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06-18
香港迎来本土电商IPO。
今天，友和集团（YOHO）在香港主板上市。
根据公司公告，公司本次IPO预计发行10,000股，发行价格区间为每股2.1元至2.6港元。
早在今年6月，友和集团就已尝试提交该表格，但随后未能成功。
这是友和集团第二次提交声明，最终促成了IPO的成功。
今年港交所表现低迷，友和集团的上市即将成为今年第17次在联交所IPO。
作为一家彻底本土化的电商公司，友和集团零售业务的OMO模式和零售渠道的B2C模式让香港人耳目一新。
这对于相对低迷的香港电子商务市场来说是一个开始。
经过 10 年的经营，一对夫妇开始了 IPO，并建立了香港最大的电子商务公司。
故事要从金融海啸时期开始。
一个是在投行过得不开心的香港女人，另一个是找不到满意工作的香港男人。
当时，徐嘉颖（Kathy）毕业于香港大学经济金融系，但金融海啸席卷香港，香港经济环境不佳，年轻人很难找到工作。
徐嘉颖很幸运，她最终进入四大巨头（四大会计师）担任审计员，但同时他也对自己的未来感到担忧。
与其郁闷，不如自己努力。
“当时我经常工作到凌晨三四点，但第二天九点钟我就准时上班了。
我觉得继续做下去也是一样的，所以我决定根本不做。
”友和创始人徐嘉颖接受香港媒体专访时表示。
另一位主角胡发志毕业于香港科技大学商学院。
受金融海啸影响，金融行业就业紧张。
胡发志没有家庭背景和人脉，在投行工作很难。
就这样，两人机缘巧合地相遇了。
徐嘉颖的母亲从事矿产进出口贸易，这为徐嘉颖埋下了“创业”的种子。
不久之后，徐嘉颖从公司辞职，想要自己创业。
当时，她碰巧遇到了做电子产品生意的胡发志。
“早期的亚马逊Kindle电子书阅读器是一款颠覆性的新产品，在美国、日本等地非常受欢迎，但在香港传统零售渠道却无法买到，”徐嘉颖曾回忆道。
2008年，两人结为情侣，开始进军与金融无关的电商行业。
次年，他们创立了友和。
生意资本一万元，两人各出一半。
在中国香港的电商荒地上，他们正式成为先锋。
简单来说，友和的发展尽可能地突破了香港电商发展的一些限制。
例如，2018年，友和在观塘元祖店开设了第一家线下店，同时还开设了一家线上店。
徐嘉颖意识到，要想让消费者信任网购电商，就必须有线下实体店来支持购买。
所以友和从一开始就以O2O模式运营。
早期，由于本地电商缺乏，香港人大多在海外网上购物，例如Instagram和Facebook上的网上商店。
但交通条件较差，诈骗案件时有发生。
网购本身就成为了网购群体的困惑根源。
友和也在努力从这个角度进行突破。
本地电商建立后，自然吸引了大量习惯海外网购的香港消费者。
现在，他们有了友和——他们可以从友和那里下订单，并将物品直接运送到家中。
。
但复垦并不容易。
早期友和只赔钱不赚钱，节衣缩食。
观塘元祖店装修仅花费新台币3万元。
创始人徐嘉颖和胡发志找朋友一起铺地板，用了原来会场的旧木柜台，然后去文具店买了壁纸，以节省装修费用。
此外，作为垂直电商，友和并不销售自由品牌，而是单纯依靠“游说”引进品牌作为其代理。
比如，在接受日本品牌Iris Ohyama采访时，徐嘉颖曾在接受采访时表示，自己对尘螨过敏，因此以自己为例，说服对方选择友和。
“香港人有很大的市场潜力和需求。
”该产品被认为是友和的旗舰产品，共售出0台。
最终一切顺利。
根据弗若斯特沙利文报告，截至2020年3月31日，香港电商平台友和的市场份额为1.8%，排名第三，但根据零售行业电子产品和家电的在线销售情况，友和的市场份额以5.6%排名第一，是中国香港电器垂直电商领域当之无愧的领头羊。
据Alexa统计，友和集团的网上商店流量已经高于百老汇、苏宁等大型连锁集团。
揭晓投资者阵容，野心进军大湾区的友和背后的投资者阵容并不庞大，但对于这样一家本土化的电商公司来说已经足够了。
2020年4月，友和披露A轮融资1万港元，投资方包括海天创投、香港政府创新科技创业投资基金公司等。
资料显示，海天创投以香港乐队Beyond的著名歌曲《海阔天空》命名。
旨在为香港本地初创企业提供资金，“带领他们开拓天空，放飞梦想”。
创新科技创业投资公司是香港政府设立的基金，旨在鼓励更多VC/PE投资本地创新科技初创企业。
友和成为创新科技创业投资公司首批投资企业。
