疫情影响下的MWC：赞助商退出、湖北人员被禁止入场、参与者“不握手”
06-17
在巨头蛰伏互联网的那些年，字节跳动依然保持着飙升的势头。
虎嗅从可靠渠道获悉，抖音电商仍在高速增长。
Q4季度GMV（全称Gross Merchandise Volume，即商品交易总额）同比增长超过50%至1亿左右，全年整体GMV预计将达到2.2万亿。
针对上述数据，虎嗅*时代向抖音求证，抖音电商相关负责人表示上述数据不实，但未提供具体数据回应。
事实上，近两年快速扩张的电商业务已经成为抖音集团乃至字节跳动整体提振营收的“新引擎”。
2019年11月14日，《The Information》援引人士的知情报道称，街道受益于广告和电子商务业务的强劲增长。
Q2季度营收同比增长约40%至1亿美元，增速远超Meta（FaceBook母公司）。
随后，2018年12月20日，彭博社获得市场消息，字节跳动全年营收预计增长30%至1亿美元（约合人民币1亿元），一举超越腾讯，成为最富有的互联网公司。
从此，移动互联网完成了从旧的BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）到两大超级大国（阿里巴巴、腾讯和头条、美团、滴滴等）的三足对抗，再到新的BTA（字节、腾讯、阿里巴巴）重塑摔跤格局。
抖音退出“第二曲线” Byte的商业化正在快速推进，与抖音电子商务密不可分；但抖音电商一路挣扎，依然遵循着“斩断外部链接、上小店、促“商城”的逻辑演化。
这使得内容电商随着发展越来越像货架电商，商城自然成为电商羽翼下疯狂生长的“宠儿”——虎秀获得的第三方数据显示，内容电商的市场份额商场拉动的GMV悄然攀升至15%以上；随着商城增速的提高，品牌化率已达到60%（抖音电商将品牌分为P1~P6，用户可以进入品牌店）。
毕竟，直播电商是主播驱动的非确定性消费需求，是基于产品讲解来挖掘用户的潜在需求；货架电商是用户刚需消费的地方，有更大的确定性，丰富的SKU（全称：Stock Keeping Unit，即库存进出的基本计量单位）方便搜索和比价，可以潜移默化地帮助用户建立他们的搜索和浏览思维。
不过，与前两年押注大品牌相比，2018年商场招商策略发生了变化，以中小品牌为主，部分白牌，这些品牌签约比例在20%左右； 抖音仍通过补贴吸引 一旦店铺落户（只需认证和审核），不排除未来所有移动零售店都会开业。
不难看出，抖音正试图将商场打造成一个大型的货架聚集地；不过，虎嗅了解到，商城的商业化工具仅对部分商户开放，且商城对商户仍是邀请制，仅有约1万多家商户。
具体来说，食品和日化是2018年增速最快的品类之一，因为此前抖音品牌主要集中在服装和美妆领域，食品和日化还有很大的发展空间化学领域。
目前抖音商城组件渠道包括品牌馆、低价闪购、百亿补贴、直播选品、抖音超市等；随着消费降级、拼多多逆势增长，抖音商场也开始注重促销低价产品。
对于高价产品（至少根据数据来看，此类产品的转化率确实更高），商城广告位的比例也会增加，包括搜索结果、品牌广告、直播间广告等，值得值得一提的是，抖音商城的广告费相对天猫来说要贵一些。
排名主要依据产品热度、销量、店铺DSR评分（即每笔交易的用户评分）、物流、口碑、风控等综合指标等综合指标——但即便如此，从抖音返回淘宝的商家数量并不多，因为淘宝上的商家数量比较多，而且继续在淘宝上运营的商家一直都是这样做的。
也就是说，大多数商家的选择更多的是基于自身的经营状况和平台特点。
此外，抖音正在降低商户成本，控制电商流量比例，以实现长久经营，留住商户。
其主要措施包括降低佣金、削弱头部作者、控制坑费、支持商家自播、引入服务商等。
目前抖音电商流量占比超过10%，必须控制未来10%以内。
大约8%。
具体推算团队规模：字节跳动是一家互联网公司，全球员工超过10万人，抖音业务部门员工规模约5万至6万人（其中TikTok团队约2.8万人）；但抖音内部没有专门的支持部门。
而是将内容策略、生态策略、运营分成十个不同规模的团队，约占抖音总人数的一半。
值得注意的是，抖音商业化团队的规模这几年经历了多次调整，从每年近2万人，到每年24000多人，再到每年15000人左右；除了销售团队之外，字节还有商业技术中心部门，主要负责商业技术支持和中间平台建设，这对整个商业运营至关重要。
