人，但不断改进，最后成功的。
。
第三，追求速度而不是完美，你无法忍受竞争对手的做法。
在我的互联网思维中，“快”并不是特别重要。
追求卓越，创造优秀的用户体验才是最重要的。
你根本不用看你的竞争对手，因为竞争对手还有很多犯错误的时间。
不要因为追求速度而最终害死自己。
追求速度的创业者最根本的误解是害怕错过时间窗口，但我认为过分强调时间窗口是一个伪命题。
比如，新浪在PC端新闻做得很好，但我们在移动端通过不同时间的推送通知赶上了；苹果2008年就在做手机，诺基亚、摩托罗拉2008年就已经在做手机了，但你会认为当时乔布斯没有机会。
是吗？事实上，他最终创造了一个智能手机时代，所以机会总是有的。
你必须做正确的事。
这在网易被称为战略。
策略一定要对，动作可以慢，看准了就可以跟着做。
这样风险比较小，你也可能不会犯和别人一样的错误。
现在我们制定营销策略的时候，首先看看我们的竞争对手在做什么。
他们做完后，我们把他们的问题全部找出来，这样我们就不会再犯同样的错误，避免走很多弯路。
当然，有些事情之所以能够成功，是因为天时、地利、人和。
你说有运气，但一定是在付出了无数的学费之后，我才明白下次做这件事时如何避免掉进一些坑。
我记得网易在美国上市的时候，我说过一句话，不要为事高兴，也不要为自己悲伤，有成就的时候不要太高兴，有成就的时候不要太悲伤。
有挫折，直到现在我也没有改变。
是这样想的。
虽然我创业以来做的很多事情都遭到了不认可甚至嘲笑，但还是有很多事情是两岸猿声压不住的，船已过河。
万山。
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