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06-18
江苏白酒“双星”双双启动“走出去”战略。
走出去的挑战都在于文化属性。
在外省人眼中，金石源可以代表江苏白酒。
？洋河能代表外国人眼中的中国白酒吗？ 金石源首次突破百亿，洋河三季度超越去年。
2018年，江苏白酒“双星”相继交出令人满意的成绩。
金石源首次成功加入“百亿俱乐部”。
近日披露，公司初步测算预计实现全年营业总收入约5000万元，同比增长约27.41%；而老大哥洋河股份前三季度，超过去年全年，财报显示，今年1-9月，实现营业收入8300万元，同比增长14.35% %。
但另一方面，中国白酒市场目前已从增量发展进入存量竞争时代。
中国酒业协会数据显示，今年上半年，全国白酒产量7万升，同比下降14.8%。
各大名酒想要继续保持增长，只有两条路可走。
*、扩大市场范围。
二是提高产品价格。
于是，金石源喊出了走出江苏的口号，而洋河则忙着走出中国。
其中存在哪些困难和机遇？ 01.品牌永远领先市场一步。
如何赢得百亿后扭亏为盈？ 金士元的选择是向市场释放“走出去”的信号，国有化的意图将更加明显。
近日，金石源酒业董事长兼总经理顾祥跃在公司新年致辞中提到，今年计划挑战亿元营收目标，加速进入“双亿时代”。
金石园发展大会上，“世界之路”被频繁提及。
金石源酒业副总经理胡跃武明确，跨过百亿大关后，金石源民族板块将重点规划投资省外市场，“三年不盈利，三年30亿”，聚焦“10+N”重点领域。
水平板。
同时，胡跃武强调，精准聚焦，加快构建具有金石源特色的全国营销模式，实现环江苏、长三角一体化板块的市场突破，为全国化打下坚实基础。
民生证券研报指出，在江苏白酒市场中，年洋河和金狮元氏分别占比约23.8%和13%，而国酒茅台和五粮液分别占比12.5%和8.9%。
值得一提的是，《白酒区域专题研究系列·江苏篇》指出念素酒业的CR10（市场份额前十的占比）为87.1%。
也就是说，从市场份额和行业集中度来看，金石源要想达到亿元，必须要大力走出江苏。
与金石源的全国战略不同，洋河将新的增长点转向了国际市场。
近日，洋河股份正式宣布成为世界经济论坛白酒行业首批“合作伙伴级会员”。
据悉，这是继第三届“一带一路”国际合作高峰论坛之后，洋河推进国际化布局的又一重点。
降低。
公开信息显示，洋河目前出口至52个国家和地区，并建有品牌体验中心。
2019年，洋河举办近场品牌推广活动，覆盖德国、法国、西班牙等近30个国家。
对于白酒企业加大海外市场拓展力度，酒类分析师、知趣营销总经理蔡学飞告诉九州智，一方面，随着中国国际影响力的增强，中国文化越来越国际化，葡萄酒也越来越国际化。
是饮食文化的一部分。
因此，中国葡萄酒企业逐步走向国际市场，是符合发展趋势的。
另一方面，国内消费目前正在进入现有市场，内卷化严重。
洋河等中国名酒的海外国际化，是摆脱内耗、开拓新市场的必然结果。
他认为，中国白酒行业经过这么多年的发展，名优白酒产量不断扩大，品类影响力显着提升，产区品质不断成熟，产区规划和管理水平不断提高。
不断提高，洋河在国外拥有一定的知名度和消费群体。
等待国际影响力的提升。
事实上，在不少业内人士看来，当前金石源走向全国、洋河走向世界的趋势，都是基于现实的反思。
已深耕省内的金士元，在握有百亿俱乐部入场券后，想要进一步突破。
洋河的全国布局已基本成型，急需一条新的增长曲线来打破疲软的市场。
即使国际化不能突飞猛进，但国际化带来的品牌效应可以进一步提升其品牌价值，帮助中高端产品扩大国内成功。
02、金石源在江苏攻坚克难。
事实上，错失全国扩张机会的金石园如今的处境比较尴尬——内有洋河，外有茂物露芬，而具有地理优势的徽州酒还在一旁热切地观望。
因此，寻求省外市场刻不容缓。
事实上，金石源在省外市场投入巨资。
财报显示，前三季度，省外经销商数量高达56%；销售费用增长近60%。
然而，结果并不令人满意。
前三季度，省外收入6.05亿元，占比仅为7.23%。
北京是白酒品牌潜力的高地。
九洲志走访了天通苑、北苑等多家烟酒超市。
货架上没有金石源的相关产品。
大部分烟酒超市老板表示，对金石源这个品牌不太了解。
事实上，早在年报中，金石源就首次提出了差异化、高端化、民族化的“三化战略”，并提出“加快构建品牌民族化新格局”。
然而，现实总是艰难的。
九周智查看金石源三季报时注意到，提出“三化战略”后，其在省外市场的营收份额一直维持在个位数。
