一家号称“真相帝”的公司，一个DEMO就能估值2亿
06-17
作者|编辑于三全|郑玄彩色镜片这个小众子品类，正在被爱美的年轻人所使用，爱美的“年轻人”投资机构备受追捧。
今年双11，短短17分钟，彩瞳品牌moody销售额突破万元，20分钟销售额就已超过去年双11的总交易额。
此外，尖端美瞳成立不到2、3年的科唐、科创等品牌表现同样出色，双11期间进入隐形眼镜销售榜前10名。
国内隐形眼镜市场年销售额仅100亿元但在过去的一年里，大量的资本和新玩家涌入了这个赛道。
据天眼查显示，国内美瞳相关企业总数已超过3家，仅过去一年就有17个美瞳项目完成融资，融资总额超过20亿元。
为什么一条看似很小的跑道却吸引了这么多玩家人？国产隐形眼镜品牌为何能在短短两年内迅速扩张？在吸引了投资机构和各大互联网公司的关注后，美瞳行业未来将如何发展？ 01“乱花”渐成迷人眼神“上大学之前，我一直戴着眼镜”。
张张今年是大四学生。
大一时，她在室友的指导下尝试戴隐形眼镜，“我不敢选那些花哨的隐形眼镜，当时买的是博士伦的透明隐形眼镜，我觉得比较安全。
” ”刚进入大学的张张对于能够摆脱厚框眼镜感到非常满意，“直到我在淘宝的推荐中看到了彩色隐形眼镜，我点击了产品链接，发现评论其实还不错。
好啊，所以我就敢尝试带图案的彩色隐形眼镜了。
”从大二开始，张张彻底“入坑”，在淘宝、微信商家上各色囤货。
日抛隐形眼镜。
“每次我改变隐形眼镜的颜色，就像改变了一双眼睛。
”像张张这样的年轻人还有很多。
原本用于矫正视力的隐形眼镜，如今开始出现各种颜色，成为一种新型的“美容消费”。
大批年轻人人逐渐将美瞳视为他们眼中的“时尚单品”。
打开小红书，搜索关键词“美瞳”。
有超过83万条笔记介绍年轻人和安利的各种彩色隐形眼镜产品，介绍选择彩色隐形眼镜的技巧，分享佩戴体验——色彩缤纷的封面，大胆强调的标题，目的是让人兴奋。
兴奋带来了销量的激增。
据天下网发布的双11隐形眼镜品牌排行榜显示，今年双11周期，国产有色镜片品牌moody、柯啦啦、柯唐均位列前十。
其中，moody天猫旗舰店销量超过1亿元。
据猎云网统计，moody2017年的总销售额仅为2亿元。
市场快速增长的同时，投资机构也在加速布局。
据天眼查统计，目前我国隐形眼镜相关企业总数超过3万家。
仅过去一年，国产隐形眼镜企业玩家就获得超过17轮融资，融资总额超过20亿元。
一些美瞳明星项目的融资信息，极客公园的明星项目更是受到资本的追捧。
如上图所示，90年代出生的前红杉投资人慈冉创立的彩瞳品牌moody，在不到2年的时间里已经获得了6轮融资。
上个月刚刚完成的C轮融资金额超过10亿元。
Ketang、Ke啦啦、4iNLOOK等明星项目近两年也完成了3-4轮融资。
这些公司背后的股东包括红杉中国、高瓴、腾讯、小红书等明星机构和各大互联网公司。
中国美妆巨头完美日记也对这条赛道感兴趣。
今年3月，完美日记正式宣布进军美瞳市场。
第一个系列名为“星月”，共有5个色号。
据了解，在登陆电商平台之前，完美日记就已经在其私家社区试水美瞳，价格不到百元。
美妆镜片这个小众市场的突然崛起绝非偶然。
纪源资本管理合伙人徐丙东曾公开表示，美瞳市场规模约为70至800亿。
虽然绝对规模不大，但这一品类具有天然的扩张属性。
02 疯狂的毛利以及美瞳赛道在年轻一代审美觉醒中的崛起，首先与消费者对美妆产品的需求升级密不可分。
美学家理查德·舒斯特曼曾指出，“所有消费的明确理念都是为了自我意识和自我保健”。
这一理念在追求时尚、个性的Z世代中尤为突出。
近年来出现的一些垂直品牌敏锐地抓住了这一点，并借助更好的设计实现了产品消费升级。
