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06-17
（图：腾讯集团高管副总裁、云与智慧产业集团CEO汤道生）1月18日至19日，腾讯产业合作伙伴大会在三亚举行。
腾讯集团高级执行官副总裁和云与智能产业集团CEO汤道生表示，腾讯云将强化在数字生态圈的地位，聚焦产品，搭建好平台，发展基于产品的服务合作伙伴生态，鼓励合作伙伴融合；同时，开放所有产品的服务方面，推动并协助合作伙伴向服务商转型，通过为客户提供长期服务，获得更稳定的商业回报。
行业向云迁移、应用软件和大型模型推动云增长。
2018年，在复杂多变的市场环境下，腾讯云生态建设取得了丰硕成果。
订单超百万的合作伙伴数量增长40%，不少SaaS合作伙伴收入同比翻倍；付费企业客户数量和合作伙伴客户保留率均实现两位数增长。
汤道生表示，工业数字化仍有广阔的市场空间，未来增长将主要来自三个方面。
首先，云迁移的需求正在快速向更多传统行业和非一线城市蔓延。
去年，腾讯云与农业、文旅行业合作伙伴共同服务的客户数量同比增长近30%。
零售、医疗、制造等行业增长也显着。
在非一线城市，腾讯云服务体系支撑带动合作伙伴服务客户数量同比增长27%，收入增速高于一线城市。
二是企业数字化升级，从资源驱动延伸到灵活可扩展的新技术和业务效率提升驱动。
利用云原生能力重构软件和开发系统变得越来越重要。
与此同时，人工智能、数据库、大数据、音视频、安全、协同办公等PaaS和SaaS应用也成为企业数字化转型的刚需。
“无论是在公有云还是私有云上，这些软件技术要进入客户的业务场景并发挥价值，都需要合作伙伴融入到行业解决方案中，并提供交付、运维等各种服务。
”汤道生说。
此外，行业大模型等新技术正在场景落地，从底层算力到上层智能应用产生巨大需求。
腾讯云已将大语言模型能力应用到内部多个产品和业务中，并通过“行业大模型+矢量数据库+实时数据提取”的模式打造了高精度、低假象、低成本的大模型解决方案。
，持续开放能力，与合作伙伴共建大模型生态系统。
“制约大模型应用的算力和技术瓶颈将不断得到解决，行业大模型将在各行各业落地。
”汤道生表示，工业智能化是一个刚刚起步的增量市场，腾讯云将围绕智能客服、智能学习、智能创造等业务场景，帮助企业员工提高效率、改善用户体验，赢得这场胜利——与合作伙伴共创百年机遇 巨大的市场机遇，服务生态全面开放，为合作伙伴提供更多立体支持，腾讯云将聚焦产品和平台，打造产品。
汤道生表示，基于服务合作伙伴生态，鼓励更多行业应用融入腾讯云技术，与合作伙伴一起发挥各自优势，服务好客户，建立共生、共赢、稳定、可持续的发展模式。
去年，腾讯云的产品能力不断提升，腾讯云的数据库、音视频等产品获得多项奖项。
世界冠军；并率先发布矢量数据库；推出云原生数据湖仓库；升级腾讯安全产品，为企业数字化转型保驾护航。
在腾讯云产品体系中，腾讯会议、腾讯起点、乐享等SaaS产品提供了良好的体验和高粘性以及强劲的市场需求，使其成为合作伙伴拓展服务的良好起点。
腾讯云将重点打造SaaS生态合作伙伴体系，打通SaaS产品全渠道销售，并提供标准化服务包，帮助合作伙伴为客户提供集成、交付、运维等服务。
等全链路服务持续赚取收入。
例如，腾讯会议拥有标准化的服务模型和开放的API，合作伙伴可以单独为客户提供销售、集成、运维服务。
目前，腾讯会议90%以上的项目已落地。
“最后一公里”都是在合作伙伴的帮助下完成的。
神州数码、群力等合作伙伴将腾讯会议的标准SaaS服务打包成一体化解决方案并整体交付给客户，已获得超过5000万元的收益。
在打造好产品的基础上，汤道生还表示，今年腾讯云将向合作伙伴开放所有产品的服务链路，并提供各种技术、服务和市场支持，帮助合作伙伴打造全链条服务能力。
，为客户提供长期服务并获得更稳定的商业回报。
同时，我们也将保持合作政策的稳定性，在激励政策、财务流程、商机管理等方面力求简单高效，持续提升合作效率。
在雨林里，企业有大有小，但地位平等。
构建生态系统的目的不是只支持少数企业、瓜分当前的蛋糕，而是让更多具有开拓能力的合作伙伴发挥各自优势，通过利益共享、责任共担，共同把蛋糕做大。
，共同拥抱广阔的发展未来。
”汤道生说。
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