去年5月，友和引入了多名新投资者，包括日本城（管理）、远东发展的高级管理层，以及香港实业家江震的第五个女儿江丽玲——其父亲江震被香港驱逐出境。
2006年特别行政区政府颁发大紫荆勋章。
据香港媒体报道，雇主日本城投资约1万美元，还与友和签署备忘录，在营销、仓储服务和分销渠道等方面开展更多合作。
截至去年年中，友和的估值达到8亿港元。
友和于五月底开始增持股票。
从招股书来看，友和全球发行1万股，发行价格为2.1元至2.6元不等，最高募集资金额为1.43亿元。
全球发行前的股东结构中，海天创投、International Home Retail、Welight Innovation L.P.（腾讯集团原常务副总裁吴晓光为创始合伙人）、爱点击集团（ICLK.US）董事长薛永康为首次公开发行前，投资者分别持股8%、2.8%、2.5%、1.7%。
从业绩来看，18/19财年、19/20财年、20/21财年和21/22财年的前四个月，友和的总收入分别为40万港元和10万港元。
100 万港元和 70 万港元。
友和B2C模式下的OMO业务构成了主要销售渠道，过去占总收入的近80%。
友和将单价较高的家用电器视为主要销售品类。
期内收入达2.09亿元，占比42.3%，电子产品占比26.8%，美容及护理电子产品占比15.2%，电脑及电脑周边产品及生活用品占比9.9%及5.8%分别。
按毛利润细分，营收占比最高的家电毛利率仅为14.3%，而生活产品毛利率为32.5%。
招股说明书显示，公司将使用本次发行募集资金的约20.4%抢占市场份额，约19.2%用于扩大员工队伍和支持业务战略，约13.7%用于收购电子商务相关行业的公司。
值得注意的是，招股说明书提到，所获资金的8.6%将用于拓展集团对内地（尤其是大湾区）客户的服务。
**小而美，友和能走多远？ **过去，中港澳电商市场堪称沙漠，但疫情过后，这片沙漠悄然发生了变化。
根据香港电子商务协会的报告，2018年香港用户在线购买任何商品的使用率达到74%。
与去年同期相比，内陆地区的使用率达到77%，较去年同期有所增长。
比例相似。
另有数据显示，香港电商市场年交易额达1亿港元，增速为八年来最快。
15-65岁的消费者每年平均在电子商务上花费4港元，在亚太地区排名第二。
相比之下，香港的人均电商消费额甚至高于内地。
在疫情正常情况下，曾经受到各种条件限制的香港人已经逐渐开始使用电子商务。
香港树仁大学进行的问卷调查显示，90%的受访者尝试过网购，且大部分受访者每三个月尝试过一次网购。
他们每月网购花费1万元，超过一半的受访者主要在网上购买家居用品/杂货和视频/饮料，其次是时尚品，最后是美妆护肤品。
据路透社最新报道，全球领先的支付服务提供商Worldpay表示，香港的网上支付习惯正在改变，银行转账和电子钱包持续上升。
三年前的全球支付报告显示，香港人普遍使用信用卡。
购物，其中40%是网上购物，45%是店内消费。
Worldpay最新预测，到2020年，香港电子商务市场价值将超过1亿美元，增长40%。
从这个角度来看，友和有机会。
但与此同时，友和也面临一些挑战。
事实上，在每年总收入持续增长的背后，友和的毛利率承受着一定的压力。
招股说明书提到，公司4月、5月毛利润出现一定波动。
压力的来源是新市场参与者提供的促销和折扣给集团带来了一定的压力。
为了应对这种压力，Trang Pu选择打价格战，提供更优惠的折扣。
此外，由于对更多SKU的野心，友和合作的品牌数量从18/19财年的1万个增加到20/21财年的2万个。
这导致集团支出大幅增加，而扩大的SKU是否会带来整体利润增长仍是未知数。
友和对大陆市场乃至东南亚市场都有很大的野心。
友和在成立第一年就已经接受了新加坡的订单。
徐嘉颖在接受采访时表示，目前友和的销售额占比约为5%，希望未来提高到10%。
但面对大公司更多的资金和更多元化的策略，友和能否站稳脚跟还需要进一步观察。
几年前，有一篇文章问《香港电商为何落后于整个时代》。
目前，市场规模、履约成本、消费习惯等问题依然存在。
如何促进小市场的电商消费，仅靠友和家族的努力恐怕还无法实现。
。
但无论如何，友和的出现，印证了新市场的起伏。
如今，越来越多的电商巨头已将出海视为基本任务，香港市场当然也包括其中。
友和还有很多很多的对手要面对。
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