甚至有人断言“好的设计可以重做很多消费品，消费者愿意为更好、更高颜值的产品买单”。
在防疫常态化、口罩遮住大半张脸的当下，年轻人展示的个人空间逐渐从鲜红的嘴唇转向色彩缤纷的眼妆。
彩色镜片本身早已超越了简单矫正视力的功能属性。
它们作为美妆产品出现在更广泛的用户群体中，开辟了大众化、多元化的用户场景。
根据《年线上彩瞳消费洞察报告》的调查，32.9%的消费者即使没有近视，也会购买彩色隐形眼镜来美化自己的美观。
美瞳已经成为年轻消费者化妆时不可或缺的一步。
在供应链方面，染色技术的进步也使得隐形眼镜产品的量产更加标准化，良率更高。
彩色隐形眼镜的复购率不断提高。
前瞻研究院数据显示，2017年中国化妆品品类复购率中，口红品类复购率为20%，隐形眼镜品类复购率达到30%-50%，几乎是前者的两倍。
次。
事实上，与中国美容市场发展轨迹相似的日本也发生了类似的变化。
消费者往往首先关注的是护肤品、化妆品等基础品类。
随着消费者心态逐渐成熟，基础美妆产品的需求逐渐饱和，隐形眼镜、假发等更多垂直产品的需求开始涌现。
与日本相比，中国的彩瞳市场才刚刚起步。
中国有色镜片市场近五年年复合增长率高达41%。
与日本15%的隐形眼镜渗透率相比，中国的渗透率仅为3.5%-4%，未来仍有很大的增长空间。
。
此外，网络营销和电商渠道的发展也刺激了近两年彩色隐形眼镜市场的快速增长。
国内快速增长的隐形眼镜品牌大多成立于2018年和2019年，这两年是电商经历颠覆性变革的两年。
各大电商平台开始从用户搜索转向智能推荐，平台的流量结构与之前有很大不同。
这给垂直细分品牌带来了绝佳的机会。
对于美瞳这样的小众赛道，品牌可以以更低的成本在各大平台精准投放内容，获取更多相关内容。
高消费者。
小楚第一次注意到国产隐形眼镜品牌是从小红书上一位博主的隐形眼镜分享中。
“她浅棕色的眼睛就像有星星，我点开一看，发现这是一个美瞳品牌的广告，太漂亮了，我一时冲动就买了同款。
”如今，小楚已经是隐形眼镜产品的重度消费者了。
“如果有时间，我也会戴隐形眼镜自拍并发给小红书。
”小红书自今年起推出美瞳品牌，是国内首个新锐隐形眼镜品牌的主要营销阵地之一。
在此之前，小红书上铺天盖地的美妆教程和种草视频已经培养了新一代消费者的审美意识——他们在真正购买第一副隐形眼镜之前就已经知道自己想要什么。
这样的隐形眼镜可以搭配你的妆容。
聪明的品牌也会利用这些平台，更主动地与用户互动，增强粘性，比传统市场调研更快地收集用户反馈。
“他们时不时会举办一些抽奖活动，前提是你转发、评论他们的微博，有时我也会写一些建议，留在评论区。
”小楚告诉极客公园，“有时候也可以在评论区看到一些博主的品牌官方消息，美瞳品牌和消费者的互动非常强。
”我们会关注新的消费习惯、消费场景以及消费者在社交媒体上表现出的个人喜好。
”moody相关负责人告诉极客公园，“基于这一洞察，我们将在产品研发、设计和命名等方面做出针对性的调整。
”一时的购买乐趣已经不能满足年轻人，注重消费、共同创造自己的审美和自我意识，才是长期吸引年轻人关注的关键。
对于精明的投资者和眼光独到的创业者来说，美瞳产品的高毛利率也是他们积极涌向这一赛道的重要原因之一。
彩色隐形眼镜的成本价格极低。
一副年抛隐形眼镜的成本价基本在2-8元左右，最多不会超过20元，但成品可以卖到几十甚至上百元。
头报研究院发布的报告指出，位于产业链中游的美瞳品牌毛利率区间在30%-60%左右。
客堂创始人赵伟也透露，10日抛隐形眼镜的毛利率在50%左右，年抛隐形眼镜的毛利率会更高。
相比之下，国内智能手机巨头小米的毛利率约为13%，电动汽车龙头特斯拉的毛利率约为30%。