至于生活服务业务，则是字节这两年在直播中开拓的“新绿洲”。
该团队最初被称为创新业务线，于年底左右启动。
Q3调整为本地生活团队。
现有员工雇用人员，并招募新员工。
负责人就是朴彦子，接替原来的负责人朱世宇（韩尚友，1990后，负责抖音直播和生活服务业务线，直接向抖音集团CEO张楠汇报）；其中，销售和运营人员数量超人，产品管理人员数量超人。
选人——团队发展迅速，预计年GMV可达1亿左右。
一位大公司研究员向虎嗅这样描述抖音和字节跳动的关系：“字节跳动是一种新型的互联网平台，抖音是一种新型的广告平台，具有强大的算法和针对性能力，因此需要大量的技术支持和中间平台建设”目前，抖音的成本大致分为五类，包括内容流量成本、版权购买、运营激励、市场费用和其他费用；其中，市场费用是主要的。
其中一项投资涵盖了平台层面的营销费用，包括冠名、推广活动、新招募人员等。
为此，抖音提升组织效能的核心策略之一就是将更多资源投入到内部运营和运营中。
内容流量以减少市场费用；同时，抖音也将流量视为一种现金转换，并将其作为内容创意激励、品牌活动和版权合作等，借机将注意力拉回内容生态，目前已超过10,000个抖音上的活跃创作者（抖音内部对活跃创作者的定义是有效提交、有效直播的创作者），其中粉丝数在1万以下的创作者数量最多，粉丝数在1万以上的创作者超过10,000名粉丝。
正是这样庞大的创作团队，打造了包罗万象的内容供应生态：抖音每天产生约10000条有效提交（指播放量高于一定基准的提交），其中超过10000条是现场直播； 抖音每年有效提交量日峰值接近1万，其中直播约占1万。
值得注意的是，即使短视频的创作者数量远超直播，活跃的直播主播也会发布短视频，两者的重叠部分将按照月活跃数计算。
高达98%以上。
对于平台方来说，运营激励和流量激励是抖音的两种激励方式：前者更偏向于话题作者，包括签约费、商家订单等；后者则更偏向话题作者。
后者主要以短视频为主，直播也是其中的一部分——不过，从流量补贴的角度来看，抖音会给短视频更多的激励。
预计短视频与直播之间的整体补贴（运营激励+流量支持）将按照3：1进行分配。
因此，横向比较，拼多多在各平台的ROI（Return-oninvest，投资回报率）表现*（低毛利），其低价路线+社区裂变成功吸引了价格敏感的消费群体，抖音天猫、京东的流量聚合效应和品牌营销更多的是产品的长尾转型——比如在抖音平台上，商家可以通过大博、门店、商城等方式推广和销售产品。
对此，某网红品牌市场负责人向虎嗅表示，抖音商城是泛商城概念，商家的核心关注点仍然是产品和内容搜索。
“淘宝推广品牌、提高投资回报率的是搜索流量，而抖音电商则是根据产品的热度和视频内容来分配流量。
可见，抖音商城运行的前提是账号有足够的内容来链接用户和产品，这对品牌前端视频和直播间运营提出了更高的要求，否则很难实现实质性转化。
”鉴于此，抖音紧随唯品会、拼多多、淘天等电商平台，依托其超值购买、直播活动、低价品牌馆等方式进一步优化。
字节跳动今年的大部分收入仍然来自中国市场，但TikTok在海外市场的辉煌已不复存在。
确实，无数中国海外产品的失败已经证明，两国文化距离越远，产品在异国市场竞争时面临的困难就越大（微信曾尝试过）。
进入美国市场，但最终只在华人社会流行），尤其是中国产品要在复杂的海外地缘政治、文化差异、法律监管体系中占据一席之地，难度急剧上升。
但 TikTok 是个例外。
它成功完成了基于产品颠覆的本土化突破——TikTok与其说是一个社交网络，不如说是一个娱乐平台，而这背后是“利益的聚集”：丰富的UGC内容（全称User generated Content）在社交媒体中流传。
通过二次创造的生态系统。
推荐算法引爆内容、用户、二次创作周期的“生态复制能力”。
这实际上是一种非常罕见的产品。
能力。
此外，TikTok还开发了两项能力：一是社交语言，可以维持用户对平台的粘性。
如果你想停止使用它，意味着你将失去很多热点认知和同事之间的共同话题；另一种能力叫数据智能。
在算法的支持下，平台的学习能力不断提升。
也就是说，当用户享受移动互联网浪潮带来的极致便利时，数据痕迹也成为个人无法逃避的致命弱点。