山东省个体私营企业协会酒业分会秘书长欧阳千里告诉九洲志，目前金石源在省外的市场份额并不大，因为还没有专注于省外，所以在省外的份额全省始终没有量的提升。
近日，金石源酒业副总经理胡跃武也提到，百亿之前，大部分战略重点和资源投入方向都在省内，但百亿之后，公司将加速向海外扩张。
。
不过，也有业内人士对金石源国源品牌的国有化并不看好。
一方面，近两年白酒行业马太效应凸显，“毛五羊露粉”格局难以撼动。
这个时候，想要突破江山，难度就加倍；另一方面，黄淮产区以洋河、古井为主，两者与当地葡萄酒的当代关系并不为市场所熟知。
如果我们不能传承文化，就很难走出去。
对于金石园的全国布局，欧阳千里认为还是有一定机会的。
当茅台、五粮液、泸州老窖等全国龙头白酒企业取得高速增长，经销商纷纷拥抱龙头白酒企业的系列产品时，不少区域酒企的代理商也在观望，看看是否还有未被发现的机会。
值得代理的领先品牌。
“以山东省济南市为例，很多新生代经销商想要实现做大企业的梦想，就必须选择民族或准民族品牌。
但大多数品牌都有知名品牌和业主，所以只能选择民族品牌或准民族品牌。
”追随那些可能被国有化的品牌，像金石源这样价值数百亿的品牌将成为很多经销商的选择之一。
”在他看来，金石源的对外扩张需要因地制宜，需要选择省份。
尚未被酒精品牌利用。
如协会、商会等，从而影响舆论*，进而配合经销商进行品牌推广，最终实现动态销售的闭环。
03、洋河走出中国任重而道远。
以洋河为代表的国产白酒正忙着走出去，但目前其实很难打开局面。
*、我国目前白酒出口量较小。
海关总署数据显示，2019年我国白酒出口额为7.16亿美元，白酒出口量仅占总产量的0.24%，出口金额仅占白酒销售收入总额的0.72%。
即便是白酒老大哥茅台，海外收入占比也不高。
九洲志整理数据发现，前三季度，贵州茅台在海外市场实现销售收入29.84亿元，仅占期内总收入的2.9%。
其次，技术标准和政策的差异，以及中外消费者对白酒的口味和饮用方式的差异，导致目前我国白酒出口之路并不顺利。
广东省食品安全促进会副会长、食品行业分析师朱丹蓬对《酒周刊》分析称，国内外消费者的饮酒存在差异。
例如，国外葡萄酒一般为40度，而白酒度数更高，一般为53度，导致白酒出口仅限于中国人口较多的国家和地区，这是限制白酒国际化发展的核心原因。
中国白酒。
“白酒国际化仍处于起步阶段，在政策对接、文化推广、消费品教育等方面还有很长的路要走，目前仍以中国人群消费为主，距离进入国外主流市场还有很长的路要走。
”这仍然需要政府、行业和企业层面的多方努力互动和沟通，创新中国白酒品牌的推广形式，从而助力白酒的国际化发展。
”蔡学飞说。
欧阳千里表示，由于各国实施不同的进口检验和关税标准，中国白酒的出口成本较高。
例如，韩国对高粱酒的关税税率高达%，泰国的关税税率高达%。
这也会影响白酒的国际知名度。
竞争力。
尽管我国白酒的国际化还处于起步阶段，但以洋河为代表的白酒企业仍在探索布局国际市场的新途径，并取得了一定的成功。
在全球权威品牌价值评估机构Brand Finance发布的“年度中国品牌价值强势榜”中，洋河位列全球第一，在全球烈酒排行榜上仅次于中国的茅台、五粮液、汾酒、泸州老窖。
，排名第五。
《全球烈酒品牌价值50强》榜单中，十大白酒品牌中，茅台、五粮液、洋河等5家国内白酒企业上榜。
毫无疑问，白酒“出海”已是大势所趋。
蔡雪飞表示，白酒企业在国际市场上乘风破浪，“*一是利用中华文化圈的影响力提升品牌知名度，积极参与国际会议、体育赛事等相关推广活动；二是利用高-终端人群和平台提升品牌价值感和影响力，实现舆论、公关和市场渗透；第三，依靠科教文卫体育等世界共享的娱乐和健康生活方式来完成；在朱丹蓬看来，洋河的国际化在产品和渠道方面具有一定的优势，更重要的是，它不仅符合国家的宏观战略。
一带一路的建设，也符合我国文化输出大战略的总体需要。
但从目前的实际效果来看，大多数酒企的海外营销活动更多是用来支撑自身的品牌价值，提升全球名酒的地位。
“出口转内销，这种白酒营销思路对于中国名酒来说很常见。
茅台是第一个受益者。
巴拿马茅台的故事大家都知道。
如今销往海外的各大名酒基本可以忽略不计，品牌意义更大。
”一都老跑品牌咨询创始人杨帆告诉九州智。
葡萄酒，作为最具有文化属性的产品，想要进入全球市场，除了产品本身的口味之外，葡萄酒产地国的文化才是底层逻辑。
随着“一带一路”经济文化的逐步加强，中国白酒的巨大增长机会将慢慢显现。
葡萄酒本身就是一个慢热行业，走向海外需要很长时间。
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