苹果赚取了手机行业90%以上的利润，其硬件产品毛利率约为30%，软件服务毛利率约为60-70%。
也就是说，大部分美瞳品牌的毛利率与苹果相差无几。
对于消费品来说，高毛利意味着企业可以花更多的钱进行营销，这也是隐形眼镜品牌市场份额能够在短时间内快速增长的原因。
但需要注意的是，在美容化妆品的各个细分品类中，隐形眼镜并不是唯一毛利率较高的品类。
事实上，过去几年，完美日记的毛利率也高达60%-70%左右，但直到今天，增速才开始放缓，完美日记一直没能做到摆脱了损失惨重的尴尬局面。
03 前面的路还很长。
尽管美瞳品牌目前备受瞩目，但我们也不能不警惕化妆品前辈们的“前车之鉴”。
完美日记母公司一鲜电商披露的三季度财报显示，营收增速从全年的70%下滑至三季度的6%，净亏损3.62亿元。
尽管亏损率（27%）较去年同期（50%）有所收窄，但易线电商距离盈利仍有一段距离。
高额的营销费用侵蚀了易县电商的利润。
逐年来看，完美日记的营销费用分别为3.1亿元、12.5亿元、34.1亿元。
今年第三季度，其营销费用达到9.11亿元，占营收的67.9%。
“这种玩法近两年被不少新消费品牌效仿。
同一细分领域，品牌数量持续上升，KOL和流量价格也水涨船高，使得新消费品牌的营销支出也随之增加。
”甚至对于龙头品牌来说，除了面临与其他化妆品品类类似的营销问题外，蓬勃发展的美瞳行业还面临着更为复杂的行业问题。
由于直接接触眼球，感染风险较高，彩色隐形眼镜被列为风险级别最高、监管最严格的第三类医疗器械，根据《广告法》规定，广告有四类：医疗、药品、医疗器械、保健食品不得使用广告代言人进行推荐，不适宜以网络直播形式销售。
这意味着美瞳无法获得明星代言，直播等营销方式也受到限制。
为此，美瞳品牌不得不通过体验官或者个人推荐，邀请明星代言，让同款式的隐形眼镜大受欢迎。
营销成本高于一般美容行业。
据钛媒体报道，客堂去年仅营销投入就近万元，其他品牌也在营销方面投入巨资。
美瞳行业的毛利率极高，但不断上涨的流量价格和营销成本仍然是品牌长期发展的沉重负担。
有业内人士表示：按照这种营销策略，即使毛利率达到50%，也无法持续盈利。
在缺乏功能差异化的情况下，现有的品牌溢价并不稳定。
“新品牌的成长路径是通过高额营销投入打造爆款产品，但问题在于过于依赖产品创新和资本支持。
”日化专家白云虎在接受《财经天下》采访时指出了新消费品牌的问题：“这是他们走出行业的路，但也正是这条路让很多品牌经受不住” “因为目前美瞳行业尚未形成成熟的差异化竞争，行业高毛利的背后，假货比比皆是。
、机构、健康和安全问题也频频发生。
一些劣质品牌通过微商等私人渠道销售，还邀请美妆博主、中腰主播来宣传带货，但产品质量却无法保证。
另一方面，作为三类医疗器械，与其他新消费品牌不同，彩色隐形眼镜品类对专业生产技术和供应链稳定性有着更高的要求。
然而，目前国内市场上90%以上的美瞳品牌都不是自主生产的。
其主流美瞳大多产于技术和供应链体系较为成熟的地区，如台湾、日本、韩国等。
具有较高透氧性的硅水凝胶材料早已成为国际上隐形眼镜的主流材料。
但国内品牌尚未获得硅水凝胶国内注册证。
家用隐形眼镜使用的材料主要是水凝胶。
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虽然如今的国产彩色隐形眼镜无论是销量还是资金都在蓬勃发展，但想要摆脱网红品牌昙花一现的命运，真正成为国货健康发展的光明，还有很长的路要走。
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