因此，TikTok 转变为视频创意的来源，而 YouTube 和 Instagram Reels 则成为用户的分发渠道。
这自然引起了美国科技公司的全方位警惕——自TikTok掀起的短视频风潮席卷全球以来，巨头在美国社交圈的焦虑也愈加强烈：无论是Youtube、Spotlight上推出Shorts在Snapchat或Instagram上的Reels上，被外界解读为“美国巨头对TikTok的防守反击”。
不仅如此，Tiktok还承载着字节跳动对跨境电商的野心：早在年底，张一鸣就确定跨境电商??为集团新的业务增长方向。
正如张一鸣曾在致全体员工的一封信中毫不掩饰地表示，教育被视为今日头条部继图文之后的第三个战略重点，短视频。
按照张一鸣的想法，Tiktok的流量反馈可以生长出全球电商版图。
事实也证明，TikTok通过付费流量成功培育草根，提高广告议价能力和整体定价；特别是，TikTok Shop已经在全球电子商务领域占据一席之地。
商业版图呈现出一条陡峭的上升曲线。
以东南亚市场为例：Shopee、Lazada，以及印尼Tokopedia、Bukalapak、越南Tiki、马来西亚PG Mall等当地市场的巨头，都是有本土背景的公司。
尽管腾讯和阿里巴巴不遗余力地将资源投入Shopee、Lazada，但这两家公司仍然按照本土化的电商模式运营。
相反，腾讯和阿里巴巴则越来越接近财务投资者和技术顾问的角色。
除了受到东南亚复杂的地缘政治、文化背景、法律法规、宗教信仰等制约市场化因素的制约外，还与一些中国模式和经验在实践中出现“失败”的尴尬处境有关。
转移至东南亚市场。
一方面，中国市场竞争激烈。
任何一个方向都会在短时间内涌现大量创业者，热钱迅速涌入，形成“百团大战”等激烈的竞争格局；缺点是明星项目获得的资金溢出。
，但没有中级项目的投资。
龙头企业成熟后，技术迁移、商业模式、成功经验的快速注入，让该模式的利润一再降低。
想要进入市场的新手只能加大补贴来抢占市场份额。
另一方面，高增长后，投资者如果发现没有达到预期，就会迅速撤资，这会导致整个行业陷入停滞——明星项目会通过成熟挤出很多项目，项目之间缺乏良性竞争。
项目，赛道很容易陷入“快活快死”的疯狂循环。
中国巨头之所以在东南亚受到打压，很大程度上是因为该地区仍然高度分散。
各国处于不同的市场阶段。
每次换市场就得重新建设，投资回报率远低于国内市场。
”星商电商国际业务总监Martin（化名）告诉虎嗅。
不过，与Shopee、Lazada等纯交易电商平台不同的是，TikTok Shop通过内容吸引流量，进而触达用户。
从平台角度来看，商家愿意向Shopee屈服，亚马逊的迁移是基于平台红利，现在TikTok正在创造新的市场增量和平台红利，以及广告的迁移。
资源和电商资源来到TikTok已经成为理所当然的事情。
”TikTok是一个天然的流量平台。
从长远来看，将流量转化为销量是既定的模式。
就像Facebook将流量转化为广告一样，TikTok只需要考虑如何将流量与商品结合起来；此外，越来越多的卖家正在积极拥抱TikTok。
例如，印尼市场增长迅速，卖家很容易赚钱，吸引周边卖家也来尝试。
”马丁说。
此外，在亚马逊、Facebook、YouTube等国际巨头包围的环境下，与Instagram一样，TikTok找到了重塑兴趣版图的捷径，在从年轻人向普通人群渗透的过程中，其用户规模、变现能力和影响力正在无限逼近规则制定者的角色。
毕竟对于商家来说，有货、有用户、启动成本低，这样的平台很可能是增量红利（就政策支持而言，东南亚国家。
也让商家更容易落地本地）综上所述，从抖音和TikTok的国内外表现来看，资本市场明显低估了字节跳动的价值——这是唯一一家中国互联网公司。
两次完成了全球思维的重塑：从短视频浪潮冲击图文格局，到直播电商颠覆电商模式。
甚至，抖音/TikTok正在成为新娱乐方式、新电商模式的定义者——其背后的产品理念，无论是崇尚算法、擅长闪电战，还是*商业化*、*人效化，都是字节首创了新的作战模式和新的治理理念。
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